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第708章 有貓膩

  前世時,余文鋼擔當的就是類似袁宏韋現在的角色,只不過從級別上來說,他還要更高了一點,管的是省公司的事。

  因此,對于新項目接洽的套路他是再熟悉不過了。

  可袁宏韋現在的表現確實有些反常。

  正常來說,一個新項目在敲定花落誰家之前,主事者往往是希望參與競爭的有實力的公司是越多越好,然后通過比較后再集體決定最終花落誰家。

  可現在袁宏韋對華為小靈通項目的表現卻是抗拒。

  之前抗拒來華為江陵研究院考察了解。

  現在又抗拒就小靈通項目深入交流。

  為啥會這樣?

  是嫌華為的實力不夠嗎?

  若是之前還可以嫌華為在小靈通項目上起步太晚的話,那現在了解到華為小靈通項目的起點很高之后,就沒理由再嫌棄了吧?

  再嫌棄的話,那就只有一個原因。

  有貓膩!

  說白了一點,就是很可能跟某一系統集成商方面達成了一定的利益關系。

  這是非常有可能了。

  做過這一行的人都知道,通信行業的水很深很深,尤其是涉及到幾千萬上億的大項目時,系統集成商那幫做銷售的,為了能拿下單,幾乎是無孔不入,定性稍差一點的,就很容易被拉下水。

  一被拉下水,自然就偏心了。

  如此看來,這事麻煩大了!

  余文鋼心一沉。

  但他還是不動聲色地開口笑道:“怎么,袁總對我們這么沒有信心?”

  為了試水有多深,他主動開始將軍了。

  這下袁宏韋不得不開口了。

  “呵呵,說句實在的,確實有點難以置信,要知道,早在97年年底,UT就已經在余杭開通了試驗局,而中興在這方面的投入也相當早,并且在去年年底,他們也在西寧、北海開通了實驗局。

  “而據我所知,華為是在最近才投入小靈通項目的吧?現在連最基本的成果都還沒出,就說你們的系統將遙遙領先另外幾家的,你讓我怎么相信?”

  而且,他一開口,言辭也相當犀利,絲毫沒給老任和余文鋼留情面。

  開口就好!

  余文鋼笑了笑,問道:“如此看來,袁總應該是去余杭還有西寧或北海考察過了?”

  “確實去過。”

  “那你有沒有去日本考察過呢?”

  余文鋼又追問了一句。

  袁宏韋不解地問道:“為啥要去日本考察呢?”

  “不是非得讓袁總去日本考察,而是想問袁總,不管是UT的余杭試驗局,還是中興的西寧北海試驗局,跟日本的PHS系統相比,有沒有明顯的優勢?”

  余文鋼緊跟著問出了這么一句。

  袁宏韋愣了一下。

  作為通信行業的行家,他對小靈通技術當然不是一無所知,因此他確實知道小靈通技術就是UT從日本引進的,在日本叫PHS。

  他也清楚,和同為2G的GSM相比,PHS技術屬于非主流技術不說,并且還在通話質量、穩定性等各方面都弱于GSM,從某種意義上來說,稱之為相對落后的2G技術也不過分。

  “談不上有明顯的優勢吧。”

  袁宏韋斟酌著回道。

  因為去過余杭及北海考察過,也接受過UT和中興的介紹,因此他當然清楚,不管是UT還是中興,只是在PHS技術的基礎上稍作優化,讓其適應國內的固網系統而已,確實談不上有明顯的優勢。

  “這就對了,一項即將在日本被淘汰的技術,引進國內后卻不加任何優化和改良,這樣的研發有什么意義和價值?

  “因此,別看UT和中興在這一項目上的入手時間早,可是在我個人看來,他們那不叫研發,叫搬運,沒有創新的搬運,投入時間早又有什么意義?”

  余文鋼的應對立即又來了。

  而且,與之前相對溫和的語氣不同的是,現在他的言語充滿了攻擊性。

  攻擊得袁宏韋一時不知該如何來應對。

  稍稍斟酌過后,他才反問道:“你的意思是說,你們的技術必定存在好的優化和改良,跟日本的PHS技術相比,會有明顯的優勢?”

  稍稍有那么一丟丟火藥味了。

  事關重大項目,并且又算是技術問題交流,袁宏韋也顧忌不了余文鋼是不是太子了。

  “這是必然的。

  “我們的系統從架構開始,定位就非常高,除了基本的技術引進外,重點放在了改良和優化上面,一旦成型,將在穩定性、室內覆蓋、高速移動通話質量等方面,都將明顯優于PHS系統。”

  余文鋼毫不謙虛地回道。

  袁宏韋又短暫地沉默了下來。

  穩定性,室內覆蓋,高速移動中的通話質量……

  這三個點,幾乎就是小靈通技術最大的致命弱點,若是華為的小靈通項目真在這三點上都有明顯的優化,那確實稱得上優勢極其明顯。

  那么問題來了。

  他還能怎么繼續質疑?

  跟余文鋼質疑技術?

  問題是他不懂技術啊!

  想了想,他笑著說道:“那也得等你們的系統研發出來了,經過實踐認真才能得出這一結論吧?別怪我說句不好聽的哈,真要等你們的系統出來,只怕黃花菜都涼了啊!”

  這是一句稍帶嘲諷意味的話。

  余文鋼當然聽出來了。

  不友善的味道!

  這樣的不友善,理應不該出現在今天這樣的場合,因為這是一種明顯的抗拒之意。

  確實應該是有貓膩!

  余文鋼更是相信了自己之前的推斷。

  那就再試探一下吧。

  他又笑道:“袁總這是太小看我們的實力了,這個項目的研發,我們可是集中了華為的研發精英以及江大三大技術強院一起在弄,按照我的計劃,頂多三個月,就可以搭建試驗局了,不知到時袁總能不能給我們行個方便。”

  最關鍵的一句來了。

  直接向袁宏韋要入局的機會。

  一個小型的試驗局,并不影響江陵電信最終的取舍,但卻能給華為一個入局的機會,而對余文鋼來說,只要能入局,那翻盤機會基本就穩了。

  技術優勢太明顯!

  這可是真的為難袁宏韋了。

  要不要給華為這個機會?

  給的話,原來的局就亂了,很可能出現他所不愿意見到的意外。

  想了想,他回道:“等你們的系統出來再說吧。”

  余文鋼想要的答案來了。

  他臉上露出了一絲意味深長的笑容,說道:“那咱們喝酒吧。”

  他主動選擇結束了話題。

  沒必要繼續試探了。

  一切已經明了。

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