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第118章 糧食

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  王元娘將這些日子攢下來的工錢,全都折算成糧食,一口氣領出來,交給爹爹王老實。

  “就攢了這點糧食。爹,你拿回去,給家里改善改善伙食,好歹吃了個半飽。半個月后你再來,到時候我又能攢下糧食。”

  “好好好……”

  王老實一臉欣慰,閨女大了,能養家,真了不起。

  看著半口袋糧食,王老實好奇問道:“山莊待遇這么好嗎?”

  王元娘忙解釋道:“我們是計件制,意思就是做得多掙得多,做得少掙得少。”

  王老實笑起來,“我家閨女真能干,這才多久,就掙下半口袋糧食,夠吃一段時間。不過,你也不要太拼了,多給自己攢一點。終歸,你要出嫁,家里沒錢給你攢嫁妝,只能靠你自己。”

  王元娘紅了眼眶,“我吃住在山莊,不愁的。倒是家里,應該斷頓了吧。”

  看二弟吃得狼吞虎咽的樣子,就知道至少有兩三頓沒吃。

  王老實嘆了一聲,“爹爹沒本事,養不活你們。”

  “爹,你說什么呢!家里就那個條件,我們都明白。”

  王老實露出一個憨厚的笑容。

  閨女大了,懂事了,這是好事!

  “看著點你弟弟,叫他別逞能。挑糞這活太累,他還在長身體,可別把身體熬壞了。”

  “我知道!”

  父女兩人依依惜別。

  王大壯此時,跟隨隊伍,正前往最近的漆縣。

  四季布莊的計小四,自從升任掌柜后,似乎更忙了。

  去年冬天的時候,四季布莊二分店開業,位置在京城。

  計小四很有志氣,要和京城的二分店比拼業績。

  就算比不上,也不能被甩開太多。

  一度,他很絕望。

  一群開荒流民,沒錢啊!

  可是隨著集市開張,開荒流民的購物欲終于被刺激到,四季布莊的生意也隨之回暖。

  每天都有大姑娘小媳婦,來到四季布莊挑選照顧生意。

  美啊!

  計小四心頭很美!

  尤其是當山莊管事伙計們照顧生意的時候,他的心情更美。

  若是幾位先生前來照顧生意,比如韓其宗韓先生來到四季布莊,計小四都會親自招呼,心情能美上好幾天。

  幾位先生,待遇好,舍得花錢置辦行頭,是四季布莊名副其實的大主顧。

  對待大主顧,計小四向來都是拿出百分之兩百的熱情招呼,爭取將大主顧忽悠得找不到北。

  杜先生走進四季布莊,只想隨便看看,沒打算買什么。

  計小四有一雙利眼,雖不知杜先生的來頭和身份,但是只需一眼,就判斷出這是一位大主顧。

  既然是大主顧,當然要牢牢抓住。

  他不失熱情,卻也不會讓人覺著諂媚,“客人想買點什么?我們這里有……”

  “就隨便看看!”杜先生打斷他的話。

  他含笑應下,“客人隨便看,有任何需要,吱一聲就成。”

  計小四看出對方是個極有主見的人,也就不討嫌跟在身邊。而是遠遠的候著,準備對方隨時有需要的時候就上前。

  四季布莊的貨物,大大方方擺在鋪子上,可以上手摸,成衣還能試穿。

  沒人在耳邊聒噪。

  杜先生第一次感覺這個購物體驗不錯。

  他討厭有人在自己耳邊嘮嘮叨叨。

  他隨意掃了眼計小四,是個識趣的鋪子掌柜。

  難怪四季布莊,能在小小的流民山莊生存下來。

  流民的購物力,用腳趾頭都想得到。

  舍不得吃,舍不得穿。

  想賺他們的錢,難啊!

  四季布莊能生存下來,讓流民心甘情愿掏錢消費,良好的服務態度肯定起到了促進作用。

  杜先生觀察了一番,正是傍晚放工時間,一炷香的時間,布莊就來了三撥客人。

  低價區,高價區,涇渭分明,互不干擾。

  裝飾區,也進行了區分。

  小小布莊,區域劃分合理,可謂是五臟俱全。

  貨物備得也很全,做工扎實。

  杜先生隨意挑選了幾根木簪,雕工挺好的,然后結賬走人。

  計小四一邊將木簪包起來,一邊說道:“先生還需要別的嗎?我們新進了一批香囊,除了常見的茉莉香,桂花香,還有牡丹花香,藥香……”

  計小四算是看出來,眼前這位先生眼界高,估摸是看不起店里的貨物。

  偏偏對方又買了木簪,于是他靈機一動,開始推銷香囊。

  他判斷,眼前這位顧客,可能喜歡獨特一點的物件。

  價值其次,關鍵是要投其所好。

  當杜先生聽到木棉香,他果斷說道:“拿幾個木棉香的香囊給老夫看看。”

  “好嘞!”

  計小四不管拿出木棉香,其他少見的香囊也都拿出來。

  生意嘛,無非就是盡力。

  香囊針線極好,一看就知道是專業的針線娘子縫制,絕非哄人的稀爛貨。

  香囊里面的香包,味道也很獨特。

  “你們制作香囊,莫非有特殊手藝?”

  花香長期不散,又不會濃郁刺鼻,掛在腰間,真正合適。

  計小四含笑道:“客人好眼力,我們家的香包,都是大師傅獨特手藝調制。保證只此一家,別無分號。”

  杜先生問道:“京城的四季布莊,和你們是一家?”

  哎呀,這位客人是京城來的啊。

  看來對方應該是東家的客人。

  計小四熱情道:“京城的四季布莊,是二分店。我們這里,是一分店。”

  杜先生笑了笑,“你們東家做生意有意思,開布莊,不先在京城開店,反而選在荒僻的山莊開店。京城的分店,成了二分店,有點意思。”

  計小四含笑說道:“客人有所不知,我們店從一開始,宗旨就是服務廣大開荒流民,并沒指望賺錢。后來生意起來了,才考慮在京城開分店。”

  這話,聽聽就成,別當真。

  開店做生意,哪能不賺錢。

  服務開荒流民,不過是賺錢的一種手段。

  他笑著,內心很佩服燕云歌。

  玩得好一手左手倒右手的把戲。

  開荒流民累死累活,攢點糧食,一個轉手又回到了她的手中。

  流民還要感恩戴德,給他們生活帶來了方便。

  難怪燕云歌手中不缺糧,因為每日都有糧食入賬,重新回到倉庫。

  要是燕云歌得知杜先生所思所想,定會回敬他一個大大的“呸!”

  流民每天消費是有限的,那點糧食,能頂什么用。

  以為她賺了流民很多錢,殊不知離著賺回本錢,還遙遙無期。

  那點利潤,還不夠她投入的本錢零頭。

  今年,又招收了幾大千流民開荒。

  加起來近兩萬流民吃飯,每天光是支付給流民的糧食,就是一個天文數字。

  為此,她又從少府購入了一批陳糧。

  她都快成為少府的糧食消費大戶,樂得少府一干官員合不攏嘴。

  放在倉庫里的陳糧,總算有了去處,還能賣錢。

  杜先生隨手挑選了五個香囊,加上之前的簪子,總計消費兩貫錢。

  嗯,杜先生挑選的都是好物件,單價高。

  做成了一單,計小四很滿足,親自將杜先生送出店鋪。

  杜先生轉身又進了隔壁的雜貨鋪。

  雜貨鋪東西多,地方窄,對杜先生來說沒任何吸引力。

  但是,他可以通過雜貨鋪,判斷出開荒流民的收入和消費情況。

  經過一段時間,明察暗訪,杜先生對富貴山莊已經有了深入的了解。

  運作模式,也都摸清楚了。

  歸根到底,開荒不能單純地開荒,得有配套,得讓流民看到希望。

  對于近日見聞,杜先生打算寫成條陳,寄給侯爺燕守戰。

  或許上谷郡也可以效仿富貴山莊的模式,招收流民開荒,增加糧食產量。

  若是糧食能夠自給自足,廣寧侯燕守戰的擴軍計劃,就能順利進行。

  糧食無法自己自足,總歸會沒有安全感,容易遭人掣肘。

  一句話,糧食是根本。

  有了足夠的糧食,人才有底氣。

  凌家有糧食,有大把的糧食,吃十年都吃不完,所以底氣十足。才會在這個時候,送凌長治到京城做官,沖擊頂尖世家。

  回到山莊,杜先生打算找燕云歌談一談。

  耽誤了這么長時間,春耕都結束了,不能再拖延下去。

  燕云歌也覺著是時候談一談,早點將杜先生還有二房兩口子送回侯府。

  二房兩口子,在京城這段時間,可沒少折騰。

  畢竟姓燕,打著燕家的名頭行事,天經地義。

  燕云歌煩他們兩口子。

  不過那兩口子沒招惹到自己,她也不會主動找對方麻煩。

  當阿北稟報,“姑娘,杜先生求見。”

  “讓他進來!”

  杜先生被請進書房。

  看著書房內,滿滿的藏書,杜先生有些詫異。

  窮鄉僻壤,藏這么多書籍,有必要嗎?

  燕云歌笑道:“杜先生是不是好奇書柜里面的書籍?不瞞先生,其中大部分都是幾位教書先生編撰的教材,還有我從別的地方收集的一些文集和教材。這里面,沒有一本孤本或是殘本,先生不必惦記。”

  杜先生哈哈一笑,“姑娘說笑了。姑娘剛才提起文集,老夫倒是有幾分興趣。不知可否借閱一二?”

  燕云歌大方應下,“杜先生想借閱,盡管開口。若是杜先生能留下一份墨寶,讓眾人有機會仰慕先生的學識,那就更美了!”

  哎呀,四姑娘果然不做虧本生意。

  留下一份手稿,倒也可行。

  于是,他痛快答應下來。

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