百姓們本以為蘇解元開的什么銀莊是賣吃的或者是賣貨的，滿心期待的要看看到底賣的是什么玩意，可是一進門才發現，感什么貨物都沒有，整個鋪面空空 ，根本就不是做生意的鋪面的布局。
但見寬大的鋪子里裝裱的金碧輝煌，地面磨得是一水的光可鑒人的水磨石，墻壁上貼著昂貴的琉璃方片，直貼到一人多高，上部分用漢白玉小碎石盡數嵌入粉墻上，掛著數副巨幅潑墨山水畫，顯得氣勢磅礴又風雅之極。
再看空地靠墻一端擺著十幾張紅木大椅，每兩張椅子中間擺著一個小茶幾，茶幾上的木盤內擺著茶壺茶盅等物。
看到這里有些百姓恍然大悟：“原來蘇解元開的是高級茶莊啊，嗬！瞧這氣派，在這里喝一碗茶怕是少不了要幾十文錢吧，這可不是咱們市井 民來享受的地方，咱還是去街角老王頭的茶鋪子里消遣為好，十文錢一壺茶，外加還能給兩個大炊餅呢……”
“扯淡，怎會是茶莊？沒見對面那一排柜臺么？”
原來眼尖的百姓早看到了對面的一排柜臺，只是這柜臺與一般的商鋪又有不同，半人多高的青石柜臺上方，直到屋頂都有大指粗的鐵柵欄和外界隔開，方才進門的時候乍一看，還以為是人家的內堂，這會子才發現，那柜臺的柵欄后面坐著三四個 著藍色長袍，
口別著蘇記號牌的伙計。
“這是做什么生意？柜臺用柵欄隔開，這倒像是當鋪的格局，不過當鋪沒這么大排場啊？當鋪的柜臺也比這高，也用不著這么大的門臉啊？”眾人依舊百思不得其解。
進來的人越來越多，大家七嘴八舌的問個不休，正在此時銀莊掌柜錢鶴年手臂上搭著一沓子大紅告示開了柜臺側邊的鐵門走了出來，拱手道：“諸位鄉親父老，我蘇記借京城寶地開設匯通銀莊，造福一方百姓，鄙人就是這匯通銀莊的掌柜錢鶴年，今后還要仰仗諸位鄉親照顧生意，鄙莊定然大力回饋諸位鄉親。”
眾百姓紛紛問道：“錢掌柜，你這銀莊到底是干嘛地啊？我們怎么看著又像是茶莊，又像是當鋪，還有點像是蘇解元會客的廳堂摸樣。”
錢鶴年哈哈笑道：“茶莊？當鋪？諸位可真會開玩笑，哪家茶莊當鋪有這么大的氣派？瞧瞧這一水兒的裝修布置，不瞞你們說，光是這店面的打理便花了近二十萬貫。”
眾人炸了鍋般的紛紛咂舌，有人嘆息道：“這二十多萬砸在這上面，當真是可惜了。”
錢鶴年笑道：“也不可惜，我匯通銀莊實力雄厚，也不在乎這點小錢，最主要的是要為諸位生財，那我家大東家便是砸了再多的錢也開心了。”
眾人被挑起了興致，紛紛問道：“難道你家開鋪子，倒還我們百姓得利？”
錢鶴年招呼幾名伙計將手中的告示分發出去，道：“告示上寫的明明白白，我匯通銀莊是干什么的，怎么對諸位有好處，都寫的清清楚楚，諸位好好看看，不懂的便來問，問清楚了在行動也不遲。”
幾百張告示紛紛散發出去，有沒拿到的便幾個人合伙頭碰頭看，有人高聲讀道：“凡存入匯通銀莊之錢幣，按照金額大小，存入時間長短，享受高低不等之利息，隨存隨取，童叟無欺，憑本銀莊所示票據，可在我蘇錦所有開設之銀莊中隨意存兌……”
“不可能吧，錢放在你這兒會生錢？”有人質疑道。
“老子可不干，大伙兒把錢都存你這兒了，你們來個攜款潛逃，咱們豈不是哭死？”有人擔心了。
“還有，照你們這么說，我們存入你銀莊錢銀，過后再來取出來，你們便多給利錢，那你這銀莊豈不是虧了血本，開門臉做生意卻為了賠錢，這不是胡扯么？當我們是傻子啊？定然有貓膩。”
錢鶴年笑瞇瞇的等著大家將心中的疑問都提出來，這才和顏悅色的道：“諸位，你們的擔心是有道理的，換做是我，剛剛明白這銀莊的經營，也是和諸位有著同樣的擔心，但是諸位請看看皇上御賜的‘匯通天下’的匾額，再看看我蘇記銀莊的大手筆，便知道我蘇記匯通銀莊豈是你們所想的為了誆騙你們那點散碎錢銀而作 犯科？”
眾人對皇上御賜匾額以及銀莊的氣派裝修親眼目睹，不得不承認自己好像是小雞肚腸了些。
錢鶴年接著道：“諸位有所不知，我銀莊其實主要承擔的是朝廷和各家大商賈的銀錢匯兌，朝廷動輒數十萬數百萬的錢銀經我匯通之手匯兌都不怕，你們那些十貫百貫倒是怕了，好沒道理；皇上所賜的‘匯通天下’匾額便等于是明說了咱們銀莊的主營；我家蘇大東家乃是見民間百姓略有存余，但無安全放置之處，這才加了這一條項目，為諸位妥善保管這些錢銀，同時聚少成多，可以用這些錢替諸位做些買賣，賺的的錢當做利息分發給大家，我銀莊只是替諸位做生意罷了，倒不是像諸位所言的倒賠本錢。”
眾人這才恍然大悟，感 匯通銀莊是將大伙的錢聚集起來拿去做買賣，賺的錢再給大家分利息。
“那要是賠本了咋辦？咱們的錢豈不是要被扣掉一部分么？”有人擔心的問。
錢鶴年笑道：“你們拿固定的，賺錢賠本是我銀莊的事，賺的多了，我銀莊也有點利潤，賠本了那是我蘇記沒本事，跟諸位可無關系，這話說的再明白不過了，諸位要是還不信，就當我錢鶴年沒說，你們愿意捂著錢在手里，提心吊膽的防梁上君子光顧咱們也沒辦法；我家大東家是一片好意，諸位不領 便罷，可別胡亂猜疑，辜負了我大東家的一片心意。”
蘇錦呆在二樓的貴賓室里，通過一個小窗看著下邊的動靜，心中暗贊錢鶴年說話得體，而且善于抓住眾人的心理；蘇錦明白，銀莊要想順利的運營下去并逐漸開設分號，必須要有民間資金的支撐，否則自己的資金鏈絕對跟不上；千萬不小看民間的閑散錢銀的規模，以汴梁二十萬戶居民來算，每戶存入百貫，便是一千萬的巨額資金，這可是一大筆巨款，多了這一千萬，銀莊的運營便游刃有余了。
而百姓們普遍有個特點，你越是勸，他們越是懷疑；所以對付他們擒故縱之計百試不爽，錢鶴年用的正是這一手，蘇錦不 對自己的眼光頗為滿意，錢鶴年確實是自己的得力助手。
百姓們依舊游移不定，這一切都在蘇錦的算計之中，果子好吃樹難栽，新興事物須得要有非常手段推動才成，蘇錦朝 邊戰立的一名小伙計打了個手勢，那小伙計‘蹬蹬蹬’的下樓來悄無聲息的沒入人群中而去。
不一會兒，汴水河大街南口便駛來一輛大車，幾名伴當高聲吆喝著：“讓路！讓路！我家老爺來匯通銀莊存錢得利。”
猶豫中的百姓紛紛讓開一條道，伸著脖子瞪著眼睛看，但見馬車停在銀莊門前，車上下來了一位胖嘟嘟的老者，有人認識這位老者，便是在南門大街上開雜貨的趙掌柜，以摳門聞名南門一條街，眾人見到是他，都有些不敢相信自己的眼睛。
“據聞這老貨連自家當 衛副指揮使兒子都不放心，銅錢非要鎖在自己睡覺的屋子里，現在怎地這般放心的將錢銀存進這里？這是太陽打西邊出來了么？”
在眾人疑惑的目光中，伴當們抬下一個沉重的木箱子，銀莊中的伙計也趕緊上來幫忙，直抬進柜臺前。
有伙計客客氣氣的將趙掌柜請到一邊就做，沏上香茗，當著他的面點數銅錢，少頃過數完畢，錢鶴年請孫掌柜來到柜臺前，命其他人退開十步，讓趙掌柜寫下只有自己才知道的一句話，遞進柜臺里去；柜臺伙計立馬縮進一只鐵箱中，開具了一張五千貫的票據，柜臺中七八名伙計輪流從懷中掏出印章蓋上，最后由錢掌柜蓋上自己的大印章，吹了吹印泥，風干后恭謹的交到孫掌柜手中。
“趙掌柜，您老拿好票據，記好您寫的那句話，以后隨時憑這張票據和那句密字領取錢銀；本次您存入五千貫，按息一厘計息，也即是說每 您可坐收五百文大錢利錢。”
趙掌柜笑瞇瞇的道：“麻煩算算存至今年元 取出，獲利幾何？”
錢鶴年招呼柜臺中的伙計道：“給孫掌柜算算。”
一名伙計答應一聲，噼里啪啦的在算盤上一陣劃拉，高聲道：“到元尚有二百六十七 獲利五百文，共可得一百三十三貫另五百大錢的利錢……”
眾百姓瞠目結舌，存五千貫，放到年底便可獲一百三十多貫的利息，這簡直是天上掉下的大炊餅啊，無需勞動，無需費神，只需往里一存，到時候便張手拿錢，這好事上哪找去？
趙掌柜呵呵大笑，小心翼翼的將存票折好塞進衣內口袋，笑道：“誰說錢不能生兒子，咱這五千貫可要生一大堆兒子出來呢，若是年底兌現，明年我把家中錢銀盡數存入貴莊，養老吃喝不愁了。”
錢鶴年呵呵而笑，拱手將趙掌柜送出門口，目送他上車而去。
蘇錦在閣樓上看的大樂，趙德海看來花了不少心思，能讓他家摳門的老爺子來第一個存款，恐怕趙德海也貼補了不少私房錢。
下一個該是方成忠的老爺子上場了吧，這兩個土生土長的老托兒一上門，后面還用費口舌么？蘇錦美滋滋的嘬了一口 茶，翹起了二郎腿。
