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第六十六章 第二桶金

  如果有錢賺,趙長風當然是打算長期做邊貿生意。只是他目前是學生,時間上卻不允許。于是趙長風先讓林東風幫他把第一筆生意先做了,等暑假的時候他再到綏芬河跟林東風學做邊貿生意。

  樣品寄出去后,趙長風就返回了學校。

  過了幾天,到了星期五,歷程生通知趙長風到財務處領取招生提成,歷程生告訴趙長風,本來這錢學校財務處要半個月后才發,但是張寶才和他,尤其是他本人天天到財務處催,財務處終于同意今天把這筆錢發給趙長風。

  趙長風笑著說道謝謝。歷程生摟著趙長風的肩膀說長風老弟,謝什么謝?太見外了吧?以后不要忘記歷哥都行。你替程陸同解決問題了,還沒有替歷哥解決問題呢。

  拿著歷程生和張寶才共同簽名的條子到財務處,又得到財務處處長簽名。財務處處長自然了解趙長風的來歷,當然不敢刁難,笑呵呵地在領款憑證上給趙長風簽上名字。然后親自領著趙長風來到出納那里。

  處長親自過來,出納當然不敢怠慢,她填好現金支票,蓋上自己的私章,再轉交給會計,會計拿出財務專用章蓋好之后,雙手遞給趙長風。

  趙長風看見支票上六萬四千八百元幾個大寫的漢字,幸福感充斥著全身,手中的支票仿佛也重若千鈞。

  拿著支票到了銀行,趙長風開了一個存折,把存了六萬四千元,另外八百塊取成現金裝在身上備用。

  又過了幾天,趙長風接到林東風的電話,說樣品的款式和質量都沒有問題,有俄羅斯客人已經相中了,對方給的實物換貨報價相當于每條牛仔褲十八塊人民幣。林東風問趙長風,他這邊拿貨是多少錢,一次能拿多少貨物。

  趙長風說,拿貨價是一條八塊錢,至于說一次能發多少條,他則要去和朋友商量一下,兩天內給林東風回話。

  放下電話,趙長風找輔導員蘇飛請了兩天假,返回山陽去了。

  到了山陽,趙長風沒有回家,直奔山陽市服裝廠而去。進了服裝廠,趙長風找到銷售科科長。銷售科科長聽說趙長風要買幾千條牛仔褲,立刻肅然起敬,這可是大客戶,山陽服裝廠已經有一年多沒有見過一次性要上千條牛仔褲的大客戶。

  銷售科科長讓人的倉庫去取了幾件樣品,讓趙長風挑選。趙長風按照寄給林東風的款式選了兩種。然后問銷售科長多少錢。

  銷售科長以為趙長風不知道底細,開口就報到十二塊錢。這也是他們廠里的正常售價。

  趙長風笑了,說服裝廠的職工在外面零售,一條才賣八塊錢,我大批量要,你們反而要賣十二塊錢,有這樣做生意的嗎?

  銷售科長面紅耳赤,連忙說道,售價十二塊是廠里的規定,既然趙長風對情況這么熟悉,可以按照八塊錢一條的價格給他。

  趙長風搖頭。

  銷售科長又往下降低了五毛錢,七塊五,他告訴趙長風,作為銷售科長,這已經是他最大的降價權限了。

  趙長風笑道,那好,你領我去見你們廠長。

  服裝廠廠長聽銷售科長匯報說有大客戶過來要貨,連忙讓銷售科長帶到他辦公室。當他看到趙長風的樣子時不由得一陣失望,心中罵銷售科長簡直是個豬頭。也不看看來人的年紀,象這二十剛出頭的毛頭青年能是大客戶嗎?開玩笑。

  趙長風見服裝廠廠長冷淡的表情,就知道廠長在懷疑他實力。于是就微笑著掏出存折遞給服裝廠廠長,口中還說道,這只是他部分貨款。

  在當時,到銀行取款都是用存折,并沒有后來流行的什么銀行卡,存折上顯示有多少余額,那么就說明這個人真的有這么多錢。所以趙長風拿出存折證明自己的實力是一種非常正確的做法。

  廠長見到存折上有六萬四千塊錢之后,立刻換了一種表情,連聲說得罪得罪。趙長風卻沒有心思和他打這個哈哈,直接問廠長,如果他一次性提貨五千條,廠長能給他什么價位。

  廠長就拿眼看著銷售科長,銷售科長連忙說道他給趙先生的價位是每條七塊五,可是趙先生仍不滿意。

  廠長點了點頭,對趙長風說,既然趙先生親自過來找他,怎樣都要給趙先生一點面子。這樣吧,每條再降五毛,七塊錢一條,怎么樣?

  趙長風說,七塊錢一條也行,但是只能支付一半貨款,剩下的貨款半個月后支付。

  廠長連忙搖頭,說不行,初次和趙先生打交道,不怎么熟悉,還是付全額的好。

  趙長風笑著說他就是山陽市人,家就住在太行路上,他人在華北財經大學上學,還有什么不放心的?況且存折廠長已經看過了,他完全有這個付款的實力。

  廠長笑著說道,放心是放心,不過還是需要全額付款才能提貨。

  好吧,全額就全額付款吧。趙長風答應廠長這個條件,不過前提是,廠長把價格再往下抹五毛,六塊五一條。若是廠長不同意,那這筆生意就到此為止。

  一邊說著趙長風一邊作勢欲走。

  廠長連忙攔了下來,小趙同志既然是山陽市人,怎么也要給個面子,六塊五就六塊五,我答應就是。

  說實話,山陽服裝廠生產一條牛仔褲的成本是八塊,六塊五要賠錢。可是賠錢也比積壓在倉庫好啊。廠里帳戶上幾乎沒有流動資金了,急需資金周轉呢。再者說來,雖然發給工人是按照八塊錢一條,但是廠長撈不到什么好處。現在雖然六塊五一條賠錢賣,但是能轉化成現金,賬上有了現金,廠長想搞點什么小動作不也方便嗎?

  但是廠長希望趙長風能多要一些。小趙同志單單這本存折上的存款就由六萬四,差不多能要一萬條呢。

  按照資金來計算,趙長風其實是能要一萬條的,可是他全只想先買五千條再說。畢竟是第一次做生意,他要留一手防止有什么變化,不能把全部身家都壓上去。

  五千條,就五千條。趙長風告訴廠長說,他也是初次到服裝廠進貨,雖然說樣品質量不錯,可是實際發貨之后究竟怎么樣,他并沒有把握。等第一批貨發出去后客戶反應沒有什么問題的話,趙長風再考慮擴大進貨數量。

  廠長見趙長風意志堅定,倒也不好勉強,遂就約定第一批發貨數量為五千條。

  和山陽服裝廠談好條件,簽訂好合同之后,趙長風出去給林東風回了電話。他告訴林東風,他和朋友談了一下,朋友一次性可以讓他拿五千條牛仔褲,至于價格,朋友也稍微降了一點,一條按照七塊五給他。

  林東風聽了非常高興,就讓趙長風趕快發貨。至于利潤分配方面,林東風告訴趙長風,一條牛仔褲可以賺十塊五,趙長風聯系貨源,負責發貨而且還墊付了本錢,所以可以適當多占一點,一條褲子分五塊五;林東風這邊聯系買主,又要把買主換貨的貨物變賣成現金,付出的精力也不比趙長風少,所以一條牛仔褲分五塊。問趙長風對這樣的利潤分配辦法滿意不?

  趙長風當然滿意,加上他虛報的一塊錢,一條牛仔褲能賺六塊五。五千條牛仔褲下來,他能賺三萬二千五百塊呢!這樣的生意多做幾趟,他的資產不是很快就超過幾十萬了?

  第三更送到。

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