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番外A:中介小哥的生活

  2020年。

  今年日子著實不好過,各行各業都不景氣,就中介小哥公司這邊——沒錯,現在做大了,不是小門面而是有小公司了。

  但總的來說,也就是空間稍微大一點……

  跑題了。

  總之,就這一片,今年倒了四五家店了,他們手頭的房源囤的倒挺多,可買房的卻不多。

  一天天的,公司里的員工個個望眼欲穿,每天在朋友圈里轉發各種求神拜佛的消息——只要您來找我買房子,咱倆就是好朋友。

  以前中介費標著2.5,一般給客戶做友情讓利,0.7也是有的。

  可如今,0.5都喊上了,照樣沒點消息。

  夏日炎炎,大家伙兒實在沒精打彩,看著外頭明晃晃的大太陽直嘆氣:

  “唉,啥時候能來個客戶呢!”

  正說著,門口突然停下一輛車,大家伙精神一振,趕緊伸長脖子,如同村口的大鵝一般細細探看——

  瞬間一群人又坐下去了。

  過了一會兒,吳明推門進來:

  “中午想吃什么?我請客!”

  同事們半是嫉妒半是心酸的哀嘆道:“吳哥,您今天這單又談成了啊?”

  吳明謙虛的笑:“那倒沒有,只不過客戶給我轉了2萬塊錢定金,待會兒我把合同先做出來。”

  交了定金了,一般成交率還是很大的,大家伙好羨慕。

  吳明是老員工了,手頭客源相互介紹,這會兒匆匆吃了飯,又拿起車鑰匙鉆進了門口的小車里。

  等他走了,大家伙看著手里的外賣,新員工郁悶的說道:

  “干咱這行是不是必須得有個車?”

  “我都來一個多月了,一單也沒開——這也太倒霉了,怎么剛入職店里配的那車就壞了呢?”

  “也不一定。”

  有老員工安慰他:“那得看去哪——之前那輛車也沒咋開,好些地方堵車呢。”

  饒是如此,新員工仍舊意難平:

  “現在啥都不好干,你說我得什么時候才能跟吳哥一樣說換車就換車呀!”

  “對了,吳哥是咱們金牌銷售,我聽說他在帝都有房——金牌銷售能掙這么多錢嗎?”

  銷售行業更新迭代迅速,如今這個分店里,已經沒幾個當年的老員工了。

  倒也還有一位,如今銷售業績也相當不錯,此刻搖頭嘆氣,一副悔不當初的樣子——

  “那你可想錯了,靠咱們的工資在帝都買房,洗洗睡更快一點。”

  “你吳哥當年是有膽量有魄力,那會兒帝都房價還不到1萬,通縣才3000,他一咬牙,先全款買了通縣,然后拿通縣那個貸款,又付了帝都的首付。”

  “那會兒我們底薪才2000塊錢。不算老房子貸款,就單純房貸,每個月都得還3000。”

  “一般人還真沒這個膽量!”

  新員工不爭氣的淚水從嘴角流下。

  “1萬一平,通縣3000?”

  再看看如今的,哭死了好嗎?

  不過再琢磨琢磨,幾個員工又七嘴八舌:

  “那會兒賣房子這么好賣嗎?還是說吳哥那時候就是金牌銷售了?一個月3000貸款,還得生活……他那時候一個月能賣幾套房?”

  老員工也嘆口氣。

  當年他們一群人一邊吃盒飯,一邊笑小吳傻的樣子還歷歷在目。

  畢竟那可是2007年,沒個穩定收入,還敢兩套房子都搞貸款,這說出去誰不說傻呀!

  現在看來,傻的就是他們!

  天下第一的大傻子!

  哪怕那會兒攢錢不多,通縣首付個肯定沒問題啊!

  別問,問就是悔不當初。

  不過說到當年,一個月能賣幾套房……

  老員工笑了笑:“當年房地產行業也沒那么瘋狂,每個月有時候還不比現在。”

  “那吳哥怎么還得起貸款呀?他就不怕嗎?”

  “怕啊!”

  一說到這個,那又是另一個傳奇故事的開篇了,老員工一陣激動,仿佛這個講了許多次的故事是發生在自己身上的——

  “你吳哥那會兒壓力大的要死,夜里還偷偷哭呢,就后悔——但是也合該是他的運道!”

  “他自己在那說買房子的好處,說房子要漲價,好家伙,店里剛好來了個溫州的大姐,點了他出去買房——”

  眼看著眾人的目光都投過來,老員工抬高嗓門——

  “這位大姐一口氣給她還有姐妹們直接買下了綠天集團新樓盤的1棟樓!”

  嚯!!!

  所有人都被這霸道總裁一般的行徑驚呆了。

  “1棟樓……”

  不光新員工,店里剩下的幾個也全都要酸哭了。

  他們怎么就沒碰著這樣的姐姐呢?

  “那,那得多少提成?”

  有人戰戰兢兢的提問。

  老員工越說越心酸——

  “咱們公司的提成你們也知道,跟新樓盤合作那會兒,按房價,售樓公司一套房給咱提差不多4000。”

  “這種合作模式給員工的分成又最多,分50——你吳哥一口氣拿了接近20萬的獎勵!”

  “公司還單獨給1萬塊錢獎勵!”

  好家伙!

  大家直呼好家伙!

  然而,這事兒還沒完。

  “這運氣這東西,你越旺它越旺你——就那個月,不知道為啥,你吳哥手里頭談的幾個客戶也全部都簽約了!”

  “而且那位大姐月底到銀行辦手續,還給你吳哥介紹了個朋友……好家伙,直接提著個黑色塑料袋就上門了。”

  “張嘴點了你吳哥,讓他給推薦個新樓現房,垃圾袋往茶幾上一扔,里頭整整100萬,說是先把定金合同簽了……”

  什么是魔幻買房現實?

  這就是了。

  眾人心里酸的飯都吃不下去了,老員工卻在一旁默默垂淚——

  無他。

  當年的小吳拿了錢一時沖動,又首付了一套房!

  那會兒還沒限購呢嗚嗚嗚……

  因為業績實在突出,公司想留人,當年的小破公司年底除了獎金,還給分了1的股份……

  雖然到現在也沒個上市的前途,但不影響分紅啊。

  瞧瞧人家小吳,兩套房子往外租,開著奔馳上下班,家里還有一輛單雙號換著開,有沒有業績壓根兒無所謂。

  偏偏越是無所謂,越是能成交。

  而自己呢?

  賊老天不疼老實人啊!

  他這一年到頭辛辛苦苦,5年前跟老婆結婚,掏空兩家4個老人的家底,這才湊夠了首付安排了個蝸居。

  每個月貸款都得還1萬多……

  同事的酸楚吳明一無所知。

  或許就算他知道了,也只能一笑而過吧。

  人有多大膽,地有多大產。

  他當年買房子,如今看來是英明之舉,但那會兒夜里熬的大老爺們兒哭出聲,那日子也不好過啊。

  但好在,如今一切都好。

  中介這個工作他已經干得順手了,公司對員工也不錯,他也沒打算跳槽。

  畢竟沒學歷,再跳槽也還是銷售行業,做生不如做熟。

  如今手上有老客戶,出門風吹不著,雨淋不著——金牌銷售和公司內少有分紅權的員工的特殊,讓他在沒客戶的時候根本不用打卡上班,日子這樣真的挺好的。

  吳明相當滿足。

  人的心態滿足,心思就越發平和,反而更讓客戶喜歡。

  他對待工作還是那樣認真,也不因為人家有錢沒錢就瞧不上,如今開著車出來是要在春熙路接一位客戶。

  小生意。

  想租房子的。

  畢竟今年許多租房APP爆雷,他們這邊的租房業績也又一波回暖,吳明這個月已經有4單租房子的生意。

  車子很快接到了客戶。

  對方樣貌平平,戴著厚厚的眼鏡,穿衣打扮很是普通,上了車也不怎么愛說話,只顧低頭看手機。

  吳明主動打開話匣子:

  “姐,咱先看哪一套呢?玉池區這邊最近幾年有幾個新的小區,環境好,治安也好,就是租金有點貴。”

  “38平方的單人公寓,每個月租金要6000左右。”

  “中正大道兩邊的樓盤稍微老一些,但也都是帶電梯的,物業做得還不錯——租金便宜一些,40平左右的房子,每個月4000塊錢差不多。”

  “離咱們最遠的是華元區,那邊都是老小區,有電梯的房子不多,但是夜市多,整個周邊建筑圈都是這種夜市攤兒——”

  “這邊有一套適合單身女性的,50平方,一個月3000塊錢!”

  對方猶豫了一會兒,只低聲說道:“我考慮一下。”

  吳明便也不多做打擾。

  ——對方瞅著肯定有30歲了,想找個安靜自然環境又好的單身公寓,不合租,每個月租金又不寬裕……

  說實在的,吳明每個月接待最多的租房客就是這類北漂。

  但一般來講,愿意來中介公司掏錢找房源的,還是年輕的應屆生多一些。

  因為當代年輕人的思維是不排斥中介的。

  但是像30的北漂,好多時候經濟條件有限,租房子一般都是習慣于自己找房源。

  不過世事無絕對,現如今安全問題最重要……

  吳明想東想西,這會兒見對方不出聲,干脆直接作出安排:

  “要不這樣,咱先去看附近綠天恒茂小區的單身公寓,您看怎么樣?”

  后座的女人猶豫一下,最終點了點頭。

  吳明賣房子也有些年,一般來說還是講究些套路的——比如假如客戶有好幾個選擇的話,要按照對方的性格,先看最好的或者最差的。

  這樣再往下看的時候才能營造那種落差感,讓人家火速敲定。

  但是租房子——單身女性,吳明介紹的也真心實意:

  “呂姐。”

  小吳叫完,發現對方眉頭皺了皺,趕緊在心里提醒一下,待會兒不要叫姐了。

  他們搞銷售的,張嘴哥閉嘴姐習慣了,容易拉近關系,顯得親切。

  但有些客戶就比較介意年齡——

  “呂小姐。”

  “您看這套房子,雖然面積小,但是五臟俱全,您帶上自己的床品4件套,洗漱用具,直接就可以住進來了。”

  對方看著眼前干凈整潔的一切,心頭也有七八分的滿意。

  但是……

  “房租5800是不是太貴了?”

  吳明趕緊說道:

  “真不貴!”

  “您看這地段,還有小區的安保,您之前進來也看過,物業做的真沒話說——5800塊錢是底線,人家房東原來可報的是6000呢!”

  “再一個,您一個人住,什么環境都比不上安全!”

  對方明顯猶豫了一陣:“我天天在家寫稿子,也不要求地段什么的……”

  吳明:……

  您不要求地段,那干啥還說要看看繁華的CBD中心啊……

  但他也沒說什么。

  中介這行干久了,各色人物都見識過,此刻趕緊恭維道:

  “哦喲,您是寫作的還是自媒體的?這個行業如今可了不得啊!不用風吹雨淋就能賺到錢了!”

  對方被夸的臉頰微紅,此刻也有點驕傲:

  “沒什么,就寫寫小說……倒也還好,不用受人管。”

  哦,那看來掙的也不多。

  但應該也沒太少,估計就是個不上不下吧。

  掙太少了,不敢看這邊的房子,也不至于不接受合租。

  吳明心中稍作思量:“那要不咱再看看中正大道兩邊的樓盤?那邊兒有三個戶型我覺得你肯定喜歡——物業有保障,周邊環境不至于吵鬧,價錢也合適——”

  “您看您,早說您是寫作的文化人,我就不推薦您華元路那邊的了,樓下鬧哄哄的夜市地攤兒,多吵啊!”

  對方果然被他恭維的心花怒放,很快便又上了車前往中正大道。

  “中正大道前邊的都是些高端住宅,觀山集團您肯定知道,在這里也有一個樓盤——您瞧,就門口有噴泉廣場的那個,可惜因為物業太到位,房租價格偏高,不和咱的要求……”

  他一邊說著一邊下意識抬頭,卻見后視鏡里的客戶此刻臉都快貼到窗子面前。

  等到車子漸漸轉過彎,對方才恍恍惚惚的輕聲問道:

  “觀山集團的樓啊……那邊房價現如今多少?”

  這個中介小哥可是門兒清!

  “觀山集團的樓什么時候也沒便宜過呀!就這個樓盤,在帝都還不算他們真正的高端住宅,如今均價13萬一平,物業做的那簡直了!”

  “十好幾年前,一開盤均價就拉到了1萬了!這漲得可真厲害啊!”

  吳明也嘆氣——他當年也想買觀山集團的樓盤呢,結果房價實在太高,他三套房子加一起也湊不夠首付,只能選擇其他地段的了。

  真的論升值潛力,還是當年買這些房子的人發財。

  不過,自己能有這樣的日子已經很知足了!

  他心里美滋滋的,也就沒注意后排人復雜的表情。

  “13萬一平方……”

  對方喃喃的低下頭,下意識打開了手機計算器——

  “2000多萬啊……”

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