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第789章 牛刀小試

  在這場新品發布會中,彩鈴業務確實只能算是配角,可就算是這個配角,也還是在接下來的時間里取得了轟動性的效果。

  不長的宣傳片過后,是關于這一業務在江大試驗局短時間內的使用效果展示及數據通報。

  江大的使用效果是極其驚人的。

  隨著第一批和第二批小靈通用戶的到位,彩鈴業務的收益瞬間就呈現了爆炸式的增長,短短的十多天時間內,除開月租費以外,音樂鈴聲的下載收益竟然多達十八萬多元,平均每用戶在此業務上花費了高達近二十元。

  這意味著什么?

  既意味著年輕用戶對這一業務的喜愛程度,還意味著這一業務巨大的業務前景。

  這么好的業務,運營商豈能有放過之理?

  吳鷹一邊聽著臺上的美女主持用PPT講解江大彩鈴業務的運作模式及相關數據,又一邊在羨慕妒忌恨了。

  對于彩鈴業務,他其實比在場的其他人要知道得更早一點,因為UT在調查華為江大試驗局時,就已經留意到了此業務的存在,只不過那時UT所有人的關注點都集中在小靈通業務上,因此這一業務就被忽略了。

  包括吳鷹。

  現在他才意識到,這一業務所能給華為和理想帶來的收益,未必會少小靈通項目太多。

  為啥這么說?

  首先,小靈通項目是多家一起搶食吃,而彩鈴業務系統卻是華為吃獨食,而且還是移動、電信、聯通一起吃,單個系統的收入可能會比小靈通系統要少很多,可三倍的獨家市場所累積的收益也是不得了的。

  其次,小靈通系統是一錘子買賣,而彩鈴業務卻是全新的合作運營模式,此后還能源源不斷地給理想帶來運營收益。

  這么一算下來,這絕對是一只能下金蛋的老母雞!

  而最為讓吳鷹羨慕妒忌恨的是,這一項目是屬于典型的低投入高產出項目。

  整個系統的開發難度有多大?

  作為技術專業人士,吳鷹相信,只要他一開始就想到了這個金點子,那給他三五個月的時間,他就有把握完全獨立開發出來。

  也正因為他沒有想到這一金點子,現在就只能眼睜睜地看著人家來發大財。

  可他除了羨慕又能做什么呢?

  啥都不能做。

  在對方已經申請了專利的情況下,他不能去抄襲,也沒法跟對方去開口,要求開放授權許可,讓UT也來分一杯羹。

  這就是基礎通信業務和應用新型通信業務的區別。

  如果是基礎通信業務,比如說小靈通業務之類的,其技術專利有國際通信技術標準組織來約束,必須在一定期限內開放技術專利授權許可,防止一家獨大。

  但應用新型通信業務則不同,其技術專利是否開放授權許可,是由專利所有人之主的,哪怕是吃獨食,人家也無可奈何。

  唉,眼見人家建高樓,眼見人家宴賓客,卻看不到人家樓塌的希望,真是心塞啊!

  吳鷹又暗暗嘆了一口氣。

  還有更為讓他心塞的。

  演示過后,是主持和來賓的互動時間。

  不出吳鷹意料,不管是移動、聯通還是電信的運營商們,都對這一業務表示出了極大的興致,都在踴躍發言提著各種問題。

  看這樣子,吳鷹就知道,這一業務絕對會在全國遍地開花了。

  尤其當他聽說,華為、理想已經跟粵省移動達成合作,將在六一之前開通這一業務時,他就更是敢斷定,這業務絕對會大火特火,讓華為和理想賺個盆滿缽滿。

  粵省移動是啥?

  那是運營商們的風向標,它上什么,別家就會跟著上什么,絕對不會錯過!

  但這不是讓他最為心塞的。

  最讓他心塞的很快就來了。

  “俞總你好,我們浙省電信也對這一業務很感興趣,請問你們能不能盡快安排一下,來跟我們談談合作的事情?”

  提問的人吳鷹非常熟悉。

  浙省電信的一位副總。

  當初UT在余杭建設小靈通試驗局時,就曾多次跟這位副總打交道。

  “姚總您好,非常抱歉,電信這邊的話,可能還沒法那么快,因為這一業務最受歡迎的是,因此最好等你們的小靈通系統建成后,咱們再推進此事。”

  “你的意思是說,等我們的小靈通系統一建成就可以了對嗎?”

  “那也不一定,這還得看你們上的是哪家的小靈通設備,如果不是華為的小靈通設備,那還得給我們一點開發接口的時間,因為別家的小靈通系統暫時還沒公開相關技術資料,所以這一過程可能會稍稍有點長。”

  “這樣啊,那我一會好好了解一下你們的小靈通業務。”

  在聽了這一段對話之后,吳鷹差點要吐血了。

  這話幾個意思?

  難不成浙省電信一上我們UT的小靈通設備,短時間內就別想上彩鈴業務了?這么做是不是太狠了一點?

  他瞬間就聽懂了其中的弦外之音。

  捆綁銷售!

  這無疑是告訴電信的運營商們,想上彩鈴業務的話,最好是用華為的小靈通設備。

  這樣的捆綁銷售有用嗎?

  當然有。

  而且還大有效果!

  這一點,從浙省電信姚副總的反應就可以得知。

  要知道,當初為了在余杭建設小靈通試驗局,UT可是在浙省電信下了大量的功夫,幾年的合作下來,UT幾乎已經將那里打造成了鐵板一塊。

  若是問吳鷹,哪家電信最不可能上別家的小靈通系統,無疑是非浙省電信莫屬,那里幾乎已經成了UT的囊中之物,是國內最有可能第一家正式上小靈通系統的運營商。

  可現在,姚總竟然說要好好了解一下華為的小靈通系統!

  這意味著什么?

  意味著最靠譜的浙省電信都有可能出現變數,這樣一來,別的電信運營商就更不用提了。

  吳鷹立即就意識到,華為的小靈通系統還沒開始正式發布,UT的危機就已經開始了,這很可能只是顛覆UT在小靈通領域王者地位的開始。

  這刀子……捅得夠狠夠準的。

  太扎心了!

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