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43、合伙

  經過幾天的思考,朱曉宇想到了一個兩全其美的辦法。

  中午的時候,他找到了正在別班推銷自己學習用品的羅茜。

  “先別賣了,我想跟你說點事情。”

  經過上一次的交流,羅茜沒有再排斥朱曉宇靠近自己。

  “什么事?”

  “我想咨詢你一些事情。”

  “你說。”

  朱曉宇看了一眼周圍的人。

  “這里有些不方便,再說也不是一下可以說清楚的,去食堂吧。”

  羅茜看了一眼自己懷中抱著的學習工具,稍微猶豫了一下便同意了。

  “那好吧。”

  來到食堂,朱曉宇去買了兩杯奶茶,一人一杯。

  “謝謝。”

  朱曉宇笑了笑,看了一眼她旁邊的包裹。

  “能說說,你是怎么賣東西的嗎?”

  “平時要上課,我總是抽中午、下午的時間,挨個挨個去別班的教室里面推銷自己進購的圓珠筆,簽字筆,圓規、尺子等一些學習用品。

  晚上的時候,我回去寢室里面就推銷肥皂,毛巾等生活用品。”

  朱曉宇好奇道:“那效果怎么樣?”

  羅茜搖了搖頭,“賣不了多少,有時候還會被別人趕出來。

  因此,很少人愿意跟我做朋友,丟面子。”

  在朱曉宇的意料之中。

  她這種做法像極了那些才去讀大學時,一頭熱血想要自己掙錢的大一新生。

  這種上門推銷的做法往往會失敗。

  因為不管你賣的東西是好,還是壞,都會很容易被人排斥,厭煩。

  這是一種普遍心理。

  相信大家都碰見過這樣的情況。

  就像你自己去逛超市,后面總跟著一個推銷員,不停的給你推銷著你面前的各種產品。

  本來你有心買的一樣產品,但是經她一推銷后,你就會放棄,轉而去選另外一種。

  更有甚至,直接驅離對方,才能安心購物。

  “你這樣的做法不行,不光賣不出去產品,還容易被人討厭。

  一旦給人留下固定的印象,你會越賣越少。”

  朱曉宇分析道。

  羅茜也有些無奈,“我也知道,不過為了生活費,學費,我只能這樣。”

  “正好我對你的小生意也很感興趣,要不我們合伙來做?”

  羅茜有些意外的看著朱曉宇,“合伙?”

  “對,合伙,我跟你一起賣。”

  “什么意思?你是想每天跟我一樣?”

  “那當然不是,我沒有那么多的時間。”

  “那你怎么賣?”

  “到時候你就知道了。你既然經常在賣這些東西,肯定有自己的進貨渠道。

  到時候,你就負責采購,我來負責銷售,賺的錢對半分。

  怎么樣?”

  羅茜有些將信將疑。

  朱曉宇見她有疑慮,直接伸手將她身邊的包裹拿到了自己手上。

  “我要是今天一天就把你這包筆賣完,是不是就信我了?”

  羅茜看著他沒有說話。

  她想不明白為什么他要這么做。

  “你不說話,就表示你同意了。等我好消息吧。”

  朱曉宇喝完最后一口奶茶,帶著包裹走了。

  一天下來,羅茜的心思全放在了朱曉宇身上。

  可是她發現朱曉宇還是跟平常一樣,該干嘛在干嘛,根本就沒有在賣筆。

  稍微一有空余的時間就跟班上的幾個女生打趣。

  好像壓根就忘記了跟她合作的事。

  羅茜很失望,不是對別人,而是對自己。

  也許他就是閑的無聊,故意來作弄自己的。

  以對方的家庭條件,怎么可能會做這么丟面子的事。

  都是自己太天真了,居然真的相信了他的話。

  這天,下晚自習的時候,羅茜依舊獨自一人的向著自己的寢室走去。

  在臨近樓口的時候,她好像又聽見了朱曉宇的聲音。

  “喂,羅茜,你走那么快干什么。”

  朱曉宇在她背后喊著。

  羅茜轉身,看著朱曉宇依舊像昨日般一樣,站在那里。

  他的眼睛還是那么清澈,笑容還是那么溫暖。

  可這次她感受到的只有屈辱。

  也許媽媽說的話并不全對,不是每一個都像她一樣,眼睛都是心靈的窗戶。

  “你有什么事嗎?”

  朱曉宇覺得羅茜的態度好像有點冷淡,不怎么想跟自己說話。

  “你那筆,一支能賺多少錢?”

  “5角。”

  “那就是說,你的那一百支筆可以賺50塊對吧?”

  羅茜惱怒的看著他,“不錯,你是想全部給我買了嗎?”

  朱曉宇從口兜里拿出一疊零錢,遞到了羅茜面前。

  “給,這是今天我幫你賣筆的錢,總共80元。

  本來我應該給你100元的,但是因為賣筆的需要開支,用了20元。”

  羅茜看著眼前的錢,從來沒有那么的氣憤和委屈過,眼淚在眼眶里面打著轉。

  他這是當自己是個睜眼瞎,是個傻子。

  明明一天都在教室的他,什么時候把筆賣出去了?

  都是他自己買了吧。

  朱曉宇一頭霧水,安慰道:“不至于吧,就幫你賣個筆而已,你瞧,還感動哭了。”

  羅茜一把打掉他的錢。

  “朱曉宇,你這是在可憐我?”

  朱曉宇看了一眼地上錢,彎腰給撿了起來。

  “羅茜,我沒聽懂你在說什么。”

  “你不懂,那我給你說。

  你明明一直筆都沒有賣出去,這錢哪里來的?

  還是那些筆都是你自己買的?

  我給你說我的故事,不是想要博得你的同情。

  我也不需要你的同情,我靠我自己可以。”

  朱曉宇一陣無語,原來是因為這事。

  幸好昨天自己沒直接給她錢,小姑娘的自尊心不是一般的強。

  他連忙解釋道:“我沒逗你,也沒同情你,這筆真是我賣出去的。”

  “那你告訴我,你一天都在教室里面,你的筆是怎么賣出去的?”

  朱曉宇指了指不遠處的石凳。

  “別哭了,要不我們坐過去,我慢慢說給你聽,你就明白了。”

  羅茜三步并成二步走了過去,朱曉宇后面跟著。

  “現在你可以說了吧。”

  朱曉宇把80元錢放在兩人中間。

  “上午我從你那里把筆拿走后,就直接出了校門,去到了我跟任何經常上網的網吧。”

  “你去網吧做什么?”

  “當然是去賣筆的。”

  羅茜顯然不相信。

  “去網吧賣筆?你騙誰呢?”

  朱曉宇沒有理她,自顧自的說道:“因為經常去,所以我跟他們的老板很熟。

  跟他交流了一下自己的想法后,他同意了。

  然后我就把筆放在他那里,叫他幫著我把筆賣了。

  上晚自習前,我才去網吧拿的錢。”

  “可你還是沒有說怎么樣賣的。網吧老板又為什么會幫著你賣筆。”

  “別急,聽我慢慢說。

  其實賣東西的時候,我們要學會換位思考,站在買東西的角度去想問題。

  如果換成是你,你會在什么樣的情況下買我的筆?

  不管是什么答案,都不會像你一樣傻到跑去教室里面去賣筆。

  因為教室里面的學生肯定不缺筆啊。

  我們讀書就像打戰一樣,我們是士兵,筆是我們的槍。

  你看過有哪個士兵,上戰場不帶自己的槍?

  所以不管誰的書包,課桌里面都會或多或少有幾支筆。

  你去賣他們有的東西,他們會買嗎?

  即使有人買,也是少數。”

  羅茜見朱曉宇否定自己的方法,她有些不服氣道:“那網吧里面的人就會買筆了?他們更用不著吧。”

  朱曉宇笑了笑,“你說的不錯,前面一個我說的是換位思考。

  接下來,就是我要給你講的另外一個銷售技巧。

  當我們的客戶群體沒有消費需求的時候,我們就要給他創造需求。”

  “創造需求?”

  “對,創造需求。

  網吧的人是不需要筆,但是如果在某些情況下,他們不得不需要呢?”

  “不得不需要?”

  “對,我讓網吧老板臨時舉辦了一次抽獎活動。

  活動規則是:吧臺有100支筆,每支筆上都有一個號碼,1-100,下午6點鐘的時候準時開獎,隨即抽出2個號,中了的,每人可以得10元網費。

  而只有每個上網的人才可以來買,不限數量。”

  見羅茜陷入沉思。

  朱曉宇繼續說道:“換做是我,我會買,為什么?

  因為我只需要投入1元,就有可能會中獎,得10元網費。

  你不要小看這10元網費。

  我們上網才1.5元一個小時,包夜才8元。

  所以10元網費夠他們在網吧玩一天的。

  這回報遠遠大于自己的投資,風險也小,何樂而不為。

  更有甚者,也許會一次性買幾支,這樣他中獎的概率就會更大些。

  這就有點像買彩票一樣,以小博大。

  就算沒中,幾塊錢也不會心疼。”

  你想,網吧人那么多,都這樣想,是不是就賣的很快?

  而網吧老板之所以幫我,也是因為有利可圖。

  只有上網的人才能買筆抽獎,這就讓原本不上網的一些人為了抽獎,開個機。這是利潤。

  有些人為了等下午的抽獎,避免無聊,會增加自己的上網時間。這也是額外的利潤。

  抽獎中的網費,也是我提供的,老板沒出一分錢。

  這就是為什么我只有80元。”

  想通這一切的羅茜,不可思議的看著朱曉宇。

  對于一個才十六七歲的女生來說,今天晚上的這一席話,完全顛覆了她的認知。

  自己拼死拼活的賣上一個月也許才賣完,人家卻一下午就輕輕松松的搞定了,不操半點心。

  這就是城里人和農村人的差距嗎?

  他們賺錢總是最快,最簡單。

  羅茜由衷的佩服道:“你怎么這么厲害?是天生的嗎?”

  朱曉宇神秘的一笑。

  “你知道一句話嗎?以前我也不知道,可是現在知道了。”

  “什么話?”

  朱曉宇感嘆道:“知識改變命運。

  我今天能賣筆成功,全是在書上學來的知識。”

  羅茜喃喃道:“知識改變命運?”

  “對,沒有什么人是天生的,你也一樣。

  只要有空多看些專業的書,積累知識,總有一天都會用的上。”

  羅茜靜靜的看著朱曉宇。

  他那雙清澈的眼眸中此刻透露著無比的自信與堅定。

  “朱曉宇,對不起,剛才是我誤會你。”

  朱曉宇將錢拿了起來,再次遞給了羅茜。

  “現在你愿意跟我合作了嗎?”

  羅茜將錢接了過來,高興道:“我愿意。但是條件得改一改。”

  “哦,你想怎么改?”

  “賺到的錢,四六分,我四,你六。

  如果你不同意,我就還是自己賣。”

  朱曉宇笑了笑,“能多分錢,我求之不得。”

  羅茜見朱曉宇答應了,伸出了自己的手。

  “合作愉快,以后請多多指教。”

  “合作愉快。”

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