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第630章 平臺思維

  圍繞游客中心,正在慢慢形成一個新的小鎮。

  雖然規模還有點小,但這里的確比一公里外的沈家溝要熱鬧的多。

  從拼圖上來看,在不久的將來,沈家溝也極有可能會成為小鎮的一部分,以前的鄉村道路雖然將兩邊分割開來,但新修的旅游大道則將兩邊連了起來。

  轉了一圈,沈輝叫上老秦上山。

  即將進入盛夏,沉睡了一個冬天的小青山已經完全活過來,外圍的各個山頭上,到處都是這兩年種的苗木,只是個頭還有點小,長大需要時間。

  車隊沿著山道走了兩公里,才進入林區,四周的山頭上出現了一片片松樹林子,越往里走覆蓋的面積越大,再轉過一條山坳后,四周已經完全片一片片松樹林子覆蓋。

  老秦打量著四周道:“這邊的植被比燕家口那邊要好多了,燕家口那邊前些年養牦牛和立羊的太多,好多地方除了松樹,都沒啥植被了,這邊以后也得注意保護。”

  沈輝道:“大自然的恢復能力其實很強,只要不過度的開發就沒問題,不過牦牛和山羊確實不能再放了,那玩意對草皮的破壞太大,這邊有些地方也被禍害成了白地,外面看著是松樹林子,鉆進去一看全面白地,除了松樹啥都沒了。”

  老秦道:“所以這些年都不讓放了,小青山的承載能力畢竟有限,牛羊數量一旦超出承載極限,對生態的破壞是很大的,好在這邊不太嚴重,過幾年就可以恢復過來。”

  山道蜿蜒而上,車不能跑的太快,時速也就五六十公里。

  過有些急彎的時候,甚至不到三十公里。

  兩人一邊聊天,一邊打量。

  茂密的林子里,偶爾可以看到新修的棧道,那是徒步登山的路。

  有些地方還有休息的亭子,每隔幾公里會有一個養護站,每個養護站配備三人,除了日常巡山和林區養護,還要附近引導游客、清理垃圾等。

  跑了四十分鐘,拐過一個山口之后,四野瞬間開闊,度假區到了。

  昔日的亂石灘,經過兩年多的持續改造,已經變成了一座美麗的山區小鎮,被群山拱衛在中間,大部分建筑都是農家小院,只有十幾棟小樓分布其間,最高的也只有四層,整體非常和諧,沒有太多的高樓,也沒有城市因樓太多形成的那種繁華壓抑。

  縱橫交錯的馬路兩邊栽種著一米多高的松樹苗,高矮相等,十分整齊。

  最中間大約上百畝的地方,是一片連體建筑,八棟四層白色樓體連成一片,擺成了一個八卦形狀,道路從建筑群的西北方向正門分開后,繞了一圈在東南方重新匯合。

  中間是一座二層圓型建筑,是俱樂部,搞活動開會的地方。

  這片度假區近千畝地,基本上全部被開發利用上了,除了縣里拿走的近百畝地,剩下的全是旅游公司的,而縣里拿走的那塊地除了設立管委會機構外,也蓋了座酒店,同樣也只有四層,剩下的地蓋了許多蒙古包,遠遠望去,一片片白色的大氈包還挺壯觀。

  車隊開進八卦建筑群,停在了左邊的一棟樓下。

  沈輝下車瞅了瞅,覺得這設計特傻B,大山里擺個八卦陣,學諸葛亮呢?

  正琢磨會不會被笑話,早就候在樓下的葛云婷一干人已經迎了上來。

  “沈總來了!”

  迎過來的除了星海投資的人,還有縣里派過來的人。

  一位副縣親自帶隊過來配合協助,也可見重視程度。

  沈老板收拾心情跟大伙握手,然后一邊聽匯報,一邊在一大票人的陪同下,上了樓實地察看,看了看賓館客房,看了看后廚衛生,還看了看會議現場布置。

  帶隊來的卓縣長也說了幾句,星海投資把全球投資者大會放到度假區召開,縣里的確是鼎立支持,從各單位抽調了三十多位素質形象好、能力出眾能吃苦的文職人員,半個月前就來到度假區開始準備,到現在都沒回過家,搞的沈老板挺不好意思。

  葛云婷安排的井井有條,沒啥挑剔的。

  參會人員九百多,會務從員兩百出頭,加上各種隨從,也不到一千四百人,八卦酒店被星海投資包下,暫時不接待外客,八棟樓一千四百多間客房完全裝的下。

  看了看會議現場,沈輝又去外面參觀。

  度假區還挺熱鬧,因為免費開放,不少人開車跑上來參觀,有青河本地人,也有沖著明星來的外地人,看著熱鬧,但人氣還不夠,大半的農家院子都空著,無人經營。

  沈輝一邊打量一邊問沈濤:“你覺得收門票好還是不收門票好?”

  沈濤道:“我覺得不收門票好,從消費者心理來說,收門票會流失大部分回頭客,不收門票的話會有很多回頭客,只要來的多了,就算不在酒店住,轉一圈吃個飯也行,只要人氣起來,商鋪和農家院子就不愁找不到租戶,收門票的話,人氣很難起來。”

  沈輝問道:“你打算租金收多少?”

  沈濤道:“看情況吧,這東西還是要看人氣,如果人氣起來了,那些商家賺到錢,租金自然能漲上來,要是商家賺不到錢,能不能全部租出去都是問題,更別想漲租金了。”

  沈輝琢磨了下,最終點了點頭:“給游客培養習慣到是個不錯的思路。”

  沈濤道:“傳統的經營模式早就被顛覆,那些知名的大景區有雄厚的底蘊在支撐,人家不怕沒人去,所以才能一副愛來不愛的態度,就算被罵的再慘,也照樣有人去,照樣有人買門票,小青山沒那么厚的底蘊,想要做起來就得有新思維,老唐的這個思維也是來自于淘寶陪養消費者的網購習慣,只要把服務做好了,別說是游客,那些從高速過來的人就算沒打算來這里旅游,但只要偶爾過來看一看,在這吃個飯,也是在給我們創收。”

  “老唐說我們要有平臺思維,我覺得挺不錯的,我們要把度假區當作平臺來經營,得想辦法讓商戶掙錢,只要那些商戶能掙到錢,我們就能把租金漲起來,一百個商鋪,五百個農家院子,租金要能漲到十萬,一年就是六千萬,再加上其他的一些消費項目,完全可以抵消免費開放造成的損失,這個可比攔著大門收門票可持續的多了。”

  “你自己決定吧,賠了賺了都是你的。”

  沈輝不打算干涉,主要是也覺得這個思路不錯。

  從游客的角度出發,收門票和不收門票確實會造成兩種截然不同的后果。

  哪天閑的沒事,忽然想出去轉轉,想到小青山,啊,還要門票,不去了。

  如果不要門票,那就開著車帶上一家老小上去轉轉,順便避個暑。

  只要人來,總會買瓶水,順便吃個飯。

  當然,前提是別像其他景區那樣太坑。

  從這方面來說,這個思路其實也不錯。

  如果擋著大門賣門票,可就不知道會有多少人愿意來了。

  到農家院子轉了轉,都是統一蓋的大院子,一個院子一畝左右,八間客房,倉庫廚房和宿舍占了四間,客房有大有小,都是農村的那種榻榻米,大的能睡八個人,小的三個。

  “現在出來玩的都喜歡住這種大院子。”

  旅游公司負責經營的唐姓副總給介紹:“七八個人的話,可以住這種大房子,一晚收費五百,三個人的話住這種小的,一晚兩百,平攤到人頭上怎么也比住酒店要劃算,對于絕大多數需要考慮旅游成本的人來說是很有吸引力的,不差錢的可以住酒店。”

  沈輝點了點頭,沒有說話。

  沈濤也道:“對于經營的商家來說,如果過來玩的人多,光住宿這塊,一天就能有兩三千的收入,而且基本是凈利潤,再加上吃飯一天進賬五千還是很有可能的。”

  想的挺好,等實現再說吧!

  沈輝雖然不想干涉,但還是忍不住提醒了下:“打造口碑不是一天兩天的事,怎么把服務做好,把那些入駐的商家管理好才是關鍵,這年頭做生意的,有幾個是老老實實的,看人下菜碟,欺負老實人這樣的事情哪里都不好,管不好的話一樣會被人罵!”

  老秦插了一句:“這個是肯定的,我們也討論過這個問題,以后肯定要加強管理,還要設立舉報電話,但凡有人對這里的商家服務不滿意,都可以舉報。”

  轉了一圈,又去了縣里的那片蒙古包。

  “縣里的這個搞的有特色!”

  沈輝笑著對卓縣長道:“現在不少游玩的人都喜歡這種帶有民俗風情的東西。”

  卓縣長也笑道:“沈總見笑了啊,主要還是成本低,這種氈包造價不高,一個下來才五千塊錢,比你們那個大院子便宜多了,租出去一年就可以回本,后面都是賺的。”

  沈輝道:“我覺得挺好,以前出去玩的時候,也住過這種氈包,那會窮,住不起五六百的酒店,八九個人住這種毯包一晚才兩三百塊錢,挺劃算的。”

  卓縣長無語吐槽,你還有住不起酒店的時候?

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