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第51章:口嫌身正直

  “怎么就變成買兩套了?”周楚倩凌亂的問道:“你給客戶吃什么了?”

  “從資產配置的角度給客戶提了一點小建議罷了。”許嘉忙著準備協議,并沒有多解釋,還順手把相關的告知書、收據、收件單之類的都準備好了。

  周楚倩眼神古怪的看著他,許嘉簡歷上可是寫得清清楚楚,他是物流管理專業的,還是個專科,曾經靠開叉車來養活自己。

  資產配置?送快遞的專業教這么高端的內容嗎?

  “看來他在工作之余,還自學了很多東西吶!”周楚倩自己想了個理由,并且覺得很有道理。

  不一會,章婧汶帶著客戶看完房回來,又進了會議室。

  許嘉拿著兩份購買意向協議進去,笑問:“覺得這兩套房子怎么樣?”

  占軍祥點頭應道:“裝修稍微舊了一點,不過無所謂,重要的是兩套房子離得很近,這是最重要的。”

  他看向兒子:“柯仁,那套小的是給你買的,將來的按揭也要你自己還,所以買不買…由你來決定!”

  占柯仁意外的看著父親,先是不解,隨后釋然。

  在他的印象中,這好像是從小到大,父親讓自己決定的第一件大事?

  這種突然發生的態度轉變,讓他一下子沒反應過來。

  王娟秀雙手扶在兒子肩上,親昵道:“柯仁,你長大了,我已經跟你爸商量好了,你的人生,應該由你自己做主。而且既然是你要承擔的責任,更應該由你自己來選擇。

  所以如果你不喜歡這套房子或者覺得壓力太大的話,我們就另外再看房,不怕麻煩。”

  聞言,占柯仁怔了怔,露出會心的微笑,隨后扭頭對許嘉問道:“請問這套房子的月供大概是多少錢?”

  “都在這張表格上了。”許嘉早就準備,把表格遞了過去。

  300萬的房子,首付三成,貸款210萬,月還款大約是10000出頭。

  占柯仁看了看,在心里盤算了一下,朝父母點頭道:“我應該能還得起,爸,媽,就買這套吧?我也不想離你們太遠。而且我懶得做飯,又不喜歡吃外賣…以后肯定要經常回家蹭飯的。”

  {父母在,不遠游。其實我知道他們都是為了我好,我也應該讓他們知道,我并不是不需要他們了,只是…長大了而已。}

  聽兒子這么一說,占軍祥和王娟秀的臉上滿是欣慰。

  原本很有可能造成家庭矛盾的一件事情,能夠有這樣的結果…讓他們心里對許嘉充滿了感激之情。

  許嘉自己看見這一幕也很高興!其實現實中有很多明明父慈子孝的家庭,往往因為缺少交流和溝通而導致關系緊張。

  而房產經紀人面對客戶,非常重要的一點,就是如何引導客戶對自己說實話。

  由此可見有效溝通的重要性!

  占軍祥拍了拍兒子的肩膀,扭頭對章婧汶和許嘉笑道:“實在太謝謝你們二位了!”

  “不客氣,都是我們應該做的。”章婧汶客氣的應道。

  然而許嘉卻用揶揄的語氣說:“如果你們要感謝的話,那中介費我們可就不打折了啊!”

  章婧汶一驚,這不是哪壺不開提哪壺嗎?

  但是夫妻倆卻一起笑了:“哈哈哈~~不用打折!”

  占軍祥接著笑道:“我還要多謝你關于資產配置的建議,我剛才粗略盤算了一下,確實很有幫助。中介費該多少就是多少,一分錢折扣都不用打。”

  許嘉點點頭:“唯一的問題,就是令郎的貸款可能需要二位作為共同還款人進行擔保。沒問題的話,就可以簽協議了。”

  夫妻倆原本就是出于鍛煉兒子的目的,擔保貸款自然不是問題。

  而且這兩套房子加起來,比他們原本的預算還要低,所以只是稍微對比了一下其他同類型房源的價格,他們甚至都沒有還價,很爽快的簽了字,交了定金。

  兩個單子,現在只需要把訂金轉給房東就算成交了。一單350萬,收傭8萬,一單300萬,收傭7萬,總共15萬!

  簽好協議,送走客戶之后,章婧汶興奮得揮舞著兩份協議:“皮卡丘你太棒啦!一下子就幫我搞定了兩單!這樣我的晉升單數就夠了,下個月就能變成高級經紀人!”

  她有些激動的打開自己的儲物柜,從里面拿出來兩瓶旺仔牛奶,遞了一瓶給許嘉,弄得許嘉一頭問號。

  周楚倩在邊上笑道:“幺妹每次開單,都會喝牛奶慶祝的…她是旺仔的死忠粉!”

  “哦~”許嘉配合的打開牛奶,跟章婧汶碰了一下,還以為只是喝一口意思意思而已。

  誰知道她竟然仰頭準備干掉?

  只見幾滴牛奶從嘴角漏了出來,順著下巴,一直滑落到了章婧汶的脖子上,鉆進了領口中…

  許嘉的腦海中一瞬間就出現了marionetteMV里的某個畫面,瞪圓了眼睛,怔怔出神!

  “啪~”

  周楚倩彈了一下他的腦門,將他喚醒,用凌厲的眼神警告著他…

  許嘉只能用干笑來緩解尷尬。

  下午3點多,去總部送資料的王邵,還有出去看房的幾人也回到了門店。

  王邵見桌上擺著一罐打開的牛奶,笑道:“喲~幺妹簽單啦?可喜可賀啊!”

  吳雄達和季菲菲也朝章婧汶豎起大拇指,以示鼓勵。

  章婧汶不好意思的笑了笑:“多虧了許嘉幫忙!我今天一下簽了兩單呢!”

  王邵的笑容僵住:“兩單?什么鬼?上門客戶被你現殺啦?”

  “不是。”章婧汶搖頭:“客戶之前要買700萬的房子,但是他老婆不同意,眼看就要黃了,后來許嘉引導了一通,客戶買了一套116平方米的平層,還買了一套90平方米的兩房。”

  幾人聞言,露出一副果然如此的麻木表情…

  “你們怎么了?”章婧汶眨眨眼問道。

  王邵望著門外的馬路上幾片枯萎的落葉,神情憂郁:“沒什么,我們只是接受了現實而已。”

  “被虐吐了!”吳雄達悶聲悶氣的說著。

  就在這時,周楚倩走出來拍了拍手:“大家都回來了?準備一下,開個總結會。大家聽許嘉講講他一單變兩單是怎么操作的,學習一下。”

  “靠~”

  季菲菲笑罵:“倩姐,你這是要把我們幾個公開處刑啊?”

  說著,她已經拿著筆記本走進了會議室。

  對于這種能夠提高自己的機會,她可不會輕易放過!

  “妖精就是口嫌身正直!”王邵吐槽著,跟吳雄達一起也走了進去,李前進緊跟其后…

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