“從現在開始，以前如何工作的，我不管。但是現在，我只看業績。有能力的上，沒能力的就把位置騰出來。”劉春來再次恢復了以往老總的威風。
剛進入一家新的公司，管理干部又沒有更換多少，必須以強勢的手段介入。
等到這些人琢磨過味道的時候，要鬧騰，規章制度已經建立起來。
值得信任的人已經熟悉了。
“劉經理，既然有專門的貿易公司，咱們銷售科這邊……”馬明浩皺起了眉頭。
如果真的這樣，他這個銷售科長還有什么存在的意義？
“銷售科，開發的就是各個市場大區的代理商，也就是這些貿易公司、大的批發商……他們再進行批發或是直接面對消費者……”
劉春來做了解釋。
他知道這些銷售人員習慣了計劃生產的經營模式，很難主動去尋找市場。
要是這樣，根本生存不下去。
特別是目前沿海地區，發展速度最快的就是這些投資規模不大，見效快的小產業。
劉春來要跟他們搶市場，手里的市場開發團隊不兇悍都不行。
靠著村里那些沒有見過什么世面的人，是不行的。
“汪科長，你可以把這份工資以及獎勵制度念一下，讓大家了解一下。”劉春來直接讓財務科長王海洋念他弄的這些制度。
其實是直接把當初他自己創業的時候使用優化的工資獎勵制度搬過來，進行一些修改，能符合這個時代的。
“春雨制衣廠工資管理制度……生產崗位，采用底薪加計件工資制度；管理崗位，底薪加績效考核，考核范圍為生產效率、產品合格率……銷售崗位以底薪加績效考核……”
王海洋越念越興奮。
就連其他人，目光也瞪得老大。
“按照這制度，生產工人的工資都會翻一倍？”朱明玉有些不可思議。
劉春來居然是按照36塊的標準工資來作為底薪，雖然計件制度下，縫紉工加工一條褲子只有8分錢的獎金，一天怎么也得生產20條，每天就是一塊六……
如何能不震驚？
以前廠里效益好的時候，一線生產工人，一個月也最多拿到5、6塊的獎金，即使加上各種補貼，最多也就多一兩塊錢。
可現在這完全不同了。
“新款的服裝設計，每月銷售額的2%作為設計部的活動以及培訓經費？”黃莉也不可思議地看著劉春來。
2%不多。
可想著劉春來一條褲子到現在已經賣出去兩萬多條，數量還會繼續增加，這就有點多了。
“對！作為設計師，必須去了解大多數市場客戶的需求。比如，黃姐你之前給我看的幾款設計，相比之前的衣服，款式新穎不少，設計也比較超前，但是還不夠！不同的目標客戶群，不同年齡階段，甚至不同成長環境跟工作環境，需求都是不同的。而設計，不僅是把款式設計出來，還必須考慮用料等……”
劉春來認真地對黃莉解釋。
任何一家企業，技術才是發展的核心。
服裝也是如此。
黃莉看著劉春來，好像劉春來比她還更像服裝設計師？
劉春來也沒法解釋什么。
這些管理制度給廠里面的幾名主要領導干部看了后，又被他收回來，要求他們各部門商量討論，拿出一個更詳細的方案。
這也是劉春來對這些管理人員的第一輪考核。
“另外，以后劉志強將會幫忙調度原材料的采購等方面；劉龍熟悉我們的銷售渠道，將會進入銷售科……”劉春來把這些交代完，就準備離開。
“劉經理！”財務總監王海洋叫住了劉春來，“咱們賬上一分錢都沒有。明天一旦開工，廠里連中午的工作餐都沒法提供。”
“這種時候，還提什么工作餐！”朱明玉不滿地看著王海洋。
這時候提這個干什么？
“工作餐這是必要有的。另外，財務的各種報表盡快整理出來。我們的賬務從現在開始全部重新做。下午，我會讓志強送五千塊錢過來，作為啟動資金。工作餐這塊，每頓保證一葷一素一湯，但是必須得先核算出成本！”
所有的，都必須靠著規章制度來解決。
就連這事情，劉春來同樣是為了考核廠里的幾名領導干部。
現在還不是他對這個廠管理領域下手的時候。
“你們明白他的意思了？”朱明玉問幾人。
湯時杰今天沒來。
紅杉制衣廠跟他已經沒有關系了。
幾人其實不是很明白。
“一切以業績說話。就像目前國家發展經濟一樣，搞改革，以更高工資來調動整個廠的積極性。新的工資制度只要拿出來，廠里的工人們，估計就會拼命去干。”王海洋嘆了口氣。
這才是高手。
“先把各種制度弄出來，他只說了獎勵，沒有提出懲罰措施，這是在考核整個廠的管理層。”朱明玉提醒幾人。
她即將退休，無所謂。
可其他人還有一家老小要養呢。
“這時代真的變了。”黃莉則是一臉興奮。
“這樣干，你不怕他們聯合在一起坑了咱的錢？”劉志強很擔心。
“為什么要擔心？原料跟銷售市場都控制在我們手里。”劉春來提醒兩人，“做事情，不要什么都自己去，誰的精力都不夠。只要看他們出臺的管理制度，中午的工作餐成本，就能了解他們是否能留下。在無人可用的時候，就先用可用之人……”
越來越感覺自己太缺人。
要不是目前根本沒有多少優秀人員出來，下海的也沒有幾個，劉春來肯定會毫不猶豫地去搞個招牌會。
“春來叔，你的意思，咱們是只看結果？”劉龍問劉春來。
“不是看結果，是看績效！這個廠，我們雖然承包了，十二年后，就不一定是我們的。但是原材料供應、市場渠道，我們都留在手里……即使沒有這家廠，我們也可以找別的廠生產，然后賺錢！”
劉春來一臉嚴肅地告訴兩人，“不要去心痛那些工資。為了這些工資，他們會給我們創造出更大的利潤。工資翻倍，只是開始！”
