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第一百五十章 包銷

  沙漠的晚上,遠比想象中的寒冷。

  張浩昌裹緊皮衣,跺著腳,望著前方輝煌的燈火,冷的哆嗦,還笑說:“這衣服真不錯,回國的時候,要是能把這個皮衣發給咱,就不枉這一趟的辛苦了。”

  “要是能拿下標的,你提這個要求,估計沒人反對。”康慶峰笑了兩聲,又拉拉張浩昌的胳膊,小聲道:“來了。”

  人群團成圓形,走下臺階。

  張浩昌、康慶峰,以及他們的領隊翻譯,全都站了起來,等人群經過的時候,張浩昌首先踏前一步,站在了燈光下,喊道:“哈斯福先生。”

  “又是你們啊。”被叫做哈斯福的男人喝的有點醉,在女人的攙扶下,停下了腳步。

  旁邊一群人對此司空見慣,烏拉拉的說了幾句話,未做停留。

  轉眼間就只剩下了6個人。4個男人,2個女人。

  “他們聽不懂英語,你們說吧。”哈斯福的英語是渾濁的美式英語,作為王室成員,在歐美國家讀書幾乎是常態,他也不例外。

  張浩昌和康慶峰互相看看,仍然是張浩昌開口道:“哈斯福先生,關于您上次的要求,我們已經請示了上司,得到允許。人員會在30天內就位。”

  “要快一點。嗯,我也不是真的要用你們的中國士兵訓練軍隊,只是對你們的中國功夫感興趣,希望你們派來的人,不要讓我失望。對了,帶上常用的輕武器,彈藥多弄一些。”哈斯福哈哈笑了兩聲,用手指在空中劃了兩個圈,示意離開。

  張浩昌使勁咳嗽了一聲,道:“哈斯福先生,我們是否有機會見到國王陛下……”

  “你們是見不到國王的,只有你們國家的領導人,才能在正式場合面見國王。”哈斯福瞇著眼笑道:“不過,國王先生暫時沒有接見其他國家領導人的意思,你們應該先安排部長級的會談,然后再安排高級會談。”

  “我們可以安排部長級會談。”張浩昌已經得到了授權,此刻緊張的道:“我們想要知道,在公開的部長會談中,我們能夠達到何種程度的共識?”

  “這取決于你們能夠對阿聯酋的經濟,產生什么程度的協助。”

  “您認為,什么程度的協助是適當的?”張浩昌的態度很恭敬。

  哈斯福摸了旁邊的女人一把,讓她發出細碎的笑聲,才道:“你想知道這個情報,還要幫我做一件事。”

  “您說。”

  “我要3個中國美女,一定要美女”

  張浩昌直接呆住了。

  還是康慶峰頭腦清晰,斷然道:“絕對不行,這不是我們能做的事。”

  “真是掃興,那好吧,我要10萬美元,有錢了,再來找我吧。”哈斯福并不糾纏,拍拍身邊女人的屁股,搖搖晃晃的走了。

  燈光下,三名中國人都說不出話來了。

  良久,外交部的隨員輕聲道:“今天的事,我必須報告上去。”

  康慶峰無力的點頭,道:“請你來,就是為了做一個見證。”

  “我們能得到10萬美元的許可嗎?”張浩昌忽然來了一句。

  康慶峰瞪了他一眼,道:“10萬美元,如果讓我們能面見伊朗國王也就算了,他這是什么意思?部長會談的方向和目標,應該是一個半公開的消息吧,否則大家怎么談?這都要錢。部長會談結束后,還要進行高層會談,那時候還要敲定經濟協助,難道每一步都付錢給他?咱們國家賺一點外匯多不容易,還經濟協助他們……”

  “咱們對非洲和東南亞都有援助,也援助過中東的也門,再援助一個阿聯酋,也不奇怪吧。”張浩昌的聲音弱小。

  “援助和經濟協助可是兩碼事。”康慶峰懊惱的道:“我聽說西德的奧利普公司將在阿聯酋鋪設電話線,使用最新的程控電話,雖然阿聯酋人是付錢的,但這種程度的經濟協助,哪里是咱們能做主的。”

  外交部的領隊也咳嗽醫生,道:“我見到了美國波音公司的人,估計是關于機場和客機的事情,阿聯酋想要擴大阿布扎比國際機場和迪拜國際機場很久了。”

  “經濟協助最不一樣的地方,是不管油田所有權的。首先要經濟協助,才能參與競標,但是競標失敗,經濟協助仍要繼續。”康慶峰恨恨的道:“這些中東國家,真是打的好算盤。”

  “這么說,這條線又斷了?”張浩昌失去了主見,問道:“國內派遣的軍事教官的事,還派嗎?”

  “還得派,名聲壞了,以后許諾都沒用了。”康慶峰搖頭道:“這些阿拉伯王室成員,一個個都像是清朝的王公貝勒似的,吹牛上天,辦事稀松。”

  張浩昌使勁揉頭,道:“總不能就放棄了吧,這個哈斯福還算是靠譜的了。據說油田所有權的決定,就在國王和王儲身上,咱們要不要試一下?”

  康慶峰焦躁的道:“試什么?別說咱們了,你們中海油的總經理有資格安排國家領導人會面嗎?再一個,這色鬼也說了,伊朗國王最近不會面見其他國家領導人,你想想也知道,大家都瞅著他那油田呢,現在搞會談,不是給自己挖坑嗎?他答應誰,不答應誰?”

  張浩昌嘆了口氣,坐回椅子上,這并不是他們丟掉的第一條線,冷靜了一下,他又跺腳道:“好久沒聽說蘇城的消息了,不知他們怎么弄的。”

  “他連部長級會議都搞不定,估計只能乖乖的出錢競標。哎,石油貿易太復雜了,咱們沒有預想到,我估計他更沒想到。開始的時候,初生牛犢不怕虎,現在,說不定已經放棄了。”康慶峰依據自己的經驗判斷,沒有國家背景的大華實業,根本不可能在這種石油戰中獲勝。

  ……蘇城在瓦海比小巷中慢悠悠的踱著步子,像是個游客似的。

  這里坐落著形形色色的裁縫店,是阿布扎比最富盛名的制衣坊,他們既縫制傳統的阿拉伯服飾,也裁剪西裝、燕尾服甚至是戲服,許多阿拉伯名人,都有固定的裁縫,幫他們剪裁乃至修改衣服。

  每天,這個小巷都是人來人往的樣子。

  只容兩人通過的巷道,往往讓擁擠的人群暫停。

  蘇城在李瑋的帶領下,找到了畫著六瓣梅的裁縫店。鉆進小門,店內才豁然開朗。

  “你們是要訂做衣服,還是來取衣物?”店員身著三件套的英式西裝,顯的非常干練,先用阿拉伯語,再用英語。

  蘇城用英語回答:“店主在嗎?我想請他幫我做一身西裝。”

  “他有客人,請你稍等片刻。”并給蘇城泡了一杯高香紅茶。

  “多謝。”蘇城早有所預料,安心的坐了下來。

  他不是真的等裁縫,他在等裁縫的客人。

  通過一周左右的比較,蘇城、五郎和李瑋,終于發現了伊朗王儲身邊的一位“貼心人”,通過當地的機構調查,方知他是王儲的理發師,同時也是他的美容師、保養師以及造型師。

  今天,這位叫做迪亞布的男人,就是來給王儲取衣服的。

  蘇城并不確定他的影響力幾何,但確實值得一試。

  一杯紅茶的時間,迪亞布就從后面走了出來。他和照片上的樣子差不多,面色白凈,不茍言笑,眼白很多,好像始終在看著你似的。

  “迪亞布先生。”蘇城站了起來。

  “你是誰?”迪亞布站住了。

  “我是中國大華實業的董事長,來阿聯酋競標油田,希望能和您談一談。”

  “我想,您可能搞錯了人。”迪亞布提著衣服,繼續往外走,裁縫店的店員自然上來阻攔。

  五郎強壯的像是野生的,雙臂一舉,就擋住了對方兩個人。

  “迪亞布先生,我們可以達成兩點經濟協作。首先是石化產品,其次,我可以為阿聯酋的天然氣打開銷路……”蘇城拋出早已準備好的誘餌,為此,他已經準備了許多天。

  每家競標公司,都需要提出最少一項的經濟協作項目,并且滿足開采石油的技術要求。有了這些,才能在競標價格上進行競爭,否則會被直接剔除出去。從標書發出到競標結束的3個月時間,主要就是為了給出充足的時間,以方便各公司進行暗箱操作。

  從本質上說,阿聯酋是不介意其他公司和國家接觸他們的。只是,接觸的方式和方法必須正確。

  除了經濟之外,政治、軍事、外交、技術轉讓等等,都是油田所在國喜歡的東西。

  為了能夠戰勝美國、西德等政治、軍事、技術強國,蘇城必須另辟蹊徑。

  在這幾方面,由于缺乏國家支持,外交、軍事和政治賭注與蘇城無關,他只能和日本人一樣,選擇經濟手段。

  而且是自己所能承受的經濟手段。

  天然氣銷路,是蘇城找到的一個切入點。

  迪亞布果然被吸引了,他舉手示意店員們止步,用英語問道:“你準備將天然氣,銷售到哪個國家,用什么方式?”

  “我暫時不能告訴您。”

  迪亞布笑了一下,道:“那就沒有什么可說的了。”

  “我可以簽訂包銷合同,每年100億立方米。”蘇城迅速接了一句。在油價不足20美元,而且穩定了數年的1988年,天然氣完全不受重視。同樣的原因,天然氣管道和液化天然氣運輸船自然備受冷落,這讓中東國家的天然氣銷售始終是一個大問題。

  但蘇城知道,雖然這種情況已經持續了將近10年,但最多只要2年的時間,僵局就被打破。

  油價飆升50,超過30美元的日子,很快就會來了,到了那個時候,天然氣的優勢將得到極強的體現。但是,誰能相信,穩定了10年油價,會一下子增高這么多。

  因此,包銷天然氣對別的公司是難以承受的巨大風險,對蘇城來說,只是一條緊繃的資金鏈。

  “我不認為,你的公司有此能力。”迪亞布想了半天,終于開口。知道中國的大華公司,說明他對競標果然有著不小的影響力。

  蘇城淡定的笑了,道:“我愿意簽署合同,若是無法完成包銷協議,自動放棄油田所有權。”

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