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第149章 戰略規劃

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  25對于劉強棟而言太多,而相比之下,200萬現金又實在太少。

  為了做電子商務,劉強棟準備把這些年的積蓄全部砸下去,做一把大的,僅僅200萬人民幣,起不到決定性作用,

  美金還差不多。

  “這筆錢不多。”陸岳濤自己先說了,這就是一個誠意保證,

  至于‘全資源’利用,當然不可能,但是有了這份誠意保證,雙方的利益暫時捆綁在一起,陸岳濤當然不可能拿自己的利益兒戲,會在可能的情況下,盡量的幫助金東。

  “這對于我們雙方都好,過份的約束,還不如沒有約束。”陸岳濤說。

  “那25也太多了。”劉強棟搖搖頭。

  “200萬最多了。”陸岳濤想了想說:“實在沒有再多的錢了,20也是我最少的股份要求,當然,我不要投票權。再者,zhao123的廣告費也是錢。”

  這筆錢陸岳濤是經過盤算的,原時空京東第一輪融資在2007年,今日資本投了1000萬美金,占了40,并且有一個價值9股份的對賭協議。

  現在談300萬人民幣,要25,似乎給的太少了點,要的太多。

  但是這里面有三個不同:

  第一,此時的金東遠遠不能和2007年時候相提并論,才起步而已;價值自然也就不能估算,事實上,如果不是有先知,正常情況下風投是絕對不可能投資才起步的公司的。

  除非這個公司的創辦者,已經是行業大佬,有了驚人的成功案例。

  比如陸岳濤自己現在如果再開一個攤子,他雖不是大佬級別,但個人經歷,是足夠從風投那拿到一筆錢的。當然,不會很多。

  第二,劉強棟本人,到2007年為止,其實都不太懂風投到底是個什么東西,投資規律和一般準則又是怎么樣的。

  原時空的2007年,他還以為估值就是資產減去負債,和今日資本談的時候,他自己報了一個低到可笑的估值,最后還是今日資本把價格朝上提了一大截,估值2500萬美金。

  這倒不是資本好心,世上就沒好心的資本,資本是要回報的,也需要企業家心甘情愿的給資本打工,如果估值太低,給劉強棟的錢太少了,即不利于金東的發展,早晚也會讓劉強棟產生怨懟。

  而在這之前的2006年,劉強棟更是差點只要了500萬人民幣,就賣掉金東40的股份。

  幸虧當初準備投錢的國企倒閉。

  第三,則是劉強棟當前的態度。

  他第一次辦開玩笑半認真的邀請自己加入,這一次,更是直接飛來江城。

  不管他講得怎么天花亂墜,都不能改變他對自己,和自己掌握的資源的‘看重’。

  至于什么‘拿不出更多的錢’,這話肯定是忽悠,陸岳濤算過,如果自己現在咬咬牙,哪怕不動用汽車之家的風投,五百萬現金還是能拿得出的。

  事實上,買來的幾個互聯網公司,已經有資格進行抵押,如果愿意玩金融游戲,上千萬的資金不成問題。

  劉強棟考慮了好一會,才說:“zhao123一年的免費廣告,這是硬性要求。”

  “可以。”陸岳濤點點頭:“但是,從三個月之后開始,而且我不能和你保證,這種廣告的排他性。”

  “你還準備和誰合作?”劉強棟聽出了他話外之意。

  “現在淘寶和ebay準備打仗,這兩家都是有錢的主,尤其是ebay,劉哥,你總不能讓我放著到手的錢不賺吧?”陸岳濤說。

  “等等。”

  劉強棟眉頭一皺,

  他本來都準備答應陸岳濤的條件了,可他后面這幾句話,什么意思?

  三個月之后再做廣告,問題不大,畢竟他籌備金東網上商城也是需要時間的,三個月后,剛好能一切齊備。

  在自己這里入股了,還要去和淘寶或者ebay合作,這不是吃自己的飯,砸自己的鍋嗎?這兩家,可都是自己的競爭對手。

  “劉哥你想的可能有點多。”陸岳濤說。

  “怎么叫我想多了,都是做電子商務ctc的,你和他兩家合作,那不是搶我的市場?”

  劉強棟臉色微微一沉,說:“小陸,你如果不愿意和我聯手,沒關系,直說。但是你現在這個意思,擺明了是準備同吃?那你讓我怎么放心?”

  有句話劉強棟不太好意思說,他現在忽然有那么一點被陸岳濤當成了棋子的感覺。

  “劉哥,你對阿里巴巴那邊可能不太了解,淘寶是絕對不可能接受我的條件的,不要說40,就是4,他們也不會答應。我們兩之間,是有信任的,而我和阿里巴巴之間完全就是路人,淘寶和你的金東商城更是有本質的區別。”

  陸岳濤笑笑:“人家阿里巴巴是國內電子商務的先驅者,根本不需要用股份來換我這個所謂的‘行內人’,在電子商務這一塊,說不定我還要向他們學習。用股份換我,沒有可能性,同樣的,

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  金東的對手,也不是淘寶。”

  這話陸岳濤說的比較委婉。

  意思就是,同樣是才起步,但金東不夠資格當淘寶的對手。

  自己也不夠資格拿淘寶的股份,所以兩個不夠資格的人聯手,是理所當然的。

  “至于ebay嘛……”陸岳濤的口吻變得有些揶揄,道:“人家之前易趣,就已經拿了國內90以上的互聯網零售市場,現在被ebay收購之后,更是財大氣粗,要什么有什么,我更加沒有資格去攙和了。”

  同樣的道理,金東連淘寶的對手都不配,更不配作為ebay的。

  “說白了,我從這兩家里能獲得一些好處,但是拿他們的股份,作為合伙人,不太可能。”

  陸岳濤最后一錘定音:“劉哥,你要是真不放心,我可以不參與金東。或者,反正我沒有決策權,你什么時候覺得我不靠譜了,什么時候就把我踢出局。”

  陸岳濤這番表態,倒是讓劉強棟安心了許多。

  尤其是最后一句,也對,反正他是小股東,又沒有投票權,即干擾不了金東的正常運轉經營,事有不諧,也完全可以掌握陸岳濤的去留。

  “你說起這兩家企業,這倒真是兩個大坎。”劉強棟不再說剛才那個令兩人尷尬的話題,換了一個話題算是默認陸岳濤的說法,然后道:“一個占了90的市場,有大把資金;一個是有著豐富經驗的,我們兩靠什么去抗衡人家,和他們搶市場?”

  “劉哥你覺得呢?”陸岳濤反問。

  劉強棟既然已經決定做電子商務,不可能一點兒準備都沒有就一頭扎進去。

  “我想走專精路線。從我的老本行,電子產品做起。”劉強棟說:“我有一些電子產品的進貨渠道,價格相對便宜,而市面上零售,價格非常的高,金東可以走以價取勝,物美價廉的路子。”

  “物美價廉?呵呵……”陸岳濤卻是搖搖頭:“劉哥,你不覺得這話矛盾嗎?物美,價怎么可能廉?”

  “怎么不可能,減去了門店、人工和銷售渠道,價格自然就下來了。”劉強棟說。

  “那是金東的廉,還是淘寶的廉?”陸岳濤又問。

  “當然是……”劉強棟下意識想說,當然是要比淘寶便宜,這樣才有競爭力嘛。

  可話到嘴邊,說不出口。

  因為他有渠道,淘寶也有渠道。

  他節省了門店、人工等等費用,淘寶依舊會節省。

  最后,誰比誰便宜,不好說。

  這也是他比較犯愁的一點:之前做實體生意,他能賺錢,能獨霸江湖,靠的,就是物美價廉,做生意嘛,也只有物美價廉才能取勝。

  忽然進入互聯網,他就不太清楚,怎么樣才能實現這點?

  “劉哥,做生意,還有一點很重要的,甚至可以說,長遠來看,比物美價廉,更加重要的。”

  陸岳濤淡淡的說了兩個字:“誠信。”

  只有樹立起誠信的口碑,人家才能相信你,才愿意和你做生意,生意才能做得長久。

  “互聯網零售,目前最大的門檻,或者說第一道門檻在哪?我不覺得是價錢,物美價廉的確不錯,但前提是物美,都是互聯網,價格一定都比實體店便宜,哪怕我們比淘寶貴一點,無所謂,但一定要保證貨物品質。”

  陸岳濤說:“哪怕賣得貴一點,只要用戶能感受到,從金東買的,就一定是真貨,質量就普遍比其他網站要好,那么久而久之,會積累一大批用戶。尤其是電子類產品,一件多十塊錢,少十塊錢,用戶未必會在意,目前階段,用戶還沒有形成在線購物的習慣,并不是因為支付、物流的不便捷,這些再麻煩,也好過去實體店,關鍵就在于,怕買到假貨!”

  這幾句話,陸岳濤算是交了個實底,以前他和劉強棟聊,聊物流、聊付款、聊質量,但從來沒有給這些東西排一個優先級出來,都只是泛泛而談。

  其價值,以前的對話,類似于讀兵書,打仗要以正合以奇勝,要三十六計,要兵馬未動糧草先行,講的都是很正確的大道理;而今天的對話,則類似隆中對,開始幫他規劃未來的戰略方案。

  劉強棟也露出了慎重的表情,認真聆聽。

  這才是他拉陸岳濤入伙的主要原因。

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