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第三百六十六章:眼界眼光

  “薇薇,你今天要不要跟我去公司?”

  白珊姍敲開丁薇的房間門:“我準備拍一拍我嫂子的工作室,《守護者召喚》現在不正在熱播嘛,據說周邊賣的超火,但是目標客戶主要還是集中在孩子身上,我覺得這樣子太片面了。”

  不僅要拍,還要順便完成今天的減肥任務,同時后期剪輯修圖等各種技能,也是要請專業人士來教的……

  這個假期大家都很忙。

  但是仔細想想,反正初高中的假期也沒有休閑到哪里去,所以大學回歸之前的樣子,居然還挺理所當然?

  最起碼,三個人不管愿意還是不愿意,如今都接受了。

  “所以……”丁薇還在噼里啪啦的打字,這會兒頭也不抬:“你干嘛叫我過去呢?”

  白珊珊湊過去,一屁股擠在她的凳子上。

  在此,只能再一次慶幸白富珊財大氣粗,買的這個電腦椅也相當寬大。

  “你去陪我呀,好姐妹不就應該寸步不離嗎?”

  “呵呵。”

  如今這個詞匯還沒有流行起來,更加不必談過氣。

  但神奇的是,白珊珊居然從這兩個字眼里聽出了嘲諷的意味。

  但是又好像是錯覺?

  她決定略過說重點。

  “我覺得這樣不行,你看我們開公司又不是為了掙錢,主要目的就是為了打造口碑……”

  “等等。”

  丁薇停下手指,轉頭看著白珊珊:“你最開始的主要目的不是集郵……啊,說錯了,不是簽約各種各樣好看的明星,打造一個和諧健康的娛樂圈小天地嗎?”

  白珊珊:……

  話雖如此,但也不必這樣直接說出來吧。

  還有什么和諧健康的娛樂圈小天地,這真的不是嘲諷嗎?她一開始就是想收集美人啊。

  她咳嗽一聲,努力繃緊臉皮:“你說的那都是過去的老想法,當年年少無知,如今的我已經成長,思維高度都不一樣了。”

  丁薇:(ー_ー)!!

  “總之,如今我們的目標就是打造口碑,讓人一看到咱們公司的作品,必定就是精品!”

  “說的好!”

  丁薇海豹鼓掌:

  “那跟你去拍你嫂子的工作室有什么關系啊?”

  白珊珊瞅她一眼:“你剛開始是不是沒認真聽我說?”

  寫到正緊要的關頭呢,誰耐煩聽別人說話呀,外界的干擾都是過眼云煙。

  但話可不能這么說。

  她正色道:“我聽了,但你還沒解釋呢。”

  白珊珊嘆口氣:“我覺得《守護者召喚》挺好看的,我自己每天都看的可認真了。所以我覺得目標客戶群體,不應該只局限于小孩子身上,所以想專門去拍一些照片,到時候我會跟宣發部門聯合起來做一期推廣,專門一幀幀分析《守護者召喚》里頭絕美的道具和服裝。”

  哼,就沖這一點,就不信現在年輕人不喜歡!

  推廣?

  丁薇愣了一會兒才反應過來,這年頭的推廣可不是什么APP開屏廣告之類的,最大的可能也就是在論壇貼吧以及各個電視臺做一些小廣告吧。

  但是不要小瞧貼吧和論壇,這上頭活躍的人數那可相當不少,而且幾乎百分之九十都是年輕人。

  簡直不用篩選,就是白珊珊這套組合拳的最好的目標群體!

  她點頭稱贊:

  “行啊,你這想法好好啊。”

  對了,說到推廣,她突然也想起來,《來自深海》完結之后,網站好像也要組織一個同人大賽?

  “我完全忘了跟進了——”

  她“啊”的一聲就切進瀏覽器,白珊珊看了看她,最終嘆了口氣:

  “唉,算了。你有自己的事業,自然不把你的好姐妹當回事了,我走了。”

  如今的白富珊已經不是當初的單純軟萌小可愛了,她渾身上下充滿著資本家的套路。

  丁薇渾身一個機靈。

  “不對呀,這話我也能跟你說吧?你現在都不把你的好姐妹當回事了嗎?我在做同人推廣,你居然都不陪我嗎?”

  白珊珊振振有詞:

  “我可是有正經事要辦的。再說了,一個小小的推廣,你一個人還搞不定嗎?剛好我們倆分開,你來做這個,我去做那個!”

  說完,麻溜的出門了。

  下一秒,門又開了。

  “薇薇,你開車送我去吧,懶得再叫公司的人來接了。”

  自己打車是不可能打車的,從小區走出去,這么大的太陽呢。

  丁薇哼了一聲,驕傲的拿起車鑰匙。

  小光在陳思雨的耳提面命下,被丁薇保養的相當好,如今還是嶄嶄新的呢,就停在樓下。

  說實在的,這么個高檔小區門前一輛五菱宏光,確確實實有點不太搭配。

  但好在三人都不講究這個,所以盡管往來鄰居們看著這車總要多瞅兩眼,但丁薇開出去時,卻還是得意洋洋:

  哼,牛氣話說的那么狠,到最后還不是自己開車來送!

  驕傲()

  “對了,思雨打算什么時候回來呀?”

  這都走好幾天了,她這幾天趕稿子也沒多問,思雨好像也挺忙的,每天上線的時間都不多。

  但是白珊珊應該能從她嫂子那里知道些許信息吧。

  白珊珊搖搖頭:“原定是打算一星期就回來的,但是她好像在生產線上跟著兩個師傅學什么打版還是走流程之類的,一時半會兒的回不來。”

  丁薇沉默了一下,隨即點頭:“也挺好的,自己了解了以后,做什么心里才有數。”

  白珊珊沉默了一下:

  “其實我覺得她如今的重點不應該專注于高質量的生產線,而是應該想辦法將網店推廣開,薄利多銷,爭取快速又高效的收攏資金。”

  “嗯?”

  丁薇看著前面的道路,不由發出一聲疑問。

  對于網店服裝這方面,兩個人其實都是門外漢。

  丁薇給出建議,是因為她有上輩子的眼光,但白珊珊給出建議,則是因為她看待事物的眼界比兩人要更寬廣。

  這個沒有辦法,出生起點都是別人奮斗一輩子都達不到的終點,但凡稍微用些心,總能從不同的角度有新的看法的。

  她雖然很少提建議,但每次說話必能戳進重點,丁薇也知道,這就是家族教育耳濡目染的重要性了。

  像她這種普普通通的重生者,再來一百次,長漲得也只是見識和閱歷,對于這種事業上的敏感度,可能還是拍馬不及。

  此刻,她就很認真的聽著白珊珊的想法。

  “你沒發現嗎?”

  白珊珊擺弄著自己胸前的相機,一邊隨口說道:

  “我以為你跟她建議說打造便宜并且人人都覺得想買的爆款,是已經有成熟的想法了。”

  丁薇笑了起來。

  “哪有什么成熟的想法,我又沒有開過網店,只是從旁觀的角度這個建議罷了,真正做決策的還是思雨。”

  白珊珊點了點頭。

  “我也是這么想的。”

  “今年過了年開始,咱們學校收快遞的越來越多了。我聽說有幾家已經在跟學校商量直接進入校園內,這代表著年輕人網購的數量越來越多。”

  丁薇埋頭苦學,陳思雨也不遑多讓,反而白珊珊定期出門拍視頻拍照片發帖子,接觸面比他們要廣一些。

  “但是我也看到網站里各大店鋪賣的東西了,基本沒有實體店,所以在價格上肯定是沒有實體店那么高端,因此才能短期內迅速占據優勢。”

  畢竟沒有人能拒絕在便宜貨里淘寶的心態。

  “這么一來的話,我感覺思雨這兩年先不急著一定要一口氣發展品質和口碑,而是盡快的打開銷量,賺到大筆的資金。”

  “等到快遞真的普及到我們家家戶戶,我相信實體行業一定會大受沖擊,到最后除非快遞全球停運,否則他們就必須要融入進去。”

  白珊珊自己也喜歡沒事上淘寶逛一逛,里頭各地的特產小物品深得她的喜歡。

  “但是我猜,融入進去的可能性比較大。畢竟在網上買東西多方便呀,只需要搜一搜,然后下單等快遞就行了。拆快遞還有一種找寶藏的感覺,比實體店直接逛街感覺好很多。”

  雖然有時候可能買的不合適,但是不是也可以退嗎?

  她用理所當然的語氣說著這些話,仿佛確確實實只是她閑暇時無意識的想法。

  然而單單這些想法,已經讓丁薇激動的捏著方向盤的手都忍不住拍起來了。

  ——跟她的思路一筆,怪不得上輩子自己只能當個理財都不太會的財務呢,瞧這水平,瞧這眼光……

  那些里一重生就秒殺所有人的平凡主角,想當年愛看這種書的自己太傻了。

  愛因斯坦不重生也是愛因斯坦,一輩子呆在村子里的大牛,就算重生十次,最多也只是把田種的更好。

  哭了。

  突然認識到自己的廢柴,真是太殘酷了呢。

  白珊珊卻毫無所覺,說著還笑了起來:

  “等到時候快遞徹底發展起來了,思雨可以再申請一個店鋪,然后給這邊店鋪的顧客做一個引流。一邊還是主做薄利多銷,另一邊就開始做口碑和品質。”

  “這樣兩不耽誤啊,而且中高端和低端的大量客戶全部都沒有流失,這不是更好嗎?”

  “是的。”她有氣無力的回道:“太好了。”

  “那你怎么不跟思雨說呢?”

  白珊珊靦腆的笑了笑:

  “這有什么好說的呀?這只是我個人的一點看法罷了,真正當老板做主的還是思雨嘛,她總該自己有些想法的。”

  “你瞧,她這不是在生產線那邊待著了嗎?我就不信半個月她還學不到什么其他的東西。”

  丁薇已經說不出話來了。

  怎么辦?突然覺得自己經濟學學的還不太行,回頭還得再多學學。

  之前兩位老師提到的那個建議,趁假期她也得安排上。

  等會兒就去書店直接買書吧!

  丁薇將白珊珊送去星海影視,又調轉回來開往云霄大廈,順便在路上進新華書店挑了本書。

  把一摞五本紅彤彤封皮的資料書放在車子上,丁薇這才上樓去。

  一段時間沒來,織夢文學網的總部在陳清河的指點下,已經越發顯得高檔又正規了。

  門口兩名前臺,一人對著電腦不斷操作,另一人則將面前的一堆快遞,一一分類。

  快遞文件居多,想來是作者們簽的合同。

  見丁薇進門,兩人立刻站了起來:

  “丁總好。”

  這突然的一聲稱呼,讓丁薇愣了一下。

  她倒沒有刻意隱瞞自己的身份,但沒想到王清河做得這么到位,門口前臺都已經交代過了……上次來人還沒有招全呢。

  初次為總,她有些不好意思,但是總不能顯得太沒有底氣,免得以后說話沒人聽。

  于是丁總盡量繃緊臉皮,將身板挺直,言簡意賅地回道:

  “嗯。”

  腦子里還琢磨著,天這么熱,一會兒買倆西瓜送過來吧!

  等到上了樓她才知道,自己這想法完全沒必要。

  足足五百平的樓層,工位根本都填不滿,因此特意隔出了茶水間,隔著保鮮柜透明的玻璃,還能看到里頭綠油油的三個大西瓜。

  王清河剛好從茶水間路過,見丁薇正呆呆的看著保鮮柜里的東西,這會兒眉頭一挑:

  “想吃西瓜呀?才放進去呢,不夠冰。”

  “小吳!”

  他高聲招呼自己的助理:“十一點的時候記得把西瓜切了分一分,天挺熱的。”

  “好嘞!”

  助理一點磕袢都不打的應下了,看來也不是頭一回吃了。

  王清河交代完,回頭看到丁薇復雜的臉色,忍不住笑道:“怎么?心疼了?”

  丁薇搖了搖頭:“沒,一個西瓜才多少錢……就是覺得自己想太多了。”

  瞧這保鮮柜里,不僅有西瓜,還有葡萄呢!旁邊的儲藏柜里餅干點心小糖果也是應有盡有。

  再往那邊看看,茶水臺上各色花茶牛奶咖啡都有,甚至還有一個微波爐。

  這茶水間做的,真是相當到位了。

  這樣的茶水間,丁薇上輩子倒不是沒有享受過,但是網站初創她完全沒想到這種事情。

  果然,還是專業事專業人做更靠譜。

  王清河看到她的眼神,還以為他一個普通大學生接受不了這么奢侈的工作環境,于是解釋道:“這些都是大公司的標配。”

  “咱們公司有些員工家離得挺遠的,尤其是程序部的,住得近,但是他們不愛活動,一天到晚都在這里,有時候寫代碼忘記吃飯,有個微波爐挺方便的。”

  想了想又道:“上個月就采購了,你沒仔細看采購單嗎?”

  財務報表也沒看嗎?

  丁薇表情郁悶:“上個月我在備考呢。”

  事實上并不是備考,而是還沒脫離幾位教授的聯合壓迫。

  王清河笑了笑:“行吧,你要是懶的話,年底直接請會計事務所的人過來查就行了。”

  丁薇點頭:“這個辦法好。”

  就是沒必要。

  財務狗但凡有機會脫離數據,自己也是打死都不想碰的。但是網站初創,今年能不能盈利還是兩碼事,為這個一點小帳務專門請事務所……

  大可不必,大可不必。

  茶水間跟編輯們的工位那邊還隔了有段距離,因為是網上的任務,所以招進來的編輯大多都挺年輕的。

  唯有角落里單獨安排工位的那位,看起來有四五十歲了。

  離得遠,丁薇沒看見職位牌,這會兒好奇的問道:

  “那位是哪里請來的?”

  王清河順手遞給她一杯茉莉花茶。

  “你之前的編輯介紹過來的,他們單位的同事,業務能力很強,才入職一個月,就已經幫忙談成兩部作品的出版合約了。”

  “這不,今天明明是周末,他嫌家里面查合同不方便,所以干脆到公司來上班了。”

  現如今兼職主編尤其是負責版權運營,這方面的事不強求一定到崗的。

  網站主編則在另外的區域。

  雖說愿做版權的那兩本價格都不算太高,但本身兩本的名次也沒有太高,所以不管是作家還是出版商都皆大歡喜。

  這位蘇編輯一個人領著獎金,自然斗志更加高昂。

  如今已經瞅中了排行榜前幾名的男頻,決心搞一番大運作。

  “那他和果木的運作范圍不是重合了嗎?”

  兩名編輯競爭同一本書的運營權,這并不是好事,反而會互相拉價格戰,引起不必要的損失。

  “沒有。”

  王清河笑了下:“當初招編輯的時候就已經做過分工了,按照書號來。書號尾數一三五,二四六,各自分為不同的主編,誰手下的書就由誰來把握。”

  “挺好的。”

  丁薇點頭:“談成出版的話,咱們網站的名氣又大不一樣了吧?”

  “沒到那份兒上。”

  王清河領她到辦公室。

  因為丁薇沒辦法每天來這里上班,所以也并沒有要求單獨的辦公室,有什么事情,她跟王清河溝通一番順路就走了。

  畢竟論專業,她是真比不上這些人才。

  “出版只是意向,合同簽了,但一些其他的細節還要再進行溝通,還有一段路程要走呢,暫時就沒有聲張,等選一個合適的時機再來公布吧。”

  三本書的出版價并不高,王清河認為現如今沒有大肆宣傳的必要,最好再多積攢幾本,做個大新聞,以數量取勝也行。

  說到合適的時機,丁薇想起今天過來要問的重點:“之前那個《來自深海》的同人比賽,開始了嗎?”

  王王清河表情有些無奈:“上大學有那么忙嗎?你都沒有功夫仔細看看網站……早在大結局當天,就已經放出這份征文公告了。”

  “我看到了。”丁薇連忙解釋。

  事實上她把這事搞忘了,出門之前才積極補課,但是不知道現在征稿情況怎么樣。

  “這你就別操心了。”

  王清河擺擺手:“反正最后你定的獎金絕不會白白浪費的。”

  那就行。

  時間久遠,丁薇這會兒都記不住自己給出什么樣的獎金標準了。

  但就算自己給了,有王清河,估計也根據實際情況做了調整。

  她說了不管事,就是不管事兒,上頭幾位老板,反而工作更不好展開,如今只需要了解大方向就行了。

  “對了,現如今網站作者每個月能收入多少?”

  “那不一定。”

  王清河搖搖頭:“這一行沒有基本工資,吃天賦的。”

  盡管有全勤標準,但有些人連全勤都懶得拿,那也沒辦法。

  “差一點的,一個月連幾塊錢都掙不到。但是排行榜前五十的,最低每個月也有兩千塊錢。”

  在如今這個年代,這個數據不差了。

  “前十呢?”

  丁薇來之前特意看了榜單,之前幾部榜上的作品,如今保持著一貫水準,只是名次略有變化,但總體來說成績還算穩定。

  最差的,大約就是那本《我在海洋生活》吧。

  她神色復雜地瞅了王清河一眼——

  唉,當總裁,大約就是會影響自己的寫作前途吧!

  就這種作者,放哪里不喜歡呢?

  王清河遞給她一張表:“我就知道你好奇……看看吧,這是財務室剛核算出來這個月的工資表。”

  排名第一便是“上網”。

  《錫蘭榮光:煉金術士的崛起》

  訂閱收入:25000

  VIP票獎勵:10000。

  讀者打賞分成:8500。

  全勤獎勵:1000。

  “差一點就五萬了呀!”

  丁薇驚訝道:“打賞8500?”是她對這個時代的正版讀者有什么誤會嗎?

  “嗯,”王清河笑了笑:“事實上,這次排行榜前二十的作者收入都不會低,因為網站有一位土豪讀者,凡是她看過的書,但凡覺得水平不錯的,都打賞了一萬人民幣。”

  “咱們網站的訂閱分成是三七,但是打賞道具是五五,這么一來,每個作者保底也能拿到五千塊錢了。”

  “而且,隨著咱們網站的名聲越來越大,網站數據穩定,前幾名作者的收入每個月都在逐步提升。月入五萬元遠不是終點,很可能是網絡文學時代的起點。”

  王清河說這話時信心滿滿。

  這個丁薇是相信的。

  上輩子她看書那會兒,聽說網站排名靠前的男頻月入一兩百萬,相當穩定。

  相比之下,月入五萬確確實實是個起點了。

  不管怎么說,作者的收入穩定了,反而越能激發寫作熱情。

  這會兒她長嘆一口氣:“總算有個好的開端了。”

  當然了,距離收支平衡還有很長的路要走,但不管怎么說,這已經比預想中的情況要好太多了。

  丁薇再往下看去,發現女頻“萍蹤”依然是榜上有名,這個月收入在打賞的刺激下,也已經超過三萬了。

  “前十名的收入差距好像拉的并不大。”

  王清河點頭:

  “嗯,畢竟是第一批認真篩選過的,前期主推都都靠他們,如今成績好也是一步步積累起來的。”

  丁薇狐疑的瞅了瞅排在第十名末尾的“鯤鵬”,再瞅了瞅王清河。

  怎么收入也有兩萬多塊錢了?

  王清河看到她的目光,這會兒不由自主挺直腰背,伸手隨意的撩了一下額前的頭發,目視前方,極其淡定:

  “身為榜上有名的作者,我也不能讓自己的數據差得太遠,所以我也給自己打賞了一萬塊錢。”

  有錢人的世界她是不太懂啊!

  但是……

  她笑了笑,努力忽視王清河微紅的耳朵,這會兒認真地說道:“你真金白銀頂上去的,那我肯定沒說的。”

  說到這個,王清河也把話題拖回重點:

  “網站有了起色,獎金也是真金白銀,現如今有些人開始做外掛參與投票訂閱刷數據了。”

  “另外,盜版也非常厲害,貼吧里傳的到處都是,如果沒有他們的話,恐怕收入還能再翻一倍。”

  這種事情向來是屢禁不止的。

  丁薇皺緊眉頭。

  “盜版要打擊,不能單單只靠咱們內部員工做防盜版的手段……挑個日子再做一期贈幣活動吧。”

  努力培養讀者們正版訂閱的習慣,雖然艱難,但一定要長久并且持續下去才行。

  王清河得意的點頭:“已經有這方面的策劃了。另外,外掛刷數據什么的你不用擔心。咱們網站內部有篩查機制,小小文學網站,八名程序員,這個可不是請來吃干飯的。”

  他心道:那些刷數據的忒不要臉,自己這第十名顯顯沒保住,無論如何不能容忍!

  丁薇想起自己這個月就已經收到的房租,忍不住笑了起來。

  “怎么聽你的意思,八個還不夠嗎?”

  “當然不夠。”

  王清河正色道:“網站不可能永遠只有這些簡單的頁面,人數越多越不穩定。咱們是要做大做強的,單靠這些肯定不行。不過也不必一口吃個胖子,這些我會看著弄的。”

  “那行。”

  除了這些,網站發展只要按部就班就行,其他也沒有什么大事需要再拿出來鄭重討論一番了。

  看王清河的規劃,向來是胸有成竹,丁薇忍不住又翻了翻財務給出的表格。

  數學誤我《詩文道》

  訂閱收入:6000

  VIP票獎勵:2500

  讀者打賞分成:12500

  全勤獎勵:1000

  她不由瞪大眼睛。

  “打賞收入一萬二千五?”

  現如今的正版讀者真的這么厲害嗎?

  王清河都快眉飛色舞了:

  “我們網站的VIP大客戶啊,可能獨獨鐘愛這本書,只有這本打賞了兩萬塊錢。”

  榜單上前五十的書,多多少少都打賞過。

  新書入庫剛簽約的,打賞的也不少。

  就是感覺太平均了,好像每本書打賞的都差不多……看后臺數據,有幾本甚至都沒有訂閱。

  這是圖的什么呢?

  土豪的想法現在都這么難懂了嗎?

  王清河盤算了一下自己的存款和資產……認真的說,應該會有共同語言的啊,為什么這波像撒網一般的操作,他還是搞不明白呢!

  丁薇卻著實震撼到了,老王這本書還不到五十萬字!

  她忍不住想起白珊珊。

  想來,這位姐妹已經找準了老王。

  有眼光,有眼光。

  折騰一個上午,丁薇再次確定網站的發展根本不必自己操心,王清河的想法多了去了。

  她松了口氣,最終只是催促對方努力談合作,多多開通充值渠道。

  除此之外,倒真的能做個甩手掌柜了。

  拎著書回到白珊珊的房子里,丁薇看著大紅封皮的《毛選》,忍不住打了個哈欠。

  所謂春困秋乏冬打盹兒,夏日炎炎正好眠……

  但是不行!

  大好青春,大好時光,怎么能用來瞌睡呢?

  她拿起空白的筆記本隨時準備記筆記,并努力翻開了第一頁。

  兩位經濟學教授一致推薦——萬事不通讀《毛選》。

  別的不說,單單《矛盾論》,就已經可以對應,下到家長里短,上到國家大事。

  讀此書,讀懂此書,其樂無窮也。

  這么高的評價,哪怕丁薇覺得必定枯燥,這會兒也還是下定決心要學習了。

  畢竟這段時間的高強度學習,越學越覺得自己的知識儲備不夠,她努力瞪大眼睛,看著一行行的文字——

  不就是生啃嗎?

  物化生政史地,學生仔有什么沒啃過?

  必須能行!

  她深吸一口氣,直接帶上了耳機。

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