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第346章 潛藏的大生意

  對余文鋼而言,電腦裝機生意算是步入正軌了,他相信有柳晨雨、莫逢春、紀靈月等人的存在,這件事以后應該不需要他再操太多的心。

  那接下來,該好好推進一下校園卡項目了。

  相比每年才幾百上千萬收益的裝機生意,校園卡項目才是賺錢的金疙瘩。

  為啥這么說?

  像校園卡項目這樣的系統集成項目,一所大學在這一項目上的投入,既包括硬件設備方面的投入,也包括軟件系統的費用,還包括后續維護費用等。

  別的先不說,像江大這種規模的大型大學,光是軟件系統這一塊,余文鋼收它個200萬都算是便宜得不能再便宜的了,哪怕是那種很小很小的大學,光是在軟件系統這一塊的投入,最起碼也得50萬起步。

  中國一共有多少所高校?

  有將近3000所!

  這還不算以后也將開通校園卡項目的中學。

  也就是說,光只算軟件系統方面的投入,這就是一個高達數百億的大市場,哪怕余文鋼只拿下其中百分之一的份額,那也是上億的收入。

  憑借余文鋼領先20年的技術和市場優勢,在這個校園卡項目根本就還沒成型的年代,他只能拿下百分之一的市場份額嗎?

  余文鋼的野望,是倚天一出,誰與爭鋒?

  他想獨霸這個大市場,就算往少里說,起碼也得拿下三分之一的市場。

  在這一點上,他是有十足信心的,并且已經有了初步的運作計劃。

  作為一個既懂技術,又懂市場,還了解未來發展趨勢的重生者,這樣的運作對他來說真的并不難。

  可這還不是余文鋼野望的全部。

  相比他未來的大計劃,校園卡項目還只是一塊敲門磚而已。

  為啥這么說?

  在二十年后,有這么一句話,叫“電子支付將改變整個世界”,電子支付也被譽為中國的“新四大發明”之一。

  得支付的得天下!

  余文鋼的未來是著眼于這一點上,他未來的大事業,很大部分都將圍繞電子支付來展開。

  那為啥又說校園卡項目是他未來大計劃的敲門磚?

  這是因為,校園卡項目的最終發展,是必定將和銀行卡對接的,校園卡一旦跟銀行卡對接,就將具備實時劃扣的電子支付功能。

  在這個電子支付尚未開始的年代,提前實現電子支付功能有多重要?

  據余文鋼所知,杰克馬的支付寶業務起碼還要到四年之后才能推出,ponyma的微信支付更是要到十年之后。

  而余文鋼的校園卡項目一旦成熟,就很有可能在一兩年之內順利成章地和銀行開始對接,率先實現電子支付。

  要知道,全國可是有著幾千萬的在校大學生,手握這一巨大的資源,余文鋼完全擁有跟銀行對話的資本。

  等他的校園卡項目推開后,到時恐怕不是他去求銀行,而是銀行來求他。

  在這個年代,如果余文鋼的校園卡項目能率先在大學生群體中實現電子支付,那絕對是一門大賺特賺的大生意。

  能有多賺?

  舉幾個簡單的例子。

  余文鋼記得,現在還叫oicq的qq馬上就要因為icq的起訴而改名了,大概在三年之后,它將推出q幣業務。

  q幣業務一推出后,就碰到一大難題,那就是用戶的充值渠道問題。

  為解決這一難題,騰訊采取了兩大措施,一是拓展線下渠道,比如在全國的網吧去推充值點卡,二是跟電信合作,開通了168q幣電話充值業務。

  為此,騰訊付出的渠道成本是多少?

  百分之三十!

  用戶在網吧沖一張q幣點卡,百分之三十的費用作為渠道費歸網吧,百分之七十歸騰訊。

  電話充值業務也是如此,百分之三十歸運營商,剩下的由運營商結算給騰訊,而且還是按月事后結算。

  跟q幣充值類似的,還有各種游戲點卡的充值。

  也就是說,一旦余文鋼的校園卡項目實現了電子支付功能,那他就能利用這一功能來大做文章,推出q幣或游戲的在線支付業務等,來大賺渠道費。

  不管是游戲還是q幣,大學生市場都是主力。

  而且,這還是一個渠道為王的年代,哪怕余文鋼收高達30的渠道費,也只有其它商家來求他的份。

  未來的游戲市場有多大?

  未來的騰訊又有多牛?

  騰訊很牛對嗎?

  乖,來先幫我賺幾年錢再說,我不要多了,只要百分之三十!

  盛大,九城,網易……你們的游戲很火對嗎?

  來,交點保護費,不多,只要三成!

  一旦這一計劃得以實現,余文鋼就真能躺著收錢,而且還是做夢都能笑醒的那種。

  當然,這一計劃的實現也并不是那么容易的,需要余文鋼步步為營,一點一點來做鋪墊,最終向著那一目標靠攏。

  和銀行的對接就是核心一環。

  現在,他就要開始來為此做鋪墊了。

  “孫經理你好,請稍等片刻。”

  余文鋼先同銀行經理打了聲招呼。

  銀行經理姓孫,叫孫亞洲,一個很有時代感的名字。

  他麻利地把錢從袋子里取了出來,全部塞進了柜臺里面,然后又取過了一張開戶信息登記表,快速填寫起自己的開戶信息。

  填完后,他又把登記表跟身份證一起塞給了制服小姐姐,然后轉身朝孫亞洲說道:“孫經理,我們去一邊談吧。”

  “余先生,您不需要在這盯著把錢存好嗎?”

  孫亞洲笑著問道。

  在剛才余文鋼填表的時候,他就已經在一邊瞄到了余文鋼的名字。

  余文鋼現在的行為讓他頗感詫異。

  這可是幾十萬現金,余文鋼竟然不準備守在柜臺這里等著把錢存完,卻要拉他去一邊談事情!

  這是視錢財如糞土嗎?

  “不用,反正你們銀行有監控的,我相信這位小姐姐不會吞了我的錢。”

  余文鋼一臉無所謂地回道。

  確實用不著在柜臺這里守著。

  現在的銀行開卡手續可不簡單,等制服小姐姐數完錢再開好卡把錢存上,起碼得要半個小時。

  余文鋼的時間可是很寶貴的。

  等跟孫亞洲談完后,他還得去找李一誠談。

  那也是這一潛在大生意的重要鋪墊。

  又一場大戲即將上演。

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