設置
上一章
下一章

第三百四十五章 做外貿

  陳零喝了一大口冰爽的酸梅湯,道:“姚淑艷,你吧,還有什么疑問?”</P

  “嗯嗯,不是疑問,是一個要求。”姚淑艷不慌不忙地放下杯子,道,“李重陽想做這個外貿,你要和她一起做。如果你同意,我和秦沛也加入進來,大家合伙做。”</P

  陳零不明白姚淑艷為什么有這個要求,問道:“為什么要我加進來呀?你們做就行了,賺點錢不用分給我的,到時候吃幾頓飯就好了。”</P

  姚淑艷堅定地道:“幾百萬的大生意,你必須加進來。”</P

  “第一,這個客戶是你介紹的,只要生意做成了,必須給你分紅。第二,我們都是第一次做外貿,沒經驗,實力不足,所以要冒風險,把你加進來可以共擔很多風險,我們大家都會更加努力。我知道,這話不是很好聽,所以我要先在前頭。”姚淑艷微笑著出了她的理由。</P

  秦沛和李重陽都有點緊張地看著陳零,生怕陳零不高興,和姚淑艷形成鮮明的對比。</P

  陳零果真皺起了眉頭,表情嚴肅,眼光在三人臉上掃來掃去。</P

  李重陽和秦沛不知道該什么,都用吃東西做掩飾,防止尷尬。原本淡定的姚淑艷也有點緊張,她從陳零的眼光里感受到了一絲壓力,也端起了杯子。</P

  “這個要求我恐怕沒法滿足。”陳零道。</P

  姚淑艷雙手握緊了杯子,眼里閃過一絲失望,語氣平靜地問道:“為什么呢?”</P

  秦沛反而笑了,道:“這個我也覺得不是一定要加入,做成了給分紅必須的……”李重陽在一邊重重點頭附和。</P

  陳零顯得有點不好意思,又撓撓頭,道:“我沒時間呀。我馬上又要去非洲,到處亂跑,經常沒有信號沒有網絡,所以我沒法分擔這個工作,所以還是不加入為好,分紅也無所謂的啦。”</P

  他心里其實想的是這事情太多了!按照姚淑艷前面的法,還有一系列的事情要處理才能把區區幾百萬塊的生意做起來,他可不愿以忙這些事情。</P

  李重陽道:“你去非洲,你忙你的,而且不定可以找到新的客戶,這等于是在做事情了。”</P

  姚淑艷做個手勢,示意大家聽她。</P

  “我得更明白一點。我之所以要求你加入,是想讓你和李重陽,和我們一起共同承擔風險,共同享受利益,這樣子每個人才有動力,才有責任福”姚淑艷著,舉了一個例子,“大二的時候,我和隔壁德語班的那個誰因為合伙做生意吵翻了,你們記得吧?”</P

陳零和李重陽  陽不明所以,秦沛笑道:“就是那個女人婆。”</P

  陳零和李重陽恍然大悟,都記起來了。那次事情鬧得輔導員都介入了,最后各打五十大板,但是到底為了什么原因會鬧翻,陳零和李重陽現在才知道。</P

  秦沛又道:“淑艷和女人婆合伙做一個培訓班的校園代理,約好賺到了錢兩人平分。培訓班是女人婆介紹來的,所以當時一些費用都是淑艷出的,花了幾千塊,可是培訓班突然關門了,等于淑艷的錢全部白花了。淑艷要求女人婆也承擔一部分損失,女人婆不愿意……”</P

  姚淑艷等著秦沛介紹完才話:“現在看起來,我那時候找女人婆要費用也不對,因為我和他一開始是好聊。但是,我從此有一個經驗教訓就是,合伙做生意,必須是一榮俱榮,一損俱損,只有這樣才能齊心協力。他女人婆牽線搭橋,有貢獻,占一定的比例,但是必須再承擔一點費用,再占一定的比例,而我寧愿少占一點比例。這樣才是合理的,即使事情失敗了,兩個人還能有下一次。”</P

  陳零明白了姚淑艷的意思,道:“我明白了。我就和那女人婆一樣,我介紹客戶,再投入一部分資金,占一個股份。你,要我出多少?”</P

  姚淑艷示意李重陽:“班長,別愣著,該你了。”</P

  李重陽本來心里有個方案的,但是原來不知道具體做什么生意,要投多少錢,所以方案過于理想,此刻知道要做幾百萬的生意,她李重陽沒法出那么多錢。</P

  “一趟水泥要好幾百萬,我們資金不夠,淑艷和秦沛也加進來吧?你們倆愿意吧?”李重陽問三個人。</P

  陳零無所謂,道:“可以啊,大家一起賺錢。”</P

  秦沛已經齜牙咧嘴笑了。姚淑艷卻嚴肅地道:“賺錢之前先想好虧錢了怎么辦!就算我們一起做,這第一筆錢很難湊到。我們是新手,銀行的那些融資辦法很難用上的。”</P

  “陳零,為什么你不想找公司代理呢?開始的幾筆生意先這么做,有積累了,我們自己開公司。”李重陽的建議并非沒有道理,很多做外貿的人都是這樣子起步的。</P

  “我只是覺得沒那個必要,何必把錢讓給別人賺。”陳零道,心里慢慢有了一個主意。</P

  姚淑艷冷笑道:“有多大的胃口就端多大的碗,有多大的能力就做多大的事兒!”</P

  李重陽一巴掌拍在姚淑艷肩膀上,道:“那你,我們這外貿還做不做?”</P

  “做呀!”姚淑艷道,“從賣瓷磚做起吧,資金壓力。或者,我們一起服陳零,找代理公司!”</P

  陳零拿定主意,道:“不用那么麻煩了。我們一起,把貿易公司開起來。你們,都可以出多少錢做這個生意?班長,中神通,你先!”</P

  李重陽難得地露出忸怩的神情,道:“我的錢都花光了,賬上就一萬塊。如果找家里湊湊,還要問爸爸媽媽是不是同意……”</P

  “先自己的錢,暫時不家里的。秦沛,你呢?”陳零問道。</P

  秦沛豎起兩根手指,道:“三萬!那個地方,沒地方花錢!”因為存的錢比李重陽多,他得意地朝姚淑艷挑起眉梢。</P

  “傻不拉幾的,是兩萬還是三萬呀?”姚淑艷看傻子一樣看秦沛。</P

  “三萬!”秦沛著,左手把右手的無名指掰直,“我這無名指不靈活,你又不是不知道!”</P

  從頭到尾情緒冷靜、表情平穩的姚淑艷,臉刷地一下就紅了,低下了頭,坐在他對面的秦沛突然齜牙咧嘴,卻不敢出聲。</P

  “別鬧!好,這就四萬了。淑艷,你呢?”陳零制止了他們兩個。</P

  姚淑艷狠狠瞪了秦沛一眼,眼光看向窗外,道:“我可以出十萬左右。”</P

  秦沛朝她豎起兩個拇指,“太厲害了!這么有錢,今你請客!”姚淑艷作勢要打他,秦沛趕緊躲在了陳零身后。</P

  陳零把秦沛從身后拉回來,道:“坐好!一共十四萬,遠遠不夠。你們聽聽我的想法。”</P

  “我們四個人一起成立一家貿易公司,注冊資金20萬人民幣。你們三人每人出3萬,每人占百分之十五的股份;我出十一萬,占百分之五十五的股份,客戶資源就不算占股份了。20萬人民幣肯定不夠用,為了能夠把水泥出口做起來,我給公司提供股東無息貸款100萬人民幣,如果還不夠,我可以再貸款。以后公司賺錢了,利潤的五成還貸款,三成公司留存,兩成股東分配。等到貸款都還清了,再調整分配。怎么樣?”</P

  秦沛反應最快,朝陳零豎起兩個拇指:“哥,你牛!”</P

  李重陽表情凝重,對陳零道:“你這么有實力,為什么要和我們合作?雖然是同學,但是你沒必要這樣做呀?”</P

  姚淑艷笑道:“這下好了,我們傍上大款了!”</P

  “班長,我前面了,去了非洲沒時間打理這些事情。我們合作,可以發揮各自的強項,把事情做起來。”陳零道,“我負責找客戶,找資金;班長你負責商務和物流,這個對外貿非常重要;淑艷你不會吃虧上當,你負責采購;秦沛你……要不你回建鄴來,專職打理我們這個公司?”</P

上一章
書頁
下一章