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362 知識入股

  “還是說,你在憐憫我,于是以施舍的方式給予指點,卻不需要報酬。”

  喬安娜女士的聲音始終保持著平靜,暗藏其中的韌勁卻隱隱透露出來,難怪她能夠憑借一己之力支撐起這間甜食屋,十五年如一日,骨子里的倔強與堅韌展現出了不讓須眉的颯爽英姿。

  她承認自己需要幫助,卻是以合作的模式,而不是被施舍的弱者模式。

  這是底線。

  面對喬安娜女士坦然的眼神,反而是霍登狼狽起來,他也意識到,自己的思考方式應該做出調整與改變。

  “抱歉,我需要改變態度。”霍登也沒有急急忙忙地為自己辯解,坦然地認錯,而后挺直腰桿望向喬安娜女士,以一種平等對談的姿態,重新展開對話,而不是高高在上的憐憫與施舍。

  “你的意思是,我以知識入股,對吧?”

  喬安娜女士眼底流淌出一抹笑容,她就知道自己沒有看錯霍登,她的判斷是正確的,這是一個善良的孩子。

  “是的。”喬安娜女士點點頭給予肯定的答復,“關于巧克力的后續宣傳和推廣,我都需要你的意見,僅僅擁有一個模糊的概念,在真正執行之前還有無數種出錯的可能,我可沒有那么多成本隨意揮霍。”

  喬安娜女士的坦誠讓霍登也跟著輕笑了起來。

  “而且,在巧克力和果汁糖之外,接下來我還會面臨更多沖擊與挑戰,不僅是開發新品嘗的相關事宜,還有甜食屋的經營與策劃,我也需要你的意見。”

  “如果只是在王子街的話,我有信心能夠堅持下去,但現在就連整條王子街的生計都可能被那些大工廠的流水線摧毀,我的見識與能力就太過薄弱了。”

  無論是說邀請霍登合伙,還是請求霍登幫忙,對于喬安娜女士來說都沒有區別,她反反復復思考了許久,利弊權衡的議題更是讓她輾轉反側了多個夜晚,最終決定開口,這對她來說,需要莫大勇氣。

  但既然決定開口,也就說明她真正下定了決心。

  喬安娜女士早就已經將方方面面考慮周全,選擇今天開口,則是時機剛好,也就沒有必要再婆婆媽媽。

  “關于利潤分紅,我也調查詢問了巖淵的平均水準,然后根據自己的情況,給出了一個最為合適的數字。”

  “霍登,你也沒有必要推辭。”

  絮絮叨叨地,喬安娜女士終于將自己所有想法全部闡述完畢,目光明亮地望向霍登,等待著一個回復。

  霍登始終沒有插話,此時感受到信號之后,這才展露了一個笑容,“好的壞的,喬安娜女士都已經全部說完了,老實說,我現在沒有什么表達意見的余地,那么,恭敬不如從命,我就大膽地答應下來了。”

  說完,霍登主動伸出了右手,“合作愉快。”

  喬安娜女士細細地看著霍登的模樣,爽朗地笑了起來,“我就喜歡你的干脆爽快,合作愉快!”而后她也握住了霍登的右手,重重地握了握,“所以,你現在對我們甜食屋有什么意見?”

  我們。

  喬安娜女士的機靈與睿智從這樣的小細節就能夠體現出來,這份膽識和魄力確實不是隨便什么人都能夠擁有的。

  “品牌形象。”這是霍登腦海里浮現出的第一個概念,也是最重要的概念。

  他可以感受到喬安娜女士困惑的眼神,于是又接著解釋到,“簡單來說,就是看到這個形象或者標簽,就能夠直接想起’喬安娜女士的甜食屋’。”

  “啊哈。”喬安娜女士點點頭表示明白,“那么,應該怎么做呢?”

  “你看,雖然我們的果汁糖包裝非常獨特新穎,但這卻是任何人都可以模仿的。”尤其是萊雅帝國并沒有相對應的版權法律法規,暫時無法申請商標專利的情況下,未來面臨的相同困局只會有增無減。

  “你剛才說,過去一個月,果汁糖的銷量就迎來了全面爆發期,這也意味著,最遲下個月,市面上就會出現相對應的模仿包裝了,甚至可能比我們的更好;最快的話……也許現在巖淵就已經出現了仿制品,正在另外一個角落販賣,只是我們暫時沒有發現而已。”

  霍登的話語讓喬安娜女士的表情微微有些嚴肅,不需要進一步解釋,她就能夠明白這些都是正確的觀點。

  經營甜食屋十五年,除非是像巧克力、果汁糖這樣需要高超技術的商品,否則其他開發出來的新品種很快就能夠找到仿制品。不僅是喬安娜女士被抄襲,她自己也會模仿其他人制作出色的甜食種類。

  而面[]包店就更是如此了,翻來覆去都是相同類型的面包,最終還是需要依靠質量取勝。也正是因為如此,面包店和甜食屋都具有街道屬性,附近街坊鄰居都是因為方便和實惠,才就近選擇這些店鋪的。

  就連甜食本身都是如此了,更何況是技術含量更低的外包裝呢?

  “因此,千篇一律的包裝之中,一個清晰準確的品牌形象就是加分項,不僅能夠從諸多相同的產品之中脫穎而出,而且還能夠穩扎穩打地建立屬于我們自己的形象,讓周圍居民都明白,這是我們的原創。”

  霍登的解釋清晰明了,其實相似的觀念已經在社會之中流傳,只是沒有如此高度濃縮總結起來罷了,而且思路也并不明確,現在霍登直接點明,喬安娜女士也就立刻明白了過來。

  “我們甚至還可以在自己的商標和形象之中留下一個靈能烙印,彰顯出獨一無二的氣質。”

  霍登的話語讓喬安娜女士眼睛一亮,“你的意思是,就算他們能夠模仿包裝,甚至模仿商標,卻無法模仿靈能烙印,所以,假冒就是假冒的,終究不能和我們相媲美?”

  這就相當于地球上的防偽標簽,而擁有靈能的諾斯尼斯大陸還可以更進一步,以靈能繪制符號來做到真正的獨一無二。

  如果靈能本身就具有基因般的辨識屬性,那就更好了,讓每一個商標都成為永遠無法復制的唯一。

  就好像用顏料繪畫一般。

  喬安娜女士的觸類旁通讓霍登展露出了大大的笑容,點頭表示肯定,“所以,我們現在需要做的第一步就是,設計一個商標,代表甜食屋的形象,然后一步一步地為產品打上標簽。”

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