由橫濱返回東京，一個鐘的車程。
上午，盧東杰在新宿的酒店安頓下來，然后直接帶人去了華納先鋒公司。
余小欣擔任他的助手參與談判工作，鐘楚紅和張國容作為隨行人員，則在會客廳等。
會議室內對排開，座次涇渭分明。
小松直人微微欠一欠身，滿臉笑容地說：“盧先生，這么急請你過來，實在不好意思。”
盧東杰客氣地擺擺手，“小松先生客氣了，我和貴公司一向合作愉快。”
華納公司的史密夫和瓊斯小姐在右邊首座，但看不出兩人的臉色有什么不同。
盧東杰主動伸出手與他們握一握，微笑著說：“看來兩位是有好消息要和我分享了。”
史密夫心平氣和地點頭，“你的作品打動了公司的高層，我們不得不坐下來，重新好好談了。”
他說得那樣坦白，教人不禁佩服。
瓊斯小姐瞇起眼睛看他一眼，接上去，“公司已經同意，讓我們全權負責跟進這件事。”
盧東杰表面上一點驚訝都沒有露出來，只是不動聲色地點頭微笑。
他在對面坐下來，雙手一撐，“希望這一次會談，我們都能夠取得愉快滿意的結果。”
史密夫和瓊斯暗自交換了個眼神，都能看到各自眼中暗藏的那抹意外。
眼前這個年青人實在是過份老練和自信，完全看不出他有一點破綻和弱點。
難道他就這么有信心，華納公司就一定會按照他的條件，把這樁合作簽下來。
如果是這個判斷的話，那么面對接下來的商談，就未必有那么順利了。
但不管如何，大原則是框定下來了，其他細枝末節的東西，那就逐條應對了。
首先，美國華納公司同意代理發行，由香港環球唱片和曰本華納先鋒合作出品的這張單曲唱片。
這是一張主打圣誕節的單曲唱片，內容和宣傳上無疑都是圍繞這個主題來做文章。
現在離圣誕節，只有剩下一個半月的時間了，因此整個唱片的制作周期有點緊張。
其次，單曲制作在曰本完成，由盧東杰親自擔任主要制作人，華納先鋒公司提供協助。
在唱片灌錄的人選上，盧東杰做出部分的讓步，同意華納公司提出的條件。
這張單曲唱片有兩首曲，一首是盧東杰堅持要自己來灌錄，不假手于人。
還有另外一首主打歌，則是交由美國華納公司選定歌手，并盡快派人過來灌錄唱片。
雖然時間上緊迫了些，但是很多工作都可以提前和同步進行，不會錯過圣誕節。
盧東杰自己負責的那一首曲，從明天開始就可以開始灌錄工作，問題不大。
另外的一首曲，雖然不確定由誰來唱，但仍然是可以先把伴奏帶先灌錄下來。
盧東杰打算在曰本再停留一周時間，把這張單曲唱片搞定下來，然后返回香港。
關于制作安排的這幾項問題上，雙方的討論得都比務實，沒什大的意見分歧。
畢竟在制作技術的問題上，一是一，二是二，沒什么好爭論的。
利益問題，是此行談判的核心。
但是雙方圍繞在分成問題上，有很大的分歧和不同意見，簡直是南轅北撤。
在史密夫和瓊斯小姐看來，這個年青人實在有些自負了，甚至時貪得無厭。
他們都如此有誠意地在分成這個問題讓步了，沒想到他竟然獅子大開口。
但是盧東杰卻不這樣想，他認為華納公司的底線不止于此，因此不斷去試探。
談判嘛，漫天要價，坐地還錢。
小松直人見到局面又開始僵持起來，心里不由暗暗著急了起來。
華納先鋒公司和環球唱片的合約部分，沒有改變條款，繼續沿用之前的合作條件。
但是美國華納公司合作，卻是要在這次的談判上商定下來，以后也有對照可參考。
那么在利益問題上，誰肯先讓步？
瓊斯小姐輕輕皺了皺眉，“盧先生，你不覺得你的要求過份了嗎？”
她停一停，鄭重其事地說：“這次合作對于我們來說，風險都是我們來承擔的。”
盧東杰轉動杯子，嘴角微笑，“難道瓊斯小姐，是對這張唱片作品沒信心嗎？”
瓊斯小姐一怔，最終沒說出口。
場面再度冷落下來。
盧東杰若無其事地笑了笑，慢里斯條地端起咖啡，輕輕抿了一小口。
他表情上這微妙的變化，都落在對方的眼底，他憑什么這么有恃無恐？
斯密夫揉了揉眉頭，平靜地說：”如果盧先生你堅持這樣的條件，我們只能遺憾到此為止了“
余小欣猛然抬頭，談判破裂了嗎？
剛才雙方在具體事項討論那樣細致，怎么一言不合，就把合作告吹呢。
她把目光，重新盯牢老板。
盧東杰面不改色，他看兩人的表情，大概能猜到對方的底線在哪了。
他假意輕咳一聲，“既然大家對這個方式都不認可，那么我們不如換個方案談談。”
小松直人暗松了一口氣，笑著問起來：“盧先生你有其他方案，愿聞其詳。”
盧東杰從公文袋拿出三份文件，示意余小欣給他們各自遞給一份。
小松直人暗想，果然是有備而來。
三人手上拿到文件，開始仔細翻閱起來，隨后不時露出一絲思考的神情。
斯密夫和瓊斯小姐相互接耳，竊竊私語起來，顯然對這份方案在做評估。
盧東杰看在眼里也不說話，靜靜地等待他們做出選擇。
他提議的這份方案，是采取階梯式分賬，唱片銷量在當地達到某個數量，就按照合約比例來。
這種方案看似對盧東杰來說，是有不利的，甚至有幾分對賭的意味在其中。
不過他對自己有信心，所以開出這種以小博大的方案，讓對方暗自心動。
如果唱片銷量達不到預期，那他就沒什么好說的，只好愿賭服輸了。
斯密夫和瓊斯小姐反復衡量過后，認為這個方案可行。
于是就這份方案展開談判，直到雙方都覺得合理和接受的價位上，最終握手言歡。
余小欣暗自松氣，臉上露出喜意。
她全程參與了在談判桌上的交鋒，她的心情波動簡直可以用心驚肉跳來形容了。
雖然對方人多勢眾，又是國際大公司，但是自家老板面對他們，絲毫不落于下風。
他在主動進攻的時候，大膽據理力爭，針鋒相對，牢牢掌握談判節奏。
當在陷入談判困境的時候，他又做出適當的讓步，留給對方妥協的余地。
這一進一退的微妙尺度，還有談判交易的火候掌握得真好，真是讓人拍案叫絕。
整個上午，雙方在談判桌上你來我往，環球唱片和華納公司終于達成了合作共識。
今日可以起草合約文件，具體的合同條款的細節問題，要等雙方的律師審議過目。
再過幾天，如果沒有其他變動，三方就可以坐下來，簽署合作協議合同文本。
盧東杰下午有事，但是張國容三人就要留下來這里了。
他同樣還有一首單曲monica，要在華納先鋒公司呆著，做一些灌錄前的準備和溝通工作。
鐘楚紅一句話也不說，俏生生地站在那里，依依不舍地看著他。
盧東杰走過去，握著她的小手，“你和他們在這里玩，晚上我帶你去吃飯行街。”
她是一個心思簡單的女孩，在她臉上輕易就看出她的喜怒哀樂。
鐘楚紅皺皺鼻子，不忘威脅道：“那就先放你一馬，今晚不準遲到，不然今晚你睡沙發。”
她側過身子，讓他自側門出去。
