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第一百四十七章 獨自競標

  在1988年,1億美元相當于500多萬桶原油的價格,尚在中國石油總公司的承受范圍之內。當然,也不是那么容易的。

  國家依靠原油出口賺到的外匯,是要用在方方面面的,軍事、外交、科技、工商業、個人消費等等,都少不了外匯。在原油危機尚未顯現的時間里,上層希望石油公司是一只好奶牛——吃的是人民幣,擠出來的是外匯。

  用外匯去喂養這只奶牛,在很多人看來,既沒有必要,又極其浪費。

  好在有林永貴的不懈奔走和保證,方才說動了石油總公司。這也是蘇城意料之中的,從1981年起,中央即對石油工業實行了一億噸原油大包干:在完成1億噸原油的生產任務后,當時的石油部可將超產原油按國際市場價格出售,價差留給自己,并將其中的大部分作為石油勘探開發基金,小部分用作職工福利和獎勵。

  所以,在1994年包干政策結束前,石油部或者中石油內部最主要的標準,就是原油產量。

  勝利油田年產3000萬噸原油,大慶油田年產4000萬原油,兩家的產量占據了石油總公司60強。只要林永貴能夠在勝利油田內部統一思想,并且堅持下去,石油總公司也不會強硬反對的。

  除掉各種擔憂和風險的考慮,這畢竟是一件好事。

  2月中旬,石油總公司終于同意三方合作,總公司總攬全局的模式,并責成最積極的劉秉一力督辦。

  此時,距公布競標的日子不足10天,距競標結束不足3個月。

  時間如此緊急的情況下,石油總公司仍然不能決定是否競標,而要繼續向上申請。

  對于這種官僚行徑,蘇城毫無辦法,甚至林永貴也無法干涉,只能稍作催促,然后靜靜的等待。

  21日。

  距離競標僅2天的時候,北京方才傳來消息:討論出資比例。

  蘇城總算有了熬出頭的感覺,第一時間趕到了能源部辦公樓。

  自88年的部委改革后,石油部、煤炭部等能源相關部委被撤銷,其政府職能被轉入了能源部。小胖若非停薪留職,估計也會想方設法進入這個新的部委。不過,下一次的部委改革中,能源部還會被撤銷,一起一落之間,幾乎沒有留下什么印象。畢竟,他下屬的石油總公司等央企是傳統的強勢機構,根本是聽調不聽宣,也難有作為。

  蘇城等了沒多久,就見林永貴出現,笑呵呵的迎上去打招呼。

  林永貴的臉色有點蒼白,像是熬夜了似的,并沒有露出高興的神色,拉著蘇城到邊上,才小聲道:“你注意一下,事情可能會有變故。”

  蘇城已經不是第一次聽說變故了,鎮靜的問:“第三家企業是大慶?就算是大慶,沒有淺海石油技術,他們也得聽我們的。”

  “不是大慶。”林永貴呶呶嘴,道:“右邊那個藍西裝,黃領帶的家伙,是中海油的。”

  蘇城的臉色“唰”的變了。

  如果說大慶是一只撲食的老虎,那中海油就是群狼。這家1982年成立的央企此時并不顯山顯水,主要工作也就是引進外資,共同開發中國海洋石油。

  比起中國石油總公司,此時的中海油是很弱小的,但是,與勝利油田或者大慶油田一類二級企業相比,它首先在級別上就勝了一籌,而且,它多少積攢了一些海洋石油建設和海洋石油開采的技術,能夠發揮廣泛的影響力。

  “這一次不是總公司主導嗎?能源部插手了?”蘇城根本沒有考慮到能源部的因素。

  林永貴搖搖頭,道:“計委擔心我們實力不足……”

  他說了半句就停下了,前面已經有工作人員招呼大家去開會。

  蘇城吁了一口氣,排在了最后。

  若是論官場等級,人家的秘書都他連別人的秘書都比不上。

  中海油的藍西裝也落在了后面,可以說是場中第二年輕的人物,估計35歲左右,黃色的領帶有些出挑,幾乎是辦公樓內最鮮艷的顏色了。他見蘇城跟上了隊伍,好奇的看了他兩眼,就問道:“你是蘇城吧。”

  因為已經走到了計委樓內,蘇城就只輕輕的“嗯”了一聲。

  “介紹一些,我是張浩昌,中海油的。”

  “你好。”蘇城對這種奪食的家伙,沒辦法有好臉色。

  張浩昌不以為意,笑了兩聲道:““聽說是你推動石油總公司競標中東石油?非常有眼光。就是我們中海油內部,聽到這個消息,也是非常震驚的。”

  “所以就來搶果子了?”

  張浩昌一愣,呵呵的笑了起來,換了個面容道:“國際油田競標不是你想象的那么簡單。咱們國家的石油企業,只有擰成一股繩,才有可能和外國石油企業競爭,就是這樣,實際情況也不容樂觀。你那個三方模式,根本是小孩過家家。”

  說到最后一句,張浩昌的傲氣也起來了。

  這種情況下,蘇城自不會示弱,哼了一聲,道:“海歸果然有不一樣的精神。我早就聽說,中海油積極的推進‘引進來’的戰略,最近幾年時間,已經簽訂了幾十個合作協議,引進了幾十億美元?賣了咱們國家這么多的海洋石油資源,你們淺海石油技術研究的怎么樣了?”

  張浩昌的臉唰的就紅了。

  這個時期的中國其實并不太重視石油的資源性,大家關心的主要有兩點,首先是國內成品油消費和出口創匯,其次是生產石化產品。由于石油總公司的強勢,同為央企的中海油不得不把研發力量,集中在石化產品上,原油生產主要依靠外國企業。

  這也是傳統的資源換技術模式。

  從戰略上來說,這是正常的,但對身在其中的人們來說,幾年下來,仍然未能研發出開采技術,確實是很丟人的事。等于資源換掉了,技術沒得到。

  如果是在別人面前,張浩昌還能抵抗幾句,面對一力研究出淺海石油鉆采技術的蘇城,他就說不出話來了。

  私下里,張浩昌也想:要是給我一年多的時間,充足的資金和人手,我也能弄出一個簡單的座底式平臺來。但是,有一年多的時間,誰會去做海上石油鉆井平臺,而且搞什么滴油不下海的技術……如今這個時代,做的確良或者腈綸的石化廠,都比做海上石油技術賺的錢多。但是,誰又能想得到,偏偏中東就有淺海油田競標。

  蘇城越過張浩昌,向前去了。

  張浩昌盯著他的背影,又想:機會只給有準備的人。不過,他的野心也太大了。外國油田,是他一個人能吃下去的嗎?

  眾人各懷心思,坐在了會議廳里。

  這次是人數很少的方桌會議,能源部和計委的領導坐在桌子的一邊,石油總公司和其他公司的領導坐在另一邊。

  蘇城毫不客氣的坐在了靠前的位置,他現在是一點都不想謙虛。

  面前,除了能源部的領導和計委的領導之外,還有一位蘇城意料之外的人物:蘇振國。

  這位便宜爺爺,正露出溫潤的笑容,面對所有人。高超的技巧保證,每個人都以為這個笑容是面向自己的,就像蘇城一樣。

  “就在昨天,我們收到了確實的消息,而且拿到了阿聯酋油田的標書詳情,現在發給大家。”能源部的郭部長站了起來,示意兩邊的工作人員分發標書的復印件,同時道:“計委領導非常關心我們,這是我國原油開采領域,一次走出去的嘗試,一旦成功,就能打破西方國家的封鎖,進入到世界原油開采領域最重要的地區,中東石油圈……”

  蘇城展開標書,的確是正式文件的復印版。內容與他當日得到的差不多,遣詞造句略有出入罷了,最重要的油田位置并沒有寫,只是增加了開采年限:35年。

  這比正常的油田合同多了五年,是非常難得的。5年時間,往往意味著數以十億計的美元,可以一直開采到2025年。蘇城非常確信,那個時候的石油,每桶已經上升到了100美元以上。

  郭部長在那里說著重要性,蘇城則私下里撇撇嘴,暗罵:無膽官類,沒有拿到標書之前,竟然連準備都不敢。

  雖然眼前的規格超乎想像,但并非是蘇城所期望的,對于郭部長的話,就更加沒有認同感了。

  張浩昌向蘇城眨眨眼,嘴角抿出了笑容。

  蘇城面無表情,根本不想理他。

  由于是談話會,所以沒有繁榮縟節的發言。

  郭部長只是裝模作樣的詢問了幾句,就道:“關于這次阿聯酋油田競標的問題,計委和能源部對中國石油總公司、中海油和中石化都進行了深入的了解,現在已經作出了結論。”

  蘇城坐直了身子。

  張浩昌又向蘇城眨眨眼,很明顯,他們已經做了工作,而且知道了內幕。

  蘇城心情壞透了,但他仍然謹慎的考慮著。他先前就考慮過,假如三方模式不能實現的情況……當他思考起來的時候,對周圍人事的關注程度是很低的。直到旁人推了他一把。

  就聽郭部長朗聲道:“最終決定,由中國石油總公司、中國海洋石油總公司,中國石油化工總公司,以及……大華實業,共同出資,競標阿聯酋油田。具體的分成比例是,中國石油總公司35,中國海洋石油總公司30,中國石油化工總公司30,大華實業5。”

  “5?”蘇城一下子站了起來。

  “請坐。”郭部長顯然預料到了,面無表情的道:“給予大華實業5的股權,我們猶豫了很久,也是考慮到大華實業與中國石油總公司的協議中,并不包括中海油和中石化的專利使用權,因此,這5的股份中,是包含了專利轉讓費的,因此,大華實業并不用實際出資。”

  “那么,其他三家的出資金額呢?”

  “中國石油總公司3500萬美元,中海油3000萬美元,中石化3000萬美元。”

  “中國石油總公司曾經與日本伊藤商事簽署了一份50專利的轉讓協議,即有2800萬美元。但是現在,你們對我專利的估值,卻只有500萬。”蘇城盡量心平氣和,但那一股子怨氣,還是直達云霄。

  張浩昌饒有興趣的看著蘇城。他們中海油內部,為了得到30的比例,也是做了許多工作的,說是文山酒海也不為過。他也想知道蘇城如何抗爭……其實,就張浩昌眼中,5的比例并不少了,節省了500萬美元的出資僅是一方面,一旦成功出油,回報肯定超過千萬,大華實業又是蘇城一個人的,張浩昌只將蘇城的反抗,當作討價還價的伎倆。

  郭部長也是如此,大致的解釋了500萬是原始股后,就道:“這是已經決定的事情。”

  蘇城深深的吸了一口氣。他做了這么多的工作,絕不是單純的想要幾千萬美元的回報。

  這種時候,劉秉和林永貴也幫不上忙。他們的級別,只能聽從郭部長的命令。

  蘇城猶豫了一下,吐出一口濁氣,道:“我退出。”

  “嗯?”郭部長輕輕的轉了一下杯子。

  蘇城目不斜視的道:“按照協議,中國石油總公司可以無償使用各項專利,但中海油和中石化不行。而且,中石油也只有專利的使用權,沒有所有權。我拒絕出售專利,因此,我退出這次的競標。”

  有高級領導在場,郭部長并不發火,只道:“你不出售專利權也可以,油田開采就由中石油下屬的鉆采隊進行吧。這5的股份……”

  簡簡單單的一句話,就化解了蘇城的專利威脅。雖然不怎么合乎規定,但在這種場合綽綽有余。

  張浩昌左右看看,首先開口道:“那5給我們吧,我們中海油愿意再承擔這500萬美元。”

  中石化派來的是位老領導,也不甘示弱的道:“我們中石化同樣可以……”

  “既然開采任務由中石油負責,這5的股份,當然應該留給我們石油總公司。”

  三方吵了幾句,沒什么結果。

  郭部長笑瞇瞇的看向蘇城,笑道:“蘇城,半途而廢可不好。你們大華實業退出競標,只有壞處,沒有好處。你要不要再考慮一下?”

  林永貴用眼神示意蘇城,讓他認錯回來。

  蘇城轉過臉,卻道:“郭部長,如果您不反對的話,大華實業會單獨參與競標。”

  “嗯?”

  “大華實業放棄5的比例,獨自前往阿聯酋投標。”

  張浩昌聽著蘇城的話,嘴角溢出了笑容,就在他要笑出聲的時候,才突然發現,竟然沒有人笑。

  是啊,在如此嚴肅的場合,誰會開玩笑呢?

  除了張浩昌這種海歸派,大家都意識到蘇城并不是在開玩笑。

  “蘇城!”林永貴重重的咳嗽了一聲,道:“大華實業出的起競標金嗎?”

  “我會想辦法融資的。”

  “那后面的勘探費用呢?開采費用呢?還有人員和設備……”林永貴好心道:“你如果想做大事業,那也應該先打入中東石油圈再說,你還年輕,何必急于一時。”

  他這也是在提醒其他人,蘇城還年輕,莫欺少年。

  蘇城微笑道:“謝謝林書記,我已經想好了,單獨競標。因此,希望郭部長準許大華實業退出現在的投標團。”

  他心里明白:現在可是中美蜜月期,等到明年以后,中國再想到中東這種地方競標油田,光是政治圍墻就能撞死人,何談競標。大華實業單獨競標雖然困難重重,總比用5的比例浪費時間好。

  郭部長顯然沒有預想到這種情況,讓一家中國私人企業前往國外競標油田?他們要是有辱國體怎么辦?他們要是喪權辱國怎么辦?他們要是讓外國人占了便宜怎么辦?他們要是騙了外國人怎么辦?

  各種念頭充斥在頭腦中,郭部長迅速理清頭緒,抬頭望向蘇振國,笑道:“您看……”

  “年輕人有闖勁是好事。外國競標油田的公司,也有很多私人企業,我們中國也有私人企業,愿意積極的參加到國際競爭中,這是好事。”蘇振國很快給出了答案。

  郭部長暗暗吃驚,用轉動杯子來掩飾,好一陣才道:“既然這樣,那大華實業就退出競標團吧。”

  “謝謝大家。”蘇城也不多說什么,站起身來,就走出了會議室。

  蘇振國望著他的背影,不知在想些什么。

  后面傳來陣陣爭吵的聲音,那是三家石油公司在爭奪5的配額。

  蘇城俯在走廊的窗戶上,呼吸著冰涼的空氣,將吵鬧拋之腦后。

  不知過了多久,張浩昌出現在了身后,輕聲道:“獨自競標,你會面臨比共同競標大的多的風險……資金鏈斷裂,勘探失敗,儲量過少,都是要命的事……”

  蘇城也不回頭,遠望著窗外的紅山,道:“我清楚。”

  “石油總公司失敗了,最多給職工們少發點獎金,你要是失敗了,可就一無所有了。”

  “大不了重新開始。”蘇城轉身,輕聲道:“我不光是因為比例少才退出的。他們這樣子,我留下來也沒什么意思,估計連說話的權力都沒有。另外,人心不齊,也很難與外國石油公司競爭的。”

  張浩昌不服氣的道:“你的大華實業就可以?”

  “行不行,幾個月后就知道了。”蘇城笑笑,道:“如果大華競標失敗,國家也沒有損失。如果大華競標成功,那就由我為國家獻石油了。你們三家合力,失敗了恐怕也說不過去吧。”

  張浩昌愣住了。

  蘇城笑著調戲了一下他的黃領帶,轉身離開。

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