隋波和老周的見面。
依然選在了中國大飯店的Aria酒吧。
這段時間里，葉薇去了香港。
她又進了一個新的項目組，正在忙中金承銷的中國人壽IPO，H股部分在港上市的案子。
所以隋波最近都是在嘉里中心過夜……
這樣，他待在國貿星河控股辦公室的時間，也就多了一些。
而老周的3721公司地址，正好也在附近的和喬大廈。
這里的距離剛剛好，離大家都比較近。
早上起來，
左清泉先是幫隋波做好了愛心早餐，還來一個“kissgoodbye”。
這才開著那輛紅色捷豹，開開心心的去上班了。
能獨自“霸占”隋波一段時間，讓她很是滿意。
她心里巴不得，葉薇越忙越好，林馨干脆就待在硅谷，別回來了……
對她的這點小心思，隋波也是一笑置之。
吃完早餐，隋波這才慢慢悠悠的出門。
從嘉里中心公寓出來，沒走幾步路，就到了中國大飯店。
王強前一段時間跟隋波說，建議他要多一些運動鍛煉。
現在他還年輕，鍛煉一下，很容易就能把體質提升起來……
隋波也開始反省。
前世他在大學這幾年里，運動量可不小，天天都踢球、跑步、騎車。
這一世，雖然也偶爾參加車協的訓練和騎行。
但大部分時間，他都是在公司辦公，出門也是坐車，的確鍛煉少了一些。
所以每天晚上回來后，
隋波也開始到公寓的健身房去練練器械、跑跑步；
到公寓康體中心的泳池，游上1個小時……，加強了鍛煉。
從嘉里中心公寓去國貿2座的辦公室，也就兩步路的距離。
他大多都是走著去，就當散步了。
國內尤其是帝都的治安，相比硅谷可是好太多了。
而且有王強在身邊跟著，又在國貿CBD這個比較敏感的區域。
基本上不會出什么問題。
一邊走，隋波一邊想著老周這個人。
老周可以說是互聯網江湖中的一個“異類”，充滿著爭議，卻也極富魅力。
“紅衣大炮”、“流氓軟件之父”、“斗士”、“業內公敵”……
他身上有著各種各樣的標簽，而且大多不是美譽。
但從另一個角度去看，
他卻是國內互聯網江湖中少有的比較“真”的人。
從不虛與委蛇，隱藏自己的觀點，灑脫卻睚眥必報。
而且老周聰明絕頂。
他戰略戰術出色，敢于創新、顛覆，不因循守舊。
有人稱老周是互聯網業內最好的產品經理之一、最好的市場經理之一。
這一點上，業內卻幾乎沒有異議。
產品方面就不用說了，
從3721到360殺毒、瀏覽器，都是業內極富競爭力的優秀產品。
老周提出的產品方法論：用戶至上、體驗為王、免費模式、顛覆式微創新。
后來也被很多互聯網創業者和產品經理們，奉為圭臬。
老周的借勢營銷手段之高超，從3Q大戰后緊接著上市的過程，就可見一斑。
“中國互聯網唯一能和騰訊抗衡的公司”。
這就是360上市時的宣傳口號之一……
能夠在BAT幾大巨頭輪流摁在地上打，以及幾乎全江湖的抵制下……，他和他所帶領的360依然強勢崛起，已經充分說明了他的能力！
宋健曾經和老周在方正時是同事，打交道比較多。
隋波在問他對老周的印象時，他評價說：
“他在方正的名氣挺大，但是不受歡迎。
主要是性格太張揚了……，在方正那種相對保守的環境里，他就像是個異類。
不過在軟件部，他還是很有權威的，技術實力很強。
他當時搞了個“飛揚”郵件系統，還曾經找我談過，希望公司能給予支持。
我倒是很感興趣，不過集團的高層領導不太認可，現在想想還有點可惜……
這個人有想法、有沖勁、有技術，是個人才！
不過性格上就有點特立獨行，情商不高。”
也是，情商高話，老周后來也就不會得罪那么多人了……
隋波現在站的角度高了，看問題也和前世不同。
他更多的是思考：
為什么是3Q大戰？
而不是3A大戰？3B大戰？
為什么總是騰訊遇到一波又一波的挑戰者，而不是阿里、百度呢？
歸根結底，還是商業模式和競爭壁壘的原因！
“騰訊帝國”雖然恐怖且龐大，但它的一切業務的核心，都是QQ！
QQ擁有著巨量的用戶規模，作為平臺，承載了騰訊最賺錢的游戲、互聯網增值服務、門戶網站等等諸多模式。
可偏偏QQ是個純粹的軟件，技術門檻不高……
所以最強的一點，卻也最容易被攻破。
前提是能夠有足夠優秀的產品，來作為用戶的替代。
從3Q大戰中，360用了短短一周時間，就搞出了一個“360扣扣保鏢“，直擊騰訊的要害，逼迫著小馬哥做出“二選一”的策略，就可以看出。
這種以一款社交軟件為根基的商業模式，存在著巨大的弊端。
可以說，要不是恰好移動互聯網時代到來，微信又恰好出現，騰訊帝國后來會怎么樣還很難說！
相反，阿里的電商模式，則存在著巨大的競爭壁壘和門檻。
一旦形成規模，幾乎很難被輕易顛覆……
這一點從阿里自從戰勝ebay易趣后，就幾乎罕逢對手，之后的十多年所向披靡的發展起來，就可以明顯看出。
而百度也是如此。
搜索引擎的技術門檻本來就高，而長期的市場領先帶來的品牌知名度、用戶認知，以及龐大的數據積累形成的知識圖譜，對于后起的挑戰者而言，難度太高了！
除非大時代變遷導致的技術變革，否則超越幾乎不太可能……
直到移動互聯網時代，搜索引擎才漸漸失去了威力。
但這時，真正顛覆性的統治級產品，其實并不是讓百度焦頭爛額的頭條“信息流”。
而是手機操作系統！
安卓應用商店和蘋果IOS的AppStore，變成了所有移動互聯網產品真正的“入口”！
這也是為什么隋波一直在考慮，百度必須提前做準備，搞手機操作系統的原因。
搜索引擎公司如果沒有手機操作系統，在移動互聯網時代，必死無疑！
由此可見，安卓對Google的價值所在……
就算要自研，安卓也不能留給Google，必須提前買下來！
這件事，隋波準備交給陸奇去做。
隨時盯著安迪.魯賓，當安卓公司成立后，立即下手收購過來。
思路再回到老周這邊……
老周是因為騰訊的電腦醫生和360殺毒形成競爭，才開啟3Q大戰的。
那么問題來了！
同樣是巨頭，為什么阿里沒有推出類似電腦管家、安全衛士之類的安全軟件呢？
按理說，電商不是更應該關注安全嗎？
這實際上涉及的，是兩家公司根本上的商業模式和產品研發方向問題。
騰訊開發產品，優先級在提高體驗；
而阿里研發的優先級卻是業務生態。
正因為阿里和騰訊的產品形態的巨大差距，所以產生了需求和體驗之間優先級的差異，也直接決定了兩套體系在不同的領域構筑起強大的壁壘。
騰訊是做娛樂系產品，其主要價值是提升人們的生活樂趣。
要提升從5歲到80歲的大眾用戶的生活樂趣，一個基礎條件就是“不要讓我思考”。
如果騰訊的產品做得很復雜，連用起來都很麻煩的時候，誰還有興趣知道它到底有多好玩？
而阿里則是注重效率系產品，其主要價值是提升人們的生產效率。
這一類的產品最大的優先級是保證系統的嚴謹、穩定，而不是保證操作體驗。
尤其是在設計那些牽扯到錢的產品時。
一旦面臨系統安全問題的時候，所有的體驗性需求都必須讓路。
所以，說白了，阿里的安全體系并不是面向普通用戶的電腦安全的，而是業務后臺和交易安全。
所以阿里沒興趣去搞電腦管家之類的產品……
就這樣，一路走來。
隋波思路擴散開來，想了很多。
他把老周設想成一個準備顛覆“易趣系”統治的挑戰者。
想象著他會怎么來進攻……
而易趣，又該怎么去預防這種層出不窮的挑戰。
這倒也是挺不錯的一種推演思路……
當隋波和老周見面時。
眼前的老周，和他記憶中，前世那個永遠一身紅衣的“大佬”，還是有很大的區別。
這時的老周也還年輕，臉龐還很消瘦，頭發也挺多。
他穿了件淺藍色的襯衫，帶個銀絲邊眼鏡，看起來還有幾分典型的程序員氣質……
老周的態度和說話都非常謙和，并沒有隋波想象中的桀驁之氣。
當然，這可能也是因為，隋波這時在國內互聯網業內的江湖地位，已經比較高了。
老周表現出一定程度的尊重，也可以理解……
不過一聊起來。
老周還真是如前世傳聞中那樣，是個什么都敢說的人。
像3721的一些核心指標，比如客戶數，營收等情況。
他都毫不避諱的對隋波說了出來。
“目前3721擁有固定網絡實名客戶35萬，其中有將近30萬是收費用戶。
加上新增的客戶數，全年的毛收入在2億元以上。
扣除收入中返還經銷商的50％，以及公司的運營成本，一年的毛利潤在6000萬左右。”
隋波都有點驚訝……
收購的事兒還八字沒一撇呢，你就不怕我了解3721的情況？
對于他的這個疑問，老周毫不在意的道：
“其實這些資料和數據，隋總您要真想了解，有的是渠道……。
我藏著掖著也沒什么意思，干脆坦陳一點。”
隋波這才算是真正有點了解老周這個人了。
這個人的確很“真實”，甚至有點“可愛”。
不像個在商場打拼的人，骨子里還有種“小孩子”般的天真和理科生程序員的“耿直”。
不過這也可能是因為，他現在還年輕，激情和熱血依然在。
而且現在他已經是想賣掉公司的狀態了，也比較放松。
等再在江湖上打滾兩年后……
他就會成長成一個合格的、狡猾的商人了！
對3721的運營情況，隋波還真不感興趣。
他一直在觀察老周這個人。
“周總，聽說你喜歡CS和槍械？”
老周有些奇怪隋波會忽然聊起不相干的話題，但依然點點頭：“我是個軍事愛好者，從小就喜歡看戰爭論之類的書……”
隋波笑道：“可能這就是你和3721能夠打仗、敢于打仗的原因。”
老周對這個說法比較敏感，急忙解釋道：
“外界和媒體上都說我好斗，其實不是我好斗，是形式逼迫……，別人把我逼到絕路上了，要么投降，要么戰斗。
不戰斗3721就會死，我們只能選擇戰斗。”
隋波擺擺手，笑道：“我不是這個意思。
周總，我個人是很欣賞你的這種勇于挑戰的精神的……
不過，我有一個問題，不知道周總方不方便回答？
如果百度收購3721，周總你是準備套現走人，還是繼續留在百度工作？
如果到時候我和你的意見有分歧……
你會堅持自己的想法，還是聽我的？”
這個問題顯然也是老周曾深入思考過的。
他幾乎毫不猶豫的道：“隋總，我是經過多次創業失敗經歷的，也在方正這樣的大公司待過，說實話，我不一定適合職業經理人性質的工作……
不過，對于這個問題。
我更想聽一聽隋總您對收購3721之后的計劃。
如果3721還能繼續獨立運營的話，我可以留下來！
他嘆息道：“畢竟3721是我一手帶大的孩子，我想沒有人比我更重視它。”
感情老周愿意把3721賣給百度，不僅僅是因為百度在搜索業務上的市場地位和技術優勢。
而是因為看到了騰訊被易信合并后，小馬哥依然獨立運營的情況。
存著繼續自己運營3721的想法。
老周想的挺美啊！
隋波搖頭道：“周總，你是個真實坦率的人，我也不藏著掖著。
對于3721的看法上，我和你可能有很大的不同。
我理解你作為3721的創始人，對它有著深厚的感情，并寄予了很大的希望。
但是坦率來講……
我并不看好網絡實名業務未來發展的前景。”
他直視著老周的眼睛，說出了一番令老周悚然而驚的話。
“周總，其實在1999年，3721剛剛出現的時候，我們就已經注意到了你。
當時王川，也就是現在百度的CEO，就曾經提出也要做一個類似的地址欄產品，但被我拒絕了……
周總，你知道為什么嗎？”
看老周瞠目結舌的樣子，隋波沒有等他回答，繼續道：
“后來，3721發展迅速，百度團隊曾多次提議開發類似的插件產品，對，就是類似必應搞的那個搜索伴侶插件，又被我拒絕了。
我當時對百度團隊是這樣說的：
網絡實名雖然實質是關鍵詞搜索，但這種模式只有在互聯網初期，用戶對互聯網的使用還比較陌生的時候，才有一定的價值。
但等到互聯網的內容發展到較大規模，用戶規模也擴大后，對信息的需求，就不簡單是“實名”這個需求了！
所以，我要求百度團隊專注于對搜索技術的優化，要把搜索這件事做到極致！
搜索結果做到最佳！”
“這也是為什么3721和必應之間的市場競爭如火如荼，百度卻沒有加入戰團的原因。”
這段話說的，讓老周后怕不已。
如果在創業之初，易趣這個龐大大物進入網絡實名市場……
哪兒還有3721的活路啊！
不過，隋波網絡實名業務的看法，老周還是不認同。
這可是他為之奮斗多年的得意作品啊……
剛想爭辯幾句，隋波卻又開口了。
“所以，對于收購3721這件事……
我更看重的，其實是周總，還有你的團隊。
必須承認，3721團隊是非常優秀的，無論在產品、市場、渠道等方面，都做的非常出色。
所以我才會先問你之前的問題。
那就是，你愿意留下嗎？
如果不讓你負責3721，而是百度其他搜索方面的業務呢？
甚至一些新的創新項目呢？
你愿意嗎？
如果你愿意，那我現在就可以定下來，百度可以收購3721。
至于價格……，由你來開！”
隋波這話說的極其霸氣，讓老周也不禁有些嘆服。
不過這個決定可不容易下啊……
老周想了半天，也是百感交集。
既有想到3721發展過程中，易趣和隋波居然一直在旁邊默默關注的后怕；
又有被隋波批判了一通3721業務沒有前途的不忿；
還有隋波對他和3721團隊能力認可和欣賞的一絲欣喜……
最后，他還是咬咬牙，說道：
“隋總，這件事我還需要好好考慮一下，和投資人商量。”
隋波點頭笑笑，云淡風輕：“沒關系，周總。
我還是那句話，對周總你的能力和精神我個人是非常欣賞的，很希望有機會能夠合作！”
看著老周離去的身影。
隋波端起桌上的拿鐵咖啡，喝了一口。
不出意外，放不下3721的老周，應該會投入雅虎的懷抱了。
雅虎中國不是一個強大的對手，老周應該會沉淪兩年吧……
通過和老周的交談，對隋波的價值在于，他清楚了老周的性格，也提醒了自己易信的弱點所在。
幸好，隋波已經將易趣系打造成了一個龐大的生態體系。
電商、社交、搜索三個業務形成了一個完美的閉環：搜索提供流量，電商完成流量變現，社交豐富內容，反哺給搜索內容和數據。
任何競爭對手想要打破易趣系的這個閉環生態，都并不容易！
不是誰都想隋波一樣，有著重生者的先手優勢！
現在再想“集齊”這三大業務，或許容易……
但想要在其中的每個細分市場中，超越易趣系下的公司，可就難了！
