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第142章 淘寶的困局

  艾院長為學生謀福利的大計劃一時半會還不會有什么大動作,不過學校里最近封校,一幫人實在是憋得難受,連游戲都沒心思打。

  人心態是個問題,以前不封校,可以正常出入,大家反而懶得朝外跑,就想呆在寢室懶著,玩游戲吹牛逼;現在一封校,有大把的時間玩游戲,反而覺得沒什么意思了。

  陸岳濤和陳大偉這樣本地的學生是可以周末回家的,齊瑞和王誠鼎不行,不過齊瑞有辦法,他要全國各地到處跑,也不知道怎么著和保衛科關系走得非常近,進進出出就跟玩一樣簡單。

  這天下午天氣忽然變得十分燥熱,四月底的天,明明春天還不算完全過去,卻像是夏天似得,連創業中心都呆不住,陸岳濤在辦公室坐了一會,一身的汗。

  米琪也在那和大狼狗似得吐舌頭,拿個小扇子扇風。

  辦公室門推開,權哲夫從外面進來,手里還拿著把折扇,一邊扇風一邊說:“這個天是見鬼了,怎么悶成這個鬼樣子?”

  “有事啊?”陸岳濤問。

  “找你談引流。”權哲夫看了眼米琪,笑道:“要不要和你助理預約一下?”

  米琪半開玩笑說:“你們老板之間合作,我可管不了。”說完,很有眼力勁的閃人。

  “有個助理是方便許多,看你最近好像不像之前那么忙了。”權哲夫坐在說。

  “一樣,天天照舊一大堆事。”陸岳濤笑笑,不過的確比之前要好很多,同樣的忙,含金量還是有很大不同的。

  言歸正傳,權哲夫的博客在非典中也的很快,

  尤其是,他上次聽了陸岳濤的建議,弄出來一個‘爆款’日記,的確火了一把,在沒有經過zhao123引流的前提下,都吸引了超多的關注,甚至已經成了目前網上很多論壇的熱門話題。

  男男女女這點破事,只要編的好,在任何時代都是人民群眾喜聞樂見的。

  他想趁熱打鐵,通過zhao123進一步引流,把博客的流量徹底做起來。

  “正常的地址導航鏈接沒問題,不過,做的話,還是很貴,你現在博客找到贏利點了嗎?”陸岳濤問。

  對于權哲夫,陸岳濤的原則很簡單,不會無原則的去舔,

  與其送他一個,幾萬塊錢,雙方都不疼不癢,不如幫他開拓開拓思路,去為博客找到贏利點,反而能給對方留下更深更好的印象,在平等共處之間拉近關系。

  “我也比較頭疼。”

  說起博客的盈利模式,權哲夫露出一抹苦笑。

  當初做博客,沒想到那么遠,或者說,這是目前大多數互聯網企業的一個通病:追求流量,但都缺乏把瀏覽量變成盈利的能力。

  維持下去的主要資金來源,靠融資。

  而博客,更是比較難以將流量轉為錢的項目。

  最容易轉換的項目,其實是游戲。

  “說來說去,目前能看得見的,其實也就是。”陸岳濤說。

  “是啊。”權哲夫點點頭:“我就在考慮,到底用什么模式來做。”

  博客的模式到后來其實已經比較成熟,不用專業人士,連外行都能說個大概齊,不過在任何一個行業最初階段,包括博客,那些后來最簡單的模式,卻都是空白,需要不斷的摸索和試錯。

  陸岳濤和權哲夫聊了半個下午,包括位置、分成盈利方式、投放頻率等等。

  也就在四月底的同一時間,杭城的阿里巴巴公司,大老總馬蕓新買了一套CTC軟件,辦了一家叫做淘寶的互聯網公司。

  此時的阿里巴巴,在中國的電子商務行業之中,已經可以算是當之無愧的一把手,老大哥,在全國的互聯網企業之中,亦是半只腳跨入最頂尖的企業之一。

  更是趕上了好時候:非典期間,很多人主動或者被動的減少了出門,大家都不是很愿意出門購物,這時候網上購物顯然是最好的機會。

  但是,淘寶網的項目負責人柴非,卻并沒有看到未來的光明前途。

  對這個項目,無論是馬老板本人,還是阿里巴巴全公司,大多都是抱著一種‘試試看’的態度,并沒有太多的投入。

  比如說,建設淘寶網花了多少錢呢?

  就六千美金。包括CTC核心交易系統和網站建設……

  對于淘寶網的其他投入,資源有多少呢?

  一間大概二十平方米的辦公室,可以零零星星靠著墻放七八臺電腦。

  實際上,才成立的淘寶,也只有七臺電腦,包括了總經理柴非的電腦,而且辦公室的位置,在整個阿里巴巴公司大環境中,處于最邊緣的狀態:緊挨著電梯,邊上就是廁所。

  至于人呢,不好意思,三個。

  柴非帶著兩個技術員。

  以至于出現了一個相當詭異的局面,柴非今天上午去面試新人,說出去都不敢相信,竟然是在電梯間進行的。

  由此可見,淘寶網在最初,并非核心項目,多少還有點不受待見。

  但是在其他資源上,馬老板還是比較慷慨的,阿里巴巴的全部用戶資料,基本都可以向淘寶網開放,之前在阿里巴巴上做生意的企業,有一部分,可以直接轉換為淘寶的商家。

  問題又來了,這個直接轉換,也是需要去‘轉換’的,所以柴非還得招一批人去做業務。

  今天上午,他就是專門面試業務員。

  忙忙碌碌之中,作為阿里巴巴的老員工,柴非的工作效率那也是相當高,前后不到半個月,就把淘寶架子給打了起來,除了招收新人之外,竟然還有余力,去完善網站和交易系統。

  轉眼到了五月中旬,淘寶正式上線。

  這時候,柴非發現,真正的挑戰來了!

  客戶,或者說買家從哪里來?

  阿里巴巴的用戶基數的確很大,但這些用戶,基本都是商家企業,用來作為淘寶的‘店家’尚且不能做到百分之百轉化,能作為買家的,那就更少了,比例很低。

  要是在這一塊依靠阿里巴巴,那淘寶網恐怕會出現買家比賣家多的奇怪局面。

  吸引用戶最簡單的辦法,也是目前互聯網唯一的主流辦法,很簡單粗暴,做。

  做,自然需要花錢,而且不是三萬五萬的小錢,柴非單獨找到了馬蕓,談起要資金,馬蕓倒也是十分的理解,毫不猶豫的批了一筆錢。

  沒想到,錢到手,卻花不出去!

  柴非聯系了國內幾個大門戶網站,包新浪、網易,甚至通過阿里巴巴的投資方,聯系到了搜狐和國內最大的兩個論壇,卻沒想到,早有人捷足先登。

  就在今年年初,國際大鱷ebay以1.5億美金的價格,收購了國內的易趣網,似乎有先見之明一般,和國內幾個主流門戶網站通通簽訂了排他性合作協議,在兩年之內,淘寶根本不想要拿到位。

  這一下,把才創立的淘寶網打懵了。

  易趣和ebay這個兩個企業,后者是國際大鱷,前者是國內互聯網零售業大鱷,占據了目前90以上的互聯網零售業市場,即便沒有ebay的資金和資源,也是一座恐怖的大山。

  現在兩者合流,要積淀有積淀,要資金有資金,要客戶有客戶,一下子就把初生的淘寶逼到了生存的絕境,被掐住了脖子。

  馬蕓倒是豪氣萬分,說:“做生意還怕有對手嗎?我們為什么要實驗CTC,恰恰是因為看到了易趣在國內的成功,說明這一行可以做得下去嘛。我這么跟你說,咱們淘寶的目標,就是干掉易趣,就是把易趣當成我們的對手。”

  柴非心想這位老板也真是牛人,任何時候,都能講出來嚇死人的話。

  把易趣當成最大的競爭對手,當成標靶?人家還真未必能看得起淘寶……應該說,現在在人家的眼里,還看不見淘寶。

  錢,整個阿里巴巴加起來,也拼不過ebay,用戶,人家已經占了90,下面怎么拼?

  “誰告訴你全部的網站都被ebay包下了?”馬蕓眼皮一翻:“你調研的很不細致啊。諾,zhao123知道吧?”

  說完,打開瀏覽器。

  主頁,自動跳到了zhao123。

  這事,算馬蕓倒霉,也算是個蝴蝶效應。

  上輩子,面對當前的局面,馬蕓采取的是另外一種應對方式,最后證明,這種方式是有一定成效的。

  但是這輩子,由于陸岳濤的提前入場,通過種種方式把zhao123打造的比原時空要強大許多,甚至和3721合作,提前玩起了流氓插件,導致國內很多新裝電腦的主頁都變成了zhao123。

  其中就包括馬蕓的這臺臺式機。

  他用了幾次,覺得這個網站的確還蠻方便的,所以就多少留上了心。

  這么一留心,再加上目前淘寶網遇到了‘沒處打’的困局,就導致他做出了一個和原時空不一樣的決定。

  “這個網站的流量很不小,而且據我所知,大多都是普通互聯網用戶,這些人和淘寶網買家重復度很高,你可以聯系聯系zhao123嘛。”馬蕓說。

  這個決定,到底是對是錯,目前暫時還看不出來。

  但是從這一刻起,淘寶的歷史軌跡,開始發生偏差。

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