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416 一天將近千萬,還是美元

  黃毛手下幾個年輕混混,看著這幾個穿著新穎,渾身都散發著青春氣息,也沒有濃妝艷抹的模特,興奮地流著口水討論著誰最漂亮,甚至還在議論男人間才有的話題。

  黃毛過去對幾個人的腦袋各給了一巴掌:“這是鄭老板從大陸模特公司請來的,不是場子里那些小姐。”

  白紫煙等人身材本就比較高挑,穿的又都是按照她們身材定制的,在模特隊伍中就更顯眼。

  款式新穎、能彰顯青春活力的服裝,更有魅力。

  在鄭氏服裝貿易公司門口一站,頓時就吸引了不少路人的目光。

  八名不同氣質的女孩,展示八款不同的服裝。

  從大陸到這邊,各種手續都麻煩,鄭天佑又等不及,就帶了八名女孩跟吳二娃過來。

  圍觀的人很快多了起來。

  其中不乏有做服裝生意的人。

  他們以商人的敏銳眼光盯著幾名模特身上的服裝,不停地跟身邊的人交流著看法。

  “哪個大公司的新款設計?”

  這是很多人心中的疑惑。

  知名的服裝設計公司新款服裝已經都發布了。

  沒有這些款式。

  即將進入秋天,秋裝已開始上市。

  吳二娃看著周圍各種膚色的人,心中也是有些緊張,卻努力讓自己鎮定下來。

  這是他們產品周處國門,掙外匯的機會。

  按照之前商量好的預案,當周圍聚集起人群時,吳二娃直接把四喇叭錄音機放到了鄭氏服裝貿易公司門口。

  自己則是站到了站成一排的八個女孩前面。

  當《BeatIt》旋律響起時,又吸引不少人圍過來。

  各公司為吸引顧客在街頭搞活動,誰都沒少見。

  小青年們在街頭廣場跳舞,也是不稀奇。

  可用街頭跳舞,還是當下最流行的霹靂舞來宣傳,頓時讓人們覺得新奇。

  沒看到,這些模特身上的服裝金屬飾品亮閃閃的很是吸引人?

  連街頭上游蕩著,頭發染得花花綠綠、造型殺馬特的小混混們,也都圍過來了。

  讓黃毛跟一幫小弟緊張不已。

  旋律響起的那一刻,吳二娃跟白紫煙帶著另外幾名女孩,跟著旋律跳了起來。

  他們的動作,隨即引起不少小混混的口哨聲跟尖叫聲。

  原本只是站在那里的女孩子因為身上的衣服能展現身材,加上青春靚麗,已經足夠吸引人。

  而邁克爾·杰克遜的舞步一出,更是讓人不愿挪開眼睛。

  邁克爾·杰克遜,那可是國際巨星,尤其是得到眾多年輕人的喜愛。

  人群中不少服裝批發商明白了,這是利用模特來全方位展示這些新款服裝。

  這時,已經有人率先走進了鄭氏服裝貿易公司。

  亞洲面孔,個子不是很高,帶著兩名穿著職業裝的年輕女助手,30來歲的樣子。

  “你好,我是大韓民國佳友服裝貿易公司會長樸金南,不知門口那些模特身上的服裝……”

  為首的年輕老板直接介紹了自己,開口問鄭天佑。

  還好,他說的英語。

  鄭天佑同樣用英語回答:“先生,請坐。這是我們最新款設計,剛完成設計,錯過了之前的秋季發布會……由于不知道能否獲得市場認可,只觀察一下市場反應。”

  “非常不錯的設計,能展示年輕人的青春活力,也能把年輕女性的身材展示出來,甚至還有一些含蓄……不知道價格如何?”

  樸金南沒廢話,直接了當地問價格。

  他第一個進來,就是希望獲得代理權。

  價格如果不高,那利潤就能更高。

  “這些新款設計的服裝,無論布料,還是生產工藝,都是經過精心設計……”鄭天佑直接把當初劉春來推銷時的說辭拿來用了。

  什么最新改進生產工藝的布料,更符合人體舒適度的材料等等,張口就胡說。

  樸金南知道對方的毛病。

  大家都是這個行業的生意人,沒有必要浪費時間。

  “直接說價格吧!”

  “40美元每套。”

  樸金南以為自己聽錯了。

  “衣服款式雖然新穎,設計也很有特點,根本就不值這么高的價格。這邊的服裝,中高檔的也才賣五六十港幣。”樸金南一臉嚴肅。

  對方的價格,太不友好了。

  “樸會長,你在這條街,甚至整個香江,能找到這樣的款式嗎?我們的服裝設計師,潛心研究服裝已超過15年,還有很多款式,模特身上的款式,都是根據年輕人的特點跟喜好而設計……不僅能彰顯年輕人青春活力,更能讓他們更漂亮……所有款式都申請了專利……這是一個新的高端服裝品牌。我們的設計師在巴黎、意大利等很多地方學習過……”

  “你們的設計師是誰?”樸金南好奇地問道。

  做服裝的,一些知名設計師,即使不認識,也是聽說過的。

  鄭天佑看著對方,一時間愣了。

  直接說劉春來?

  一點都不過國際,也不潮流。

  香江的本土設計師,出名前都會改成洋人的名字。

  在國際潮流中,中國人不懂流行,那是所有人的普遍看法。

  劉春來不是說安利啥的嘛,就給他取個洋人名字得了。

  “安利,安利·劉春來先生……”

  鄭天佑脫口而出,給劉春來安了遠比劉春來高大上,具有國際范的名字。

  安利·劉春來。

  韓國人沒有聽過這名字。

  “國際知名設計師,可沒有這么一位叫安利·劉春來的……雖然款式新穎,也申請了專利,設計師的名字很難給銷售額加成。”

  “樸會長,如果數量大,接受預定,價格好商量。”鄭天佑也不敢死咬著要40美元一套。

  漫天要價,落地還錢。

  尤其是大宗交易。

  哪怕單價談下來幾美分,那都可能多出數萬甚至數十萬美元的利潤。

  “17美元一套。”樸金南跟身邊兩個助理小聲用韓語交流了一番,才還價。

  “不,不,不……價格實在太低,成本價都不止這個……樸會長,為了增加這種新式勞動布的耐磨性,讓款式擁有更好的立體感,我們可是經過很多年的研發,投入的資金非常龐大……同時,所有設計,都是設計師安利·劉春來先生根據目標客戶群的特點、喜好等專門設計……為了降低成本,我們在大陸尋找代工廠都花了整整三個月……”

  劉春來上課時候的一些營銷專用名詞,都讓鄭天佑用上了。

  什么目標客戶群之類的詞,完全是又專業,又高大。

  “19美元。”

  樸金南加價后,看著鄭天佑,見他無動于衷,使出了殺手锏。

  “十萬套!”

  韓國也是時尚之國。

  要在韓國做服裝生意,就必須有敏銳的眼光。

  “十萬套,這數量太少了一些……”

  鄭天佑搖頭。

  韓國人口雖然沒法跟中國大陸比,可同樣為亞洲四小龍的韓國,而且國民收入比香江還高,既然作為高檔服裝賣,那肯定不能便宜了。

  25美元,折算成港幣,確實有些少。

  那才一百港幣。

  “這已經很大數量了!”韓國人急了。

  “不,相對你們將近4000萬的人口,十萬的數量太少了。以目前的平均工資算,哪怕你們翻倍賣,只要有工作,每個人都能消費得起,這將會是一個新的潮流!”鄭天佑的眼光還是有的。

  “你要多少!”韓國人問鄭天佑。

  “35!”他直接學習劉春來的那招。

  “21美元,如果算上運費以及宣傳費用等,這價格就不便宜了。要是你不滿意這價格,我們可以另外尋找供貨商……”

  韓國人變得嚴肅起來。

  這已經是他能承受的最高價格了。

  “樸會長,這不是菜市場的討價還價……我們的價格,都是根據各種成本投入、市場潛力、客戶利潤等核算出來的……另外,我們可以從中國滬市直接發貨,這樣時間會省很多。如果你們愿意接受先支付30的貨款,利潤方面我們可以適當讓出一些,如果合作會讓我們虧損,我們寧愿不生產……”

  鄭天佑一臉嚴肅。

  口里都是從劉春來那聽來的各種專業名詞。

  樸金南聽著這些詞也是有些震撼,對方對于市場很了解啊!

  “28美元!如果你覺得可以接受,咱們就可以簽合同……”

  裝著為難,直接跟柯爾特到后面商量了一番,然后還用粵語爭論了起來,最后才回來,一臉肉痛地說道。

  “交貨期需要多長時間?馬上就是秋天了……”

  “不超過一個月,現在我們可以提供五千套成品……”鄭天佑說道。

  他們手里已經有了八萬套服裝。

  紅杉制衣廠的第二批這幾天就能交付。

  但是還需要重新上牌,貼標簽。

  “那就簽訂合同吧。”在檢查了對方的營業執照后,韓國人提出只愿意支付10的預付款,又是一番討價還價,隨后雙方才談妥,只先交付15的預付款。

  而且交貨期只有一個月。

  “柯爾特,你馬上去大陸一趟,給劉春來發電報,告訴他,我們需要至少二十萬套服裝,按照原來的價格,以美元結算……”

  在談妥后,還在讓人準備合同的期間,鄭天佑就讓柯爾特先去一趟大陸。

  要是從香江發電報到劉春來給的地址,這需要先把電報發到中國首都,然后再轉發。

  時間太漫長了。

  10萬套,280萬美元。

  僅僅是這一筆訂單,就讓他們有著至少150萬美元的訂單。

  他們跟山城輕工局談的是25人民幣的價格,可跟劉春來談的時候,劉春來說過由他們承擔從生產工廠到出海口之間的運費。

  價格就到了26元一套。

  折合下來,也就13美元一套。

  他們每一套能賺15美元。

  何樂而不為?

  就連柯爾特,也是沒想到,這事情這么順利。

  所以,自然就屁顛屁顛地出去打車,又往海關跑。

  香江跟大陸,也就隔著一個海關。

  本來這就是中國的領土。

  柯爾特老娘雖然是日不落帝國的公民,但是從在香江定居后,基本上就沒有回去過。

  家里的親戚,很多都被該死的屠夫給炸死了。

  在跟韓國佳友服裝貿易公司的會長樸金南還沒簽完合同內的時候,就又有一個金發碧眼的老外帶著一票人走了進來,看到鄭天佑這亞洲面孔老板的時候,一臉傲慢。

  鄭天佑直接把愛麗絲叫來跟他談。

  愛麗絲也是白人。

  雖然屬于混血,但是愛麗絲的身上根本就看不到亞洲的基因,很具有欺騙性。

  然后談判又變得容易了……

  15萬套!

  美國!

  價格更是達到了29美元。

  當然,這是到港價。

  這讓鄭天佑想要去把柯爾特給叫回來。

  可柯爾特估計都已經快到了海關了……

  不斷有人進來。

  同樣,外面也有不少人詢問,想要現場購買。

  大多人,都是詢問價格的。

  有著黃毛帶著一伙人盯著,也沒人鬧事……

  蓬縣。

  劉春來看著眼前同樣混亂不堪的江南皮革廠,什么話都沒法說。

  這里,原本是藥材公司的倉庫。

  縣里沒有藥廠,卻因為產不少藥材,諸如蟬殼、麻芋兒、薄荷、車前草、過路黃、何首烏、姜黃等很多中藥材,在沒有規模種植的情況下,醫藥公司生產藥物的原材料,那可都是直接從各地收購。

  現在,是藥材公司收購薄荷、車前草等中藥草的時候。

  即使是這樣,倉庫依然被騰了出來。

  龐大的倉庫,跟老式的廠房是一個模樣。

  同樣是磚木結構,青磚砌墻,黑瓦蓋頂。

  “第一批原材料才剛到,生產的主要是男士皮鞋跟公文包……”姚光榮對著劉春來解釋著。

  眼前這位年輕人居然是他們最高負責人,這讓姚光榮很意外。

  可他知道呂紅濤跟許志強對劉春來的重視,也不敢多說啥。

  調他來,可是提拔他的。

  要是劉春來看他不爽,直接讓他滾蛋……

  “男士皮鞋?姚廠長,我們的市場定位是什么?”劉春來問道。

  市場定位?

  姚光榮跟其他幾人聽都沒聽過。

  看著幾人迷茫的表情,劉春來嘆了一口氣。

  果然,這年頭,做啥都不容易。

  “馬上召集技術部跟設計部,開會。咱們廠的市場定位有問題!”

  真不是劉大隊長好為人師。

  要搞這個產業,連市場都不知道,那還得了?

  做銷售的人都知道,尤其是消費品的銷售人員。

  曾經,劉春來在網上看過一篇文章,在投資人心目中消費投資與市場價值從高到低依次是少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。

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