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第543章 一億,美金

  “余先生,你的這兩個項目真的太棒了,尤其是電子支付這個項目,我個人特別看好它未來的發展前景,在這一塊,你除了為其它商家提供支付服務以外,還有別的打算嗎?”

  說干就干,孫正義立即開始了試探。

  當然,作為一個久經商場的老狐貍,貌似真誠的他當然不會主動去提醒余文鋼,電子支付最有利可圖的業務領域是個人電子商務。

  余文鋼的臉上又露出了一絲笑容。

  終于藏不住了,開始試探我?

  知曉天機的他自然是知曉孫正義的真正意圖,他也故作真誠地回道:“孫先生,一旦我的項目上線,把用戶的電子支付習慣培養起來后,這一塊可為的領域實在是太大了。”

  “比如說呢?”

  孫正義趕緊追問道。

  “比如說電子商務這一塊,要知道,江陵可是有著全中國有名的小商品批發市場,交通也非常便利,對于我們開展電子商務業務也是十分有利的,一旦我開始從事這一領域,現在的8848電子商務網站根本就不是我的對手。”

  余文鋼又微笑著回了這么一句。

  他故意沒提阿里巴巴,而是拋出了8848這一假想敵。

  要知道,在現在這個年代,阿里巴巴的淘寶網離上線時間還尚早,目前國內更為有名并大幅度領先的是8848,只可惜8848后來自己作死,從B2C起家并成為了國內的王者后,為了上市,放棄已經取得了一定成績的B2C而轉做B2B,之后又放棄B2B業務轉向系統集成和電子政務,結果到后來一事無成。

  孫正義呆滯了。

  怕什么就來什么!

  他最為擔心的事果然出現了。

  他當然清楚8848的存在,因為早在投資阿里巴巴之前,他就和IDG、雅虎的楊致遠、中國的薛蠻子聯合投資了已開始起步的8848,只不過大家都不太看好8848的團隊,所以投資額并不多,總共也才100萬美元。

  發展思路混亂!

  這是孫正義給8848團隊的評價。

  而杰克馬和他的阿里巴巴團隊跟他所描繪的藍圖卻截然不同。

  在目前階段,阿里巴巴依靠的是江浙那邊的外貿和小商品優勢,從事的是B2B方面的業務,可他和他個人的團隊更為看好的是B2C的業務,或者是二者互為補充。

  而在B2C那一塊,杰克馬的想法和余文鋼如出一轍,先開通電子支付功能,圈會員,培養用戶的支付習慣,再依靠江浙一帶的小商品和服飾商家云集這一優勢來推業務。

  也正如余文鋼所說,不管是服飾還是小商品,江浙一帶有的優勢江陵這邊也全都有,在江陵這邊開展B2C業務,起步同樣也會非常快。

  完蛋了。

  兩千萬美金真的打水漂了。

  上百億美金的高回報指望泡湯了!

  怎么辦?

  孫正義又短暫沉默了下來,開始認真思索應對之策。

  想方設法來投余文鋼的項目!

  他突然又冒出來這樣一個念頭。

  盡管余文鋼說不缺錢,并沒打算拉投資的打算,可他相信,憑他的忽悠本事,一定能說服他把盤子做大,把發展速度加快,拼命去燒錢,那樣他就一定缺錢了。

  “余先生,我不得不說,你在這一項目的發展上絕對是高瞻遠矚,可你有沒有想過,要把個人電子商務這一塊做起來,需要花費多大的精力和代價嗎?想做好這一塊,小打小鬧是不行的。”

  他開始了他所擅長的忽悠過程。

  為了讓余文鋼聽得舒服,他還一頂高帽子送了出去。

  “這個我是清楚的,不過這一塊我并沒打算立即就動手,要知道,亞馬孫現在還是虧損狀態,這一塊想要做起來的話,還是得先培養用戶的習慣。

  “因此,我的計劃是一年或者兩年之后再做那一塊,先讓8848幫我把用戶習慣培養起來,我再開始,到時我的兩家公司就已經有大筆盈利了,再啟動搞大動作也不遲。”

  余文鋼回答得滴水不漏。

  孫正義:“……”

  他連國外B2C的先行者亞馬遜現在虧得一塌糊涂,已走向垂死掙扎邊緣的狀況都一清二楚!

  這一回答又讓他有點郁悶了。

  眾所周知,B2C的先行者絕對非亞馬遜莫屬,早在1995年,它就從網絡書籍銷售出發,開始了B2C業務,并且逐漸向其它領域進發,并且已在1997年成功上市。

  遺憾的是,就算是已上市不缺資金了的亞馬孫,目前也還是處于虧損狀態,估計要到兩三年以后才能看到盈利希望。

  讓對手先去培養市場,然后自己再后發制人,這一手算盤真是打得漂亮!

  最讓孫正義欣賞的卻還是余文鋼強烈的自信。

  后發制人的必勝信心!

  一兩年后兩家公司有大筆盈利!

  已得知了余文鋼兩家公司商業模式的孫正義很清楚,余文鋼這么說絕對不是吹牛,換做是他來運作這兩家公司,同樣也有足夠的信心來做到這兩點。

  而余文鋼在商業上的天賦未必會弱于他。

  路又被封死了,怎么辦?

  想了想,他又開口了:“余先生,你的想法是很好的,但我不得不提醒你,在互聯網時代,任何項目再好,但若是沒有足夠的資金投入,快速擴充并迅速占領市場,成為同領域的巨無霸的話,是很容易被人模仿并超越的。”

  他還是沒有放棄忽悠余文鋼接受投資的打算。

  余文鋼又笑了笑。

  作為重生者,沒人比他更清楚互聯網的快速擴張方式,神話的締造,確實需要大量資金的介入,在自身資本有限的情況下,引入資本,再上市融資確實是一種不錯的方法。

  可任何事情都是有利有弊的,資本的介入,很容易因為資本的急功近利,從而左右創業團隊對項目本身的把控,最終導致失敗。

  前世的8848就是一個典型的例子。

  類似的例子還有很多很多。

  “或許吧,不過等我推電子商務時,說不定我已經積累了足夠的資本呢?再說,到時我如果實在是資金不夠,那時再考慮引入投資也不遲啊。”

  他又笑著回了這么一句。

  還是一副油鹽不進的模樣。

  也還是帶著無比的自信。

  這可讓孫正義為難了。

  要知道,電子商務是他極其看好的一個投資領域,在他看來,快速發展的中國在這一領域有著極大的優勢,如果做好了,未來的發展比雅虎只好不差,而余文鋼的這一項目,一起步就有著良好的基礎和獨特的優勢,一旦錯過了,就是錯過數百億美元的巨大商機。

  他可不想等余文鋼的項目起來后再介入,那樣的話,到時盯上的投資商就多了,競爭一激烈,拿下這一項目所需付出的代價就大了。

  怎么辦?

  又想了想后,他決定豪賭一把。

  “余先生,你不妨先聽聽我的條件再拒絕。”

  他又開口了。

  “請說。”

  “我愿意為你這個項目投資一個億,美金!”

  孫正義極為平靜地報出了這樣一個數字。

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