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第三十二章 生意經

  “呵呵,聲音大點不怕,只要好用就行。”趙長風笑了起來,他父親滿臉絡腮胡,一根一根好像是鋼絲一般,一年不知道要弄壞多少刮胡刀。現在有了這個老毛子剃須刀,估計再也不用發愁了吧?

  “林叔叔,這些東西一定不便宜吧?我拿回去怕不合適啊。”趙長風有點擔心,“估計我爸爸媽媽一定會吵我的!”

  剃須刀啥價格趙長風不知道,但是那個貂皮圍巾趙長風卻能知道價格一定不會低了,恐怕要幾百快吧?

  林東風大笑了幾聲,說:“長風,這兩樣東西值不了幾個錢。老毛子好日哄的很,隨便給一件四五十塊錢鴨絨服就能換兩條這樣的貂皮圍巾。剃須刀價格就更便宜了,一雙溫州產的旅游鞋不過十幾塊錢,但是卻可以換三臺剃須刀,算起來,一臺剃須刀也就六七塊錢。”

  趙長風睜大了眼睛,不敢置信地望著林東風:“不會吧?林叔叔,我聽說俄羅斯東西便宜,但是也不會便宜到這個地步啊?”

  林東風擺了擺手,道:“以前的時候更便宜。現在老毛子都學狡猾了,會搞價了,東西比已經貴了很多呢!”

  趙長風忽然醒悟道:“林叔叔,這盒俄羅斯梅花鹿鹿茸是不是也沒花多少錢啊?”

  林長風哈哈大笑:“長風,你小子還真聰明,這都被你看穿啊!”

  這時張媽過來招呼吃飯。林滿堂大聲說道:“走走走,去吃飯。有啥話飯桌上照樣可以說嘛!”

  餐桌上擺了滿了俄羅斯特產:俄羅斯紅腸、俄羅斯熏腸、鵝肝羹、金槍魚罐頭、大馬哈魚熏魚塊、黑麥面包、黃油、甚至還有伏特加酒。另外就是林東風夫婦做的俄羅斯菜肴,什么沙拉肉泥紅菜湯蘑菇湯之類的。一時間趙長風看得眼花繚亂,恨不能把這些東西都打包回去慢慢享用。

  雖然是餐桌上以俄羅斯菜為主,可是用的還是東方的碗筷,趙長風倒是很適應。對于這些俄羅斯菜肴,趙長風的感覺也各不相同,有些東西吃起來非常鮮美,有些東西味道又太過于古怪,不知道老毛子如何把這種東西吃進肚子里的。

  趙長風吃飯的時候一直想一個問題,但是卻拿不定主意該不該向林東風開口,眼看這頓飯就要結束了,趙長風終于下定了決心。

  “林叔叔,你手中還有俄羅斯剃須刀沒有了?能不能批發一點給我?”

  “長風?你要俄羅斯剃須刀干嗎?準備做生意啊?”

  “是啊,林叔叔,我看俄羅斯剃須刀質量好,價格又便宜,假如拿到我們山陽市去賣,一定很好賣。現在放寒假了,我沒有什么事情,所以想做點生意鍛煉一下自己。不過林叔叔請放心,你只管在價格上加夠你應該賺的利潤。”

  趙長風一口氣說出來他的打算。在山陽市還從來沒有人賣過俄羅斯剃須刀。這東西好歹是外國進口商品,質量過硬價格便宜,一定會有很多人搶購的。

  林東風沉吟了一下,問趙長風道:“長風,我手里倒是還有三四百臺俄羅斯剃須刀,問題是你打算怎么賣?”

  趙長風只是本能地覺得俄羅斯剃須刀一定好賣,所以倉促之間有了這個想法。至于怎么賣,他還真沒有想好。要不,就到賣年貨的集貿市場找一個攤位?那怕一臺賺個三五塊錢,賣一百臺也能賺個三五百塊,至少可以解決四五個月的生活費。

  “呵呵,長風,你的想法行不通。”林東風搖了搖頭,“你想想看,這些剃須刀好歹也是進口的東西,你放在賣年貨的集貿市場賣行嗎?你賣的價格低了,別人不相信你賣的是真貨,這么便宜的東西會是進口的嗎?一定是假的!如果你賣的價格高了,又沒有幾個人會去買。你想想看,去集貿市場采購年貨的人是什么樣的消費水平,一臺剃須刀你賣好上百塊,他們舍得出這個錢嗎?除非是你認識山陽市里大商場里的人,在里面找一節柜臺,臨時寄賣一下,或許還可以做這個生意。”

  趙長風一下子就泄氣,他哪里認識什么大商場里的人啊?

  “林叔叔,算了,這個生意看來我做不成。”趙長風有些沮喪。

  “長風,你真的想鍛煉一下自己嗎?”林東風笑著問道。

  “是啊,林叔叔。整日里在大學讀書,都學迂了呢。真想到社會上鍛煉一下自己的能力呢!”趙長風找了個冠冕堂皇的理由。

  林東風想了一想,說道:“長風,你若是真想鍛煉一下自己,我這里倒是有些東西你可以拿到山陽市去賣。”

  “什么東西啊?林叔叔說說看。”趙長風心中又升起了一絲希望。

  “俄羅斯黑木耳。”

  “俄羅斯黑木耳?”趙長風驚奇地問道,“這東西很多人要嗎?”

  “當然,這東西當然很多人要,尤其是過年的時候。”林東風說道:“長風,你一定是不會做飯吧?”

  “是的,林叔叔,我不會做飯。”趙長風老老實實的回答道。

  林東風指著廚房對趙長風說道:“長風,你若是會做飯,就知道黑木耳這東西有多少人需要了,不信你問問張媽。”

  趙長風這時候也想起來了,每逢過年的時候媽媽去置辦年貨,總是會買上一些干木耳黃花菜什么的東西。看來林東風說的沒錯啊。

  林東風對趙長風說道:“中州市場上,一斤黑木耳價格是十八塊錢。山陽市的行情我雖然不知道,但是應該和中州市差不多的。我這次從俄羅斯換回來的黑木耳一斤價格不到六塊,打上從綏芬河到中州的運費,總共下來也不過八塊錢。我再加上兩塊錢利潤,十塊錢一斤給你。你運回山陽去,一斤十五塊錢總是能賣得掉的。而且黑木耳這東西本身就是大路的年貨,你在集貿市場擺一個攤位來賣是最合適不過了。”

  趙長風眼里都是小星星,一斤賺五塊,十斤賺五十,一百斤就是五百,若是一千斤,靠,若是一千斤,恐怕就要砸手里了!

  “林叔叔,我不懂,就是問問啊,俄羅斯黑木耳的質量和國內的這些黑木耳比起來質量咋樣啊?”趙長風關鍵時刻頭腦還是很清醒的。

  林東風又大笑起來,“國內最好的木耳就是東北黑木耳,可是東北黑木耳比起俄羅斯黑木耳來,還差了一個檔次。”

  趙長風雙眼發亮,說:“也就是說,如果我們把價格提高一些,照樣可以賣出去的?那么說來,可以賺更多的錢啦?”

  林東風搖了搖頭,道:“長風,你現在還不了解國內老百姓的消費心理。黑木耳這東西老百姓求的只是一個便宜,至于說口感和質量,暫時還不是第一位的。所以你絕對不能提高價格,否則很難競爭過其他對手啊。”

  趙長風難為情地笑道:“謝謝林叔叔,我懂了。”然后他又虛心地向林東風請教:“林叔叔,你看我這次回山陽區,應該帶多少黑木耳才合適啊?”

  林東風算了一下說道:“現在離過年還有九天。你賣年貨的時間也就七八天。你是第一次做生意,業務不熟練,一天能賣個十多斤就不錯了,七八天算起來最多了也就是賣一百斤。這樣吧,長風,我先給你一百斤吧。”

  趙長風笑逐顏開,一百斤也很不錯了,也能賺五百塊錢呢。再加上可能到手的獎學金,下學期的生活費可不全解決了嗎?

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