設置
上一章
下一章

第222章 先試試再說

  不同的出身,導致了每個人的追求其實是不一樣的,哪怕同樣是頂級企業家,看似都是為了做大企業,都是為了賺錢,但骨子里,每個人還是有些差別。

  比如劉強棟,他是窮苦出身,所以他的真正目的,就是賺錢,就是有社會地位。

  金東這個東西,說白了,就是跟風,他原時空里做金東物流,做大倉儲,是變革是創新,但是說一千道一萬,是這個行業內部的事,是為了提升企業價值。

  而馬蕓的出身比劉強棟好一大截,雖然談不上頂層高層,但絕對也是中層朝上走,這個出身決定了他在賺錢之余,是有一定精神需求的,通過阿里巴巴來實現個人價值,和通過阿里巴巴,來改變社會,改變人們的生活模式,這兩者并不沖突。

  甚至可以這么說:阿里巴巴的價值,就在于改變人們的生活模式,為這個社會和國家,帶來更好的變化。

  根據上輩子和這輩子對于馬蕓的了解,陸岳濤能感覺得到,馬蕓是個有一定浪漫主義的企業家,對于自己在歷史上的評價和定位,是比較在乎的。

  所以,剛才陸岳濤最后那幾句話,對馬蕓造成了不小的觸動。

  至于利用支付寶,吸收用戶的‘余錢’,然后由阿里巴巴進行投資,給予用戶一定的利息回報,這種事是不是合法合規,馬蕓其實并沒有在這點上有太多的猶豫。

  他,陸岳濤,這樣的互聯網企業家,既有創新先進的一面,也有和傳統企業家類似的一面:先上馬,先做起來,有了成績,什么都好說,什么都好談。

  實在不行,再改嘛再退嘛,做企業處處故步自封,什么事都等政策,等一切都百分之百沒問題之后再動手,黃花菜都亮了。

  尤其是互聯網,正如陸岳濤所言,現在好多事都說不清,政策的制定和監管的力度程度,本來就是需要在互聯網企業不斷的發展中,才能一步步摸索出來最適合中國國情的互聯網政策管理制度。

  至少目前并沒有禁止,那完全可以先干著再說。

  而且,一旦支付寶真的可以開始吸納資金,淘寶和阿里巴巴缺錢的問題,立刻就能解決;同樣的道理,稍稍等一段時間,阿里巴巴的估值,恐怕就不是三億美金那么簡單了。

  陸岳濤就想能看透馬蕓的心思似得,接著說道:“這里面其實有兩個關隘,一個是融資的幅度和力度。據我所知,阿里巴巴從來沒有把太多精力放在金融理財這方面,而目前的主要業務,還是淘寶,所以即便融資,也不太合適大規模融資,可以在一定范圍內,一定金額內,進行試水,避免遭受反噬;另一方面,一旦開始試水,并且取得初步成功之后,就應該開始和大規模的風頭接洽,開始新一輪融資。”

  前一句話馬蕓是理解的,阿里巴巴畢竟不是金融公司,如果忽然進來幾十個億,乃至百億,動靜太大,容易引起太多的關注和非議不說,阿里巴巴自己也沒法保證這筆錢能給予足夠的回報,

  甚至會帶偏阿里巴巴的主業,讓人心思變,這都是他不想看見的。

  最好的辦法,就是陸岳濤說的小范圍小規模,有個幾千萬,最多幾個億現金進來,給予高額回報,最好還能配合淘寶的活動,吸引用戶的關注,短時間內,讓淘寶和支付寶的用戶大量增加,提高粘合度,這才是真正重要的。

  至于后一句話,他就有點不懂了。

  融資是因為沒錢,一旦有錢了,急著融資干嘛,即便要融資,也是等支付寶的資金儲量等到一定規模之后,這樣才更加有利,能估值更高。

  何必剛開了個頭就盡快融資?

  “要穩啊,不能吃獨食吧。”陸岳濤提了一句。

  馬蕓恍然大悟,像這一類互聯網并不存在的新舉動,到底最后是對還是錯,能不能給政策,往往就是一念之間的事,同樣的情況,也許就禁了,也許就是創新。

  這里面涉及到方方面面的東西太多了,那些有背景有能量的大風投機構,大金融公司,是有一定可能性起到正面影響的。

  再進一步說,就是陸岳濤講的吃獨食,這么大的好處一個人吃下去,那弄不好就是公敵,本來能成的事,也有人給你攪黃了,反過來,吃這塊餅的大人物越多,反而會越安全,生意做到阿里巴巴這個規模,恰恰是一個很關鍵的節點,已經不是單單依靠管理層的能力和眼光就能更上一層樓的,需要足夠多的朋友資源和背景,需要能向全社會分享企業發展的紅利,把一大群人牢牢的綁在一起。

  說起‘一大群人’牢牢大的綁在一起,那問題又回到了最初的時候。

  這一大群人里,包不包括現在提出大戰略的陸岳濤呢?

  馬蕓腦子兵分兩路,其實從剛才也就一直在分心考慮這個;

  而陸岳濤這邊似乎并沒有太多的察覺,一直在平靜的說著他對阿里巴巴的規劃。

  如果要包括陸岳濤,那么他現在加入,很顯然,要求的,和能給出的錢,差距還是比較大的,再者,如果此時不融資,那么等一段時間,等到支付寶的利息功能上線了,到時候阿里巴巴的估值一定更高,陸岳濤那點錢就更不夠看了。

  或者說,他愿意接受更少的股份,比如7,甚至更少,5以內?

  如果不包括……

  想到這里,馬蕓悚然一驚。

  人家把話都說道這份上了,自己卻把他踢走,且不說道義上過得去過不去,但會直接發生幾個重大影響:

  第一,他現在說的這些話,都只是一個大概方向,而不是具體實施方案。

  如果踢走了,后續的實施,誰來做?能不能完全理解他的意思?甚至他的話,到底有沒有說完,這里面有沒有其他坑,這都是不確定的。

  如果剛才那些想法,是自己想出來的,那在想這些的同時必然會有周全的考慮,相反,是陸岳濤想出來的,而自己只是一個思想接受者,很難像他一樣考慮的那么周全。

  第二,如果聽了對方的建議,卻踢走對方,雙方的關系,會直接反目。

  人家可不是僅僅和阿里巴巴有聯系,事實上,在目前互聯網零售的幾家之中,陸岳濤和阿里巴巴的關系,是最弱的。

  ebay曾經邀請他去當顧問,最起碼給足的面子,目前也在按照他的建議作出規劃調整;

  而金東,他更是大股東之一,實際上是第二大股東。

  到時候,陸岳濤會干出點什么事來,這是顯而易見的。

  馬蕓想打這里,心里忍不住罵了一句娘!

  這事怎么鬧成這個樣子,本來嘛,雙方聊聊,成不成的,接不接受對方入股,都好說,哪怕不接受,也有名正言順的理由,小老弟你的錢太少了,背景也不夠,我接受你,對里里外外都沒法交代啊。

  這么做不理虧,雙方也不會翻臉,還能結下一點兒交情。

  可是現在呢,陸岳濤侃侃而談,表面上十分的仗義,一點兒都沒藏私,一毛錢不要,給幫助阿里巴巴進行了如此重要的戰略規劃。

  好人啊!能人啊!

  自己也聽得津津有味,十分入神,不時的還討論幾句。

  可問題就在于,他說了,自己聽了,那接下來,如果要是按照他說的做,就只能接受他的條件,絕對沒有任何理由不讓他入股。

  甚至連討價還價的余地都不大,現在要說什么等到將來估值不止三個億,所以你那兩千萬不值錢,這話就相當流氓了,因為之所以估值不止三個億,是恰恰是因為他的這個規劃策略;同樣的,這個規劃策略如果真的值錢,那么完全可以頂的上幾個點的股份,作為合伙人加入,讓那兩千萬擁有三千萬甚至更多的價值。

  聊著聊著,就把自己陷進去了,人家什么都沒要求,一直在表現出善意,反而把自己的退路給斷了。

  這才叫不爭莫能與之爭,啥都不要,搞得現在必須給他,哪怕僅僅是聽從他的建議,試一試水,都必須給對方一個明確的答復。

  除非,不用他的建議。

  然而都聽到這里了,要讓馬蕓立刻下決定,不用陸岳濤的建議,這又實在是抗拒不了這樣的誘惑,這么一個驚世駭俗,開創歷史的好辦法,如果不用一用,就這么擱置下來,他自己恐怕第一個要心癢癢的睡不著覺。

  說一千道一萬,股份多一個點少兩個點的,其實不是重點,而是真正的要做出一番事業來。

  “陸總,這個事如果做的話,我希望你能參與進來。”馬蕓說。

  “怎么參與?”陸岳濤問。

  “按照你的說法,支付寶是可以單獨分出來一個部門,乃至一個阿里巴巴旗下的公司,不再依附于淘寶,那這個公司是新創的,你愿不愿意來帶領?”馬蕓問。

  然后補充說:“至于融資股份,你的錢按照正常的來算,但是你個人會拿到一部分股份,兩項加起來,和你期望的,應該相差不大。前提是,這個項目的確做的起來。”

上一章
書頁
下一章