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第918章 兩全其美的辦法

  如何才能順利解決騰訊QQ接入移動夢網的問題?

  在此次交流之前,有兩大難點,一是高昂短信成本的問題,二是數年之后移動飛信冒出,所給騰訊帶來的隱患。

  余文鋼很清楚,就算沒有他的牽橋搭線,騰訊憑借其龐大的用戶數,解決第一個問題并順利接入也是遲早的事,而他現在要做的,是親自出手,把第二個問題也一并解決。

  怎樣才能解決?

  其實鋪墊工作他已經做好了。

  移動之所以在七年之后推移動飛信,不就是眼紅騰訊收包月費收得太多嗎?現在,他已經給移動提供了一種新思路,那就是移動這邊也收包月費。

  騰訊那邊收的是業務功能費,而移動這邊,則收的是用戶上行短信的包月費。

  十元包一千條!

  就問用戶會不會覺得香!

  他敢保證,一旦移動真開出這么優惠的包月套餐,那選擇開通移動QQ業務的用戶會比前世會多上很多!

  這才是所謂的解放思想。

  在大多數時候,一項新業務能不能推得成功,業務本身好不好還是次要的,更為重要的是在資費上能不能被用戶所接受。

  現在,在他借題發揮了一番之后,幫騰訊切入的時機已經成熟了。

  只不過當他正想開口時,被李天澤隱晦地批了一下的江高明,面子上有點掛不住了,想化解尷尬道:“那我再請教一個問題,一旦用戶的包月條數達到上限后呢?接下來該怎么做?”

  這其實又是一個很愚鈍的問題。

  愚鈍得連余文鋼都忍不住想道:李天澤那么明白的一人,怎么選了這么一草包來當關鍵業務的負責人?

  在這一刻,他對江高明有了更為清晰的認知。

  “最佳方案,直接給用戶下發一條短信,提醒他額滿,是否選擇加包十元短信流量,用戶選擇的話,扣十元費用再設千條上限,不選擇的話,按條計費。”

  因為江高明的愚鈍,他都懶得提示了,而是直接給出了最佳答案。

  按照他一貫的風格,他是喜歡采用啟發性的提醒模式的,以便給對方留下足夠的思考空間,可這次他省了。

  沒辦法,跟蠢人交流真心累。

  在很多人眼里,移動的都是高素質高智商的頂級人才,可余文鋼知道,真正的高素質人才還要等到移動的各種業務啟動,開始社會招聘之后,而現在從電信分拆出來的這一批,則是良莠不齊。

  也好在他如此清晰的解釋之后,江高明終于閉上了嘴巴。

  余文鋼直接轉向了李天澤:“李總,既然聊到了這里,我就必須得捎帶點私貨,向你們推進一個極為有前景的短信兼WAP類增值業務了。”

  從Pony嘴里,他已經得知,騰訊曾向移動遞交過合作申請,但被下面的人給拒了,因此他干脆繞過了下面那幫難纏的小鬼,直接先李天澤這活閻王推薦了起來。

  “哦,余總還會夾帶私貨啊,那你說說看。”

  李天澤立即就笑著回道。

  這就是地位對等的好處。

  普通人想等李天澤的門比登天還難,而到了余文鋼這個層次,他只需稍稍提一嘴,李天澤就不會輕易拒絕。

  “騰訊QQ知道吧?”

  “知道,我還用呢。”

  “現在騰訊希望能跟移動合作,來開通基于短信和WAP技術的移動QQ業務,實現和QQ用戶之間的消息互通。

  “至于資費模式,就按我剛才所提的,騰訊那邊,可能會向用戶收取5到10元的功能包月費用,至于移動這邊,可以按我剛才所講的,收取10元每月的上行短信包月費用,這樣就可以充分利用雙方的優勢,實現多贏。”

  余文鋼一口氣就把整個合作模式都完整地說了出來。

  這就是他所考慮的完美解決方案。

  前世的移動之所以要推移動飛信來取代騰訊的移動QQ,本質的原因就在于收入的大頭都歸騰訊了,可造成這一現象的,怪不了騰訊,而是移動的那幫人蠢,不懂得在上行短信部分做文章,也來推包月服務。

  就跟江高明一樣蠢!

  而現在有了他在,這一問題自然就有了兩全其美的解決辦法,甚至于說,移動所能獲得的收入很可能還會超過騰訊。

  有了不菲的收入作為支撐,移動自然就不會起二心了。

  “哎,這業務好啊,我敢預言,這一業務的前景未必會弱于彩鈴業務,余總,你認為呢?”

  李天澤的回應很快就來了。

  結果不出乎余文鋼的意料。

  他早就下過結論,李天澤是移動里面罕見的聰明人,這么好的業務送到他面前,要是會拒絕才怪。

  “以粵省移動的用戶數,再加上騰訊QQ龐大的用戶數,好好推一下,給雙方帶來每個月兩三千萬的收入應該不成問題吧。”

  余文鋼立即就回道。

  他所建議的方法,還有另一個好處,那就是移動在巨大利益的驅使之下,還會花大力氣來推廣這一業務。

  這跟前世騰訊必須自己來推這一業務是截然不同的。

  這樣一來,騰訊不僅能減少大量宣傳成本,還能大幅度增加收入,甚至是快速增加大量的新用戶。

  這才叫真正的優勢互補。

  “太好了,你讓騰訊的人跟我聯系一下。”

  李天澤立即就表態了。

  很明顯,因為巨大的收益誘惑,他確實對這一業務具有極其濃厚的興致。

  余文鋼立即就笑著指了指Pony:“喏,騰訊的馬總現在就坐在這里,你們先相互認識一下唄。”

  他順理成章地把Pony推了出來。

  這也是他一貫的風格,只負責動嘴皮子,不包攬具體的事務,他把橋負責搭好之后,接下來的合作洽談就是Pony他們的事了。

  當然,有必要的話,他還可以私下指點Pony一番,這一業務具體要如何去策劃細節,才能真正受用戶歡迎,將利益最大化。

  李天澤楞了一下,先跟Pony打了聲招呼,然后又轉向余文鋼疑惑地問道:“冒昧地問一句,余總這邊跟騰訊是啥關系啊?”

  因為低調,之前理想投資騰訊的是并沒有泄露出去。

  現在沒必要隱瞞了。

  余文鋼立即就笑道:“理想剛給騰訊投了點資,所以現在騰訊也算是理想系的了。”

  李天澤又楞了一下,然后立即哈哈笑道:“難怪余總說你是要夾帶私貨,原來是舉賢不避親啊。”

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