“行了，行了，你們就別胡亂猜了，我也不逗你們了。我們要做的，的的確確是一家以銷售為主營業務的公司，只不過，我們的銷售方式，與其他商場或者商店的銷售方式有那么一點點區別，最大的區別點就在于我們的商品能夠分期付款。”陳康杰鄭重的說道。
“分期付款？那不就是像買房子和買汽車一樣嗎？”
分期付款已經不是一個新鮮的概念，尤其是在買房上面，大多數都是靠分期付款來完成業務。畢竟這種動輒數萬或者數十萬的大額消費，普通人并不是那么容易一下子就拿得出那么多錢。
這個概念，對于工商大學的學生來說，那更是熟悉，絲毫沒有什么太特別的地方。
“嗯哼，是的，就是這樣，所以才說離不開金融嘛。”陳康杰點點頭道。
“老大，你打算用分期付款的方式來銷售家具？手機？電視？沒聽說過有誰那么干啊。這些就是普通的中端商品，并不像房子車子那樣數額巨大。”剛才還極度熱心的陳文杰，現在卻產生了一絲的懷疑。
他們是想與陳康杰合伙賺錢，可是這并不表示他們就沒有一點基本的理智判斷能力。如果陳康杰的點子不靠譜，他們也是不會埋著頭往上撞的。
“就是因為別人沒做，我們才要去做。如果大把人在做了，那我們還有什么機會呢？我可不想到一片紅海中去廝殺和競爭，而有這么好的一片南海，我們干嘛不做呢？機會其實每天都有，就看我們抓不抓得住。”陳康杰沒有因為被懷疑了就不滿或者憤慨，對這種獨立判別能力，他反而是支持的。
“陳文，可是我不得不說，一片沒人到過的南海，那也是最危險的啊，哪里有淺灘，哪里有礁石，我們并不知道。”譚健自己的興奮和激動一下子也降溫下來。
“是的，可是有沒有新大陸或者無人島，也一樣不知道啊。當然，這只是我的提議和設想，參與不參與，決定權依然在你們手里。”陳康杰沒有強拉，更沒有拒絕，他就像籃球主裁判一開場那樣，就負責把球跑到空中，怎么搶，就不是他的事了。
“坦率的說，我真的沒有想到你要做的會是這個。”陳俊東自己也有點點沮喪。
“你們可以好好考慮，利潤與風險并存，風險大，利潤也大。實際上對于我們來說，要做的就是怎么降低風險而已，這是關鍵點。我能告訴你們的是，這的的確確是一個很大的機會，而且，幾十年前就有人在做。”
“幾十年前就有人做過？那我們怎么不知道？”戈子浩顯得很納悶和不太相信。
“當然，只不過做的人不是在國內罷了。在四十多年前，也就是一九五五年的日本，當時他們就興起了通過分期付款的方式購買家用產品的模式，這種銷售方式，一直持續了二十年，到一九七五年，隨著他們國民富裕程度的大幅提高，才基本消失。分期付款不但幫助日本居民提前獲得了他們提高生活水平的一些必需品，而且，其還反過來推動了許多產業的發展，例如家電行業。而我們國家的發展期，大致與日本的六七十年代相當，我這里指的不是總量，是家庭的收入與消費程度。剛才陳文杰說，手機，電視，家具等這些就是一些中端產品，金額并不像房子和車子那樣巨大，那你們有沒有想過，現在我們的普通老百姓，不說農民，就說城市里的居民吧，有多少人能夠輕易的拿出幾千塊來買一臺攝像機，拿出上萬塊來買一套音響或者家具，拿出兩三千買一部手機等等這些。這個比例有多大？是他們不喜歡這種東西？還是他們的收入不足以支撐？”陳康杰開始給他們做講解普及以及引導。
“可能百分之七十的居民還是不能寬松的消費吧。”譚健說道。
“至于是百分之七十還是百分之八十或者百分之五十，需要一個詳細的調查數據，不過有一點是可以肯定的，相當多人應該會存在困難，就算是一些事業單位的鐵飯碗，依照他們目前的收入水平，也還不足以讓他們達到那種任意消費的程度。”陳康杰道。
“可是我們消費習慣以及我們文化，或許并不支持大家去超前消費吧。”陳俊東道。
“那為什么大家會接受提前消費房子和車子，難道就因為那是大額商品嗎？我看不見得。另外，我們都知道，消費也是可以培育的，現在市場上根本就沒有那樣的服務存在，他們就算想那樣消費，也沒有渠道和途徑。當然，他們會不會接受這種方式，我們也不能主觀臆測，這是可以通過市場調查的方式獲得。我們只有收集到了大量的數據，才能成為我們決策的依據。”陳康杰像是一個導師，在教授他的這些朋友和兄弟怎么樣子從事經營。
要推動分期付款消費，陳康杰并不是頭腦發熱就冒出 的想法。且不說在他重生之前，這種消費就已經普遍存在，更重要的是，他覺得目前國內面臨的經濟環境和社會環境，是最適合的。
一方面，現在國內不少企業的生產過剩，例如家電產品，我們幾乎已經成為了最大的電視機，冰箱，洗衣機等產品的生產大國，而另一方面呢，這些東西在我們的普遍家庭中的普及程度并不如我們想象的那么高。即便是在城市中，很多產品在普通人家也是“高級貨”，比如攝像機，比如空調，比如電腦，比如手機，比如高品質的家具等等。
這些產品，大多數的人家都需要，因為能改善他們的生活品質。可是，這些東西目前的價格還很高昂，尤其是相對于普遍增長緩慢的收入來說。
一個一千多點收入的教師，要他買三千多的空調，那需要他不吃不喝差不多一個季度。壓力是不小的。
如果這些中檔商品可以分期付款，那么不但可以改善許許多多人的生活，讓他提前三年，五年享受到他們那時候就該有的生活品質。同時，也可以幫助我們的企業釋放他們的產生，進一步增加就業和稅收。
現在說投資與出口是我們經濟發展的雙引擎。這里面就只有很少的人會說消費。實際上消費應該站到一個很重要的地位才對。大家之所以不提，就是因為消費對經濟的貢獻率還不高，老百姓的消費能力比起歐美國家還差了不止兩個檔次。
而從經濟發展規律上來說，一個缺乏消費支撐的經濟體，那是很麻煩的，一旦出口受阻，經濟就會出現劇烈的動蕩。
再從根本上來說，一國的經濟發展，最終目的要惠及到普通老百姓才對。而我們每年經濟高速增長，可是老百姓的收入卻追趕不上，生活的改變也追趕不上。時間長了，社會矛盾會聚集。
分期付款，雖然并不能實質的增加老百姓的收入，讓大家的錢包更鼓。卻可以一定程度上提高一下他們的生活。而且，當消費對經濟增長的貢獻加大了之后，能夠引起從上到下更多人對消費，對老百姓收入的認識。從而在政策上，出現許多增加老百姓收入的偏向。比如加薪，比如完善社會醫療保險，比如提高教育投入，比如提供更多保障性住房等等這些。
在歷史上，分期付款消費這些商品，是從兩千零一年才開始的。這并不是一個完全的巧合，是經濟社會發展到一定程度之后的需要。陳康杰僅僅是迎合這樣的需要而已。
陳康杰的話引起了陳俊東他們的思考，他們不再懷疑，也不再單純的興奮，而是要開始思考其可行性以及操作的辦法。
“老大，那我們怎么做？坦白說，我現在是有點發懵的，既然是你提出來的，你應該有一個全面的考慮吧。你說，我們要怎么開始？”陳文杰想了想，然后凝然問道。
“如果要做，就要先解決兩個問題。第一，要做一個全面的市場了解和調查，也就是要確定有沒有市場和市場多大的問題。這個問題，我們不能簡單的查看統計資料，統計部門的統計數據，也就是個參考。在這個過程中，順便了解老百姓的意愿和接受程度。第二，那就是要管控風險，畢竟消費者不是一次性付款，他們或許只是支付了百分之十或者百分之五就把商品拿走了。那么，這里面就存在著一定的風險。只有將風險控制了，或者說控制在一定可接受的范圍之內，那才能做。如果你們真的有興趣，那這兩個問題就交給你們去解決，只有親身參與了，感受才會深。這兩個問題解決了的話，那困難就等于克服了一半。”陳康杰淡然說道。
實際上這些方面，陳康杰都心里有底，但是他就是不交出來。就像他說的，只有自己親身參與了，才會感受深刻，才會找到那真正的滿足感和自豪感。貓撲中文
