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第87章:等運氣找上門(4K)

  “清空租客會很麻煩。”胡毅孝只能如是說道:“租客如果配合的話,只需要補償違約金就可以了。但那么多租客,萬一有存心碰瓷,不肯搬走的…”

  吳詩倩看了他一眼,認真道:“違約金我會如數賠償的,但如果碰上難搞的租客…按照合同,只需要提前一個月通知租客就可以了。非要碰瓷的話,就打110了~”

  胡毅孝一愣,吳詩倩的態度非常強硬,全然不似平時的溫柔客氣,甚至有點咄咄逼人了。

  他只能點點頭:“我明白了。”

  直到這時吳詩倩才嘆了一聲,緩和了口氣說:“我知道這樣挺麻煩你們的,也有點對不住租客,但我確實需要資金,所以,抱歉了…這樣吧,違約金可以按照1.5倍賠償,錢我會出的。”

  隨后她轉向許嘉:“小許,你大概多久能幫我賣掉這批房子?最好是一次性全部脫手。如果不行的話,能賣幾套是幾套。”

  許嘉皺眉:“吳女士,我只能說我們所有的經紀人都會盡量幫你賣的。但市場怎么樣,只有天知道了。我沒辦法承諾時間…”

  “……”吳詩倩面露愁容,也知道自己有些太過于急迫了,只能懇切道:“那…拜托你們多多上心吧!事成之后,我會答謝你們的。”

  說完,她又朝兩人點點頭,轉身離開了。

  等她的保時捷911開走之后,胡毅孝才尷尬的對許嘉問道:“小許,什么情況啊?怎么一轉眼我的房東就變成你的房東了?可坑死我了啊!”

  “額~”許嘉苦笑:“她家的企業流動資金都被套牢了,沒辦法的事情。只是碰巧而已。”

  胡毅孝癟癟嘴,知道這也是無可奈何的事情,只好大呼小叫的著急租賃組的人鉆進了會議室,開始安排清空租客的工作。

  周楚倩這才上前,有些為難道:“28套單身公寓,怎么賣?現在市面上根本就沒有這么多客戶啊!”

  吳雄達符合道:“一套兩套還好說,集中推一下的話成交不算難。28套?哎~”

  其他人也都面露難色,他們倒不是在責怪許嘉,他并沒有做錯任何事情。房東來掛牌出售,不可能不接吧?那干脆關門算了。

  只不過大家都是有職業自尊的經紀人,一套房源接下來,到最后如果賣不掉的話算怎么回事?

  更何況28套單身公寓想一次性賣掉?那可是住宅性質,有限購政策壓著,不存在投資客一口吃下的可能性。

  而且單身公寓一直就是市場上最難賣的戶型之一,在這種情況下,許嘉給了房東成交的希望,相當于自己把臉伸過去,就等著被打臉了…

  “盡量試一試吧~”許嘉抿嘴道:“未必就沒有辦法了。”

  眾人看了他一眼,都有點羨慕他的盲目樂觀…

  馬瑞從咖啡館離開之后,立刻就趕回了眾惠公司,忙不停蹄的奔向了李成浩的辦公室。

  結果敲門沒人應,推門進去一看,才發現李成浩根本就沒有來公司。

  “見鬼,這個節骨眼兒上,還有心思跑去鬼混!”馬瑞心里吐槽著。

  他太了解這位小李總了!

  當年他出生的時候,他父親李建碩還只是個普通職工,后來更是遭遇了下崗大潮,被迫南下打工。

  一直到李成浩十幾歲的時候,家里都只是勉強糊口度日而已,一塊錢要掰成兩半花。

  后來李建碩在南邊見識到了什么叫“空手套白狼”之后,回到湖城開始創業干房地產,李家才一下子實現了暴富!

  而從小吃苦的李成浩突然成了富二代,就產生了報復性消費的惡習…年紀還小的時候,無非是電腦、BP機,大哥大之類。

  但是到他上了大學之后,香車美女,游艇名表,有一樣算一樣,就沒有他不喜歡玩的。

  所謂“紈绔子弟”,簡直就是為他量身打造的詞匯一樣。要不是他確實繼承了父親的陰狠和狡詐,并且在很多方面都展現出了足夠的實力,馬瑞是說什么都不會選擇輔佐他的。

  念及此,馬瑞直接拿出電話打給了李成浩的司機,知道了他的行蹤之后,又開車跨越整個湖城,跑到了城*東江濱新城的一處高檔會所才找到李成浩。

  “馬總~”李成浩的司機見了馬瑞,苦笑道:“李總還沒起來了~”

  “都什么時候了,還睡?”馬瑞急不可耐的直接跑去按響了李成浩房門。

  門鈴響了能有十幾分鐘之后,房門才被打開,先是跑出來兩個苗條纖細的女孩子,背著包紅著臉跑了,隨后李成浩的聲音才在里面喊道:“誰啊?催催催~催命啊!”

  “李總~”馬瑞站在玄關喊道:“我找你有急事!關于那筆生意的事情…”

  聞言,李成浩沉默了片刻,喊道:“小李你先出去吧,我跟馬總聊聊。”

  司機識趣的朝馬瑞點點頭,退出去關上了房門。

  李成浩繼續喊道:“老馬,有事進來說吧。”

  馬瑞把門反鎖,走了進去,卻見李成浩赤條條的,毫不避諱的從臥室里走出來,一邊穿衣服一邊問道:“老馬,到底怎么回事?平時你可沒這么沉不住氣吶!”

  “我剛才去見了許嘉。”馬瑞應道。

  李成浩蹙眉:“昨天那個小癟三嗎?怎么樣了?查清楚他的身份了嗎?”

  “查了,但是我覺得…他可能沒有什么身份,更沒有背景,就是個中介而已。”

  “呵~那不就好辦了?聯系一下萬墅公司的倪翌,把他開除不就行了么?”

  倪翌,是萬墅公司的總經理。

  為了跟眾聯集團搞好關系,以便拿到眾聯集團項目的代理銷售權,萬墅公司對眾聯集團可以說是近乎跪舔的。

  比如身為總經理的倪翌,逢年過節都要去李建碩家里拜訪一趟,送上厚禮。

  對于李成浩來說,想搞定萬墅公司的一個經紀人而已……簡直不要太簡單!

  但是馬瑞卻搖了搖頭道:“他雖然沒有背景,但是對我們的生意,幾乎把全部詳情都分析出來了!如果我們動了他的話,他很有可能會把這些事情捅到媒體上…

  就算刪帖控評,恐怕也會對眾聯集團有所影響,萬一股票下跌的話,你父親那邊就不好交代了。”

  “他媽的~”李成浩勃然大怒:“他敢威脅到老子頭上來?先找人收拾他一頓!”

  馬瑞見他急躁是四下張望著,默默上前遞過去煙和打火機,等李成浩點上深深吸了一口之后,才謹慎的勸道:“李總,我反而覺得…他有利用價值。按照他的說法,他可以幫我們解決這次麻煩。”

  “怎么解決?”李成浩不屑道:“還需要他幫我們解決么?直接把所有的擔保都向法院申請執行,那邊我已經打過招呼了,全都會受理的。

  這個小癟三,看破了我們的計劃又能怎么樣?還真以為自己能搞風搞雨?我看他這是在作死!”

  馬瑞皺了皺眉,還是一樣的狂妄自負,驕縱輕率。

  他張嘴想要繼續勸說,但是李成浩卻猛然盯著他,目光銳利,陰鷙道:“你也別廢話了!趕緊辦正經事!否則基金會那邊,我才真的不好交代了!”

  “……”馬瑞怔了怔,無奈的點點頭:“明白了,李總。”

  言罷,他憤憤的轉身里去,心里對自己的擔憂卻越發多了起來!

  李成浩把這事辦得這么急,勢必會導致本就不那么完美的套路露出馬腳…

  到時候,自己怎么辦?李建碩肯定會想盡辦法保下自己的獨子,難道還會保下自己嗎?

  他媽的!

  馬瑞覺得自己才是最有資格罵“他媽的”的人!

  許嘉叼著煙,蹲在店門口,怔怔出神。

  距離接到系統任務已經過去兩天了,雖然莫淑珍這套房子的產權問題搞定了,但是想要在5天之內成交,還是有些難度。

  首先是沒有客戶。

  雖然因為明惠家園只有這么一套房源,網絡只需要保底每次5毛錢就能置頂。

  然而這個小區也沒有關注度…沒有任何客戶會主動搜索一個基本沒聽說過的回遷房小區。

  另一方面,就算有了客戶,成交也很困難。

  回遷房小區的住戶構成,除去一小部分農民房東之外,最多的是外來務工租房子的人,成分復雜。

  再加上物業也是被本村人成立的物業公司承包的,所以在維持小區環境和規劃管理上,完全做到了有物業和沒物業一個樣…

  樓道的聲控燈壞了半年沒人換,兩梯四戶的設計,每個單元卻只有一部電梯能運行,動不動還要檢修,更別提垃圾房的臭氣熏天,以及各種車輛亂停放的問題。

  尤其是地下車庫停電瓶車的區域,沒有燈光,沒有監控,簡直就是“周某人”的天堂啊!

  如此惡劣的居住舒適度,是很難讓客戶有購買欲的。

  網絡上很多所謂的購房指導,也從來都是大肆宣揚“不買回遷房后悔一陣子,買了回遷房后悔一輩子”。

  要成交?難吶!

  “在為那28套單身公寓發愁?”周楚倩拿著一個透明的保溫杯走了出來,杯子里泡著枸杞和參片,讓茶水泛著淡淡的黃色。

  許嘉回過神來,搖了搖頭:“在想明惠家園的房子,太難賣了!我完全沒有頭緒…”

  “呵~”周楚倩笑了:“這就對了。”

  “什么意思?”許嘉不解。

  周楚倩揶揄道:“之前你的表現太耀眼了,弄得大家都以為沒有你賣不出去的房子呢!但是現在看來,你之前還是運氣成分偏大,真到了考驗經驗的時候,你就不行了嘛。”

  對此,許嘉默默點頭,其實自己也是這么認為的。

  除了成交過的房源外,他就只有系統給的200單疑難雜癥經驗。

  那些經驗涉及的情況雖然多而繁雜,卻正好沒有應對眼前狀況的辦法,導致他很難打開僵局。

  “知道回遷房最大的購房群體是哪一類嗎?”周楚倩笑問。

  許嘉眨眨眼:“經理,教教我唄~”

  “公司系統里有各個區域和各種房源的成交分析,只有經理才有權限查看,回頭我給你一份。”周楚倩笑了:“只要你有耐心看,有恒心學。”

  “還有這種東西?”許嘉詫異道:“那不就跟成交寶典一樣嗎?只要看了,還能開不了單?”

  周楚倩理所當然道:“不然你以為我們公司憑什么是湖城第一?房源數量是一方面,流程專業安全也是一方面,但更重要的,是造血能力。

  只有源源不斷的涌現優秀的經紀人,才能一直保持超高的成交率啊!”

  不過她接著又說:“只不過,大多數人就算有這些成交分析,也沒辦法真的悶頭學習。要知道,那些成交分析都很枯燥的,想全看下來,可不比經歷一次高考簡單。”

  “經理~”許嘉認真道:“回頭你把成交分析給我一份,不過現在,我只關注這套房子…”

  周楚倩滿意的笑了,心想終于在這小子面前扳回一城,得意道:“成交分析是十年前,公司為了分析數據才開始做的工作。

  根據十年來的統計,買了回遷房的客戶,其中有超過70%,原本都是回遷房的租戶。

  這部分人群普遍以外來務工者為主,而且主要是來自內陸地區的鄉鎮和農村。

  他們在大城市賺到了錢之后如果選擇留下定居,對居住舒適度的要求往往很低,主要目的是便宜實惠。從這個角度看,同樣是重點學區房的明惠家園,對他們來說其實很不錯,懂了?”

  “你的意思是…我應該去明惠小區里找客戶?”許嘉很聰明,立刻就明白過來了。

  周楚倩點點頭:“有超過50%的回遷房成交,客戶來源都是小區里的貼條。回遷房對小的管理力度很弱,做起來很方便,也很有效果。”

  “謝謝經理!我這就去貼條~”許嘉忙不迭跑進了門店,開始打印制作貼條。

  周楚倩笑著點點頭,許嘉有這種干勁,又何愁不成功呢?

  失敗的方式多種多樣,但成功的原因大抵相同。除了運氣無法控制之外,無非勤勉和腳踏實地罷了。

  而具備了勤勉和腳踏實地之后,運氣總有一天會找上門來的……

  周楚倩覺得,許嘉具備等運氣找上門的條件!

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