設置
上一章
下一章

第697章 一場重要的談話(二)

  結合商業模式的八大要素,理想信息是如何來定位的?

  先說系統這一概念。

  這一概念與校園卡系統中的系統二字完全是兩碼事,而是指理想信息內部的小系統,以及與理想信息相關的大系統,包括理想信息本身,以及與其相關的客戶、用戶、合作伙伴、體制內相關部門等整個價值產業鏈的大系統。

  通俗一點講,就是理想信息的內部資源,以及與之相關的外部資源。

  既然是資源,整合二字的存在就有了意義,而資源整合是需要資本的,這一資本就是核心競爭力。

  而資源整合的目的,還是為了實現客戶價值最大化,讓企業具備持續盈利的可能性,以長久生存和發展下去。

  整合系統資源,將客戶價值最大化,最終實現持續盈利這一主觀目標,就是企業商業模式的精髓所在,至于高效率、實現形式這兩大要素,高效率是行事的要求,實現形式則是手段。

  稍稍費了一點時間,余文鋼將這一概念完整地灌輸給了陳博。

  “接下來我問你,我們的贏利點在哪?”

  基本的常識講解完畢后,新的考驗緊跟著又來了。

  企業存在的意義就是為了生存和發展,講得俗氣一點就是為了盈利,若是這一點都不敢承認的話,那就是扯淡、虛偽。

  這一世的余文鋼不想再做一個太過于虛偽的人。

  盈利點在哪?

  這也是一個需要陳博再次認真思考的問題。

  也是一個讓他稍感迷茫的問題。

  毫無疑問,現在理想信息的核心業務就是校園卡系統及相關聯的電子商務平臺,可是按照余文鋼現有的商業模式,校園卡系統這一塊,定價低得幾乎無利可圖,那收益來源就只能來自于電子商務那一塊了。

  可問題是……

  校內電子商務這一塊,原本應該是有利可圖的,可按照余文鋼現在的規劃,商家上來開店是免費的,好不容易可以通過外賣送貨提成來收一點費用,卻被余文鋼大嘴一張,就把這部分利潤全部給了高校的團委及外賣騎手們,那理想信息自身的利潤從何而來?

  對于這個問題,陳博其實是有些迷茫的。

  因為他算過一筆賬。

  從目前的情況來看,理性信息近期可見的收入來源,應該只有賣系統的收益,至于電子商務那一塊的盈利點,那是校園卡系統推廣到一定規模后的事。

  可賣系統的定價,按余文鋼的意思,一家頂多賣個四五十萬,哪怕賣上一千所大學,頂多也就四五個億而已,這點收入恐怕只夠勉強維持理想信息自身的運作吧?

  畢竟做互聯網和電子商務,成本可是不低的,除了公司的運用成本以外,設備的采購、研發成本等也不低。

  而電子商務的收益那一塊,近期他確實看不到,唯一能看到的那一點校內電子商務的外送提成,還被余文鋼大手一揮,全額返給了負責校內電子商務推廣和騎手團隊管理的校團委,理想信息這邊一文都得不到。

  “說實在的,近期我看不到太過于明顯的盈利點,若是有的話,或許得在校園卡系統推廣開來以后,虛擬充值的分成那一塊。”

  陳博實誠地回道。

  這是一個連他自己都感到心虛的答案。

  可余文鋼臉上卻釋放出了燦爛的笑容,回道:“看不到明顯的盈利點就對了,要是你能看到的話,我反而有所擔心。”

  “為什么?”

  陳博頓時就迷惑了。

  “因為理想信息前期的發展目標,根本就不是為了盈利,而是為了打造一個良好的生態環境,把規模給做起來。”

  余文鋼回道。

  并且順理成章地將話題引入了四個一中的最后一個一,跳過了第三個一。

  “記住一點,在三五年之內,我絕不會給你任何盈利的考核指標,如果有考核指標的話,一定是在校園卡系統簽約大學數額,電子商務平臺的活躍商戶數、活躍用戶數,這些更有意義的數據上。”

  余文鋼又加了一句。

  三五年之內不會有任何盈利數額的考核指標!

  這對陳博來說,絕對是一個好消息,也是一個讓他頗感意外的消息。

  竟然有公司不以盈利為目的?

  這豈不是與余文鋼之前所說的,商業模式中的八大要素內容相違背?

  客戶價值最大化是主觀追求目標,持續贏利是客觀結果,他還清楚地記得這些內容。

  為什么會這樣?

  “你的意思是說,讓我不要太過于急功近利,將目光放長遠一點?”

  稍稍思索之后,一個答案從陳博那里脫口而出。

  余文鋼贊許地點了點頭。

  “正確,我之所以不愿意引入風險投資,是因為資本的本質是急功近利的,他們會要求他們所投的企業必須在經營上拿出一個漂亮的盈利數據,好將公司上市去圈錢套現。

  “而做互聯網和電子商務這一塊,真正重要的其實是用戶基數,以及用戶的滿意程度,高滿意程度下所形成的粘度,當用戶規模達到一定程度后,你根本就不需要擔心看不到盈利點了。

  “這就是短視和遠視的區別。”

  為了能讓陳博更好地領悟他的長遠計劃,他一口氣解釋了很多。

  陳博又短暫地沉默了下來。

  他需要時間細細品味和消化余文鋼的這些話。

  不急功近利,要有遠見!

  這是他所歸納出來的核心思想。

  他又開始佩服起余文鋼來了。

  其實在余文鋼拒絕孫正義的上億美金投資這一點上,之前的他是有不同看法的。

  老板是不是傻?

  有了那一億美金之后,公司就有大把運作資金了,那樣豈不是可以起步更快嗎?

  在這一問題上,他跟其他人的看法并沒區別,只是他不敢當面表達出來而已。

  而現在,他算是理會了余文鋼的苦衷。

  不想為了那點投資被急功近利的資本所裹挾,從而影響理想信息該有的長遠大計!

  這樣的魄力與遠見,確實是凡人很難理解的!

  也許真正能理解的,就只有老板自己,以及那個看起來跟老板一樣傻的老任。

  誰才是真正的傻瓜?

  一絲羞愧之意涌上了陳博的心頭。

  “如果你已經領會了我的用意的話,那我問你,怎樣才能圍繞咱們的電子商務平臺,打造一個良好的生態環境?”

  一個新的問題又擺到了陳博面前。

上一章
書頁
下一章