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第798章 出乎意料的條件

  對于今晚的這個局,老侯已經等得有些心浮氣躁了,可他卻還是不得不耐心等待余文鋼的召喚。

  希望不要節外生枝。

  他如此暗暗地祈禱著。

  正如吳鷹會為UT的未來焦慮一樣,在聽完華為的這場新品發布會之后,老侯也在為中興在小靈通項目的未來上深感擔憂。

  為了摸清楚那些運營商們的心態,在下午的時候,他還特意約了兩位一向關系很不錯的電信省公司的老總一起坐了坐,只是結果卻愈發讓他擔憂。

  “侯總,要是你們中興的系統在性能上跟華為的差得太遠,那我也幫不到你啊!”

  “華為這一系統的數據確實是太漂亮了,幾乎可以跟GSM網的性能相比了,現在移動對這個可是很擔憂啊!”

  這些都是運營商對他說過的原話,言外之意,若是中興的系統沒法跟華為的相提并論,那原本那些有意跟中興合作的省份,很可能就會跑單了。

  這會給中興帶來多大的損失?

  據保守估計,若是政策放開,小靈通項目在國內的建設市場規模起碼高達數百億,情況稍稍理想一點,上千億都有可能。

  而在之前小靈通項目的競爭上,UT雖然處于領跑狀態,但有著深厚客戶基礎的中興也不差,據老侯保守估計,中興拿下全國市場中40左右的份額應該是沒問題的。

  可誰又能想到突然又冒出了老對手華為?

  華為這一冒,就將讓中興面臨數百億收入損失的風險。

  現在中興一年的主營業務收入能有多少?

  連一百個億都不到!

  也就是說,若是中興在小靈通項目上失利,未來幾年就只能勒緊褲腰帶過日子了。

  這還不是最重要的,最重要的是跟華為之間的差距將越拉越遠,以后在很多核心項目上都沒法繼續與其競爭。

  這就是所謂的惡性循環。

  公司賺的錢越多,在研發上投入的資金就越多,在未來的競爭力就會越強,反之就是死路一條。

  也就是說,中興未來的命運,現在竟然不是掌握在自己手里了,而是在競爭對手華為那里。

  華為會給中興一條生路嗎?

  這事若是老任做主的話,老侯根本就不做任何指望,因為他很清楚老任的行事風格,那就是對對手的打壓沒有任何情面可言。

  大家在同一戰場上斗了那么久,對彼此的性格已經太了解了。

  好在華為小靈通項目的決策權是在年輕的余文鋼手里,并且余文鋼還主動向中興表示出了善意!

  老侯現在只能慶幸這一點。

  他也希望,老任不要臨時作妖,勸說余文鋼改變主意。

  不過還好,下午六點左右,一直在酒店房間里等待的他終于等來了余文鋼的電話,通知他下樓一起用餐。

  也不出他所料,在國賓酒店一間小包廂里等待他的,不止有余文鋼,還有老任那位老對手。

  簡單地打過招呼后,老侯忐忑地坐了下來。

  “任總,你們華為現在是越來越了不得了啊,沒想到在小靈通項目上,UT和我們先跑了那么久,還是被你們后來居上。”

  他先把必要的姿態擺了出來。

  沒辦法,現在指望對手從手指縫里漏點東西給中興吃,該服軟的還是得服軟。

  說完這句后,他又忐忑地看向了老任。

  他其實很清楚,自己跟老任確實尿不到一個壺里去,哪怕兩人同在深圳,也哪怕兩家企業在同一行業競爭了那么久,兩人像今天這樣坐同一桌吃飯還是頭一次。

  接下來的發展沒太出乎他的意料。

  “文鋼,還是你來跟侯總談吧。”

  就算他已經服軟,可老任也并沒有給他笑臉,而是把話語權交給了余文鋼。

  不過這樣反倒讓老侯送了一口氣。

  因為他已經察覺到,與老任的冷臉不同的是,余文鋼對他一直是笑臉相迎。

  “侯總,那咱們就直接點吧。”

  余文鋼開口了。

  直接得讓老侯有所驚訝,不過這也正合他意,立即接道:“好的,您請。”

  因為是商務談判,而且中興又處于絕對被動地位,因此哪怕他比余文鋼年長很多,也還是對余文鋼用上了敬語。

  “侯總應該不會否認,中興小靈通項目的命運現在掌握在華為手里吧?”

  余文鋼又來了這么一句。

  還是非常直接,直接得讓老侯只能點了點頭。

  “據我所知,在小靈通項目上,有意與中興合作的電信運營商,應該包括北上廣,安徽、廣西、四川、河南、貴州、山東、河北等省市吧?”

  余文鋼又加了一句,報出了一連串省市的名稱。

  老侯暗暗吃了一驚。

  這情報夠準確的!

  準確得似乎連中興的家底都被對方摸透了一般。

  是的,這情報實在是準確得沒誰了,盡管UT在小靈通項目上領跑了很久,可是讓老侯驕傲的是,中興還是憑借以往所積累的關系,還是在UT手里搶到了不少的合作意向,總體份額高達40以上,而且其中還包括北上廣這三個最為重要的一線城市或省份。

  他所好奇的是,為啥余文鋼知道的甚至比他還更清楚?莫非華為的商業情報系統已經發達到了那種程度?

  殊不知,此時的老任也在暗暗叫奇,因為連他都不知道余文鋼是從哪里得來這一消息的。

  或許是從吳鷹那里?

  老任只能如此推測。

  “你們中興所接洽的這些省份,除了北上廣之外,其它的你們繼續接洽吧,若是你們有把握拿下,華為不跟你們來搶,至于其它省市,你們就象征性地參與競爭一下吧。”

  讓老侯無比驚訝的一句緊跟著又來了。

  現在條件都還沒開始談,華為就開始放水了?而且一放還是大水?

  他確實非常驚訝。

  其實在來之前,他已經做好了最壞的準備,比如說華為吃大頭,吃掉整個市場的一半甚至是三分之二,中興跟UT再來分剩下的,哪怕中興能分個百分之二十他都已經心滿意足。

  可現在,余文鋼竟然只從中興的份額里劃掉了北上廣三大省市,算下來,中興的市場份額起碼還能占到30以上。

  當然,這有一個重要前提,那就是在這些省市的競爭里,中興能打贏UT。

  那在這些省市的競爭中,中興能打贏UT嗎?

  一聯想到昨天余文鋼對中興和UT的區別對待,老侯立即喜上心來。

  除了北上廣之外,華為不來搶中興的地盤,這意味著什么?

  意味著華為將去搶UT的地盤啊!

  這絕對是不給UT活路的節奏!

  那在這種情況下,中興還擔心什么呢?

  他立即笑著回道:“余總真是大方得出乎我意料啊,這么大方,一定是有條件的吧?不妨把條件也說出來聽聽。”

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