設置
上一章
下一章

第825章 朋友變對手

  馬老師又來江陵了。

  只不過這一次,他帶的是阿里的幾位同事,而不是又跟孫正義一起。

  跟上次還有所不同的事,這一次余文鋼并沒有再接見他,而是把他推給了吳鷹。

  這讓馬老師的心情頗為復雜。

盡管上次來是被懟了,可余文鋼好歹接待了他,而這一次,只不過才過去幾個月而已,他卻連見余文鋼一面的資格都沒有了,這讓他如何去想?攫欝攫  不過他也不能說啥,因為他已經意識到,自己跟余文鋼的差距是越來越大了,若是表達不滿的話,他擔心讓阿里走向UT的后路。

  這種擔心并非多余。

  隨著時間的推移,UT在小靈通項目上已成頹敗之勢,顆粒無收基本已成定局,這也導致UT的股價暴跌,已經遠遠跌出發行價了,若沒有新項目上的話,關門是遲早的事。

  而UT之所以有今天,全是余文鋼一手造成的,而余文鋼不給UT機會的原因,據說是因為孫正義和UT在背后搞了小動作,把余文鋼給惹怒了,于是給了中興機會而把UT往死里搞。

  作為吳鷹的朋友,以及孫正義的的被投資者,他對這其中的彎彎繞繞知曉得一清二楚。

  因此,連前輩吳鷹都在給余文鋼賣命了,他還能說什么?

  不過也好,若是跟余文鋼談的話,可能他還得小心翼翼的,現在跟吳鷹談就沒那么多顧忌了。

  “吳總,真是沒想到啊,兩個月不見,咱們已經變成競爭對手加合作伙伴了,這緣分……”

  盡管會議室里還有其他人在場,可馬老師還是沒太多顧忌地笑著調侃了起來,想以此來緩和洽談雙方的氣氛。

  “嗨,我也沒想到啊,以后還得多向馬總學習,還請馬總不要藏私,得多多指教兄弟一點哈。”

  吳鷹也笑著回道。

  “吳總你這話就說反了,是我得來求你多給我們一點機會。”

  “馬總說笑了,我們就是搞點小兒科,你們才是做大事的,哪用得著我給您機會?”

  兩人先笑里藏刀地暗暗交鋒了一番。

  在此之前,兩人之所以投緣,除了都在走著創業之路,在很多話題上都聊得來以外,還有另一個原因,那就是智商和口才都相當,有一種棋逢對手的感覺。

  現在,這種棋逢對手的感覺又一次用上了,只不過與以前不同的是,關系已發生了微妙的轉變,那就是具有了相當大的競爭性。

  對于這一點,吳鷹也是非常清楚的。

  從表面上看,理想現在搞的是校內電子商務,跟阿里正在搞的B2B電子外貿并不相沖突,可實際上呢?

  在來理想之前,他跟馬老師是朋友,并且還幫他引薦了孫正義,因此他非常清楚,馬老師真正想搞的其實是B2C、C2C,也就是面向國內廣大用戶的網購,類似國外已搞得非常成功的eBay那樣,只是目前因為受限于電子支付而無法實現而已。

  而到了理想之后,他又了解到,余文鋼在電子商務這一塊的長遠規劃是非常大的,大到了很驚人的程度,遠超阿里所規劃的。

  為啥這么說?

  因為校內電子商務只是起點而已,在余文鋼的規劃中,這是以實體店為主的區域電子商務的一部分,一旦把高校做開,立即就會在全國范圍內向校外推廣。

  有以實體店為主的,自然還有以網購為主的,服務范圍涵蓋全國的,這一部分,才是與阿里的C2C正面交鋒的,只是暫時還沒對外暴露而已。

實體店為主的有了,C2C的也有了,又怎能少得了B2C?巘戅Bx&#戅  在理想的B2C計劃里,將會主打品牌和品質,面向的商家將以自帶品牌的大型生產或銷售企業為主。

  而這一塊,也是阿里想搞的。

  三大塊,將有兩大塊將直接和阿里競爭,另外一塊沒太大沖突的,只不過是阿里暫時伸手不及的。

  在這種情況下,就算吳鷹跟馬老師私交不錯,也哪敢輕易泄密?

  因此,到了談判桌上,跟馬老師來上一番斗智斗勇是必不可少的。

  畢竟是在前世跟馬老師一起上過的牛人,在知己知彼的情況下,吳鷹自然不會吃虧不說,隱約間還占據一定的上風。

  因此,在嘴斗了一番之后,馬老師放棄了繼續耍嘴皮子,直接了當地說道:“吳總,要不咱們還是直接點,來談談合作的事吧。”

  “好啊,馬總有啥想法?”

  吳鷹立即也進入了正式戰斗準備。

  “我當然是想跟理想來談談你們的電子支付專利授權的事。”

  馬老師又一次直接地說道。

  盡管在電話里,吳鷹曾委婉地告訴他,這事希望不大,可當著雙方談判人員的面,馬老師還想繼續掙扎一番。

  “馬總,實在是抱歉,在這一點上我暫時幫不到你,按照余董的意思,這一專利暫時不會這么快向社會企業開放。”

  吳鷹拒絕得也毫不含糊。

  “吳總先別急著拒絕,不妨聽聽我們的條件再說。”

  馬老師又頗為自信地來了一句。

  這次來江陵,他可是帶著底牌來的,并且這一底牌還是跟孫正義細細協商過的。

  在經歷了UT被打擊事件之后,孫正義已經意識到,他跟余文鋼之間的關系已經徹底破裂,也徹底失去了入局理想的希望,在這種情況下,他只能全力押注阿里了。

  他也很清楚,制約阿里發展的就是電子支付,因此在這場馬老師來江陵之前,他做出了高價購買電子支付專利授權的指示。厺厽 笔下文学 bxwx.co 厺厽

  高到什么程度?

  “如果理想愿意的話,我們愿意為此支付兩千萬美金。”

  馬老師報了一個價。

  兩千萬美金,相當于孫正義投資阿里的第一筆資金的一半,用來購買一項非獨家授權的專利,這在國際上都算得上是大手筆了,更何況理想還是國內的一家新創企業?

  事實上,馬老師現在的報價還只是孫正義真正底牌的一半。

  為了這一關鍵性授權,孫正義不惜押上更多,目的就是希望阿里解決這一阻礙阿里發展的難題,然后在跟理想的競爭中占據先機。

  把天價報出來之后,馬老師自信滿滿地盯住了吳鷹。

  說實在的,一聽到這個報價,吳鷹還真是有些心動了。

  兩千萬美金,相當于近兩億人民幣,這么多錢足以再去新創一家很有前景的企業了,或者用來去投資七八家騰訊。

  只可惜在跟了余文鋼之后,現在的吳鷹眼界也高了,再加上雙方還是競爭關系,就更是不會輕易動心,于是笑著回道:“馬總,你要是能將這一報價翻個十倍,或許我還能幫你去跟余董爭取一下。”

  馬老師立即就傻眼了。

上一章
書頁
下一章