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第741章 剽竊自己

  成功啦!

  為此感到驚喜的不止是遠在南粵市的老任,還有現在的所有人,當余文鋼掛了電話,笑著把那臺小巧的小靈通手機遞還給何婷波時,機房里立即響起了熱烈的掌聲。

  大家在齊齊為自己的付出而歡呼。

  緊接著,這臺手機開始在大家手中流轉,一個個都迫不及待地要來嘗試這一勞動成果。

  暫時被人忽略了的余文鋼卻走向了窗邊,看著窗外默默思索了起來。

  成功是他意料中的事。

  作為剽竊者,若是這樣一個簡單的測試都出意外的話,那他前世就真是白活了。

  只不過接下來還有很多事要做。

  比如說,盡管小型化室內定向天線初步解決了小靈通室內通話信號的問題,可小靈通項目還有兩大難點等待他跟項目組去解決,一是室外基站切換時的信號穩定性問題,二是高速移動中的通話質量問題。

  這一部分,是沒有現成的成果可剽竊的,就算是余文鋼自己,也只能憑前世的經驗去確定一個明確的研發方向。

  而這兩部分不解決的話,華為的小靈通系統就并不比競爭對手擁有太大的優勢。

  這都還不算是大問題。

  畢竟方向是明確的,思路是清晰的,需要的就是花時間去解決而已。

  重要的是關于整個項目的市場化運作。

  別的不說,就算是這一試驗局的運轉,也還存在著一定的風險和隱患,那就是可能來自江陵電信的限制。

  要知道,這一試驗局的存在,暫時是沒有知會江陵電信的,因此他剛才所撥出的那個電話,還可以冒充江大的固定電話外撥,暫時沒有受到電信那邊的限制。

  可一旦被江陵電信知曉了呢?

  尤其是當袁宏韋得知這一試驗局的存在后,會不會找借口來下絆子?

  關于這一點,余文鋼不得不防,他必須得想辦法先來解決這一隱憂。

  怎樣才能消除這一隱患?

  余文鋼想來想去,覺得辦法只有一個,那就是把生米煮成熟飯,在短時間內把規模給做大,然后來裹挾全體江大師生的民意,讓電信不敢輕易對此采取限制措施。

  這么做看似有點過分,但實際上卻是有道理的。

  要知道,哪怕是電信上小靈通業務,也是打著固話的延伸這一旗號,而江大這邊早已就學校內網跟電信簽署了協議,那么同樣也可以在固話的基礎上延伸出小靈通業務。

  既然你電信可以做,為啥我又不能做?

  反正設備是我自己投資的,又照樣給你電信結算話費,你還能限制我不成?

  總不能只許州官放火不許百姓點燈吧?

  因此,余文鋼若是想解決這一隱患,唯一的辦法就是在電信察覺之前盡快把盤子給做大。

  不僅如此,快速把盤子給做大了以后,意味著華為的小靈通業務和彩鈴業務就都可以正式開始對外運作了,比如說將這兩個試驗局打造成樣板工程,邀請外界前來考察訪問。

  想清楚之后,他向站在一邊看熱鬧的于厚林和何婷波招了招手,示意他們過來。

  “那臺手機的進貨價多少?”

  他率先問起了于厚林。

  “市面價八百多到九百的樣子,大批訂購的話,普天那邊可以給到我們五百六左右的協議價。”

  于厚林回道。

  這是一個余文鋼意料之中的數字。

  前世的小靈通業務之所以能推得那么成功,除了資費便宜以外,手機的價格便宜也是一個方面,他清楚地記得,柳晨雨當時就是花了不到一千塊錢,就含入網費拿下了第一臺小靈通手機。

  算起來裸機價確實也就八九百的樣子。

  哪怕比普天稍貴一點的那幾款,比如說朗訊和UT的機子,最貴的也就一千多一點,而現在的移動手機,最便宜的也接近兩千。

  至于到了兩三年之后,兩三百塊一臺的小靈通手機都將面世。

  協議價五百六左右!

  這一價格也在余文鋼的意料之中,但對于這一價格他并不算太滿意,要知道,這些機子華為就算以協議價拿過來,也是為了推給江大的學生們。

  雖然說五六百塊對工薪階層來說已不算什么大問題,可是對于大多數學生來說,這還是一筆難以承受的額外支出。

  這樣一來,勢必會影響大家購買小靈通手機的熱情。

  那怎么辦?

  辦法是現成的。

  “于師兄,你跟任總聯系一下,向他申請一筆額外的費用。”

  于厚林立即問道:“申請多少?以什么名義?”

  “以預存話費送手機的名義,在江大內部,手機的成本由華為來承擔,至于總額多少,你自己大致算一下,稍稍預留一點空間。”

  余文鋼立即就給出了答案。

  預存話費送手機,這是在前世做爛了的一種營銷手段,最早起源于移動的VIP客戶積分換手機,到了4G業務啟動后,就干脆啟動了預存話費、定套餐送手機的模式,來快速發展用戶搶地盤。

  最簡單的模式,就是你預存多少話費,并選擇價值多少的套餐,就送你一臺同等價值的手機,預存話費越多,套餐價值越高,你的手機也就越貴。

  而這一模式的起源,在前世就跟余文鋼有關,是他所管轄的部門策劃出來并率先在全國實施的。

  也就是說,現在的他是在剽竊自己前世的創意。

  為了方便于厚林打報告申請相應的費用,他細細跟于厚林講述起具體的思路來。

  成本五百多的一臺手機,哪怕送出去一萬臺,這點費用華為也程度得起,因此他并不想完全剽竊前世的創意,而是打算將它更實惠化。

  預存200元話費,每月20元的小靈通月租,并同意開通5元月的彩鈴業務,即送價值900元的小靈通手機一臺。

  至于話費部分,校內通話5分錢每分鐘,校外市話暫定0.2元每分鐘,長途與固話同價。

  之所以要這么定,是因為電信在推小靈通業務時,采取的價格就是這個,余文鋼在江大推小靈通業務,并不想破壞這一游戲規則,以免被電信揪小辮子。

  任何決策,都需要在細節方面考慮得面面俱到。

  他也相信,這樣的優惠對江大的師生們來說,絕對有足夠的吸引力,若是再加上限時優惠這一限制的話,絕對會讓師生們搶破頭,在短時間內發展數千上萬小靈通用戶。

  可以開搞了!

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