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第1906章 酒香也怕巷子深

  車隊到了鵬城之后,陳康杰就沒有太多的時間陪范雪熙和鄧敏了,這都到了家門口,要是不進家門,就有些說不過去。※■一看■書▲.

  陪他們吃了一頓飯之后,陳康杰就把她們分別送上飛機,然后折返回家。

  與往常一樣,陳康杰的每次長時間外出都不太能夠獲得家人的滿意,尤其是母親馬芳琴,不過此次有點好,起碼陳康杰能準時回來,所以,他受到的抱怨就低了不少。

  馬芳琴不“教訓”陳康杰,還有一方面的原因,那就是她忙了,忙著排練演出,他們那個老年舞蹈隊,國慶期間要到大劇院演出。

  以往都是一些高雅藝術才能夠登入大劇院,像音樂會,歌劇,交響樂會這些。非專業的團體,那基本上沒戲,至于他們這種老年人的演出,那更是想都不要想。那么現代化的豪華的場所,怎么可能會歡迎他們?從經濟的角度來說,他們進去演出,能不能將場地費給賺回來都是一個大問號。

  可偏偏人家就是眷顧他們了,專門給他們弄了個專場,這還真是有些意外。

  開始的時候,馬芳琴以為是陳啟剛走了后門,畢竟他是市委書記,他只要肯打個招呼,或者稍微表露那么一點點意思,就會有許多人巴結著去辦。

  可是在問過了陳啟剛之后,他否定了那個猜測。

  “笑話,我能為你們干那種以權謀私的事情嗎?想到大劇院里面去演出,自己聯系,人家看得上,那我沒話說,人家要是看不上,千萬別打我的旗號亂來。”陳啟剛不但否定了,而且還給了告誡。

  一直以來,陳啟剛可以包容子女做自己喜歡的合法的事情,但是,他絕對不會利用手中的權利給開后門和圖方便。※■壹看書■. ̄這是他這么多年始終堅持的底線和原則。

  不過也還好,有了陳康杰,家里面的人也從來沒有找過他老人家打過什么招呼或者開過后門。在家中,有事找老文,似乎已經成了大家的共識。似乎陳康杰出面,效果會更好,而且還沒有任何的后顧之憂。

  “老文,來,來,來,這里來......和家人聊了沒一會兒,三哥就將陳康杰給拉起來,扯到屋外頭的院子里。

  “干什么啊?老哥。我這才到家,你都不讓我好好坐會兒啊,對了,你怎么會有時間到鵬城來?是來看老爹他們的嗎?”還沒在院子里的石凳上坐下來,陳康杰就趕緊掙脫。

  “兼而有之吧,我不是做手機生意的嘛,現在這邊興起了許多手機制造企業,我是來和客戶談合作的,當然順便也看看兩個老人家。”陳玉昶大馬金刀的在石凳上坐下來說道。

  陳康杰也順勢坐在他的對面。

  “那你拉我出來做什么?不會是有事情要找我幫忙吧?”陳康杰問道。

  “小事情,小事情,就是想問問你的意思。”

  “啥事情啊?”

  “我想獨家代理anycall手機的全國銷售。”

  “那你找他們談就是了啊,你好歹也在商場上摸爬滾打那么多年了,這么點事情,難道你還不會做?”陳康杰其實已經隱隱知道自己要幫什么忙了,然而他并沒有主動點出來。

  “找了,當然找了,高博和我都找過他們,可是他們不干,聽說你和趙潤東的關系不錯,我就想請你幫我給他說說。△〓壹看書〓△.”果然和陳康杰猜測的差不多,是想要他幫助說情。

  “這個......他們拒絕的理由是什么?”陳康杰真是為難,他通常是不干涉下屬企業的日常經營的,而代理權又是重大事項,他一時不好那決定。

  陳康杰知道,他要是肯打招呼,趙潤東絕對會將獨家代理權給三哥,可是,他不能貿貿然那樣做。要是他對每個企業都這樣隨意下指示的話,對企業的經營其實是危害性很大的。

  “他們.......他們說我們不能滿足他們的銷售需要。其實,我們現在已經是全國最大的手機銷售商了,怎么還不能呢?”三哥扭扭捏捏的說道。

  陳康杰想了想,隨即說道:“如果他們是那樣拒絕的話,那我可能也幫不上忙。你們是最大的銷售商是沒錯,可是你們并不能取代所有的銷售通路,如果你們的銷售跟不上他們的展,那是會反過來對他們造成傷害的。其實你完全沒有必要一定要做什么獨家代理嘛,成為一個重要的經銷商,那不是也挺好的嗎?你們有多大本事,就賺取多大的利潤。”

  “你是不知道,anycall手機現在在市場上很是受歡迎,本來利潤是很豐厚的。可是那些中小經銷商,為了擴大銷售,天天都在降價打價格戰。而我們商場的成本又比較高,這一來二去的,我們銷量增加了,利潤卻沒見漲,對渠道的這種傷害,時間長了,一樣會對他們造成阻礙的。你想啊,要是沒有更多錢賺,誰會愿意賣力賣他們的手機啊?所以我就想,干脆由我們來獨家銷售,制定嚴格的價格控制,這才能更好確保利潤和產品形象嘛。”陳玉昶也有他的理由,從一定程度上來說,他的這個理由也不算錯。

  一個商品在市場上的價格一旦生的混亂,尤其是價格不低的中高端商品,那是會對基層的銷售員造成積極性打擊的。因為價格的持續下降,會影響到銷售員的提成。如果賣一部anycall手機的提成還沒有一部其他手機的提成多,那銷售員干嘛要去推銷anycall手機呢?再加上商家的利潤下跌,也會促使那些老板將更多精力和注意力放在高利潤的品牌身上。無形中,anycall公司就會收窄自己的市場道路。

  現在還是渠道為王的時代,誰掌握了渠道,誰就掌握了市場,一旦渠道生了混亂,市場等于也就亂了。

  就算是如此,陳康杰還是不能就這么答應自己的哥哥。不過呢,他的這個話,倒是給陳康杰提了一個醒。

  在企業的展壯大過程中,總是會出現一些容易讓人忽視的問題。

  趙潤東所領導的團隊不是說沒有能力,陳康杰相信他們是有能力的。然而,現在企業迅崛起,各項展都在突飛猛進當中,再加上市場的因素,看起來一片繁榮。

  這一番繁榮幫助了企業的壯大成長,可是,它也會蒙蔽人的眼睛,容易讓人沖昏頭腦,只看到成績,看不到危機。

  陳康杰看過anycall公司的報表,他們的成長真的是讓人刮目相看,無論是產品的產銷還是利潤的賺取都是成百分之四十五的增長,甚至在某些時間點,還出現了翻倍的情況。在研方面,隨著投入的持續加大,各種研成果孕后春筍般出現,每年都能拿下數百項專利成果。

  只是現在看來,他們真的是有些忽略市場的建設和管理了。

  許多優秀的企業滅亡,不是敗在自身的產品上,而是死在對市場的重視和管理不夠。

  不要以為有好的產品就會有客觀的市場,那種“酒香不怕巷子深”的時代已經越行越遠了。現在的現實是,酒香也怕巷子深。市場要是不做好,產品再好,也可能是百搭。甚至于,不少企業只專心做市場,產品則完全交給制造廠。

  “三哥,我承認你所說的有一定道理,但是,坦白說,換成我是趙潤東,我也不會搞什么獨家代理。那么大的企業,由你們帶獨家銷售,豈不是封閉自己嗎?我建議你,可以從自身的服務上來下功夫,同時,做好售后工作,時間長了,我相信你們的價格就算貴一點點,消費者還是會找你們的。而且,售后做好了,其實也是一個客觀的利潤來源。”陳康杰對陳玉昶做起了說服工作。

  “這......真的不行嗎?不幫忙?”三哥還有些不死心。

  “不是不幫忙,也不是不行,而是,你的要求不合理。”陳康杰情深意切的說道。

  “好吧,那我就不為難你了。另外一件事,你給我拿一拿主意,現在鵬城這邊大力支持手機制造業,我想在這里投資建一個廠,你覺得怎么樣?”三哥也不是那么執著,見實在不行,就轉向另外一件事。

  “你想辦廠?”這點陳康杰倒是一點都沒想到。

  “是啊,現在手機市場那么好,我要是自己做生產,是不是會好很多?反正我自己有銷售渠道,生產出來,不擔心銷售。”

  “打住,你如果真的想從銷售切入進上游的生產,那你就盡快打消掉你的這個思維。自己生產,那生產出來的產品一樣要參與市場競爭,你不要以為你有銷售渠道就萬事大吉。甚至于,你應該要多展其他的經銷商,只有那樣,你才能適應市場,才能占領市場。原則上,我對你的這個想法是支持的,適當多元一點,不是什么壞事。”陳康杰沒有因為對方是哥哥就說話留余地,反而,他是怎么想就怎么說。

  “你支持就行,我想讓你嫂子來管理這個工廠。”說完之后,陳玉昶就炯炯的盯著陳康杰,似乎他對這個問題的反應才是他關注的關鍵和重點。(www..)

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