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第730章 先聲奪人

  這一晚到底發生了什么?

  可能除了兩位當事人之外,其他人根本就無從知曉,反正第二天一大早,當老任帶著云鴻,還有華為羊城辦事處的兩人前來跟余文鋼匯合時,余文鋼和俞一塵早已洗漱干凈,坐在會客廳里等他們。

  “兩位,昨晚休息得好嗎?”

  惡趣味未止的老任還想試探一番。

  余文鋼立即就給了他一個白眼,毫不客氣地回道:“老任,你是想讓我撂挑子走人嗎?”

  這立即就讓老任尷尬不已。

  另外兩位做銷售的同事對此還有些不明所以,同來的云鴻卻知道,很有個性的余院長對昨天老任的刻意安排還余怒未消,連忙和稀泥道:“余院長,一會就要去移動公司了,要不我們簡單商量一下……”

  接下來是正式的商務洽談,原則上來說,華為這邊也得提前簡單商量一下,做一下分工,誰負責主談,誰負責技術講解之類的。

  余文鋼卻毫不客氣地打斷道:“不用了,一會你們的職責,就是當一個合格的聽眾,啥都不要說,全部交給我來搞定。”

  華為廣州辦事處的幾人立即就面面相覷。

  全部交給你?

  這是要單打獨斗的節奏?

  你行不行啊?

  要知道,一會要面對的可是一群移動公司的大佬們,一個個都是通信行業的精英,你一個毛頭小伙,這么說是不是有點不知天高地厚?

  大家對此表示高度懷疑。

  唯有剛被余文鋼懟過的老任對此深信不疑,立即就拍板道:“那就聽余院長的。”

  一錘定音。

  再次見余文鋼真章的時刻馬上就要來了。

  對于華為的這次新業務推介,粵省移動公司確實是夠重視的,因為對于剛剛分家,還沒正式掛牌的移動公司來說,除了現有劃分出來的移動電話及短信業務以外,其它方面都是一片空白,而彩鈴業務卻是一項極有特色的增值業務。

  移動電話及短信業務的增長是有序的,因此新的移動公司要想在業績上有所突破,那就必須豐富產品線、發掘新業務、完善自身的產品結構等方面做文章。

  此時的移動公司,正處于嗷嗷待哺的狀態。

  因此,粵省移動對于這一極其新穎的業務自然極感興趣,再加上聽說華為的任總將親自到場,自然就更為重視了,準備以豪華陣容來對待接下來的這場商務洽談。

  不僅市場經營部的總經理李天澤將親自主持洽談,連省公司負責增值業務的徐副總也將列席,至于其它輔助部門的相關領導和技術人員就更不用提了,陣容相當龐大。

  洽談雙方很快就在移動公司市場部的大會議室薈聚。

  讓李天澤稍感驚訝的是,簡短的寒暄過后,坐在華為陣容首位的竟然不是大名鼎鼎的任總,而是一位極其年輕的青年男子,而任總則是坐在他下首。

  這年輕人可能是今天的方案主講者!

  在有了簡單的判斷之后,李天澤朝老任微微點了點頭:“任總,可以開始了。”

  “各位領導好,我叫余文鋼,是彩鈴業務的主設計師,今天由我給給大家介紹這一新業務。”

  華為這邊,接話的自然是余文鋼。

  他很干脆地介紹了自己的一特殊身份。

  彩鈴業務的主設計師!

  這一身份立即就引起了李天澤的興致。

  主設計師親自來講解業務方案,這說明華為這邊絕對夠重視的,對于這一安排,李天澤極為滿意。

  就是這位主設計師太年輕了一點!

  李天澤打開了華為提前遞交過來的業務解決方案,開始等待余文鋼的下文。

  正常來說,這樣的新業務推介會,一開始是大致講解具體的業務內容、模式,以及簡單的技術實現方案。

  約定俗成的套路。

  余文鋼卻說道:“關于具體的業務內容,各位領導手中的方案里已經描述得很詳細,因此我就不過多地講述了,不如我們換一種方式,讓領導們更為直觀地體會一下這一業務的魅力所在。”

  不一樣的套路!

  李天澤興致勃勃地看向了余文鋼。

  余文鋼則是無比的淡定,在眾目睽睽之下,他拿出了自己的手機,開始撥電話,然后打開免提,將它擱到了會議桌上。

  “江城多山,珞珈獨秀,山上有黌……您好,這里是百年名校江陵大學校長辦公室,電話正在接通中,請稍候……”

  電話里傳來的是一段帶著優美背景音樂的清脆女聲,如詩朗誦一般,給人耳目一新的感覺,立即就把移動公司的眾人給吸引住了。

  這就是方案中所提的彩鈴!

  所謂的個性化回鈴音!

  大家立即意識到了這一點。

  而與干巴巴的方案講述相比,這種身臨其境的實操體驗給,給大家帶來的沖擊感自然會更為直接。

  “喂,你好……”

  只可惜這種優美的體驗很快就被一個沉穩的男聲給打斷了,接下來大家不得不意猶未盡地聽余文鋼跟電話里的男子客套一兩句。

  不過還好,余文鋼并沒有讓大家久等,客套幾句之后,他很快就掛了電話,再次跟大家說道:“這就是彩鈴業務,嚴格來說,剛才的那一段個性化回鈴音,是方案中提到過的一種應用模式,叫企業彩鈴。

  “接下來,我讓大家體驗一下另一種風格的個性化彩鈴。”

  他又再次重逢起了撥打電話的操作。

  又一段極具個性的配樂彩鈴再次傳入大家耳中。

  “剛掛電話你又來電,鈴聲雖響我假裝聽不見,想讓我接電話我可是有條件,想請我吃飯就去星級大酒店,別的我都不要我就要吃海鮮……”

  “光是吃飯還不夠,我的條件還沒完,再去歌廳把歌練,一唱唱到大半夜,然后再去吃宵夜,宵夜完了再借你五百萬……”

  傳入大家耳中的是一段節奏感極強的說唱音樂,伴隨著同樣極強節奏感的背景音樂。

  與前次不同的是,這一次的電話并沒人接聽,因此大家能完整地聽完一整段,直到電話里傳來滴滴滴的斷線音。

  太有個性。

  太有沖擊力了!

  沖擊力大得連李天澤都忍不住說道:“這一段能再來一遍嗎?”

  真正的意猶未盡。

  李天澤的興致確實被徹底勾起來了。

  他的這一要求自然被再次滿足。

  當余文鋼的電話再次被掛掉之后,會議室里陷入了短暫的沉默。

  如此身臨其境的體驗,實在是太有沖擊力了,沖擊得李天澤等人必須有一點點時間來消化和回味。

  毫無疑問,這是一項極具前景,將大受用戶歡迎的新型業務!

  李天澤開始對這一業務下定論。

作為通信行業的行家,他自然能準確地判斷到這一業務的魅力所在,比如說那正規正矩的企業彩鈴,將會大受VIP商業級大客戶的

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