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第427章 把羊毛薅到底

  “如果我說,我有把握占據全國百分之三十以上的校園卡系統市場,你信不信?”

  面對駱俊鵬的疑慮,余文鋼輕輕地問了這么一句。

  這立即就把駱俊鵬嚇了一大跳。

  全國百分之三十以上的市場?

  這怎么可能?

  盡管他知道余文鋼是技術和市場經營方面的雙天才,他還是很難相信這一數字。

  要知道,全國可是有多大八千多所大中專院校,這么大的市場,絕非是一家兩家能吃下的,就算余文鋼的系統能在市場上占據先機,可想要做到這一點還是基本不可能的。

  首先,他得面臨來自全國的競爭壓力。

  余文鋼能在江大領先,甚至于他可以在整個江陵領先,可他能保證在全國都領先嗎?

  其次,如何有效推廣也是個大問題。

  如果只是在江大的話,余文鋼可以憑借自己的聰明才智獲得項目的競爭機會,在整個江陵也可以利用江大的名氣向其它大學推廣。

  可是在外地市場呢?

  誰會知道你有一個應用很成熟的校園卡系統?

  再有,工程施工及維護也是一個大問題。

  全國八千多所大中專院校,如果真能拿下百分之三十以上的市場份額,那少說也有兩三千所高校,這么多單猴年馬月能做完?

  因此,駱俊鵬是很難相信余文鋼可以做到這一點的,除非他能把以上這些問題都完美地解決。

  這可能嗎?

  “你準備怎么做?”

  盡管內心并不相信,但駱俊鵬還是好奇地問了起來,因為他早已記住一個教訓:天才的思維是不可以用常情來理解的。

  “這個我暫時保密,反正信不信由你。”

  余文鋼卻笑著回道。

  這又讓駱俊鵬糾結了。

  這小子,竟然還賣起關子來,真的很可恨!

  不過他知道,這方面的事情嚴格來說屬于余文鋼的商業機密,暫時不對任何人透露也是可以理解的。

  可是問題來了。

  信還是不信?

  駱俊鵬又悄悄算了一筆賬。

  兩三億的大市場,如果能拿下百分之三十,起碼也有七八千萬的市場,利潤就算只有一半,也有三四千萬。

  而投入需要多少?

  如果只是做射頻卡和刷卡機的話,大部分元器件可以外部采購或外包定制,工廠也就是一個組裝的活,因此設備投入并不大,廠房租賃加設備投資有個兩三百萬就可以開始了。

  銷售這一塊是跟余文鋼的校園卡系統綁定,可以搭余文鋼的順風車,幾乎不需要什么成本。

  也就是說,兩三百萬的投入換三四千萬的利潤,這回報絕對足夠大,大得驚人的那種。

  再說,工廠一旦有了余文鋼的這筆生意做基礎,那就夠本向其它領域進發,比如說生產公交卡、銀行卡、電話卡之類的,有做大做強的機會。

  退一萬步來說,哪怕余文鋼只能拿下江大及江陵部分高校的市場,應該也能把工廠的前期投資成本賺回來。

  這種低投入低風險高回報的生意絕對值得做!

  駱俊鵬很快就得出了這樣一個結論。

  可問題又來了。

  電信院沒錢!

  別看電信院是江大的技術大院,可在這個哪里都缺錢的年代,電信院每年能從江大分到的資金是十分有限的,除了應付必要的開支以外,在很多方面都是捉襟見肘,這讓駱俊鵬哪來錢去投資這樣一個新項目?

  如果電信院不缺錢的話,他今天就不會厚著臉皮來找余文鋼,想從校園卡項目上來分一杯羹了。

  那錢從哪里來?

  一分錢難倒英雄漢。

  駱俊鵬現在就是這種感覺。

  他立即看向了余文鋼,笑呵呵地說道:“要不……文鋼,你來投資,院里技術入股?”

  他再次把主意打到了余文鋼頭上。

  這小子不是挺能賺錢的嗎?一家電腦服務社就能月入幾十萬,兩三百萬咬咬牙也許就能拿得出來吧?

  余文鋼一下又無語了。

  他好心給院里出一個穩賺的主意,駱俊鵬卻再次算計到他頭上來,碰上這樣的院長,他覺得自己是倒了八輩子血霉。

  “院長,您好意思嗎?堂堂一院之長,卻千方百計想來壓榨一個學生,您就不怕這事傳出去被人笑話嗎?”

  他毫不客氣地嘲諷了起來。

  駱俊鵬頗為尷尬。

  這種事一旦傳出去,確實會被人笑話。

  可更讓他尷尬的是,他堂堂一院長,現在卻被自己一學生在嘲笑,這才是最大的笑話。

  他不得不訕訕地回道:“院里真沒錢。”

  “我也沒錢,我那點錢,還得留著去推廣校園卡系統。”

  余文鋼又毫不客氣地回絕道,直接斷了駱俊鵬的念想。

  說實在的,他現在缺錢確實是真的,要想把校園卡系統有效地推廣出去,所需要的花費可能不是一個小數目,因此哪怕他現在手頭有了一點錢,也絕不會輕易亂動。

  可更重要的原因在于,他不想一下子就把自己的攤子鋪得太大,尤其是這種會牽扯到另一方的合作項目,哪怕再能賺錢,他也更愿意把利潤分配出去,用采購的方式來達到目的,而非自己投資。

  這就是所謂的產業鏈。

  按照國內很多企業現在的觀點,哪里能賺錢就往哪里投,恨不得一口全吃下,湯都不給別人一口喝。

  可余文鋼不一樣。

  他深深知道,一個企業想把產業鏈做大做強,自己吃肉,給別人喝湯才是王道,這樣既能減輕自己在資金、管理方面的壓力,把風險分擔,也能集他人之力快速把市場給做起來。

  把攤子鋪太大是大忌!

  這又讓駱俊鵬尷尬了。

  細細一想,他也知道余文鋼說的并不是沒道理,校園卡項目如果真想做大,把它推向全國市場的話,投入絕對不會少,遠比開刷卡設備工廠要多得多。

  這又如何是好呢?

  眼看一大筆唾手可得的利潤擺在眼前,卻沒法吃下它,這怎能不讓他發愁?

  看著駱俊鵬這愁眉不展的樣子,余文鋼忍不住又心軟了,說道:“就算你想薅羊毛,你能不能不盯著一只羊薅?”

  “什么意思?”

  駱俊鵬又不解地問道。

  余文鋼提點道:“你能想到技術入股來拉我投資,就不能找別人去投資嗎?難不成你這么大一院長,連幾個有錢的老板都不認識?”

  駱俊鵬恍然大悟。

  是啊,既然是穩賺的項目,還用擔心沒人愿意投資?

  他立即又興奮了,說道:“那行,我先去聯系老板,找到了就帶過來你這里,由你負責來幫忙說服。”

  余文鋼:“……”

  院長大人,您這是打算將我的羊毛一下子全部薅光嗎?

  他一下又無語了。

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