雖然昨天見面之后馬瑞就沒了任何動靜，讓許嘉有些疑慮。
但當務之急，還是以優先完成系統任務為主，所以他并沒有關注到眾惠公司的事情，而是騎著電瓶車飛快的趕到了明惠小區門口。
只不過他到了小區門口之后，除了正在逗狗玩的看門老大爺之外，并沒有見到任何人。
許嘉四處張望了半天，才從馬路對面走過來一對男女，看上去像是夫妻，男的穿著一身粗布工作服，上面滿是各種油污，女的也是膀大腰圓的模樣，看上去很是魁梧。
｛姓名：蘇小強，年齡：39歲，職業：汽修廠老板，收入：約40萬/年，愛好：機械，感興趣的話題：二手車｝
｛姓名：孫芳，年齡：42歲，職業：二手商品個體戶，收入：約20萬/年，愛好：織毛衣，感興趣的話題：垃圾回收產業｝
｛購買目的：孩子上學，現有資金：160.28萬，急迫度：80，關注點：學區40、性價比60｝
兩人緩緩來到許嘉面前，蘇小強尷尬的擠出笑容：“你就是許經理吧？”
“你們好！”許嘉點點頭：“是你給我打的電話吧？”
“對，我們昨天回家的時候，在家門口撿到一張紙條，上面說你有明惠家園的房子賣…”蘇小強有些不確信道：“是真的嗎？”
｛大家都說中介是騙子，特別是那些小廣告上的，一個不小心連家產都給你騙完，我可要多漲個心眼兒才行。｝
看著他的想法，許嘉才明白為什么夫妻倆對自己的態度那么生硬了…
哎，名聲在外呀！
于是許嘉點點頭：“當然是真的。你們看，這是我的工牌，我是萬墅公司的，湖城最大的中介公司，一會看完房，你們還可以去我門店里坐坐。”
說著，他取下脖子上的工牌遞了過去。
夫妻倆湊著腦袋看了看之后，明顯放松了一些…
許嘉接著說：“因為是賣明惠家園的房子，我就想著會不會有小區里的租客想買，才貼了小廣告，放心，我們是正規的大公司，一切流程都是有保障的！”
聞言，蘇小強才不好意思的笑了笑：“許經理，我們不是懷疑你，就是現在這世道吧嘿嘿”
“理解。”許嘉笑容和熙，抬手道：“那我帶你們去看看房子吧？”
“好的好的”夫妻倆人連忙跟上。
行走交談中，許嘉得知蘇小強本身是個汽修學徒，在原來的汽修廠一干就是十來年，硬生生存夠了錢之后，在郊區租金便宜的地方，開了一家自己的汽修廠。
原本他做的都是途經附近高速口子的過路生意，勉強賺點辛苦錢，根本就沒敢想著買房子。
但是誰知道湖城的發展會這么快？
也就幾年的功夫，之前完完全全的郊區，竟然變成了現在的近郊，離金城家園也沒多遠。
再加上周邊交付的小區越來越多，他的汽修廠生意也就越來越好，幾年時間便徹底發展起來，收入不菲，不但回老家蓋了房子，現在還要在湖城買房子！
他老婆孫芳也是個農村來城里打工的老實婦女。
剛進城的時候，在二手市場找了份看店的工作，也是經過多年積蓄，后來又認識了蘇小強，才在二手市場開了自己的店鋪，專做餐飲酒店的餐具和灶具生意，收入也相當不錯。
夫妻倆都是很務實的人，沒有什么花花腸子，掙了錢首先是在老家蓋房子。
要不是孩子馬上就要上小學了，同時是明惠家園有房子賣，他們也不會動買房子的念頭…
他們覺得租住在明惠家園就挺好，日子怎么都能過，看在房子便宜的份上，才想著為孩子買套房。
許嘉笑瞇瞇的點頭：“蘇先生說的沒錯，既然你們都已經在湖城生根發芽了，在有能力的前提下，當然應該讓孩子享受湖城的教育條件。”
“多虧是這兩年攢了點錢，不然我們想都不敢想呢，湖城的房子太貴了！”孫芳嘆道：“其實有了買房的想法之后，我們也去那些樓盤看過，89平方米，房間比我們現在的廁所也大不了多少，住著太憋屈了。”
蘇小強也道：“對，要不是看見明惠家園有房子賣，我們都打算把孩子送回老家念書了呢！在哪念書不是念？只要有學上就行了。”
聞言，許嘉眨眨眼，有些理解不了夫妻倆的思維邏輯。
現在的主流觀念，都是為了孩子傾盡父母力所能及的一切…
但是他們的觀念，其實并沒有太把學區房當回事，相反，更看重性價比？
這一點，從他們對學區房只有40的關注度就能看出來。
并不是所有人都覺得，良好的教育環境是孩子不可或缺的起跑線…
聽他們的表達，似乎覺得在老家蓋一棟五層樓小洋樓，得到的幸福感和成就感，或許更大一些？
許嘉癟癟嘴，明智的選擇了傾聽，而不是強行灌輸其他的觀念。
畢竟，觀念這種東西一旦形成了，想要改變，就不是他能做到的事情了。
三人一路來到了13幢，乘電梯到了19樓。
來之前許嘉已經跟錢莫濤通過電話了，這時他也在房子里，正領著幾個師傅拆除原本的隔斷。
見面之后，他只是沖許嘉點點頭，簡單的打了個招呼，隨后親自動手，繼續忙碌起來。
屋子里的一片狼藉，對其他客戶而言可能會有些障礙，但是蘇小強夫妻卻不以為意，有些興奮的在屋子里轉悠起來。
“他爸，你來看”孫芳站在北面陽臺上笑道：“從這里能直接看見我們家呢！”
蘇小強走過去：“還真是，你看你媽在哄孩子睡午覺”
“這個戶型好像跟咱們現在住的房子一樣？”孫芳回頭，不太確定的問。
許嘉適時的遞上了戶型圖：“你們現在住的也是138平方米的戶型嗎？如果是的話，整個小區都是一樣的。”
蘇小強看了一眼：“還真是一樣的。那挺好啊”
“他爸，要不我們…？”孫芳有些意動了。
熟悉的小區，熟悉的戶型，跟自己原本的住處只有一步之遙，買下這套房子，除了花錢之外，不需要他們改變任何生活上的其他事情。
“再看看吧”蘇小強微微搖頭，隨后對許嘉問道：“許經理，這套房子的價格…還可以再便宜一點嗎？”
｛414萬還是貴了點…哎｝
聽見他這么問，錢莫濤下意識的抬頭看了他們一眼，面露難色。
莫淑珍不但欠了290萬的本金，還有58萬的利息，加在一起就是348萬…如果房子的價格再便宜的話，那么賣它就沒有意義了，還不如直接法拍來得省心省力呢！
許嘉也看了他一眼，瞬間就讀到了他的想法，更何況之前關于價格問題兩人也有過交流，于是便對蘇小強應道：“蘇先生，這恐怕很難！同樣是重點學區房，這套房子的價格已經比同樣的學區房便宜一百多萬了！”
說完他又想了想，如果明惠家園不成的話，可以另找客戶，但眼前的客戶也沒理由浪費，便開始引導：“如果你們覺得總價高的話，可以考慮一下金城家園的89戶型…”
結果他話都沒說完，蘇小強就把頭搖得跟撥浪鼓似得：“不要！那種房子房間太小了！你看看，一個主臥，跟這里的衛生間差不多大…”
“額”許嘉一愣，回憶了一下金城家園的戶型，還真是這樣！
蘇小強話糙理不糙，自從明文規定了一些開發程序之后，開發商沒有辦法像以前那樣花式偷面積來增加得房率，導致現在新一些的房子普遍都存在房間狹小的問題。
“那”許嘉思考著：“要不兩位跟我到門店里坐坐，我先把這套房子的詳細稅費給你們算清楚？這樣你們知道了具體的成本，也可以仔細考慮。”
蘇小強還要拒絕，卻被孫芳扯了一下，她朝許嘉點點頭：“好的。”
隨后三人又從小區里走了出來，到了門口之后，許嘉還在犯難怎么去呢，只見蘇小強摸出一把車鑰匙按了一下，停在路邊一輛黃橙橙的豐田fj酷路澤鳴笛響了…
“尼瑪”許嘉都看傻眼了！
誰能想到蘇小強開的是這種車？
這大越野，就算是二手車也要大幾十萬…
“這車可不便宜啊！”許嘉感慨一聲。
蘇小強解釋道：“這是一輛事故車，之前客人放在我那修的，結果車還沒修好呢，他等不及又買了輛全新的普拉多，后來就把這輛車便宜轉給我了，我修好之后，正好拿來當拖車用。”
看著酷路澤屁股后面那碩大的拖車掛鉤，許嘉暗暗點頭，心道如果拖車跟這車拼一把的話，搞不好拖車都會被它拽走吧？
夫妻倆開著車，跟著許嘉很快就到了金城家園店里，一路被領進了會議室。
坐定之后，許嘉拿出稅費清單，開始按計算器，幾分鐘后，把單子擺在蘇小強面前……
“蘇先生，如果要買這套房子的話，這是所有的成本了。首付我是按照三成給你計算的。”
蘇小強拿起稅費清單，看了看之后，皺起了眉頭：“許經理，這……要這么多稅費呢？”
“是的。”許嘉點點頭：“契稅1.5，個稅1，加上中介費和首付，一共是143.83萬。”
孫芳也傻眼了：“這這也太多了吧？光稅費就要20萬？房子還要裝修，再怎么節省，少說也要二三十萬的…那就要一百七八十萬了！”
“許經理，不好意思，我們買不起！”蘇小強直接拒絕，并且很老實的說道：“不瞞你說，我們手頭只有160來萬，花140多萬買房子，再加上裝修，這段時間我們還要繼續租房子呢…”
“錢不夠！”
說到最后，他有些遺憾的說出這三個字，臉色有些黯然。
“孩子媽沒辦法了”蘇小強轉而對老婆抱歉道：“是我沒本事，想著錢應該夠了，沒想到…哎，我們還是沒本事在湖城安家吶！你要不是跟了我，也不用這樣吃苦…”
孫芳卻露出笑容，對老公說：“你這個憨貨，說什么呢？前幾年給我爸媽蓋房子的時候，你不也一句話都沒說就掏錢了？要不是為了在老家蓋房子，我們早買上房了…我們全村人都說我嫁了個靠譜的男人呢！”
“嘿嘿”蘇小強撓撓頭，對老婆突如其來的夸贊有些不好意思。
許嘉看著夫妻倆，莫名其妙就被塞了一頓狗糧，憋屈得慌！
“咳咳”他忍不住清了清嗓子，提醒兩人，自己也是個大活人吶！不帶這么欺負單身狗的！
蘇小強回過神來，朝許嘉搖了搖頭：“許經理，今天真是太麻煩你了，但是我們錢不夠，沒辦法…”
“其實”許嘉突然插嘴道：“有辦法的！”
“嗯？”夫妻倆齊齊一愣，都有些納悶！
買房子，錢不夠就是硬傷啊，還能有什么辦法？
許嘉笑了笑，其實早在他看見兩人的現有資金時，就知道會面臨這個局面，也早就開始思考應對的辦法了。
他解釋道：“貸款就行了。把合同價格做高一點，從銀行貸款。”
夫妻倆一頭霧水……
他們連買房的稅費都不太了解，更別說做高合同價格這種騷操作了！
許嘉繼續說：“是這樣的，目前的房價是414萬，加上稅費20萬左右，以及你們預估的30萬左右裝修，可以全都放到房價里。”
“比如在合同上體現460萬的成交價，然后規定所有的稅費和中介費都由房東來交。”
“這么一來，你們只需要付138萬的首付，就可以買下這套房子。然后等銀行放款之后，再讓房東歸還你們除了繳納稅費的超出部分，大概是26萬左右。”
“這樣，26萬加上你們手頭剩下的22萬，你們能拿在手里的現金，還有48萬裝修的話，稍微節省一些，應該夠了，甚至還能結余一部分現金。”
蘇小強和孫芳眨眨眼，其實對許嘉的描述并沒有怎么聽懂…
他們就只聽懂了一個意思——自己的錢夠了，可以買房子了！
兩人對視了一眼，還是蘇小強反應過來，問道：“那…錢都給房東了，他能還給我嗎？萬一…”
“確實有這種萬一存在，所以這件事是有風險的。”許嘉點點頭：“我可以告訴你們的是，房東我認識，我個人覺得是靠譜的，但要不要這樣做，還得你們自己拿主意！”
夫妻倆一聽，又開始糾結起來了。
一方面，房子可以買下來絕對是個好消息。無論在什么觀念下，能在湖城安居落戶，都是他們人生的一個轉折點。
但另一方面，確實有損失的風險！
萬一房東不還錢的話，他們至少損失了20幾萬！
兩人想來想去，蘇小強嘆道：“許經理，那我們回去考慮考慮吧？”
孫芳卻忽然靈光一閃的問道：“房東叫什么名字？我們都住在同一個小區，說不定認識？”
許嘉聞言，想了想，發現他們沒有要跳單的想法，便說道：“其實我也租了這個房東的房子，她叫莫淑珍。”
“啊”孫芳撲哧一下笑了：“原來是莫阿姨的房子啊？你不早說！”
蘇小強詫異的問：“你認識房東？”
“當然認識，天天跟我媽一塊跳廣場舞的，人可好了！那年你回老家蓋房子，我媽摔斷了腿，我又沒接到電話，還是人家幫忙送醫院墊的醫藥費呢！”
“哦”蘇小強恍然大悟：“就是她啊！嗨許經理，你早說呀！不過，她為什么要賣房子？”
許嘉抿抿嘴，輕嘆一聲，把莫淑珍的遭遇告訴了夫妻倆。
聽完之后，也不等自家男人說話，孫芳就拍板了：“這房子我們買了！這就是緣分，當初她幫過我們，這次我們正好要買房子，也算幫她一把！”
言罷，她轉向蘇小強：“他爸，你說呢？”
“你說好就好！”蘇小強力挺老婆的決定，對許嘉點頭：“許經理，要不你把莫阿姨請過來，這事就這么定下來？”
許嘉笑得很燦爛：“沒問題！我這就打電話！”
十分鐘之后，接到電話的錢莫濤帶著母親來了。
孫芳一見莫淑珍，起身親熱的喊道：“莫阿姨可太巧了！我們想著要買房子呢，沒想到就是你們家的。”
莫淑珍先是一愣，然后仔細看了看，才認出孫芳，苦笑道：“我也是沒辦法，哎老了，不中用了，鬧得要賣房子。”
錢莫濤則是對許嘉問道：“小許，都談妥了？”
許嘉點頭，把自己的騷操作套路向母子倆又解釋了一遍。
聽完之后，莫淑珍皺眉看著夫妻倆：“你們手頭的錢不多吧？我聽你媽說，你們給兩邊父母都蓋了房子，可孝順了，就是沒顧上自己…”
“這不是為了孩子上學嘛咬咬牙也得買了。”孫芳笑應。
莫淑珍想了想，對自己兒子道：“這房子我做主了，賣400萬！大家都不容易，我們條件好歹還是比他們強點的，他們從農村來湖城打拼，太難了！”
錢莫濤苦笑，看著母親強硬的眼神，只好答應：“好媽，你做主就行了。”
于是，一切細節都談妥之后，在輕松愉快的環境中，買賣協議很快就簽好了，雙方都挺高興的。
送走了幾人之后，許嘉看著買賣協議，心里也有些感慨。
按理說，做高合同價格其實是違規的做法。但是這種做法卻能夠讓價格家庭都解決面臨的問題，他就毫無心里障礙，甚至覺得自己可太尼瑪牛β了！
但是有的人，此時此刻卻是面臉的愁容！
馬瑞第n次走進了李成浩的辦公室，凝重道：“李總，那些來維權的人和記者賴著不肯走了，非要見公司負責人…”
聞言，李成浩面沉似水，質問道：“老于搞不懂嗎？”
“他們不滿意。”馬瑞道：“而且，好像又聯系了很多其他的擔保人，說是如果我們不給出一個明確的答復，他們打死都不會走的！”
“他媽的這幫刁民！”李成浩拿起桌上的水晶煙灰缸，憤然砸在地上，摔得稀碎…
