聽到陸岳濤認真的確定,就是五百萬,周弘毅明顯一愣,詫異之后,笑了。
“老弟,五百萬一年,平均一個月就是40多萬,這種額度的廣告費用,我可以選擇國內任何一家互聯網企業,三大門戶包年任我選也就這個價格了吧?”
周弘毅的性格和大老劉有所不同,并沒有被陸岳濤的強硬所激怒,
他晃了晃手中的果汁,平靜的說:“zhao123目前的廣告費你我都是清楚的,一年的時間和獨家推廣費用,你報價在150萬之內,我都可以接受,500萬,過于……過于異想天開了。”
陸岳濤也不著急,“您別急著拒絕,我們可以來算一算帳,再看這五百萬高不高。”
“好,我洗耳恭聽。”周弘毅說。
陸岳濤沉吟片刻,道:“僅僅廣告費這一項吧,目前一個月八萬,一年就是近百萬。”
“對,所以我說150萬,還加上了排他性獨家鏈接的費用。”
陸岳濤搖搖頭:“一筆一筆算,就先說廣告費用。
周老板,我用一個多月時間,就讓zhao123的廣告費翻了一倍,接下來一年時間,你說我的廣告費,再漲一倍,算不算合理呢?”
“再漲一倍?”
周弘毅哈哈一笑,反問:“陸老板,我們都是做互聯網的,行情大家心里都有數,你真的認為,zhao123的廣告費,在接下來的一年之內,還有大幅提升的空間嗎?”
陸岳濤看了他幾秒鐘,從對方的眼神表情之中,確認了某些信息。
于是他一攤手,也跟著笑了。
都是做生意成精的人,純粹靠著忽悠,的確很難瞞過對方的法眼。
說廣告費漲價一倍,就是忽悠。
當前的地址導航領域,因為兩個123之間的競爭,和世界杯,已經出現嚴重的溢價。
事實上,在原時空2001年末,hao123的廣告費根本達不到當前的水準。
按照陸岳濤的忽悠,再翻一倍,有這個錢,人家不如直接上三大門戶做廣告。
而世界杯預選賽已經結束,接下來一段時間到決賽階段,進入世界杯的‘冷卻期’,用戶必然會流失,哪怕算上隨著個人互聯網普及,網絡總用戶增長數量,zhao123的用戶規模,也就是線性增長,不可能再出現短時間內暴漲幾倍。
廣告費從兩萬,變成4萬,甚至變六萬,一年之內再打著滾朝上翻,這是絕對不可能的。
別人不知道,周弘毅自己就是互聯網大佬,瞞不過他。
第一回合,純粹靠忽悠,陸岳濤被瞬間KO。
“周老板你誤會我的意思了。”
既然被識破,陸岳濤也不強裝,換了種思路,說道:“接下來,我準備對廣告位進行變動。”
他之前就有這樣的想法,
在不占用多余頁面的前提下,把現有廣告位進行拆分,重新調整布局,劃分出更多的廣告位置。
價格上大部分會降低,少數不變,但極少數黃金位置,可能還要貴一些。
總得來算,廣告位增加了,有機會做廣告的客戶多了,客戶成本單體下降,但zhao123總收入會隨之增加。
“我愿意拿出最好的廣告位,既然是最好的,那也一定是最貴的,另外,一年時間,廣告費雖說不可能成倍增長,可是也不會一點都不漲吧?通算下來,僅僅廣告費這一塊,我算您一百五十萬,應該不多。”
周弘毅皺了皺眉頭,陸岳濤的話不是沒有道理,可他現在還不能急于表態。
只說:“那距離五百萬,也差的很遠。”
“鏈接的獨家推廣也是要錢的,您之前的算法,準備給我150萬,其中一百萬是廣告費,那么獨家排他性合作,應該是50萬。但我覺得少了。”陸岳濤問。
“你覺得多少錢合適?”周弘毅反問。
陸岳濤搖搖頭:“這個價錢,不該我們定,可以讓CNNIC來幫我們確定。”
周弘毅臉上頓時一沉:“你什么意思?”
什么意思已經很明白,
3721目前在和CNNIC玩命,如果3721給的錢陸岳濤不滿意,他完全可以去找CNNIC合作,和CNNIC來一次‘排他’合作。
這是很直接的威脅。
“您別這么看著我,說不定CNNIC覺得zhao123沒什么價值,壓根不愿意跟我合作,或者給的錢很少,到時候,主動權又回到了您的手上,您可以大幅度的壓價嘛。”陸岳濤說。
周弘毅面無表情的說道:“老弟,我誠心誠意飛來親自和你談,找你合作,你現在反過來威脅我,似乎……不太仗義吧。”
“周老板,這個帽子我受不起。”
陸岳濤立刻把臉一沉,道:“你叫我一聲老弟,那我們算是兄弟,正所謂親兄弟,明算賬;你叫我一聲陸老板,那我們是買賣,做買賣,更要明算賬。
至于仗義,我倒是覺得,做生意最大的仗義,是按照合同約定,履行自己的義務,
因為你主動找我談了,報一個我不接受的價格,我就不能和其他企業合作了?
那到底是誰不仗義,誰在搞道德綁架?”
“那你覺得,買你只和我合作,該多少?”周弘毅也是個果斷的人,既然來找陸岳濤談合作,他就準備好了要花錢,根本沒考慮過再繞一個大圈子,冒險把CNNIC扯進來。
錢上面,多幾十萬,少幾十萬,都好過冒險扯進CNNNIC,萬一最后CNNIC真的和zhao123合作,為了小幾十萬,搬起石頭砸了自己的腳,那真成笑話了。
“算個整數吧,一百萬。”陸岳濤說。
這一百萬,到底合適不合適,并不好判斷,周弘毅更想知道的是,即便算100萬,那目前也就是250萬。
距離五百萬,還差一大截!
而zhao123能打的牌,能用來討價還價的資本,都已經擺在了桌面上。
他憑什么,從250萬,再翻到500萬?
“您應該知道,地址導航領域,還有另外一家,和zhao123并駕齊驅的網站吧?”陸岳濤問。
“并駕齊驅,這個詞不太準確。hao123比你成立的更早。”
周弘毅用筷子輕輕的撥攏盤中飯菜,淡淡的說:“事實上,如果我們談不攏,我會考慮去找hao123。”
“這恰恰,是我要說的第三個原因,正是因為hao123的存在,所以我才能獅子大開口,湊夠500萬。”陸岳濤說。
周弘毅手微微一頓,“哦?那我倒想聽聽。”
陸岳濤道:“現在我們已經談到了250萬,那如果我能在短時間之內,讓zhao123的用戶翻一倍,為3721提供雙倍甚至更多的價值,那么您給的錢,是不是也應該隨之翻一倍?”
笑了笑:“買一斤肉,給10塊錢,兩斤肉,是不是該給20?如果市場上就這一家肉鋪,20可能還不止。”
“短時間內再翻一倍,你怎么做到?”周弘毅剛說完,心念一轉,立刻明白了陸岳濤的真實想法!
真正的重點,不時短時間內翻一倍,而是‘市場上只有這一家’!
這個年輕人,要借雞下蛋。
“你是說,你要收購hao123?”周弘毅問。
“不錯。”
陸岳濤并不隱瞞,相反,眼神中閃爍著一種叫做野心的東西,一字一句的說:“250萬,到五百萬之間的這部分差額,就是我用來買下hao123的錢。”