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第一百一十二章 談判

  星期一終于到了,戰意高漲的天仇意氣風發的來到了公司。雖然昨晚半夜還起來聊電話了,但是現在的天仇精神狀態還是非常的好,他充滿自信的進入了鄭笑秋的辦公室。

  “阿仇,你看看,這是剛剛收到的金運來公司的FAX。這是最新的會談時間和地點。”鄭笑秋遞給了天仇一份傳真。

  天仇接了過來,看到上面是以金運來喬經理的名義傳真給鄭笑秋收的。上面寫的時間是上午十點半,地點是在某個酒店的商務會議室里面。

  天仇心里不禁冷笑,這表面上好像是喬振飛想要給自己公平一點的地點,不在他們自己的地盤上,實際上是不想牽連金運來,在第三方地點更好亂來。

  “你準備得怎么樣?沒有問題吧?”鄭笑秋還是有點擔心的問道。

  “鄭總,您請放心,沒有問題。”天仇趕緊保證說道。

  鄭笑秋點點頭,“現在到了這個時候,就是有問題的話,也來不及了,沒有辦法改變了,我們不能這樣推脫客戶。”

  想了一下,他又吩咐說道:“你見機行事,當做鍛煉的機會好了,不要太大的壓力,如果這個談判不成功的話,公司不會怪你的。你盡管放心去談就好了,記住,多學習、多運用學習到的東西!”

  天仇感激的點點頭,“總經理放心好了。”鄭笑秋這是讓自己去除了后顧之憂的壓力,讓自己沒有什么好擔心的,可以放手去干。

  不過他心里非常的清楚,就算鄭笑秋對自己如此寬容,但是喬振飛絕對不會輕易的放過自己,他會拿出一千萬的采購來,說明他勢在必得,他一定會窮追猛打的。

  “你讓阿菲給你安排一輛車過去吧,早點去,不要讓人家等。早點熟悉一下會場環境,對你的發揮也有好處。”鄭笑秋臨時指教了一下。

  天仇想了一下,對鄭笑秋:“總經理,要不我自己坐車去好了?反正不是去金運來公司,去酒店的話,可能外面坐車比公司安排還要快一點。”

  鄭笑秋有點詫異,“不差這一會兒吧?嘿嘿,阿仇,你現在是去跟客戶談一千萬的生意,坐出租車去顯得太沒有身份了。”

  天仇對于他的玩笑,也沒有感到尷尬,輕松的說道:“沒事的,車子不會開到會議室去,就算是坐您的高級轎車去,也只是給酒店大門口的服務生看一下而已。”

  “哈哈哈哈……好,你既然決定自己去也行,有什么需要再打電話回公司。但是你千萬不要開溜啊!”鄭笑秋笑了起來。

  “我怎么可能會開溜呢?”天仇不好意思的笑了笑,“我是鄭總的門生,要是做出開溜的事情,丟的不只是我自己的臉,我怎么對得起您呢?”

  “呵呵,好,自己小心一點,我不在你的身邊,你也一定可以應付過來的。我相信你!”鄭笑秋堅定的說道。

  天仇心里不禁暗叫厲害,這樣的老板跟自己買下幾個公司的老板就是不同一個等級,鄭笑秋說話這個風格,簡直太會激勵人了!無論是誰,也無論他內心是怎么想到,這樣明顯的支持信任態度,替員工斷處后顧之憂,員工又豈能不賣力?又豈能發揮不好?

  “記住,不要有負擔,生意沒有成功,還有下一次,重要的是跟客戶搞好關系,自己從中學習到東西,可以為公司的將來爭取過多的生意,這就是成功的會談了。”鄭笑秋最后說完,天仇就出來了。

  天仇收拾好一切之后,就獨自出來了,在門口等車的時候,他撥通了海若的電話。

  海若聽到他說,只有他一個人去,不禁有點擔心,“天仇,你一個人行不行啊?要不讓總經理再找一兩個人跟你一起去好了!”

  “放心了,又不是去打架。如果真的是去打架,那就要帶保安過去了!”天仇開玩笑的說道。“你就安心的等我的好消息吧。”

  海若想了一下,低聲說道:“你一定會成功的,在我心中,你簡直是無所不能的。我會等你的好消息!”

  聽到海若的激勵,天仇心里不禁有點激動,嘴上卻忍不住說道:“海若,光這樣還不行,最好你……”

  “最好什么?還有什么我可以幫上忙的?”海若認真的問道,現在已經是臨時抱佛腳的時候了,如果自己真的可以幫上天仇的話,一定會全力以赴。

  天仇嚴肅的說道:“你這樣的話還不夠力度,最好你再加一點籌碼!”

  “籌碼?我…………加一點籌碼?什么意思?賭你贏嗎?”海若一頭霧水,不明白他到底是什么意思。

  “不是賭的籌碼,我的意思是,你最好加一點獎勵……這樣好了,我要是成功了,你隨便獎勵我幾個擁抱、幾個吻什么的就可以了,我也不過分要求了……”

  “喂!”海若大叫了一聲,然后又壓低聲音說道:“你小子是不是欠揍了?現在都什么時候了,還在說這樣瘋話?”

  天仇大笑了起來,“好了,你做事吧,我有準備的,一定行!”

  掛了電話,天仇看到前面有一輛車過來,他馬上走了過去。

  說了酒店的名字,司機馬上開車前往,天仇拿出了金運來公司的采購傳真,又一次的研究里面的內容,逐字逐句的慢慢理解,看看是否有漏洞。

  到了酒店之后,服務生尊敬的領著天仇去金運來公司定下的商務會議室。金運來公司的人還沒有來,天仇自己先到會議室里面熟悉環境,這個時候,離十點半還有很久,他也不著急。

  十點十五分。

  喬振飛帶了幾個人悠然來到了酒店,進入會議室的時候,是十點二十五分鐘。

  “哎喲!這不是鄭總的高級助理天先生嗎?”看到天仇已經在里面,他露出一副驚訝的神色說道,熱情的說道。

  “喬經理,幸會,幸會!要和貴公司會談,天仇不敢怠慢,特提前了很久了等待喬經理。”天仇臉上露出微笑之色,走過去跟喬振飛握手。

  喬振飛臉上也是微笑,握住了天仇的手,客套地說道:“讓天先生久等了,實在不好意思啊!”

  兩人這態度,誰看得出他們前些天才打過架?兩人手握在了一起,看著對方燦爛的笑臉,都不禁在心里暗罵了一句,笑什么!虛偽!

  “誒?這么重要的談判,怎么明日集團就你一個人來?你來,我們來了五個人。天先生,你們該不會是看不起我們小公司吧?”入座之后,喬振飛皮笑肉不笑的說道。

  天仇也是一副驚訝的神色,隨即微笑著說道:“喬經理說笑了,我們怎么可能會看不起金運來呢?收到您的Fax,我們不知道多么的激動呢!我想您那么忙,我們怎么好意思占用您的時間呢?所以就我一個人來了,方便、利落,同時也顯得的您的尊敬啊!”

  天仇不禁暗暗佩服自己,陶醉的想到:老子的臉皮本來就已經夠厚了,現在可以跟這個家伙一樣虛偽的說話而不覺得惡心,總算修煉得更上一層樓了!我也達到老板級別的厚臉皮了啊!

  “分明是看不起我們,怎么變成尊敬我們了?”跟喬振飛一起來的一個人聽到天仇話之后,大聲的責問。

  “喂!怎么這么說話?”喬振飛對手下呵斥了一句。然后又笑著對天仇說道:“天先生,職員沒禮貌,不要見怪,不過,兄弟我也沒有什么禮貌,很想知道你何出此言?”

  看樣子天仇要是不給他一個交待,他就要刁難似的。

  天仇連忙笑著說道:“喬經理,你看,你們現在五個人,我只有一個人,這不正好顯示出貴司的氣派和尊貴嗎?我要是帶幾百個人來,就不是和您談判,是要嚇唬您了!”

  “咳!開玩笑,都是開玩笑!哈哈哈……”喬振飛又是一陣虛偽的笑容。

  天仇附和著笑,同時全神貫注,一點也不敢大意,這家伙被自己打了一頓,居然還能保持那么好的笑臉,可見他有多陰險。

  “我們還是談論正事吧?”看了看天仇,喬振飛接著說道。

  “對!對,我們還要談論正事呢!”天仇又接著詢問:“貴公司想要采購如此大的訂單,不知道什么時候需要全部收貨?具體需要哪些貨物呢?”

  喬振飛臉上稍微閃過了一絲輕蔑,他一伸手,馬上有一個跟隨來的助手,從包里面拿出了一份文件,遞給了他。

  喬振飛拿到文件之后,在手里面揚了揚。然后說道:“這就是我們需要的詳細采購單,如果我們商談成功的話,這一份我就給天先生帶回去,讓你們做好準備。”

  “你這話好像根本沒有回答我呀!我要是不能了解你們需要哪些貨物、何時交貨,我怎么跟你談呢?”天仇還是保持著笑臉,不過已經有點冷笑的成分。

  “你新來的啊?我要是把需要的貨物給你看,你要是交不了,就沒有辦法合作了,不能合作你要是把我們的信息泄漏出去,那還得了?”喬振飛后面一個助手說道。

  喬振飛不快的揮揮手,“這是怎么說話的?……嗯?人家天先生本來就是新來的嘛!”

  “喂!你們明日集團也太囂張了吧、我們金運來的老總親自過來跟你們談,你們居然是來一個新手?太沒有道理了吧!”聽完喬振飛的話,他的人議論說道。

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