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第89章:一個騷操作

  雖然昨天見面之后馬瑞就沒了任何動靜,讓許嘉有些疑慮。

  但當務之急,還是以優先完成系統任務為主,所以他并沒有關注到眾惠公司的事情,而是騎著電瓶車飛快的趕到了明惠小區門口。

  只不過他到了小區門口之后,除了正在逗狗玩的看門老大爺之外,并沒有見到任何人。

  許嘉四處張望了半天,才從馬路對面走過來一對男女,看上去像是夫妻,男的穿著一身粗布工作服,上面滿是各種油污,女的也是膀大腰圓的模樣,看上去很是魁梧。

  {姓名:蘇小強,年齡:39歲,職業:汽修廠老板,收入:約40萬/年,愛好:機械,感興趣的話題:二手車}

  {姓名:孫芳,年齡:42歲,職業:二手商品個體戶,收入:約20萬/年,愛好:織毛衣,感興趣的話題:垃圾回收產業}

  {購買目的:孩子上學,現有資金:160.28萬,急迫度:80,關注點:學區40、性價比60}

  兩人緩緩來到許嘉面前,蘇小強尷尬的擠出笑容:“你就是許經理吧?”

  “你們好!”許嘉點點頭:“是你給我打的電話吧?”

  “對,我們昨天回家的時候,在家門口撿到一張紙條,上面說你有明惠家園的房子賣…”蘇小強有些不確信道:“是真的嗎?”

  {大家都說中介是騙子,特別是那些小廣告上的,一個不小心連家產都給你騙完,我可要多漲個心眼兒才行。}

  看著他的想法,許嘉才明白為什么夫妻倆對自己的態度那么生硬了…

  哎,名聲在外呀!

  于是許嘉點點頭:“當然是真的。你們看,這是我的工牌,我是萬墅公司的,湖城最大的中介公司,一會看完房,你們還可以去我門店里坐坐。”

  說著,他取下脖子上的工牌遞了過去。

  夫妻倆湊著腦袋看了看之后,明顯放松了一些…

  許嘉接著說:“因為是賣明惠家園的房子,我就想著會不會有小區里的租客想買,才貼了小廣告,放心,我們是正規的大公司,一切流程都是有保障的!”

  聞言,蘇小強才不好意思的笑了笑:“許經理,我們不是懷疑你,就是現在這世道吧嘿嘿”

  “理解。”許嘉笑容和熙,抬手道:“那我帶你們去看看房子吧?”

  “好的好的”夫妻倆人連忙跟上。

  行走交談中,許嘉得知蘇小強本身是個汽修學徒,在原來的汽修廠一干就是十來年,硬生生存夠了錢之后,在郊區租金便宜的地方,開了一家自己的汽修廠。

  原本他做的都是途經附近高速口子的過路生意,勉強賺點辛苦錢,根本就沒敢想著買房子。

  但是誰知道湖城的發展會這么快?

  也就幾年的功夫,之前完完全全的郊區,竟然變成了現在的近郊,離金城家園也沒多遠。

  再加上周邊交付的小區越來越多,他的汽修廠生意也就越來越好,幾年時間便徹底發展起來,收入不菲,不但回老家蓋了房子,現在還要在湖城買房子!

  他老婆孫芳也是個農村來城里打工的老實婦女。

  剛進城的時候,在二手市場找了份看店的工作,也是經過多年積蓄,后來又認識了蘇小強,才在二手市場開了自己的店鋪,專做餐飲酒店的餐具和灶具生意,收入也相當不錯。

  夫妻倆都是很務實的人,沒有什么花花腸子,掙了錢首先是在老家蓋房子。

  要不是孩子馬上就要上小學了,同時是明惠家園有房子賣,他們也不會動買房子的念頭…

  他們覺得租住在明惠家園就挺好,日子怎么都能過,看在房子便宜的份上,才想著為孩子買套房。

  許嘉笑瞇瞇的點頭:“蘇先生說的沒錯,既然你們都已經在湖城生根發芽了,在有能力的前提下,當然應該讓孩子享受湖城的教育條件。”

  “多虧是這兩年攢了點錢,不然我們想都不敢想呢,湖城的房子太貴了!”孫芳嘆道:“其實有了買房的想法之后,我們也去那些樓盤看過,89平方米,房間比我們現在的廁所也大不了多少,住著太憋屈了。”

  蘇小強也道:“對,要不是看見明惠家園有房子賣,我們都打算把孩子送回老家念書了呢!在哪念書不是念?只要有學上就行了。”

  聞言,許嘉眨眨眼,有些理解不了夫妻倆的思維邏輯。

  現在的主流觀念,都是為了孩子傾盡父母力所能及的一切…

  但是他們的觀念,其實并沒有太把學區房當回事,相反,更看重性價比?

  這一點,從他們對學區房只有40的關注度就能看出來。

  并不是所有人都覺得,良好的教育環境是孩子不可或缺的起跑線…

  聽他們的表達,似乎覺得在老家蓋一棟五層樓小洋樓,得到的幸福感和成就感,或許更大一些?

  許嘉癟癟嘴,明智的選擇了傾聽,而不是強行灌輸其他的觀念。

  畢竟,觀念這種東西一旦形成了,想要改變,就不是他能做到的事情了。

  三人一路來到了13幢,乘電梯到了19樓。

  來之前許嘉已經跟錢莫濤通過電話了,這時他也在房子里,正領著幾個師傅拆除原本的隔斷。

  見面之后,他只是沖許嘉點點頭,簡單的打了個招呼,隨后親自動手,繼續忙碌起來。

  屋子里的一片狼藉,對其他客戶而言可能會有些障礙,但是蘇小強夫妻卻不以為意,有些興奮的在屋子里轉悠起來。

  “他爸,你來看”孫芳站在北面陽臺上笑道:“從這里能直接看見我們家呢!”

  蘇小強走過去:“還真是,你看你媽在哄孩子睡午覺”

  “這個戶型好像跟咱們現在住的房子一樣?”孫芳回頭,不太確定的問。

  許嘉適時的遞上了戶型圖:“你們現在住的也是138平方米的戶型嗎?如果是的話,整個小區都是一樣的。”

  蘇小強看了一眼:“還真是一樣的。那挺好啊”

  “他爸,要不我們…?”孫芳有些意動了。

  熟悉的小區,熟悉的戶型,跟自己原本的住處只有一步之遙,買下這套房子,除了花錢之外,不需要他們改變任何生活上的其他事情。

  “再看看吧”蘇小強微微搖頭,隨后對許嘉問道:“許經理,這套房子的價格…還可以再便宜一點嗎?”

  {414萬還是貴了點…哎}

  聽見他這么問,錢莫濤下意識的抬頭看了他們一眼,面露難色。

  莫淑珍不但欠了290萬的本金,還有58萬的利息,加在一起就是348萬…如果房子的價格再便宜的話,那么賣它就沒有意義了,還不如直接法拍來得省心省力呢!

  許嘉也看了他一眼,瞬間就讀到了他的想法,更何況之前關于價格問題兩人也有過交流,于是便對蘇小強應道:“蘇先生,這恐怕很難!同樣是重點學區房,這套房子的價格已經比同樣的學區房便宜一百多萬了!”

  說完他又想了想,如果明惠家園不成的話,可以另找客戶,但眼前的客戶也沒理由浪費,便開始引導:“如果你們覺得總價高的話,可以考慮一下金城家園的89戶型…”

  結果他話都沒說完,蘇小強就把頭搖得跟撥浪鼓似得:“不要!那種房子房間太小了!你看看,一個主臥,跟這里的衛生間差不多大…”

  “額”許嘉一愣,回憶了一下金城家園的戶型,還真是這樣!

  蘇小強話糙理不糙,自從明文規定了一些開發程序之后,開發商沒有辦法像以前那樣花式偷面積來增加得房率,導致現在新一些的房子普遍都存在房間狹小的問題。

  “那”許嘉思考著:“要不兩位跟我到門店里坐坐,我先把這套房子的詳細稅費給你們算清楚?這樣你們知道了具體的成本,也可以仔細考慮。”

  蘇小強還要拒絕,卻被孫芳扯了一下,她朝許嘉點點頭:“好的。”

  隨后三人又從小區里走了出來,到了門口之后,許嘉還在犯難怎么去呢,只見蘇小強摸出一把車鑰匙按了一下,停在路邊一輛黃橙橙的豐田fj酷路澤鳴笛響了…

  “尼瑪”許嘉都看傻眼了!

  誰能想到蘇小強開的是這種車?

  這大越野,就算是二手車也要大幾十萬…

  “這車可不便宜啊!”許嘉感慨一聲。

  蘇小強解釋道:“這是一輛事故車,之前客人放在我那修的,結果車還沒修好呢,他等不及又買了輛全新的普拉多,后來就把這輛車便宜轉給我了,我修好之后,正好拿來當拖車用。”

  看著酷路澤屁股后面那碩大的拖車掛鉤,許嘉暗暗點頭,心道如果拖車跟這車拼一把的話,搞不好拖車都會被它拽走吧?

  夫妻倆開著車,跟著許嘉很快就到了金城家園店里,一路被領進了會議室。

  坐定之后,許嘉拿出稅費清單,開始按計算器,幾分鐘后,把單子擺在蘇小強面前……

  “蘇先生,如果要買這套房子的話,這是所有的成本了。首付我是按照三成給你計算的。”

  蘇小強拿起稅費清單,看了看之后,皺起了眉頭:“許經理,這……要這么多稅費呢?”

  “是的。”許嘉點點頭:“契稅1.5,個稅1,加上中介費和首付,一共是143.83萬。”

  孫芳也傻眼了:“這這也太多了吧?光稅費就要20萬?房子還要裝修,再怎么節省,少說也要二三十萬的…那就要一百七八十萬了!”

  “許經理,不好意思,我們買不起!”蘇小強直接拒絕,并且很老實的說道:“不瞞你說,我們手頭只有160來萬,花140多萬買房子,再加上裝修,這段時間我們還要繼續租房子呢…”

  “錢不夠!”

  說到最后,他有些遺憾的說出這三個字,臉色有些黯然。

  “孩子媽沒辦法了”蘇小強轉而對老婆抱歉道:“是我沒本事,想著錢應該夠了,沒想到…哎,我們還是沒本事在湖城安家吶!你要不是跟了我,也不用這樣吃苦…”

  孫芳卻露出笑容,對老公說:“你這個憨貨,說什么呢?前幾年給我爸媽蓋房子的時候,你不也一句話都沒說就掏錢了?要不是為了在老家蓋房子,我們早買上房了…我們全村人都說我嫁了個靠譜的男人呢!”

  “嘿嘿”蘇小強撓撓頭,對老婆突如其來的夸贊有些不好意思。

  許嘉看著夫妻倆,莫名其妙就被塞了一頓狗糧,憋屈得慌!

  “咳咳”他忍不住清了清嗓子,提醒兩人,自己也是個大活人吶!不帶這么欺負單身狗的!

  蘇小強回過神來,朝許嘉搖了搖頭:“許經理,今天真是太麻煩你了,但是我們錢不夠,沒辦法…”

  “其實”許嘉突然插嘴道:“有辦法的!”

  “嗯?”夫妻倆齊齊一愣,都有些納悶!

  買房子,錢不夠就是硬傷啊,還能有什么辦法?

  許嘉笑了笑,其實早在他看見兩人的現有資金時,就知道會面臨這個局面,也早就開始思考應對的辦法了。

  他解釋道:“貸款就行了。把合同價格做高一點,從銀行貸款。”

  夫妻倆一頭霧水……

  他們連買房的稅費都不太了解,更別說做高合同價格這種騷操作了!

  許嘉繼續說:“是這樣的,目前的房價是414萬,加上稅費20萬左右,以及你們預估的30萬左右裝修,可以全都放到房價里。”

  “比如在合同上體現460萬的成交價,然后規定所有的稅費和中介費都由房東來交。”

  “這么一來,你們只需要付138萬的首付,就可以買下這套房子。然后等銀行放款之后,再讓房東歸還你們除了繳納稅費的超出部分,大概是26萬左右。”

  “這樣,26萬加上你們手頭剩下的22萬,你們能拿在手里的現金,還有48萬裝修的話,稍微節省一些,應該夠了,甚至還能結余一部分現金。”

  蘇小強和孫芳眨眨眼,其實對許嘉的描述并沒有怎么聽懂…

  他們就只聽懂了一個意思——自己的錢夠了,可以買房子了!

  兩人對視了一眼,還是蘇小強反應過來,問道:“那…錢都給房東了,他能還給我嗎?萬一…”

  “確實有這種萬一存在,所以這件事是有風險的。”許嘉點點頭:“我可以告訴你們的是,房東我認識,我個人覺得是靠譜的,但要不要這樣做,還得你們自己拿主意!”

  夫妻倆一聽,又開始糾結起來了。

  一方面,房子可以買下來絕對是個好消息。無論在什么觀念下,能在湖城安居落戶,都是他們人生的一個轉折點。

  但另一方面,確實有損失的風險!

  萬一房東不還錢的話,他們至少損失了20幾萬!

  兩人想來想去,蘇小強嘆道:“許經理,那我們回去考慮考慮吧?”

  孫芳卻忽然靈光一閃的問道:“房東叫什么名字?我們都住在同一個小區,說不定認識?”

  許嘉聞言,想了想,發現他們沒有要跳單的想法,便說道:“其實我也租了這個房東的房子,她叫莫淑珍。”

  “啊”孫芳撲哧一下笑了:“原來是莫阿姨的房子啊?你不早說!”

  蘇小強詫異的問:“你認識房東?”

  “當然認識,天天跟我媽一塊跳廣場舞的,人可好了!那年你回老家蓋房子,我媽摔斷了腿,我又沒接到電話,還是人家幫忙送醫院墊的醫藥費呢!”

  “哦”蘇小強恍然大悟:“就是她啊!嗨許經理,你早說呀!不過,她為什么要賣房子?”

  許嘉抿抿嘴,輕嘆一聲,把莫淑珍的遭遇告訴了夫妻倆。

  聽完之后,也不等自家男人說話,孫芳就拍板了:“這房子我們買了!這就是緣分,當初她幫過我們,這次我們正好要買房子,也算幫她一把!”

  言罷,她轉向蘇小強:“他爸,你說呢?”

  “你說好就好!”蘇小強力挺老婆的決定,對許嘉點頭:“許經理,要不你把莫阿姨請過來,這事就這么定下來?”

  許嘉笑得很燦爛:“沒問題!我這就打電話!”

  十分鐘之后,接到電話的錢莫濤帶著母親來了。

  孫芳一見莫淑珍,起身親熱的喊道:“莫阿姨可太巧了!我們想著要買房子呢,沒想到就是你們家的。”

  莫淑珍先是一愣,然后仔細看了看,才認出孫芳,苦笑道:“我也是沒辦法,哎老了,不中用了,鬧得要賣房子。”

  錢莫濤則是對許嘉問道:“小許,都談妥了?”

  許嘉點頭,把自己的騷操作套路向母子倆又解釋了一遍。

  聽完之后,莫淑珍皺眉看著夫妻倆:“你們手頭的錢不多吧?我聽你媽說,你們給兩邊父母都蓋了房子,可孝順了,就是沒顧上自己…”

  “這不是為了孩子上學嘛咬咬牙也得買了。”孫芳笑應。

  莫淑珍想了想,對自己兒子道:“這房子我做主了,賣400萬!大家都不容易,我們條件好歹還是比他們強點的,他們從農村來湖城打拼,太難了!”

  錢莫濤苦笑,看著母親強硬的眼神,只好答應:“好媽,你做主就行了。”

  于是,一切細節都談妥之后,在輕松愉快的環境中,買賣協議很快就簽好了,雙方都挺高興的。

  送走了幾人之后,許嘉看著買賣協議,心里也有些感慨。

  按理說,做高合同價格其實是違規的做法。但是這種做法卻能夠讓價格家庭都解決面臨的問題,他就毫無心里障礙,甚至覺得自己可太尼瑪牛β了!

  但是有的人,此時此刻卻是面臉的愁容!

  馬瑞第n次走進了李成浩的辦公室,凝重道:“李總,那些來維權的人和記者賴著不肯走了,非要見公司負責人…”

  聞言,李成浩面沉似水,質問道:“老于搞不懂嗎?”

  “他們不滿意。”馬瑞道:“而且,好像又聯系了很多其他的擔保人,說是如果我們不給出一個明確的答復,他們打死都不會走的!”

  “他媽的這幫刁民!”李成浩拿起桌上的水晶煙灰缸,憤然砸在地上,摔得稀碎…

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