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第1119章 事前諸葛亮

  就不能讓我做一個安靜的美男子嗎?

  說實在的,余老板其實并不想像現在這樣,如此高調地來給大家布道,講市場營銷方面的技巧,可他發現,這個頭一開,又一發不可收拾了。

  現在,不僅李老板想聽,連其他人也沒有散去的跡象,包括另外幾位大佬。

  你們這是有多饑渴?

  這讓他忍不住腹誹了一句。

  不過想想也是,在這個中國還沒加入世貿的年代,國內的企業在市場營銷方面的知識還是極為貧乏的,甚至于說,很多企業根本就沒有有效的營銷策略,而是簡單粗暴地在推。

  打個比方說,讓史大忽悠重新崛起的腦白金就是這一方面的典型。

  1997年,因為一座巨人大廈,史大忽悠徹底栽了。

  而在去年,史大忽悠又在魔都悄悄注冊了一家公司,開始推一款實際效果比蜂蜜水好不到哪里去的保健品腦白金。

  然后在今年,“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”這一土得不能再土的廣告開始在全國各地的地方電視臺冒出,讓史大忽悠走上了重新崛起之路。

  未必有品質保障的產品,簡單粗暴的廣告詞,再加上鋪天蓋地的廣告,就是這個年代最為有效的營銷模式。

  而在體育用品領域,似乎也并不例外,只不過在時間上會比腦白金來得稍稍晚那么一點點而已。

  至于晚的原因,則是在市場成熟度上還差了一口氣。

  差哪一口氣?

  差國足出線、申奧成功這兩大刺激點。

  其實自改革開放以后,國內老百姓的錢包已逐漸鼓了起來,生活水平也日益提高,大家對休閑運動的要求自然也越來越高了,這一個點,已經被晉江那些為國外品牌代工的晉江老板們準確地抓住,冒出了一大批國產運動品牌。

  但是,如何迅速提高知名度,如何迅速跑馬圈地,去快速占據國內這個潛力無限又一片空白的巨量市場,大家卻還沒有清晰的思路。

  然后到明年,隨著國足出線、申奧成功這兩大刺激點的接連冒出,進一步火了一把的央視體育頻道讓大家找到了靈感,一個簡單粗暴的營銷模式快速成型。

  央視投放明星代言渠道鋪貨,這一組合成為了運動品牌最為主流也最為有效的營銷模式。

  有效到啥程度?

  哪怕是一個全新的品牌,只要代言一請,央視廣告一打,先把品牌知名度砸出來,就可以輕松地招商、開店,等著數錢。

  這說法一點都不夸張。

  這是因為在這個年代,消費者雖然已經對商品品質和款式漸漸有了要求,但并沒有形成明確審美標準和品牌概念,在大家看來,有明星代言,權威媒體和國家賽事資源背書的就是大品牌,是值得購買和信賴的。

  就這么簡單。

  因此,各企業比的就是,誰請的明星更有人氣,誰的廣告打得更響亮,誰的店開得更快更多,只要這幾點做到位了,用不著擔心沒顧客主動上門送錢。

  這絕對是一個輕松撿錢的黃金年代!

  在這樣一個沒有先進營銷概念的年代,余老板所講的這些,有豈能不對大家產生巨大的吸引力?

  算了,逼都已經開始裝了,那就干脆裝到底吧!

  看著大家渴望的眼神,余老板的興致突然又來了。

  不僅如此,他還打算玩把更大的,讓他的逼格干脆更高一點。

  “李老板,你能不能先告訴我,明年李寧在宣傳推廣方面做了多大的預算?”

  他又開口了。

  一如既往的跳躍模式。

  李老板楞了一下,較為機械地回道:“兩個億左右還是有的。”

  這是一個參考今年預算,并且適當增加了的數字。

  余老板卻搖了搖頭:“不夠,要是低于五個億的話,接下來我就沒興趣跟你講了。”

  “啊?”

  李老板被這一數字嚇了一跳。

  這倒不是李寧沒法弄到這么大一筆錢,而是在今年前三個季度,李寧的銷售額總共也才四億左右,預計今年總的銷售額也就五個多億。

  今年總銷售額也就五個多億,明年就全部砸在宣傳推廣上?這樣是不是太冒進了一點?

  因此他即刻問道:“你很看好明年的運動用品市場?”

  余老板逼格十足地點了點頭,說道:“明年絕對是大爆發的一年。”

  “為啥?”

  李老板又虛心請教了起來。

  “明年有兩個大爆發的點,一是申奧成功,二是國足出線,這兩個點一旦連起來,運動用品市場想不大爆發都很難。”

  余老板再次扮演起了預言帝。

  于是現場又一次滿座皆驚。

  “啊?andy,你真那么看好國足出線?咱們中國隊是有名的臭腳啊!”

  “andy,你的意思是說,2008年奧運會舉辦權咱們中國絕對能拿下?”

  當場就有人驚問了起來。

  毫無疑問,但凡有勇氣報名參加這一挑戰的,絕對都算得上是運動愛好者,而對于愛好體育的國人來說,這些年有兩大痛點,一是男足的不爭氣,幾十年未能出現在世界杯決賽圈,二是幾年的奧運會舉辦權,在上一次的申奧投票中,被袋鼠國以卑鄙的手段奪走。

  在這種情況下,余老板做出如此大膽的預測,大家又怎能不驚?

  余老板卻是一臉的淡定。

  “我先說說申奧。

  “大家都知道,上一次申奧,雖然舉辦權最終是被悉尼給拿下了,但事后卻爆出了賄選的丑聞。

  “然后在剛剛結束的悉尼奧運會,咱們又拿下了金牌數和獎牌總數雙雙第三的好成績。

  “大家說,對于咱們這樣一個體育大國,若是明年的申奧還拿不下的話,國際奧委會又怎么向我們這十幾億人交代?”

  因為開掛,他當起了事前諸葛亮。

  理所當然地,大家即刻就認可了他的說法,連李老板都忍不住說道:“確實,要是再不給咱們,咱們就不跟他們玩了。”

  再這一點上,無人再質疑他。

  “再說國足出線。

  “大家都知道,明年的世界杯預選賽,日韓作為主辦國,是不占名額的。

  “而在小組分組里,咱們又避開了薩特跟一浪兩大強國,跟一幫實力比咱們差的弱隊分在一組,要是這樣都出不了線,那米盧跟國足又怎么跟大家交代?”

  余老板的第二點解釋緊跟著也來了。

  還是非常有說服力。

  李老板又笑著說道:“要是這都出不了線,那我再也不往國足那里投一分錢了。”

  “李總,挺你,我從來就不給男足那幫臭腳投錢。”

  連王老板也忍不住打趣道。

  然后李老板又一次愣住了。

  是啊,這么看來,明年申奧成功跟國足出線幾乎都是必然,又這兩大好消息支撐,明年國內的運動用品市場又怎么可能不大爆發?

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