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第354章 9億美元的野望

  清明節的前一天,申城天了個晴。

  茶樓在靜安鬧市區,內里安靜怡人,有鬧中取靜之意。

  分別落座后,劉路客客氣氣的給方年倒了杯茶,做了個‘請’的手勢:“方總,請喝茶。”

  方年嘴角一笑:“劉總客氣。”

  姿態從容的端起茶杯,不緊不慢喝了口,面色平靜。

  一舉,一動之間,寫滿了輕松與從容。

  順其自然得讓劉路忽然發現這人年輕也不好。

  就很容易使人先入為主。

  可實際上卻老道的很,年輕帥氣瀟灑得令人從心底里冒酸氣。

  即便如此,劉路嘴上還要客氣又禮貌的扯閑:“方總果如傳聞般年少有為,豐神俊朗。”

  “哪里,劉總捧了。”方年打了個哈哈。

  劉路又說:“申城到底是國際大都市,鬧市里的安靜,頗為心曠神怡。”

  扯了半天后,劉路看了眼窗外,笑瞇瞇的轉移話題:“聽天氣預報上說,明天申城是個大艷陽天,清明雨是沒法在申城體會到啰。”

  方年笑著附和:“是啊,江南水鄉的風韻,在申城只能偶得一見。”

  說著場面話,從吹吹捧捧聊到天氣。

  仿佛沒有人間煙火氣。

  一本書可吃一輩子的大作家方年同學,尤擅這類場面話。

  天賦全部點在商務談判上的關秋荷,亦是如此。

  雅包內氣氛始終和和氣氣。

  不過畢竟是有求于人,閑情雅致后,劉路不動聲色的將話題拉向正題。

  “說起來,我跟方總是神交已久,網龍與貪好玩亦是合作多時……”

  用敘舊的口吻說了幾句,劉路笑著道:“尤其是最近,貴司的游戲平臺一經推出,便有獨領風騷之資,羨煞旁人。”

  “還未經過市場檢驗,勉勉強強有了些許名氣,都是同行給面。”關秋荷笑著接過話頭。

  劉路面露微笑:“關總真乃女中豪杰,硬是從危機中找到了最佳機會。”

  “見笑了。”關秋荷抿嘴道。

  要談的事情與游戲業務完全無關。

  更與網龍主營業務毫不相干。

  但在目前的形勢下,尤其是行業人士,誰都會夸幾句貪好玩的獨領風騷。

  即便是拉投資,國人習慣也是含蓄而內斂的。

  在這個過程中,方年甚少開口,安靜的飲茶,不動聲色。

  由淺入深,劉路終于徹底轉入正題。

  “不知方總可曾聽說過我們網龍的無線事業部,其中有一款著名軟件,91手機助手。”

  兜兜轉轉之后,劉路的單刀直入令方年心里有些許意外。

  表面上卻是不動聲色地說了句:“很熟悉,經常要用到它。”

  雖然從劉路約的地方就可以看出來,今天并沒有打算直接深入商談。

  也就是說不談商業計劃。

  但劉路依舊做了許多的準備工作。

  深入淺出的描述了91手機助手的優勢、未來市場發展;

  再談到了網龍無線事業部的發展前景。

  說實話,方年個人覺得有點難為這位游戲運營總裁了。

  不過也能理解,網龍畢竟是上市公司,董事長還是多少要講點排面的。

  再說,如果一個無線事業部的投資意向商談,都立馬就要董事長親自出馬,也有點說不過去。

  也尚未到簽署合作備忘的階段。

  就91助手的發展,方年跟劉路簡單交流了幾句。

  多數時候只是聽劉路在講。

  差不多時,方年望向劉路,主動說道:“關于投資這方面的事務,暫時是交給關總來全權負責。”

  “這方面,劉總可以直接跟關總談。”

  聞言,劉路眉頭緊皺,一時間沒反應過來方年突如其來的轉折。

  “方總的意思是?”

  方年露了個笑臉:“我對網龍無線事業部比較感興趣。”

  頓了頓,方年補充道:“我做投資時間不久,比較懶,不喜歡看商業計劃書,也不喜歡聽這東西;

  覺得有興趣的項目,開誠布公的談一談,能談攏是合作愉快,談不攏也不影響,劉總你說對吧?”

  劉路心中大喜,面上卻是不動聲色:“方總果然是個爽快人,難怪坊間對方總推崇備至。”

  “大概是年輕氣盛,讓劉總見笑了。”方年謙虛的笑了笑。

  將前期談判的事務交給了關秋荷。

  關秋荷也不意外,對于這類自己擅長的事情,她其實非常樂意忙碌。

  不管成不成,關秋荷都能感受到比運營企業更強烈的成就感。

  “劉總,既然話說到這份上了,我們更直接一點談。”

  關秋荷換了個姿勢,雙腿優雅的交疊在一起,面色平靜。

  “在這次見劉總之前,我們前沿天使對網龍以及網龍無線事業部都做了盡調;

  嚴格來說,網龍無線事業部是有發展潛力與商業價值的,這也是我們能坐在一起談的前提;

  不知貴司對無線事業部的商業發展規劃是什么。”

  劉路不慌不忙的回答:“無線事業部是有面臨著一些內外部壓力,不過這并沒有影響到91助手的受歡迎度……”

  “的確,不過無線事業部目前群龍無首,這對我們的投資來說,有較大的不利影響。”

  “實在不好意思,來之前我們劉董的意思是,底限作價估值6000萬,是在是一步都不能退。”

  “劉總,商務談判嘛,總歸是在雙方都有利的情況下進行。”

  扯皮是肯定需要扯皮的。

  六千萬的估值報價,市場并不樂意接受。

  所以劉路才會跑來申城,要見方年。

  不管用多少語言來粉飾,內里多少有點拿前沿天使當冤大頭的意思。

  所以即便方年沒有給自己的心理價位,關秋荷依舊是在言語間談了下去。

  一旁默不作聲的方年看著看著,覺得這輪商談是要崩。

  結果硬是被關秋荷給拉了回來。

  幾句話說得劉路通過電話聯系了網龍董事長,最終確定了雙方都能接受的估值。

  2200萬人民幣換42的股份。

  這樁從10萬元變成了將近5300萬的買賣,網龍方面當然是還算滿意的。

  就在劉路尋思這次申城之行頗為圓滿時,方年忽然插了句嘴。

  “劉總,關于合作備忘,我有幾點小建議,當然,僅供劉總參謀。”

  劉路眉頭一挑,面露感興趣的神色:“方總請講。”

  方年笑呵呵的道:“不知道劉總,以及貴司管理層是否考慮過更進一步的商業運營,比方說,將無線事業部從網龍拆分出來獨立運營。”

  “哦?”劉路眼前一亮,“還請方總細說。”

  方年微微一笑:“其實我是從事情簡單化層面考慮的這點;

  劉總剛才也大體說過無線事業部的未來發展方向,仔細想想,其實與網龍的主營游戲業務是完全不相關的;

  獨立運營一方面便于行政管理,另一方面有利于發展,也有利于獨立融資,清晰股權,或許也會有利于提振貴司在港股的市值。”

  劉路眉頭皺了起來,面露沉思。

  方年斟酌著加了句:“雞蛋放在一個籃子里,碰撞的概率更大。”

  盡管劉路是網龍董事長的堂弟,但涉及到較為重大且不在預期中的業務時,依舊沒有決斷權。

  比方說剛才,都得通過電話聯系網龍的董事長。

  劉路沉吟片刻,歉意道:“方總的建議對網龍或許會很有參考價值,不知道方總能否詳說。”

  方年欣然點頭:“當然。”

  “我個人看法,或許在現在這樣的時候,將無線事業部拆分,是最合適的選擇。”

  劉路琢磨著點頭:“具體原因呢?”

  方年笑著回答:“現在全世界都在進入智能手機時代,91助手已經提前在中國擁有了大量的用戶,未來可期。”

  “這一點,我跟方總看法一樣。”

  劉路面露認真。

  “尤其是獲得前沿天使的投資后,無線事業部完全有獨立運營的資本。”

  方年循循善誘:“獨立運營,意味著自負盈虧,多少會給予一定壓力,這比現在貴司輸血式發展更有利。”

  “手機普及率極大的提升,而國內的應用市場很混亂,91助手的發展有著得天獨厚的優勢。”

  劉路非常認同:“沒錯,這也是當年我們劉董看重91助手的原因。”

  方年忽然話鋒一轉:“不知劉總對貪好玩游戲平臺是什么看法?”

  聞言,劉路侃侃而談,“這可完全稱得上是中國游戲界劃時代的產物……”

  方年面帶微笑,道:“我也是從游戲平臺上忽然看到了91助手的一種發展方式;

  91助手擁有比游戲平臺更多的用戶,做一個完全整合分發的應用平臺,應該不難,這樣會有更多的朋友看中91助手的價值。”

  劉路眼前一亮,嘴上卻笑呵呵的道:“看來方總對91助手確實很熟悉。”

  方年打了個哈哈,然后輕飄飄的拋下一枚重磅誘惑炸彈:“我很看好91助手走平臺路線的未來,這是得天獨厚的優勢;

  合適的運營下去,完全有可能單獨赴港上市。”

  這句話,聽得劉路怦然心動,他恨不得馬上跟自己堂哥聯系一下。

  貪好玩游戲平臺上線至今的大紅大紫,令人眼熱不已。

  他們一葉障目,沒看到自家其實有更適合的產品。

  思維方向的一小點轉變,是完全不同的未來。

  尤其是資本充裕的情況下。

  最后,劉路感慨著說道:“方總,合作愉快。”

  方年伸手跟劉路握了握:“合作愉快。”

  “其實這才是你的目的吧,給人家一個沒辦法拒絕的蛋糕誘惑。”目送劉路離開后,關秋荷忽然說道。

  方年笑了,望向關秋荷:“荷姐懂我!”

  “91無線里面,有我一個名叫9億美元的野望。”

  提前三年結算,得降一降,9億美元很合適。

  早有心理準備的關秋荷只是意外了一瞬間,嘴上道:“方總交朋友的標準果然還是一如既往。”

  接著瞥向方年:“方總,有句話我想說很久了。”

  “你說。”

  “什么時候能給貪好玩一個同樣的野望。”

  “咦?貪好玩不是已經走完了第一個野望嗎?”

  聞言,關秋荷忽然老臉一紅:“不好意思,習慣了。”

  “有空跟劉總還有那位劉董多交流,讓他發揮發揮以前的長處,這么多年過來了,功力怎能沒長進是吧?”方年意有所指道。

  關秋荷款款應下:“知道了,我的方總大人。”

  “好好說話。”方年沒好氣的道。

  關秋荷就笑:“方總,這間屋子里沒別人,您是一條懶狗的事情,沒人知道的,放心吧你就。”

  “瞎說什么大實話!”方年大手一揮。

  沒錯,方年不僅有將91無線放大到9億美元的野望,最終還不打算出多少力。

  畢竟網龍劉董可是早在03年就讓剩大跟鵝廠抬轎子,最終將一個游戲媒體網站報價2500萬美元賣給搜狐的大手子。

  與其說方年看好91助手,不如說看好這個野心定然勃勃的大手子。

  現在餅已經畫了出去,剩下的,交給有心人!:《讀檔2013》

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