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019 準備工作

  市場營銷3班有40多人,其中男生有21個,只是3202推薦陳澤當代理班長基本沒啥用,雖說代理班長導員可以指定,但是學生的意見也很重要。

  陳澤覺得,唐俊喆肯定在每個寢室都問過相同的問題。

  陳澤跟著寢室的兄弟扯了會兒閑片,然后去廁所充了個涼水澡。

  躺在床上,他拿出手機,看到張茜茜給他回了個ok,而秦又微則毫無動靜,陳澤心里有股無名之火,好幾次想要直接撥過去,不過最后還是放棄了。

  第二天早上,陳澤再次被校園廣播給吵醒,睜開眼時已經九點,洗漱完,吃了點零食,就當早飯了。

  今天陳澤跟3202的兄弟都說好了,一起去奶茶店幫忙,因為今天寢室要拉網線,所以鄧明留守,其他人直接殺向奶茶店。

  陳澤他們到店時,兩個店員已經提前到了,該買的東西也都買了,陳澤決定今天不營業,他把卷簾門拉上,將自己的室友介紹給兩個店員后,就開始布置了。

  男女搭配,干活不累,今天3202的兄弟格外勤快,手腳利索,連一向懶散的玄幻迷黃昌明都像換了一個人一樣,圍著九佰慧忙個不停……

  到下午三點的時候,鄧明來了,跟他一起來的還有一輛三輪車,車上拉的滿滿當當包裹嚴實的傳單和易拉寶。

  陳澤接到打印店通知,說他的加急件做好了,于是讓鄧明去取了,在寢室留了一些,剩下的拉著一塊過來。

  陳澤打開傳單包裝,抽出幾張給他們看。

  “這就是我的促銷計劃,大家看一看吧。”

  幾人人手一張,看了起來……

  “這他媽不得賠死啊!”

  白楠忽然指著傳單說道:“老陳,你沒事吧,不但免費送出100杯,還定什么39塊的會員,每天限量一杯的特色奶茶,免費暢飲一個月?是不是打印錯了?”

  張偉眉頭也皺的老高,“老陳,你這活動的特色奶茶一杯就要9塊錢,30天,每天一杯,那就是270快錢啊,即便成本不高,那也絕對是賠錢的。”

  黃昌明和劉寶根也各自發表了各自的看法,都覺得這個活動不妥,就連兩個店員都有些惴惴不安,在他們看來,這就是自殺式營銷……

  不過,擅長獨立思考的鄧明有不同的意見,他說:“能讓你們一眼就看出來占便宜的活動,客人也肯定跟你們一樣,這是不是就達到了促銷的效果?我想,老陳這么做肯定有他的想法。”

  “什么想法?”

  眾人齊刷刷看著陳澤,等著他解釋。

  陳澤給自己點上根煙,抽了一口,慢悠悠的說道:“我就說兩點,第一,如果是你們辦了會員會每天跑過來喝一杯?這個39包月的噱頭無非是抓住人貪小便宜的心理罷了,而且還能提前收到錢,有了錢可以干事情就很多了。第二……”

  說到第二時,陳澤看向兩個店員,“第二,咱們的會員總喝九塊錢的特色奶茶也會膩的,可以適當的推薦下咱們店里12的15的和18的,喝12的只需補3塊差額即可,以此類推,另外,也可以順帶著推薦下店里的小食品。”

  兩個女店員似懂非懂的點頭,其他人除了鄧明外,也都好不到哪去。

  該說的說了,能不能理解全靠個人,這個模式是照搬別人的,其實經不起推敲。

  陳澤算過成本了,每杯的成本大概是1.5元,按39元會員喝30杯算是45元,人工和店租成本可以先不算,都放到最后從毛利減。

  這樣算來,一個會員最多賠6元,但是有幾個會天天喝?所以利潤空間還是蠻大的。

  另外,還可以給他們推薦價位更高的奶茶,補差價就行,其實成本漲幅也就一兩毛錢。

  當然,這些成本問題是一個店的命脈,陳澤肯定不會告訴他們。

  另外,這種方法很容易被同行學去,因為他們知道成本,不過,他們就是想效仿,也需要時間和膽氣。

  在即將四點的時候,高爽打過電話來,她們明天過來上班,不過只有四人。

  陳澤又對兩個店員囑咐道:“免費送奶茶是為了把人吸引到店,一定要抓住機會大力推銷咱們的會員活動。”

  一切安排妥當,陳澤才算是徹底松了口氣。

  離店前,陳澤跟供應商定了批原料,以備不時之需,不過他身上的錢也花的七七八八,手里沒錢,人就開始焦慮,陳澤現在就開始緊張了。

  回到江財已經是晚上六點,一伙人在食堂吃了飯,回到寢室后,陳澤分出一些傳單給他們,讓他們每個寢室都發上兩張,提前預熱,然后自己抱著一打傳單出去了。

  陳澤帶著傳單來到女生宿舍門口,高爽已經等著了。

  “就你自己?”陳澤眉頭一挑,左右看看,沒有看到顧瑤。

  “對呀,有問題嗎?”

  “當然有問題。”

  陳澤看著高爽笑道:“你們現在是為我工作,我這個老板是不是得見見自己的員工啊。”

  高爽撇撇嘴:“找顧瑤就找顧瑤唄,還說的這么冠冕堂皇的理由,顧瑤在洗衣服呢,你要是有話,我可以替你轉達。”

  陳澤擺擺手,“算了,算了,明天記得早點,嗯……九點前到吧,開業第一天,事情多。另外,我這里有張兼職表格,你拿回去讓她們填一下。”

  高爽接過陳澤遞來的表格看了看,不滿道:“怎么還要寫個人資料,還這么多,可不可以不寫啊。”

  陳澤道:“你去哪里工作不填個人資料?都是正規流程。”

  “那有無戀愛史,戀愛幾次,也是正規流程?”

  陳澤摸摸鼻子,悶聲道:“讓你們寫就寫,好了時間不早了,抓緊回去發吧,每個寢室都要發到。”

  說完,不等高爽反應,陳澤把傳單直接塞到她手里,扭頭就走。

  這張兼職信息表格是陳澤特意給顧瑤精心準備的,里面不但涉及到一些個人信息,還有戀愛史等隱私,甚至還附帶著幾道性格測試題……

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