在返回帝都的飛機上，
隋波和宋健這位如今執掌易趣電商旗艦的早期副手和搭檔，進行了一次深談。
也將自己在這段時間內，
對家電零售、線下連鎖等方面的思考，和宋健做了交流。
利用這次和格力合作的機會，推出“十億補貼”的大促活動。
以空調產品為撬點，在大家電上品類上發力，同時也是對現有用戶的一次回饋活動，能夠拉到其他品類的銷量；
在各物流中心增建大家電倉、保證覆蓋。
并且進一步將渠道下沉到二三線城市，物流配送網絡要由現有的100個城市，繼續擴充到200個；
為了適應易趣自營業務的品類擴張和管理升級，要進一步完善人才體系。
一方面從內部提拔，各分公司調崗或晉升；
另一方面從外部引入專業人才，如沃爾瑪、百思買等國外連鎖巨頭；國美、蘇寧等國內連鎖公司的高管等；
為了加強對廠商的控制力，易趣準備涉足線下渠道。
或將對永樂、大中之類的家電連鎖企業，進行投資或收購，實現線上線下的渠道打通……
隋波笑道：
“老宋，你還記得當初我邀請你加入易趣的時候，曾經說過的話嗎？”
他這番堪稱“宏偉”的計劃，直接就驚呆了宋健。
擦，隋波果然不愧是“波神”！
別看這段時間，他的精力都放在了易迅的內部整合，和赴港上市上面。
但對于易趣的電商業務發展，隋波顯然始終都有著深入的思考。
而且一出手，就是大手筆！
宋健感覺腎上腺分泌明顯加速，有些激動起來。
“我記得，你當時說……
電商平臺，將是對整個中國商業零售體系的顛覆！”
隋波哈哈一笑，點頭道：
“現在，就是一次真正的考驗了……，我們先就先從家電零售搞起來！”
宋健這些年來，一直是易趣負責B2C業務的實際主管人。
他不像隋波兼顧了那么多業務，而是一門心思扎在電商上。
和李欣兩人搭檔，對易趣的供應鏈、物流體系建立，做出了重要貢獻。
現在的宋健，也不是幾年前那個方正的資產運營部經理了。
他同樣跟隨著易趣的發展，在不斷的成長。
現在作為上市公司易趣控股的總裁兼COO，他對電商的認知和運營管理能力，在國內也是數一數二的。
當下宋健快速的在心中盤算起來。
然后，興奮的點點頭：“波總，……我覺得可以搞！
按照我的計算，
在大家電方面，我們的線上渠道的費用率，比線下渠道低1520。
這從兩個角度來看：
一方面，從渠道商家角度看。
電商的成本在8以內，而傳統的家電零售業的成本基本上是在1617，線下渠道比線上，多支出房租和促銷員工資這兩面的費用。
因此，單從商家角度看，在同樣的盈利水平下，電商要比實體店便宜8左右。
另一方面，從家電廠家來看。
相比于線上銷售，它們在傳統的零售店里有更多的投入，包括樣機、展臺、促銷等的費用也不低于8。
因此，綜合兩方面來看，在大家電的銷售中，電商價格比線下實體店應該便宜15到20！
而相比于大家電銷售，
小家電很多要通過經銷商的環節銷售，而經銷商在中間還要盈利。
因此這其中，還有15到20的利潤和成本在里面。
所以相比于大家電，小家電在電商銷售的價格要比實體店再便宜1520，甚至可達50以上！
我們具備的成本優勢是巨大的！”
“至于線下渠道，……也可以搞。
我們現在在采購和促銷上，受廠商掣肘很大。遠不像線下連鎖企業那樣有話語權。
我也一直在想，怎么解決這個問題。
如果真的能收購幾家大型的零售連鎖企業……
那么，一方面我們可以獲得和傳統零售連鎖一樣的采購權和定價權；
另一方面，也可以提高線下的消費者體驗和感受，解決了用戶在購買決策時的疑慮和信任度！”
當然，好處還不止這些。
宋健一時間思緒紛雜、心潮澎湃。
隋波果然魄力驚人。
他毅然在國美上市的這個時候，主動掀起一場“家電渠道大戰”。
必將在市場上掀起腥風血雨，改變國內的家電零售市場格局！
這才是始終堅持“改變世界”使命和理念的隋波啊……
隋波點頭笑笑：“好，你有信心就好！
咱倆先提前商量一下……
等回了帝都，就召開易趣管理團隊的經營會，看看怎么打好這一仗！”
隋波時隔2個多月，再次回到易趣大廈。
易趣的員工們，也不禁都紛紛提起了精神。
波神終于回來了！
尤其是在看到，易趣、淘寶、易付寶等電商業務相關的各部門老大，都被召集到頂層開會。
一些老員工們敏銳的感覺到，一種“戰前”的緊張氣氛，似乎在公司里蔓延開來。
易趣系一路的發展壯大，也不是順風順水的。
從早期8848的挑戰，到后來的什么Charnren、卓越、趣拍、騰訊、必應……
也是一路被“六大門派圍攻光明頂”，打出來的！
說實話，現在易趣系發展到現在這個程度。
在互聯網業內，一時間沒有了真正值得警惕的對手和戰斗，團隊都有點蔫了……
不知道波神這次，又會搞什么新的戰略和計劃。
還有點小期待啊！
頂層大會議室內。
隋波居中，坐在上首的真皮大班椅上。
宋健、張奕、龐勇、王峰、陳永紅、吳敏等CXO級別的高管，依次兩邊就坐。
易趣網李欣、徐雷；淘寶網黃海、劉琦；易付寶左清泉、張勇等公司的負責人也紛紛就坐。
隋波看著大家，笑道：
“好久沒見，看起來大家的狀態都不錯啊！”
這句話一下引起了眾人的紛紛抱怨。
李欣這些年深得隋波器重，關系也親近了很多，此刻就笑道：
“波總，你不能厚此薄彼啊，易迅上市是重要。可就像你說的，電商才是我們易趣系的龍頭啊！”
黃海也點頭：“就是……，不過波總，剛和格力簽了個大單，是不是接下來有大動作？”
雖然這種B2C的自營項目，現在看起來和淘寶暫時無關。
但黃海卻是對業務非常敏感的人。
他也是B2C業務最早的開創人之一，以他對隋波的熟悉，自然知道隋波向來做事布局，都是一環扣一環。
現在他一回京，沒有去星河控股的國貿辦公室，而是直接來易趣大廈，召集這些人開會，顯然是有大動作。
張勇自從加入易趣體系后，還是第一次參加這種隋波和高管團隊的會議。
他很驚訝。
原來易趣系內部，真的像外界傳聞那樣，是非常寬松和自在的氛圍。
老板和團隊就像朋友和伙伴一樣，打成一片。
一直在普華永道那樣層級嚴格的機構工作的張勇，也感受到了別樣的新鮮感和好奇。
他也很想知道，
隋波這個被外界“神話”，被公司內部所有人衷心信服且崇拜的年輕人，到底是怎樣的“戰略大師”。
隋波點點頭：“沒錯，老李，老黃，接下來，咱們易趣又要打一場打仗了！”
這句話一出。
眾人都不禁腰身一挺，坐直了身子，立刻進入了狀態。
“不過，這次不是和其他互聯網公司的競爭。
我們的對手，將會是線下的國美、蘇寧這樣的傳統連鎖公司，我們要打一場家電渠道大戰！”
隋波隨后闡述了一番，他對電商平臺接下來發展的思考。
比如擴充品類的意義，家電品類是必須拿下的重要市場。
現在是最佳切入傳統零售渠道，搶奪廠商渠道話語權的機會等等……
“所以，借著這次10億訂單，拿下格力空調大量產品庫存的機會，我準備搞一次大促！
這次大促，雖然是以空調產品為主打方向。
但是我準備搞一次大的……
以“十億補貼”的概念，促銷將覆蓋我們現有易趣、淘寶兩個平臺的所有品類。
借這個機會，除了打開線上家電渠道外。
我也想順便打一下其他電商網站。
不然，老虎不發威，他們還總覺得，想挑戰一下咱們呢！”
摟草打兔子，不干白不干。
隋波就是這樣喜歡物盡其用，一件事總要想辦法把效果發揮到極限。
眾人都大喜。
哈哈，波神一回來就搞大場面，刺激！
“現在大家一起商量一下細節，促銷的名義和方案。
易趣是自營，主推哪些品牌和品類？
和廠商也商量一下，愿不愿意給一些促銷政策。
一方面可以降低我們的成本；另一方面，也可以篩選一下，哪些是對我們合作欲望比較高的廠商，以后可以加強合作，平臺主推。
淘寶是中介平臺，則需要挑選合作比較好，對活動參與熱情比較高的店鋪參加。
最好除了平臺方的補貼外，這些商家也能給出一份補貼。
對那些積極參與活動的商家，以后淘寶也可以給予更多的優惠和推薦措施。
我估計這次促銷活動，銷量會比較大。
我們要比平時增加至少2倍，甚至更多的庫存，具體你們計算一下，防止促銷期間斷貨。倉儲和物流團隊也要做好準備。
活動期間，交易量可能激增。
大中臺和易付寶這邊，也要做好后臺技術支持，避免因為系統擁擠無法下單和支付等情況出現……”
隋波拋磚引玉，先說了一些自己想到的點。
隨后，大家就紛紛發言，熱烈討論起來。
自從隋波開始轉換思路，由之前的直接決策，改為更多的鼓勵大家先集體討論，他進行最終拍板決策之后。
易趣系的高管會，氣氛也比以前更加活躍了。
王峰主抓市場，他一轉眼就提出了好幾個促銷方案和名義。
比如“夏日炎炎促銷季”、“十億驚喜大回饋”、“理想生活在易趣”……
隋波一聽，嗨，這時候大家還沒有類似“雙十一”之類，以日子來“造”購物節的概念。
還是傳統的促銷活動的方式啊。
剛想著，是不是主動提出來……
卻見坐在后面的張勇，一副躍躍欲試想發言的樣子。
他可能是剛剛加入團隊不久，還有點放不開手腳，雖然看大家討論的熱烈，但發言還是有些猶豫。
隋波對這位未來的阿里CEO可是非常重視的。
而且想到，他正是“雙十一”的創造者，當即點名道：“Daniel，你有什么想法嗎？”
一句話讓大家所有人的目光，都轉向了張勇。
張勇加入公司后，擔任易付寶COO兼CFO，和大家在業務上的交往很多。
他性格溫和，能力極強，很快就把易付寶業務上的主要工作挑了起來，大家也都很認可。
左清泉倒是輕松了……
而隋波這句話一出口，立刻有不少人意識到，他對張勇也是非常看重的。
張勇斯文的笑笑，扶了一下眼鏡，說道：“是這樣，我剛剛在想，是不是應該在活動中，強化一下易趣的品牌？
我記得，易趣網正式上線，好像是6月18號吧？
傳統商家都有店慶日，我在想，是不是能搞一個易趣的618店慶日活動呢？”
當下就有人說道：
“一天？是不是太短了？促銷至少要持續一個月吧？”
張勇點頭道：
“是，這只是個活動的名稱，從前期預熱，到后期延續，也可以搞一個月的。”
隋波哈哈笑著接口道：
“618店慶？好，這個寓意不錯……，我看可以！
這次活動，就叫“十億補貼，易趣618，瘋搶紅六月”！
我們要把活動時間涵蓋整個六月，7x24小時促銷不間斷。
活動期間，我們以“十億補貼”為宣傳口號，以格力空調為主要賣點。
補貼范圍要涵蓋大家電、小家電、電腦整機、外設配件、手機、數碼產品、日用百貨、圖書音像、服裝首飾等品種。
利用各種超低折扣；圖書音像類產品18小時限時促銷，“618巔峰瘋狂18小時”，多數產品五折起，甚至一些利潤高的產品可以低到兩三折，折后再半價，類似滿100元減50元，滿200減100等等。
搞一次“史上最大力度瘋狂滿減”！”
隋波的話，自然就是一錘定音。
促銷活動的名義定了，大家就繼續討論細節。
比如那些品牌主推？各地倉庫的配貨，物流團隊怎么調配，技術后臺做哪些準備工作……等等。
忽然，李欣又提出來個問題。
“波總，上次我提過的，對易趣品牌Logo的事，一直都沒有定下來。
是不是借著這次活動，一次性推出？”
黃海也接口道：“是啊，波總，我們淘寶團隊也一直在琢磨這個事兒呢！”
隋波點頭笑道：“好啊，那就今天定一下吧……，你們有什么好建議？”
李欣和黃海對望一眼，嘿嘿一笑，一起看向王峰。
王峰也笑了：
“不瞞你說，波總，前段時間，我們專門找了奧美、盛世長城、電通、李奧貝納四家4A公司比稿。
做了一個對易趣和淘寶品牌策略和定位的方案。
正準備等你回來，讓你看看呢！”
隋波一樂，行啊，這幫家伙現在自主能動性很強啊。
“好，那就看看。”
王峰打開電腦，連上了投影儀。
