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第一百七十三章 購買飛魚

  法國宇航公司的主管防御系統的導彈分部銷售經理,愛麗娜,已經接到了通知,來自伊拉克的代表團,那個庫賽閣下,要再次來這里和她商談關于購買飛魚導彈的事情。

  愛麗娜,這個源于古德語的法語名字,是高貴的意思,在現實中,愛麗娜經理也的確是高貴的,她給伊拉克人購買飛魚導彈開出了天價。

  飛魚導彈才剛開始走入市場,初期的投入還沒有拿回來,再說,現在法國國內的訂單,都可以供公司一年的生產了,也就是說,現在的飛魚,不愁賣不出去,再說,還有巴基斯坦,阿根廷等國的人來購買,單價都不低。

  所以,那些小國,都只買了那么十幾枚,比如阿根廷,總共就買了十五枚飛魚導彈,但是,這套系統過去之后,培訓飛行員就是一大筆開銷,只這么十五枚,天知道那個國家的軍方是怎么想的。

  看人家伊拉克,就不一樣了,不但要大量購買,還要買條生產線回去,這代表對方非常認可公司的這種反艦導彈。

  雖然導彈貴了點,可是,一枚一百萬美元的導彈,可以擊毀一艘幾億美元的軍艦,這買賣,還是非常劃得來的。

  所以,愛麗娜對這次生意,充滿信心,她也了解到,達索公司的那個老頭,和這個庫賽閣下一拍即合,對方居然出資購買達索公司尚在自籌資金研制,軍方和政府都不怎么支持的幻影4000戰斗機,還沒成功,就許諾買下了生產線,這個來自地下全部都是黑色的金子的國家,不趁著機會狠宰一通,怎么對得起他們?

  愛麗娜談起生意來,那可是毫不猶豫。

  這次買賣談成了,她肯定會因為為公司大賺一筆而獲得豐厚的年底提成,到時候再次晉升,也是非常容易的。

  這個女人,真是更年期到了!張峰突然冒出一句話來。

  前排的莎拉頓時臉色一變,嘴上卻溫柔地問道:“庫賽閣下,您在說誰呢?”

  要是說的是阿杰莉娜,那莎拉非常高興,但是,要是說的是自己,那么,自己絕對要問個清楚!

  “當然是宇航公司管銷售的那個老大媽了。”張峰說道:“要價要得那么狠,不怕把買主都嚇跑了啊?肯定是沒有法國男人泡她,是個更年期的老處女。”

  “庫賽閣下,注意您的形態,您可是伊拉克的大人物,怎么能說話這么直白啊?”莎拉知道說的與己無關,這才放下心來。

  張峰眉頭緊皺,這法國女人和法國女人之間的差異,怎么就那么大啊!

  很快,車隊來到了宇航公司。

  如果沒有預先得知的話,恐怕人人都以為,是總統來了呢,看這車隊的規格,光是警車,就有十輛之多。

  張峰在巴黎街頭遇襲,讓法國人感覺到非常丟人,所以,更加嚴密地派了給他的保護,要是再出一次事,那巴黎的警察局,可就得大換血了。

  愛麗娜站在巨大的飄窗外面,穿著合體的職業套裝的她,望著外面的車隊,臉上露出了笑容。

  “庫賽閣下,非常歡迎你們的到來。”在會議廳內,愛麗娜望著坐在對面的庫賽,說道。

  對方這次帶來了十幾個人,看來是來商談具體的細節,然后準備簽合同了,愛麗娜打開了夾子,那里面,合同正副本,都已經準備妥當,一個幾億美元的大單子,即將被她拿下來。

  “庫賽閣下,聽說前幾天在巴黎街頭被歹徒襲擊,上帝保佑,您安然無恙。”

  張峰笑著說道:“保佑我的是全能的真主,我們不信上帝。”

  愛麗娜這才意識到,自己說錯話了,臉色卻絲毫不變,說道:“庫賽閣下,我們的飛魚導彈,非常適應貴國空軍裝備的幻影F1戰機,只要升級火控軟件就可以制導,等到以后貴國空軍裝備了強大的幻影4000,也可以整合到其中來,是貴國對海攻擊的強大導彈,雖然伊朗有強大的海軍,在飛魚導彈面前,只有被擊沉的下場!”

  “是的,我毫不懷疑飛魚導彈的性能,我只是頭疼飛魚導彈的價格,這個售價,有些高啊!”張峰說道。

  “那庫賽閣下,認為多少才算合適呢?”

  “您覺得,多少錢賣給我們,既不讓貴公司損失太多,我們又能夠接受呢?”

  雙方都在探對方的底線,愛麗娜知道,想要讓對方簽合同,肯定得再降點價,給點好處,雖然這是賣方市場。

  在后世,達索公司為了賣幾架幻影戰斗機,那可是塞了無數的黑錢,賄賂了無數的相關人員才得到的,這就是買方市場,畢竟對方可以選擇的,非常多。

  最后,還是張峰先發話,打破了雞生蛋,蛋孵雞的圈子。

  “生產線三千萬美元,導彈八十萬美元一枚。”

  愛麗娜覺得眼前一黑,對方可真敢還價,生產線她要的是兩億美元,導彈是一百五十萬美元一枚。對方殺價不止一倍啊!

  “不行,庫賽閣下,您要知道,您買的是世界上最先進的導彈,我們也可以提供世界上最好的售后服務,幫助貴國培訓操作人員。生產線至少要一億八千萬,導彈一百三十萬一枚。”愛麗娜說道。

  “不行,生產線太貴了。”張峰說道:“我從美國購買的F-20戰斗機生產線,才兩億美元,這么貴,不劃算。”

  “那您可以用F-20直接去撞擊敵人軍艦嗎?”

  靠,該死的法國婆娘,以為老子是神風敢死隊啊?張峰心中暗罵道。

  “各種武器,自有各自的用途,這個生產線雖然貴,但是,這種導彈完全是物有所值的,一枚導彈可以擊沉幾千噸的敵人的軍艦,價值幾億美元,只要擊沉一艘,這本錢就回來了。”愛麗娜分析道。

  “不行,那也太貴,不管軍艦是幾億美元,那是敵人的,我打沉了,這幾億美元也進不了我的口袋,太貴。”張峰說道。

  “最多一億七千萬,不能再少了。”愛麗娜說道,這是她的底線。

  “那我不要生產線了。”張峰轉移了話題:“我只要導彈,數量多買些,一百枚吧!八十萬一枚,一百枚導彈,也就八千萬,這還夠預算。”

  愛麗娜眼皮子開始跳,本來想好了生產線可以大賺一筆的,結果要價太狠,對方不要了?

  不過,她思維也非常快,接著說道:“導彈還是一百三十萬,絕對不能便宜。”

  雙方剛才唇槍舌劍,一直在討論價錢,場面進行得非常激烈,幾乎要累壞了作為翻譯的莎拉,但是,聽到導彈的最終價錢之后,庫賽閣下突然沉默了。

  愛麗娜心里開始打退堂鼓,難道導彈對方也嫌價錢高?

  半響,張峰終于開口:“沒想到,我不遠萬里,來到熱情而友好的法國,來與貴方談生意,但是,貴方卻如此沒有誠意,那么,我們這次買賣,只得暫停進行了。”

  ?雖然經歷過許多大場面,愛麗娜也不由得心中沮喪,眼看著近億美元利潤的生意,就要這樣泡湯了嗎?

  “庫賽閣下,您說的意思,我沒有聽懂。”愛麗娜說道。

  “貴公司賣給阿根廷的導彈,也才一百萬美元吧?而且對方只購買了十五枚,怎么賣給我們的,就漲到一百三十萬了?”張峰問道。

  愛麗娜非常吃驚,這是非常絕密的商業資料,阿根廷的飛魚導彈,是和超級軍旗戰斗機一起購買的,作為捆綁式銷售,所以賣得比較便宜,對方是怎么知道的?

  張峰當然知道了,這時一筆總金額1.6億美元的項目,包括14架戰斗機和15枚飛魚,但是,在馬島戰爭爆發前,總共只交付了5枚飛魚,這也是他想著賺錢的機會。而在后世,當飛魚成熟之后,最終的售價,才二十萬美元。

  現在,先用來做砍價的資本了。

  “阿根廷的情況比較特殊,他們還購買了戰斗機。”愛麗娜說道。

  “那我是不是也得和達索公司交代,讓他們來和貴公司交涉?”張峰問道:“我還買了法國的戰斗機了,為什么不能享受同樣的待遇?我非常懷疑貴公司的誠意。”

  愛麗娜終于投降了:“好吧,就按和阿根廷一樣的價格,一百萬一枚。”

  “我要的是一百枚,數量如此巨大,總的給些優惠吧?”張峰說道:“那我吃些虧,八十五萬一枚,如果不能成交,那我就只得放棄了。”

  愛麗娜飛快地在腦子里盤算一下,飛魚導彈的成本,現在只有三十萬美元,再加上研發的費用,這八十五萬,也能夠賺四十萬,一百枚,就是四千萬,也算是不錯的業績了,看來人還是不能太貪心啊。

  “好吧,我們成交。”愛麗娜說道。

  “我還有個要求。”張峰說道。

  還有要求?愛麗娜不知對方會說出什么來,這筆生意,談得太艱難了。

  “貴國需要先交付我們二十枚,用于空軍的訓練和測試,一定要快,同時,我們會先預付這二十枚導彈的費用,剩余的,會在都交付之后一同付給。”張峰說道。

  一定要在馬島戰爭打響前,拿到這些導彈,否則,到時候法國就會宣布凍結飛魚導彈的合同,自己就白忙活了,而且,法國凍結之后,那么,剩下的那些導彈,自己就可以有理由不要了。不知這樣,算不算坑了這位更年期的精明干的銷售經理?

  “好的,沒有問題。”愛麗娜不知道對方存的是這個想法,雖然說最后達成的協議與原先預計得有所不同,不過仍然讓她滿意了。

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