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第28章 反其道而行之

  人生總是充滿了變化和意外。

  無法預測,無法抗拒,無法躲避,只能接受。

  但可以罵娘。

  “艸!大樹你什么情況,等著扣錢啊!”

  陸岳濤現在就在很沒有公德的罵娘,引得旁邊和前面的人紛紛朝他這邊怒目而視。

  林溪抿著嘴,盡力忍住笑。

  就在幾秒種之前,陸岳濤剛剛要嘗到口紅的味道,電話響了。

  電影院里不好多說,也不是幾句話能解決的,簡單的聊了幾句,掛掉秦樹樹的電話,陸岳濤心里就存了事,之前爆炸的情緒暫時壓抑了下去。

  有點不好意思跟林溪講了下要先閃。

  “很重要嗎?”林溪不笑了,明顯不太高興。

  誰沒情緒?男人,女人也有,被打斷了,還要閃人,誰都不會不開心。

  “挺重要。”陸岳濤說。

  “哦,那算了,走吧!”林溪想了想,又哼哼說:“不過這次,算是你欠我的債!記得要還!”

  “什么?”陸岳濤微微一愣,剛才被電話打斷的情緒,又被她最后這句話一下子調動了起來。

  “機會只有一次!遲了!”

  見陸岳濤眼睛里又開始泛出危險的光,林溪飛快的一把捂著嘴,露出外面的兩只眼睛露出像狐貍一樣的壞笑。

  陸岳濤哪能容她放肆,就準備來硬的。

  前排有個男的終于有人受不了了,回頭狠狠瞪了他兩一眼。

  “走吧走吧!忙完再說!”林溪推了陸岳濤一把。

  “那我走了,下次陪你逛街。”

  丟下女同學,離開電影院,出門打了輛車,急匆匆回到網吧。

  看見靠在電腦椅上嘬冰棍的秦樹樹,陸岳濤氣都不打一處來。

  “你導師沒被你氣死,真的是福大命大!說說說,到底怎么回事!”

  事嘛,倒也真是好事。

  真正的廣告來了!

  上午有一家酒廠,加了zhao123的商務QQ,想要花錢做廣告。

  對方開價是一萬五,掛一個月。

  zhao123目前沒有真實廣告,頁面上掛的幾個‘知名品牌’,都是自己加上去忽悠人的,相比之前楊胖子開出的‘九折’幾百塊錢的費用,一萬五很不少了,勉勉強強其實可以接受。

  不過做生意,討價還價,不存在一口價搞定,秦樹樹就跟他掰扯要加錢。

  可對方提到了hao123。

  “他說他朋友廠家去hao123做廣告,才三萬,他打聽過了,hao123成立時間長,是領頭羊,我們是新網站,不如hao123,所以只能出一半。”秦樹樹說。

  商務洽談,秦樹樹本就沒有權力最后拍板做主,又直接涉及到競爭對手,只能把陸岳濤騷擾回來,親自主持大局。

  “三萬?”陸岳濤心中一動。

  按照這個估算,hao123目前每個月的廣告費,應該已經超過了十萬,扣掉討價還價,以及對方可能有的虛假廣告,大幾萬,接近十萬,還是有的。

  互聯網這狗東西,燒錢兇,賺錢更兇。

  難怪就憑著那么幾個有限的廣告位,到了04年被百度收購之前,這么一個毫無技術含量的破網站,每個月廣告收入能穩定在7、80萬。

  讓秦樹樹把和對方的聊天記錄調出來看了看,

  談話到對方提出hao123的價格做籌碼就戛然而止,秦樹樹很聰明的沒有繼續掰扯,只說這個價格肯定不行,要跟領導請示一下。

  稍稍一沉吟,怎么處理,陸岳濤心里大概已經有數。

  卻沒直接說,而是把秦樹樹和沈越一塊叫道網吧外面,買了三瓶冰鎮的雪碧,在冷飲店門口的遮陽棚下坐下,問他們是怎么考慮的。

  “你是老板你說的算。”

  秦樹樹開口第一句話,先把基調定下來了,然后才說:“第一筆廣告肯定要留住啊,他既然能找到我們,說明有意愿在我們這里做廣告,拿hao123來說事,無非就是討價還價,咱們試著朝兩萬談?”

  “恩,沈越你怎么看?”陸岳濤又問沈越。

  沈越想了想,說道:“陸哥,我覺得這是個好事,說明網站已經有一定知名度,就算這次留不下這個顧客,很快應該就會有新客人。”

  這是廢話,

  但他能從長遠考慮,而不是僅僅著眼于當前,是思維上的一個亮點。

  “我跟你們交個底,這筆廣告,寧可讓它跑掉,我們也不能便宜賣。”

  陸岳濤最后下了定論:“不是什么一萬五兩萬,也不是三萬,要賣,我們就要比hao123賣的貴!”

  “啊?”沈越一愣,自己聽錯了,還是老板講錯了?

  這什么邏輯?

  秦樹樹正在習慣性的嘬雪碧,這玩意有‘氣’,被驚的狠狠嗆了一下,泡泡都從鼻子里冒出來了。

  他捂著嘴說:“比hao123貴,憑什么啊?”

  “我問你們,你們知道hao123的用戶數量和訪問量嗎?”陸岳濤問。

  兩人都搖頭,秦樹樹說:“只能大概估計,不過肯定不準。”

  “不用估計,我也不知道。”

  陸岳濤說:“我們的確比hao123起步晚,用戶差了一大截,可是具體差多少,雙方詳情如何,連我們自己都不清楚,何況是客戶?”

  “可是對方知道hao123是目前的老大,我們是新入場的,他又有朋友在hao123做過,說明對市場是有一定了解的。”秦樹樹說。

  “既然如此,那他為什么還要找我們做廣告呢?”陸岳濤反問,“僅僅是因為便宜嗎?”

  一個能舍得花兩萬上網做廣告的企業,會舍不得花三萬嗎?

  錢差的不多,為什么不選最好的?

  或者說,在費用差不多的情況下,他選擇哪家網站做廣告,依據是什么?

  陸岳濤覺得有兩個依據。

  第一,道聽途說。

  比如,他那個朋友和hao123合作過,應該有一些反饋。

  但是,當前互聯網廣告費用普遍虛高,而實際的效果,算不上好,也不容易統計,

  尤其像那種連批發和零售一起做的小酒廠,很難分得清,到底哪些客戶是從互聯網廣告來的。

  所以,這種可能性不高,

  退一步說,他既然找到了zhao123,就說明,對hao123的效果不是很滿意。

  第二,在用戶得不到真實數據,無法判斷效果的前提下,他對于網站的親身感受和體驗,就是他選擇合作方的主要原因。

  而這點,恰恰是hao123的優勢所在。

  無論是作為用戶,還是管理者,陸岳濤對互聯網的理解,都要超過當前所有人一個時代,在抄襲hao123的過程中,已經去蕪存菁,并且加入了‘更好’的內容。

  在用戶體驗、頁面功能等等方面,比hao123只強不弱。

  此外,他從一開始,就有預謀的加了一些‘版權說明’、‘備案說明’之類元素,

  沒有實際意義,但顯得高大上,更加正規。

  目前的幾個假廣告位,都是有些名氣的小品牌,比hao123上那些名不見經傳的真廣告要上檔次的多。

  總得來說,如果把兩個網站放在一起比較,僅僅從用戶感官而言,真正領先的,反而是zhao123。

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