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100 說服一個人有時很容易

  錢經理是真的被震撼到了。

  能夠成為奧迪4S店的經理,錢余斌當然是有些本事的,起碼業務非常熟練。

  但是業務在熟練,他也絕對沒可能牢牢記住二十多款車各項詳細數據,并能信手拈來跟奧迪車做對比,并通過數據再這些車的優缺點剖析的明明白白,甚至還能引申一下華保研的碰撞測試數據來深入分析一番……

  甚至有那么一瞬間,他竟然被王宇飛這一番分析鼓搗得心里感覺有些癢。

  他是不是應該把自己的A6換成A8了?

  而那一瞬間的沖動,突然讓他覺得對于銷售人員做些更嚴格的要求似乎沒什么不對!

  如果他管理的4S店,每一個銷售人員都能像王宇飛這么專業,不但對自己賣的車了如指掌,更對所有競拍車型的數據跟優缺點了如指掌,必然會對那些搖擺不定的客戶產生極大影響,說不定本來要買奔馳的最后就選了他們奧迪呢?

  更別提同產品的4S店之間還有競爭呢!

  自家4S店的銷售人員比其他店專業,車友之間一傳十十傳百的,指不準真的能讓店里銷售額有個質的突破呢?

  畢竟現在不是十年前了,遙想那個買車還要排隊加價的年代,是多么幸福,可現在客戶可都是不折不扣的爸爸啊!

  沒錯,錢經理心動了!

  “大概就是這些,當然這只是針對A8一款車型的競品分析,如果需要的其他車型的數據我也可以分析一下,不過太浪費時間了。”王宇飛意猶未盡的說道。

  而路余馨也在這一刻很自然的接過了話題:“您看,錢經理,您是不是太小看手底下銷售人員的能力了?可能因為您年紀大了些,記憶力相對退化,覺得將這些數據死記硬背下來很難,但是您手下的銷售人員還年輕啊,他們背下這些東西根本花不了多少工夫。”

  “奧迪全系加上其他品牌的競品,加起來不過百多輛車的數據。高考理科那么多公式、文科歷史、地理、政治、語文、英語要背的東西更多,學生都能倒背如流,這么點數據就沒法記住?您太小看手底下的銷售人員了吧?無非就是空閑時翻翻資料,最多也就是占用些回家之后的休息時間。死記硬背的東西很難嗎?但帶來的提升卻是您能親眼看到的。”

  “更何況干一行就要愛一行,尤其是作為銷售人員,如果不想著提高自己,那不就是想要混日子?不愛崗又不肯努力的員工,留也留不住的。”

  錢經理深以為然的點了點頭,下意識的看了眼平平無奇的王宇飛。

  是啊,眼前這個普普通通的家伙,不干這行都能了解這么清楚,他的員工可是天天干這個的,憑什么做不到?

  “這位路小姐,你今天還是真給我上了一課啊,我以前還真沒想到單單把這些東西都背熟了,竟然能有這么大的提升。這個我一定會慎重考慮的!”錢經理由衷的感謝道。

  一邊的羅美云臉色都變了!

  她大概明白了剛剛路余馨讓她難過的意思!

  還真不是投訴!

  而是讓她背這些亂七八糟的東西?

  不,不止是她,如果錢經理真的被這兩人洗腦了,全店的銷售們……

  羅美云茫然的看了眼頗有興致的錢經理,這個世界怎么了?

  至于一直在旁聽的郭曉怡更是被鬧暈了!

  怎么買車還買到談生意經了?

  “咳咳,嫂子啊,你們聊的累不累啊?那啥,今天到底買不買車了?”

  “哦,對對,買車,三位貴客是要看奧迪A8對吧?本店正好有兩輛中配現車,一黑一白,如果是高配或者其他顏色需要預定。不過如果購買現車的話,正好還有12萬的優惠,來來來,我先帶你們去看看。嗯,羅美云,這三位客戶你別管了,我親自接待,你再去倒幾杯水。”

  浪費了十多分鐘,陪著路余馨玩了一出背資料的游戲之后,買車之行終于開始走上正軌。

  其實剛才分析了那么多,但真正對車王宇飛是一竅不通的。

  不過就肉眼可看到的,店內的中配A8質感不錯,最重要的是,車身夠大,即便塞進去五個人也不顯擁擠。

  在得知三人都沒有駕照之后,熱情的錢經理還主動請纓,帶著三人在4S店外兜了一圈,展示了豪車出色的減震性能以及乘坐的舒適性。

  “那就買這輛吧,現款結清今天能提車嗎?”試駕完后,王宇飛立刻做出了決斷。

  已經是下午四點,出門時郭曉怡找的理由是跟哥哥一起去跟同學聚會,晚飯前還要回家。

  “今天就提車?問題是不大,店里正好有臨牌,買了保險就能上路,可是還要貼膜啊,還有內飾什么的。”錢經理愣了愣,這年輕人豪氣啊。

  “內飾就不用了,我男朋友想給他爸爸一個驚喜。今天先開走吧,需要什么內飾過些天他爸爸肯定開來上正式牌照的時候在商量。”

  “對對對,今天就開走!還有,車要登記在咱爸的名下,我把他身份證跟私房錢銀行卡都偷出來了。讓他自己買保險。對了,4S店能提供個司機把車幫我們送回去吧?別慌,我可以出錢的!”顯然郭曉怡早已經做了完全的準備。

  “啊?”錢經理這次是徹底愣住了。

  真是活久見!

  爹媽來買車送孩子的他這輩子見過很多了,不稀奇!

  這孩子瞞著爹媽來買車,還是要送給爹媽的,這絕對是他這輩子第一次見……

  買的還是奧迪A8L這樣的豪車!

  不由得讓他想到了今天出門時,家里那個還找他要錢為了下午去跟同學唱歌的兒子……

  麻蛋,看上去年紀都差不多,怎么差別就能這么大呢?

  看在這孝心的份兒上,錢經理咬了咬牙,

  “沒問題,看在你們今天提了個好主意的份兒上,我找人開車送你們回去,不收費!這車優惠完后全款是89萬6,加保險跟購置稅,一起大概106萬,現在就交款開票?”

  “走吧!”

  很快手續辦完,錢經理在后面的維修廠找了位老師傅開車送走了三人。羅美云也在下班前找到了錢經理。

  “錢經理,今天那個年輕客戶的手機號是多少啊?”

  “你問這個干嘛?又不是你的客戶!”

  “我覺得還是應該跟他道個歉,您也知道我今天心情不太好!”

  “是有必要道個歉,多好的孩子們啊。資料在這兒呢,你記一下吧。哦,對了,你順便去通知一下,今天下班都別走了,來我這兒開會!”

  顯然,王宇飛的年紀極具欺騙性,讓錢經理根本沒往別的方面想。

  “不是吧,錢經理,真要背那些東西?”

  “不然呢?!”

  羅美云瞬間感覺腦子可能不夠用了!

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