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第326章 拎錢去裝大爺

  余文鋼準備出發了。

  他從店里的文件柜里翻出了他那個常用的白帆布工具包,走到了盛嘉琪和匡雪君的收銀臺前。

  “匡大姐,取點錢給我。”

  “取多少?”

  匡雪君又一次打開了保險箱,準備從里面取錢。

  今天收的錢實在是太多了一點,多得讓她心神不安,她巴不得余文鋼趕緊把錢都全部拿去,以免她提心吊膽。

  “取十萬吧。”

  數量比匡雪君預期的要少!

  可既然是余文鋼吩咐的,她也不多問,開始從保險箱里一扎一扎往外掏錢。

  匡雪君和盛嘉琪做事還是很細致的。

  因為柜臺上原本就配備了點鈔機,因此她們每收幾筆錢,一有空隙,就把它們用點鈔機再過一遍,然后用橡皮筋扎成一萬元一扎的,以便于清對總數。

  “十萬塊不夠啊,現在可是要拿三十臺電腦的貨。”

  莫逢春也提醒了一句。

  從余文鋼吩咐他核對配置清單到現在,才過去短短的二十分鐘左右,付全款的機子又多了四臺,沒被統計進去的則更多。

  他已經統計過了,這三十臺電腦,光是拿貨價就得三十好幾萬,可余文鋼僅拿十萬塊錢過去的話,那夠錢拿貨?

  “那就再拿十萬吧。”

  余文鋼一邊往工具包里裝錢,一邊又吩咐匡雪君。

  “還是不夠啊,起碼得拿三十五萬。”

  莫逢春又提醒了一句。

  “夠啦,難不成你還指望我們自己把全部配件都搬回來不成?”

  “那怎么辦?”

  “當然是讓他們送貨上門,貨到付款啊!現在咱們需求大了,可以當大爺了,我背這些錢過去就是裝大爺的,給他們看一眼就好了。”

  余文鋼終于透露出了一絲他的真實意圖。

  他之所以要親自出馬跟莫逢春一起去拿貨,可遠不止是為了把今天下單的電腦配件采購回來那么簡單。

  他想一勞永逸地解決進貨渠道的問題。

  按照他原本的計劃,是打算有訂單,就讓莫逢春拿著現金跑電腦城拿貨,然后再回來裝機,可現在量大了,原來那種模式就不適用了。

  他總不能讓莫逢春一整天就在江大和電腦城之間奔波,那樣不僅嚴重浪費,還很不安全。

  理想的辦法,就是讓供貨商送貨上門。

  不僅如此,供貨價的事情他還想再談談。

  要知道,今天的這批電腦,為了搞促銷,他可是又讓出去了每臺機兩百塊錢的利潤,羊毛出在羊身上,因此他想把供貨商當成肥羊,盡量再薅點羊毛回來,以減少一下自己的“損失”。

  奸商就是這么煉成的。

  對于余文鋼的說辭,莫逢春沒什么意見了,反正有余文鋼在,他所起的作用就是一個帶路的,余文鋼愛怎么玩就怎么玩。

  李一誠卻聽出了一點意思。

  用一個如此簡簡單單的破工具包,背二十萬去電腦城裝大爺,這逼格夠高的!

  他忍不住先取笑了一句:“你要不要再弄個再破一點的包來多背一點錢?”

  “沒有更破的包了啊!要不,我干脆找個垃圾袋拎著?”

  余文鋼笑嘻嘻地回了一句。

  李一誠更是無語了。

  他發現,在余文鋼眼里,這錢根本就不是錢,跟一堆廢紙沒區別。

  這是視錢財如糞土的胸懷嗎?

  不過這不重要,重要的是他這一趟跟著余文鋼跑電腦城,可能會大有所獲。

  這是李一誠推測出來的。

  道理很簡單。

  如果只是去采購電腦部件的話,把錢帶足,付錢取貨就好了,用不著用錢去裝大爺。

  李一誠敏感地意識到,這很可能是一次窺探余文鋼的商業思維的大好機會。

  很快,他,莫逢春,還有俞一塵,跟著余文鋼上了車。

  上車后,驅車往電腦城方向駛去的余文鋼又出聲了:“小莫,一會你直接找幾家實力雄厚點的代理商,最好是電腦城一手代理的那種,帶我過去就行了,具體我來談。”

  “好的。”

  莫逢春回了一句。

  他也意識到余文鋼似乎又要出大招了。

  不過這對他來說沒啥難度。

  通常來說,一臺電腦的部件主要分為幾大塊,主板、cpu、內存、顯卡、聲卡這些帶芯片的是一塊,硬盤、軟驅、光驅這些又是一塊,機箱電源也是一塊,顯示器又是一塊,至于其它小東西,哪里能拿到。

  通常來說,負責向整個電腦城甚至是江陵市場供貨的總代理,一般是集中力量來代理其中的一到兩塊,因此按照余文鋼的需求,找兩到三家代理商,應該就能把貨給拿齊了。

  這對他來說沒啥難度。

  在電腦城混了幾年后,誰家代理什么,誰家質優價廉,他早就心中有數,到時他負責帶路即是。

  “你這是準備去砍價?”

  李一誠卻好奇地問了起來。

  “嗯。”

  “你原來沒定好供貨商,沒談定價格的嗎?”

  李一誠又追問道。

  “原來供貨商是有的,但那是小打小鬧,成本還是會有點高,可現在不一樣了,現在咱變成大主顧了,所以我想再去好好談一談,希望能把成本再降下來一點。”

  正在開車的余文鋼總算好好回了一句,并且把他的目的完全透露了出來。

  “有明確目標嗎?具體你希望能降多少?”

  李一誠又好奇地問了一句。

  要想很好地學習余文鋼的商業思維,最好能先了解他的具體目標,然后再細細觀察他的談判過程,才能更為完整地分析和推理他的整個思路和技巧。

  “每臺機的成本起碼再降個兩三百塊吧。”

  余文鋼又很隨意地回了一句。

  “這不太可能吧?”

  莫逢春先驚叫了起來。

  緊接著,他又說道:“余哥,我之前幫你拿的,就已經是同行出貨價了,基本上已經是最低價位了,你要想每臺機再降個兩三百塊的話,基本不太可能。”

  他這是在為自己洗白。

  要知道,之前一直是他在幫余文鋼拿貨,而且確實拿的是同行出貨價,并沒有在價格上來做文章偷偷賺差價。

  在這種情況下,他如果不為自己洗白的話,若是被余文鋼誤解了,那他就糟了。

  好不容易找到這么一份好工作,他可不想因為老板的誤會而被開掉。

  “可不可能,我去談一把你就知道了。”

  余文鋼卻淡定地回道。

  “對了,機箱電源就是在你原來老板店里拿貨的對吧?”

  “是的。”

  莫逢春又趕緊回道。

  余文鋼卻又說道:“那你先給你前老板打電話,讓他在店里等我,就說有大生意要談。機箱電源這一塊,我先砍個三五十塊下來給你看看。”

  莫逢春傻眼了。

  機箱電源這一塊就想砍個三五十塊下來?這怎么可能?

  要知道,機箱電源這一塊,一套加起來也就是個五百塊錢左右,好一點的,再多也一般不會超過八百,現在余文鋼張口就說要在這一塊砍個三五十下來……

  這有可能嗎?

  李一誠也暗暗吸了一口涼氣。

  原本就已經拿的是同行出貨價,可余文鋼竟然說還要再砍兩三百下來,這胃口夠大的!

  這是打算把今天的優惠全部挖回來不說,還得多賺點?

  這可能嗎?

  他的好奇心也被勾起來了。

  不過還別說,如果余文鋼真有這個本事的話,那他接下來就有大開眼界的機會了。

  這一趟跟值了!

  轉瞬間,電腦城到了。

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