李天澤又細細體味起余文鋼之前的這番話來。
毫無疑問，今天的這場新產品推介會，因為余文鋼的不按常理出牌，已經稍稍有點變味了，可這種味道卻變得很讓李天澤喜歡。
很少有賣產品和業務的商家來給運營商關于產品的運營建議，因為那是運營商經綜合考慮后才能定的事情，而且，相比賣產品搞技術的商家，運營商在運營方面的經驗自然也更豐富，因此很少有商家敢這么做。
可原本的模式卻被今天這場新產品推薦會顛覆了。
那余文鋼提的這幾個建議合理嗎？
非常合理！
五元每月的功能使用月租，少量免費的彩鈴之外，每下載一條彩鈴到個人彩鈴包額外收費0.5到1元，哪怕是讓李天澤自己來定，他也會差不多這么定。
運營商只管運營，彩鈴內容的事交給服務提供商和內容提供商去做，大家一起發財！
這一思路更是讓李天澤眼前一亮。
在拿到華為的方案時，他就曾經考慮過彩鈴內容的問題如何來解決，如果沒有豐富的彩鈴內容來支撐，這一業務的價值就大打折扣，而做彩鈴內容又是一件工作量極其巨大的事，剛成立的移動公司根本就沒有足夠的人手……
為此，李天澤曾頗感頭疼。
可現在因為余文鋼的這一建議，這一頭疼問題卻可以徹底解決了。
這一點一會還可以深入交流一下！
至于以免費試用的方式去推新業務，則更是一個非常大膽的建議。
從表面上看，大規模的免費試用在前期會耗費移動大量的資源，可細細一算賬，卻是一件大賺特賺的事。
這么有創意的推廣模式，或許移動在別的業務推廣上也可以借鑒一下！
李天澤細細思忖道。
作為從電信新分出來的公司，移動在各個崗位上其實都是缺少優秀人才的，包括市場經營部，也很難有能入李天澤法眼的頂級市場策劃人才，而余文鋼的這些提議，則在某種程度上又幫了他的大忙。
這樣的新產品推介模式他喜歡！
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考慮清楚之后，李天澤決定參與進話題中去，并且適當主導，不再任由余文鋼唱獨角戲了。
反正這一推介會根本就沒按常理出牌，那就干脆徹底顛覆。
“余工……”
稍稍斟酌了一下之后，李天澤開口了，因為不清楚余文鋼的具體職位，他只能自行給他安插了一個工程師的名號。
“關于你剛才所提到的那些運營建議，我有幾個問題想跟你探討一下。”
李天澤又直接提出了自己的要求。
這一開口，又讓云鴻暗暗吃了一驚。
熟知李天澤風格的他知道，在以往的業務洽談中，李天澤是一個很能沉得住氣的人，經常能做到一場洽談下來，只聽不發表意見，然后才在洽談之后安排下屬給你一個非常強勢的決定。
可今天他又反常了。
至于反常的原因，不用說，肯定是余文鋼的建議引起了他極大的參與興致。
看來余院長真的很厲害！
云鴻又暗暗贊了一句之后，繼續耐心等待接下來的交流。
“關于你之前所提的聯合服務提供商、內容提供商一起做的建議，你這邊有具體的思路嗎？”
在跟余文鋼有了互動之后，李天澤直接進入了他最感興趣的話題。
余文鋼：“……”
不按常理出牌鋪墊了這么久，終于等來了這一句！
他臉上浮現出了一絲笑容。
其實如果只是單純地幫華為賣彩鈴業務的話，對他來說真的沒難度，可問題是他這次過來，幫華為賣業務只是其次，最主要的目的還是幫理想文化入局，在移動手里長期分上一杯羹。
這就有點難度了，因為在現有的情況下，移動的絕大部分業務都是自營，很少對外合作，至于SP和CP的概念，則要等到今年年底，移動開始考慮往增值業務方面發力，并推出了移動夢網計劃之后才有的。
因此，他想要達到自己目的的話，就必須幫移動把這一概念提前來進行嘗試，而這種極其前衛的合作概念，必須要移動主動來提起才不會顯得突兀。
“當然有。”
余文鋼篤定地回道。
“不僅有，而且我還有一個較為超前的提議。”
緊接著他又加了一句。
李天澤頗有興致地說道：“說說看。”
“從業務類型上來說，彩鈴業務只能算是一項增值業務，因此在考慮如何運營好這一業務時，我將思路擴大到了整個增值業務的范疇……”
余文鋼又開始滔滔不絕地講述了起來。
作為粵省移動前世的市場部總經理，他在任的時候，移動的增值業務已經發展到了一個非常成熟的階段，因此論對增值業務的理解，余文鋼自然要比李天澤，以及負責省公司增值業務的徐副總都要強得多。
有經驗，有曾經的高度，那他當然知曉如何來表述才能更顯水平，以及更能吸引李天澤及徐副總的興趣。
“眾所周知，增值業務是運營商所提供給消費者的，比基礎業務更高層次的信息需求，因此，它在服務上，以及內容上有著更高的要求。
“就好比彩鈴業務，移動除了提供優秀的服務以外，還必須提供足夠豐富的內容來支撐，以滿足不同消費群的個性化要求。
“可對于剛成立，還大量缺少人手的移動來說，這些工作量極其巨大的服務性工作，以及內容采編工作如何來做？
“在心有余而力不足的情況下，聯合外界一起來做才是最佳的選擇。
“可如何來吸引外界的優質商家呢？
“在商言商，制訂出一個合理的游戲規則，讓大家齊心協力來營造一個大市場，讓大家都有利可圖就成為了必須。
“有合理的游戲規則，有眾多的合作伙伴，有一個潛力無限的大市場，因此我建議移動這邊可以考慮為此專門成立一個新的品牌，比如說叫移動夢網之類的。”
余文鋼又一口氣來了一長段。
所有人都呆住了。
包括李天澤。
也包括云鴻、老任他們。
要包括省公司專門負責增值業務的徐副總。
你只不過是來推銷一項新業務而已，整著整著，竟然整出了這么大一出？
