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第3章:跟錢有仇?

  豪居公司的經紀人,是個比許嘉還要年輕的小姑娘,嬌小卻玲瓏有致的身材,帶著點嬰兒肥的娃娃臉怪可愛的,平時就經常引來周圍幾家公司的口哨聲。

  此刻她正快步走著,頭也不回,看上去更像是客戶在后面追趕她。

  房產中介公司之間,重客,撞單,搶房,那都是常有的事情。小姑娘帶著客戶呢,按理應該要警惕一些。

  但也不知道杭松庭一臉輕松的跟在她身后說了些什么,弄得她霞飛雙頰,近乎一溜小跑的就回了門店,連招呼都沒打一聲,跟別提送客戶了……

  杭松庭哈哈一笑,沒有窮追猛打,只是朝她招了招手就轉身離開,往馬路對面的停車場走去。

  見狀,許嘉立刻就跟了上去!

  還是那句話,這種競爭都是為了賺錢,不寒磣,誰讓小姑娘自己先跑了呢?

  現在是上班時間,停車場里的車子不多,其中有一輛賓利添越尤為扎眼。

  看杭松庭走的方向,那應該就是他的車。

  許嘉沒有錯過機會,在他快要上車的時候,喊住了他:“先生,麻煩你等一下。”

  “有事?”杭松庭回頭。

  兩人面對面之后,許嘉發現系統屏幕上的內容更加豐富起來:

  {購買目的:金屋藏嬌,現有資金:1800萬,關注點:升值空間,急迫度:50%,滿意度:40%,成交意向:30%}

  應該是他對剛看過房子的印象吧?

  許嘉臉上掛出笑容:“先生,您是要買房子嗎?我手頭正好有一套房子非常不錯,價格遠低于市場價!買到就是賺到!”

  他一開口,就準確擊中了杭松庭的關注點:升值空間。

  不過杭松庭明顯也是個老江湖,并沒有因為一句話就放下戒心:“你們房產中介推銷房子都是同樣的一句話,真沒意思。”

  說著,他已經拉動車門準備上車了,但是許嘉卻成功讓他的動作僵住:“金城家園,89平方米,350萬。”

  “這么便宜?”杭松庭頓時來了興趣,卻反問:“剛才豪居房產的人告訴我,金城家園最便宜的一套89平方米也要355萬~你是報低了價格,還是這套房子有增值稅?”

  {如果不是虛報價格的話,可以跟他去看一眼,反正來都來了。}

  杭松庭的真實想法浮現在許嘉眼前,令他更為自信:“滿五年,房東名下唯一住房,無雙稅。”

  “這么好?”杭松庭終于朝他點點頭:“那你帶我去看看吧。”

  “這邊請。”許嘉伸手,開始引路。他詢問完杭松庭的基本信息之后,正好來到了唐輝家樓下。

  上樓,敲門。

  唐輝開門一見是許嘉,心中立刻涌出滿滿的感動!

  他哪能想到許嘉這么快就給自己領來了客戶看房?看來確實是急自己所急,把自己放在了第一位!

  好人吶!

  然而自己剛才還想著撤銷獨家委托,真是太不應該了…

  “小許,快請進。”他熱情的將兩人迎了進來。

  杭松庭穿上許嘉遞過去的鞋套,一言不發,自顧走進房子里看了起來。

  金城家園是六年前交付的小區,算是無雙稅的二手房當中房齡很新的,由開發商精裝修,業主只需要搭配軟裝和電器就行了。

  唐輝家的軟裝風格跟他的愛好一樣,古色古香,頗有些風雅之意。尤其是書房里擺了一張碩大的根雕桌,上面刻著圍棋棋盤,同時也可以當茶桌,周圍是古樸的書架,書架上有不少棋譜和花卉畫冊,另一面墻上則掛著一副山水國畫。

  “這個布置有點太老氣了~我要是買下來的話,還得全換,這可要不少錢呢。”

  杭松庭佯裝遺憾,輕輕搖頭。

  然而許嘉卻從他一進門就注意到,他的滿意度瞬間漲到了80%,在進入書房看見布置以后,更是直接飆升到了95%!

  同時,他的成交意向也顯示為90%!

  “呵呵~裝,接著裝!我信你個鬼~”

  心里雖然吐槽,不過許嘉也想起了培訓中教過的客戶心態:只有當客戶開始挑刺的時候,才是意向產生的時候。如果不感興趣,根本就懶得挑刺,只會丟給你一句不滿意。

  但唐輝卻是關心則亂,也沒有許嘉這么冷靜,一聽客戶挑刺就著急想要開口,如果不是許嘉猛然瞪了他一眼,他可能又要對客戶說“給錢就賣”了。

  “杭先生。”許嘉開口了:“你也知道這套房子的性價比是小區里最高的,這才是關鍵。便宜的房價和節省的稅費加起來將近十來萬,足夠你換一套軟裝了。”

  聞言,杭松庭不置可否,轉身又去看了看兩間臥室和陽臺,滿意度緩緩攀升到了97%,成交意向也漲到了93%。

  看見這兩個數值,許嘉知道該是扔出殺手锏的時候了。盡管這個殺手锏他目前也停留在理論階段,還從沒實踐過,可凡事總有第一次嘛。

  如是想著,他調整了一下狀態,讓唐輝站在原地,自己上前壓低了聲音對杭松庭耳語:“杭先生,這套房子我同事的客戶已經看中了,或許今晚就會簽約。

  你如果有意向的話~手快有,手慢無!”

  虛擬客戶逼單,是中介公司百試不爽的招數。

  杭松庭皺眉看許嘉一眼,想了想,回頭試探性的對唐輝問道:“房東,330萬,一次性付款,明天就付錢,能不能成交?”

  一下子還價20萬,只是他談判的策略,意在試探房東的底線。

  然而…

  “好的好的。”唐輝把頭點的像小雞啄米似得,一臉的興奮和欣喜。

  “???”

  杭松庭直接傻眼了!他哪想得到自己只是試探性的問了一句而已,就真的一下砍掉了20萬?

  但凡房東腦子沒病,說什么都不可能答應吧?

  這房東怕不是跟錢有仇?

  身為商人的杭松庭幾乎是下意識的追問了一句:“那320萬行嗎?”

  這下輪到唐輝愣住了,金錢和母親擺在天平的兩端,他沒有猶豫,只是反應了大概半秒,依然點頭:“好的,只要你能馬上付款!”

  許嘉皺眉,杭松庭也皺眉。

  許嘉是因為還價太狠了,他還想著如果唐輝給母親治好病之后,這筆錢有結余的話,將來說不定還有買房子的可能性。哪怕是房子小一點,舊一點,破一點呢?

  1%是私心,畢竟還能賺唐輝一筆中介費,99%是美好的祝愿,像唐輝這樣的人,不應該因為房子而被大城市趕走。

  而杭松庭則是因為房東答應得太爽快了,作為商人,他可不相信什么天上掉餡餅的事情,只能認為這套房子或許有什么隱性的問題?

  于是他堅定了搖了搖頭:“不好意思,這套房子我不能買。”

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