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第九百四十九章 世界級的金融巨頭(十五)

  說話間……

  蘇越又轉身吩咐安可兒:“把我辦公室里,上一次童總來,給的那兩罐好茶泡上,給遠到而來的朋友們提提神。”

  安可兒應來一聲,便迅速去準備。

  “蘇董事長,不用這么客氣,我們還是談正事吧!”沃克在蘇越身側坐下,微笑地道,“我受總裁全權委托,今天坐在這里,與蘇董事長談話,是想促進我們兩方在市場投資業務、基金交易業務方面的合作。”

  “大致的想法和條件,我相信布魯斯·周,與蘇董事長的第一次見面。”

  “已經說過了。”

  “今天,我們可以詳細談一談具體的合作條件,當然……正如蘇董事長說的那樣,我們不遠萬里,跨洋而來,是帶著誠意來此的。”

  “希望蘇董事長和各位老總,也能有足夠的誠意。”

  “只要你們有誠意,我們自然也會有誠意。”蘇越微笑地道,“我說過,咱們‘添越資本’集團在全球金融市場上,是堅定的多邊合作倡導者,心里面……裝的只有伙伴和盟友,沒有對手,所以沃克先生不用懷疑我們的誠意。”

  沃克點了點頭,說道:“既然如此,那我就直說了。”

  “你們‘添越資本’集團基金交易部,在今年第二、三、四季度,建立了多達千億美元以上的股市籌碼,我希望你們能通過市場大宗交易形式,以市場公允價格,公開轉讓350億美元的籌碼,給我們紐銀美隆。”

  “當然,作為同等交換條件。”

  “我們會在一年之內,協助你們取得紐約交易所的債券、基金、股票、其它衍生金融產品等5個重要的證券發行、承銷席位,保證你們在北美市場,能夠開展在其它金融市場一樣的業務,能夠更充分地融入北美金融圈。”

  “可以!”蘇越環顧了其他幾位集團董事一眼,微微頷首,繼續道,“但有一點,需得明確。”

  “第一,我們通過市場大宗交易形式,以市場公允價格轉讓給你們的350億美元籌碼,在我們旗下對沖基金持倉范圍內,其具體的籌碼結構,由我們來決定;第二,沃克先生所說的協助我們取得相關業務牌照、投資業務席位,具體是怎樣的協助?”

  “如一年之內,你們沒能完成承諾,幫我們拿下這些公開席位,又當如何?”

  “畢竟協助這種事情,并沒有一個量化標準。”

  “成功和不成功,就如同風云變幻的股市一樣,誰也無法預測。”

  沃克聽見蘇越的話,微笑地回道:“我所謂的協助,是我們紐銀美隆,以自身影響力和關系,全力幫助你們。”

  “當然,蘇董事長所說的……”

  “在一年之內,沒有拿下這些公開席位的概率,也是存在的。”

  “如果我們沒能在一年之內,幫你們拿下相關的業務公開席位,那么……今日所要求你們以公允價格,轉讓的這些市場籌碼,不管在這一年之內,溢價有多么高,我們都會以今日轉讓價格,通過場外交易市場,再還給你們。”

  “不過,蘇董事長所說的350億美元的轉讓籌碼,其籌碼結構,完全由你們決定,這我不敢茍同。”

  沃克頓了頓,繼續道:“我們應有50的自主選擇權利。”

  “當然,在自主選擇權利的基礎上,對于其核心的個股籌碼,應有一定限制。”

  說著,沃克偏頭看了身后助理一點,從助理手中接過一份草擬的籌碼轉讓約束條件文件,遞給蘇越。

  蘇越接過文件,仔細看了一遍,然后傳閱給其他的集團董事。

  緊接著,蘇越在其他董事沒有特別的反對意見之后,才微笑地說道:“50的自主選擇權利,我可以給你們。”

  “但是,我們所持有的個股籌碼,無論你們要求的哪一支股票。”

  “其要求的籌碼轉讓比例,都不能超過我們當前基金持倉的30,如何?”

  沃克想了想,覺得蘇越提出的條件,也合情合理,符合他心里面的談判預期,點了點頭,說道:”可以,沒有問題,但同時……針對你們向我們轉讓的,優先權不高的一些持倉籌碼,我們要求的市場公允價格,必須比當前市場交易價,低10,這一點,蘇董事長沒有意見吧?”

  “低10這不可能。”蘇越說道,“沃克先生這是要我們直接放棄至少數億美元的市場利潤啊!”

  “我們集團基金交易部的建倉,所選擇的目標股,都是具有良好前景和基本面支撐的,流動性也并不差。”

  “就算是我們自主減倉,在當前市場流動性下,也不可能比市場價,低出10的成本。”

  “低優先級的籌碼,最多給予你們5的市場折價,如何?”

  “而且所謂低優先級的籌碼,按照你們的評定標準,不得超過我們向你們所轉讓整體籌碼數額的10。”

  “今年是移動互聯網和智能手機革新的第一年,即新的科技元年。”

  “在移動互聯網、電子信息技術、智能手機相關產業鏈這幾個投資領域,全球的絕大多數機構,應該都能遇見未來的市場空間,還非常廣闊。”

  “我們基金的持倉籌碼,基本上都處在高景氣的行業范圍內。”

  “向你們以場外市場大宗交易的形式,轉讓全球范圍內的大規模籌碼,其實就是在讓利給你們紐銀美隆集團。”

  “這一點,我想沃克先生,心里面應該很清楚。”

  “你們若不是因為當前市場上,相關的優質籌碼,已經被全球各大機構鎖死,想要大規模增倉,就不得不承受高昂的市場溢價成本,也是不會向我們提出場外市場,大規模轉讓基金籌碼的要求的。”

  “我們集團的合作目標,是合作共贏。”

  “但前提,也是在不損及集團利益和各位股東、投資者利益的前提下。”

  “小范圍的讓利,我們集團為了合作的需求,為了表達我們的誠意,我們可以做,但沃克先生太過分的要求,我們就沒辦法了。”

  “5的市場折價?”沃克暗自低語了一句,沒說話。

  只是認真盯著蘇越,一直在觀察蘇越說話時的神態,想著自己要不要再試探一下對方的底線。

  對于他的心里預期而言,蘇越所說的低優先級籌碼5的市場折價,完全滿足不了他,這在350億美元的龐大規模中,根本就沒多少讓利。

  “蘇董事長,我接受5的市場折價,但低優先權股票的占比,在我們的評定標準中,最高限度,應有轉讓的整體籌碼15的占比。”沃克沉默了一陣,說道,“在只有50的自主選擇權限下,我覺得15的低優先級籌碼占比,合情合理。”

  蘇越淡淡地笑了笑,說道:“沃克先生,我覺得你作為華爾街一名頂級的基金經理和投資大師,應該是很有大局觀的。”

  “我們共同的目標,瞄準的……應該是未來。”

  “我們應該從未來的投資行為中,去獲取豐厚的市場利潤,而不是從談判協議里,在合作伙伴那里,去爭取一些小利。”

  “在我看來,這有些本末倒置了。”

  “隨著投資主線越來越清晰,隨著相關行業的變化,越來越明了,接過籌碼之后,市場在未來能夠給予你們的利潤,是無數倍于你在這里和我談判爭取的利潤。”

  “為小利而忘大利,我相信無論在什么時候,都是不可取的。”

  “沃克先生,你覺得呢?”

  沃克盯著蘇越的眼神,在蘇越這幾句話之下,瞬間變了變,臉上也流露出一絲尷尬,輕咳了一聲,說道:“蘇董事長說的對。”

  “既然如此,那就以蘇董事長所說的要求,進行擬定籌碼轉讓的最終條件吧!”

  正如蘇越所說,他們此來的目的,主要是同‘添越資本’集團這家機構,簽訂合作協議,同時獲取到這些很難通過當前交易市場,在低溢價的情況下,大規模建倉的籌碼,掌握未來主線行情的主導權,不至于被市場行情甩得太開。

  這是核心的訴求,也是合作的最大利益基礎。

  其它的條件……能爭取最好,不能爭取,那也只能是順其自然了。

  蘇越微微頷首,等待著會議秘書記下剛才自己與沃克談判的要點之后,再繼續說道:“沃克先生說一說第二個合作條件吧!”

  當時周明華代表紐銀美隆提出的兩個條件,蘇越還歷歷在目。

  沃克點了點頭,先是環顧了一遍自己集團的其它代表人物,問了一遍眾人的意見,待這些人沒有其它要求后。

  這才接著往下說……

  “我們的第二個主要訴求,是希望你們‘添越資本’集團于未來,在北美市場的所有股權投資項目,我們都可以同等參與。”沃克說道,“也就是說我們紐銀美隆希望和你們‘添越資本’集團組成一個聯合的市場投資機構。”

  “同時參與一級市場的相關投資。”

  “當然,同樣的,作為同等交換條件,我們會想辦法替你們在一年內,拿到在整個聯邦各州,開設金融機構,從事投資銀行、綜合性金融服務等業務,使你們的業務范圍,能夠覆蓋到整個聯邦內部,覆蓋到更多的聯邦投資者。”

  “還有一點……”

  “我們紐銀美隆替你們打開了北美市場空間,也希望你們‘添越資本’集團,能夠替我們打開華國的市場投資空間。”

  “關于華國境內股票投資、一級市場、二級市場投資……”

  “其相關主要權限,希望你們‘添越資本’集團能夠利用你們在華國的影響力,幫我們在華成立的分支機構,拿下相關公開業務牌照和業務席位。”

  “總體而言……”

  “我希望我們兩家集團公司,是在全球范圍內的資深戰略合作。”

  “聯合性的投資機構?”蘇越聽完了沃克的訴求,沉思了片刻,想及有紐銀美隆親自參與出資的聯合投資機構,在美投資,確實不會受到太過嚴格的限制,這對他們開拓北美市場,是有利的,不禁說道,“按照沃克先生所說,在美國聯邦境內,新成立一家由我們‘添越資本’集團和你們紐銀美隆共同出資的聯合投資機構的想法,我認為是可以的。”

  “不過……在出資占比上的要求,我們必須占據70。”

  “這一點,布魯斯·周先生第一次與我接觸的時候,表達的就是這一個觀點,也只有在這個基礎前提上,我們才有同你們合作的意向。”

  “至于沃克先生后面所說的……”

  “你幫我們打開北美市場,讓我們的投資銀行、綜合性金融服務業務,能夠覆蓋到整個美洲。”

  “同時我們幫你們打開華國金融市場,幫你們拿到證券經營牌照、證券投資業務牌照。”

  “這些問題……我們力所能及范圍之內,肯定也是愿意的,不過……當前我國的市場監管規則,對于外資機構參與證券經營和投資業務,有嚴格的限制,我們也只能是在監管規則之下,幫你們獲取到最大的利益。”

  “關于國內的一級股權投資市場,限制規則較小。”

  “至少比起北美市場針對外資在一級市場的投資而言,相對寬松很多。”

  “你們若是對于這塊市場有興趣,我們‘添越資本’集團可以作為你們在華國境內的投資顧問,承接你們的業務請求,給你們提供相關數據和你們有意向投資的企業歷史資料。”

  “我記得你們‘添越資本’集團專門成立了一個投資顧問業務部。”沃克微笑地道,“蘇董事長真是在任何時候,都不忘見縫插針地替你們業務部招攬業務啊。”

  “可以……”

  “我們集團的對華投資業務,相關投資咨詢,可以交由你們來做,我們也樂于與你們對接。”

  說到這里,沃克見蘇越再無其它要求,心里知道這次華國之行,算是成功了,不由很是振奮地向蘇越再度伸出手,說道:“蘇董事長提出的建議,都是符合我們集團利益和合作訴求的,我沒有不同的意見,這次華國之行,很高興見到蘇董事長,也很高興未來……能夠與你們合作,共同用資本創造更美好的世界。”

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