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第34章 拿去買個驢

  陸岳濤心里明鏡一樣,

  劉強棟同意他來首都見面,說明對試水互聯網,已經有了主意,對zhao123的報價,也沒有太大意見。

  但是呢,這不代表就一定能談成。

  根據上輩子各種渠道對劉強棟這個人的了解,他是典型的狼性商人,

  霸道、兇狠、果決,習慣掌控主導權,

  在他面前,稍稍露出一點兒破綻和軟弱,他一定會毫不猶豫的撲上來,逼得你不斷的讓步。

  甚至最后吃掉你。

  所以,不能軟,必須足夠自信,沒有充足的理由,一步不退。

  而且,這種自信,不僅是對自己產品的,更是對自己這個人的自信。

  狼不會跟狗同路,更不會跟兔子一塊混。

  哪怕我現在還弱小,但我也要讓你知道,我不是小兔兔小貓咪,而是一條小狼,將來我總能長大。

  這是與他合作的基礎,也是弱者和強者的基礎,而不是依附。

  可是,也不能‘太硬’,

  主要是態度上,一定要保持尊重、客氣。

  劉老板這個人吧,有兩面性。

  窮過,那種窮到了極點的‘窮過’,所以他知道民間疾苦,跟三教九流,哪怕是最基層的快遞員,都能稱兄道弟喝大酒,

  可后來他又富了,而且是非常非常富,

  所以你要讓他沒面子,那是絕對不行的,

  除非是領導上級,是比他更有錢勢力更大的人。

  一旦讓他覺得,你這個人沒前途,對他沒幫助,甚至影響他賺錢,那他絕對會毫不猶豫的拋開你。

  跟他打交道,不卑不亢最好,尤其要凸顯出自身價值。

  果然,陸岳濤不退,劉強棟也就不逼了。

  大概沒想到對方態度這么強硬,一點掰扯的余地都不留,劉強棟第一次起身,主動挽留住了陸岳濤,說道:“討價還價嘛,你急什么?”

  陸岳濤呵呵一笑,還是搖頭:“這個價,真還不了。”

  劉強棟沒繼續壓價,換了個話題:“老弟啊,你是做網站的,我想問問你,互聯網賣東西,到底靠不靠譜?”

  “靠譜是肯定靠譜的,阿里巴巴現在就做的不錯。”陸岳濤說。

  “我不是說阿里巴巴這樣企業對企業。”劉強棟斟酌了一下措辭,說:“我是說,我直接在網絡上把產品賣給終端用戶,行不行?”

  他當然不是完全不懂,不過它山之石可以攻玉,多聽聽業內人士的觀點,能作為參考。

  阿里巴巴的模式是BTB,企業和企業之間打交道;后來做的淘寶則直接賣給用戶產品,既包含個人零售的CTC,也包含商城的BTC。

  淘寶是03年才出現,沒想到劉老板01年就有了這個念頭。

  “直接在網絡面向用戶銷售,大方向沒問題,但是細節上,有很多要解決的,有些,還是從來沒有遇到過的新問題。”

  陸岳濤喝了口水,繼續說:“比方說網絡付款,怎么才能讓雙方感覺到安全?比方怎么送貨,又快又安全?比如倉儲怎么處理?又比方說,怎么保證是真貨?這些,每一步都是個挑戰。”

  頓了頓,笑道:“當然,是挑戰也是機遇,每一個環節,如果能解決,我個人覺得,都是一項極大的創新,甚至能開拓出一塊極大的業務。”

  “照你這么說,投資也小不了,還牽扯到高端技術、政策等等。”劉強棟說。

  “那當然。”陸岳濤點點頭,

  有些話題,就像誘餌,稍稍拋出點香味就行,不必全盤托出,

  他不準備繼續多說下去,點了點桌上剛才留的電話,道;“劉老板,這個要細聊的話,恐怕不是一時半會能說清楚的,如果將來你有興趣和我探討,我們有機會再深聊。”

  “恩,好的。”劉強棟‘電子商務’的想法目前遠不成熟,只是腦海中眾多‘點’之一,畢竟實體店蒸蒸日上,一時半會,不可能投入太大精力去做電子商務。

  “那咱們的合作,您看到底怎么處理啊?”陸岳濤笑問。

  話題繞了一個大圈,又回到了最初。

  但是,繞圈的效果,卻十分明顯,

  劉強棟也不再提什么‘兩萬一個月’、‘你網站人太少’之類的話,很爽快的按照原先的價格,敲定了合作。

  和大佬們打交道,說難也難,說簡單也簡單,

  這些人很難靠著純粹的‘忽悠’拿下,而一旦相互達成共識和認可,后續工作會很干脆順利。

  當天下午就辦完。

  劉強棟熱情的一面又顯露出來,非要請陸岳濤吃晚飯。

  看了看時間,吃就吃吧,做生意嘛,不能放著劉老板的飯局不吃,去和女朋友吃飯,夜里11點半的飛機,吃到個八九點,再跟林溪去機場膩歪膩歪。

  然后,這頓飯吃得相當慘烈。

  劉老板酒量驚人,江湖傳聞兩斤白酒的量,還有一句名言‘酒都不能喝,你還能干什么?’

  陸老板也不是白給的,大鳥嚇寡婦這一套,唬不住他。

  兩個人對拼。

  劉老板帶了一個手下,還想為虎作倀,幫著他一起灌酒,被陸岳濤一眼就瞪回去了。

  怎么著,劉哥,欺負我一個人來啊?

  你到外面把賬結了,在車里等我!劉老板也是要面子的人,一揮手,趕走了手下。

  手下多少有點委屈,心想他奶奶的,昨天還跟我稱兄道弟,今天就叫我出去等著……

  喝到晚上八點多,老劉和小陸先后去了廁所,嗷嗷一陣吐。

  “老弟,你……你酒量可以嘛!……下次有……有機會再喝!”

  老劉盡興而歸,腳步虛浮,舌頭都有點大。

  陸老板同樣是腳步虛浮,舌頭打卷,

  不過腦子還是清楚,心想看樣子還是沒喝服,下次找個機會,給他喝到位,然后再也不跟他喝了。

  告別之后,等了一小會,林溪打車過來了,看到陸岳濤喝成這個樣子,又氣又心疼。

  陸岳濤大著舌頭,掏出銀行卡就朝林溪胸口塞,說什么‘別生氣,拿去,買個……買個驢!’

  林溪哭笑不得,把他錢包搶過來,卡重新塞進小隔斷,然后又放進他褲子口袋里,送到機場,去餐飲處買了份湯湯水水的混沌,看著他吃完,又陪著在外面吹了會風,見差不多清醒了,這才依依不舍的送上飛機。

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