“郭廠長，山城這地方不好？蓬縣可只是一個偏僻的農業縣。”
劉春來很快就回過神來。
郭峰云夠聰明啊。
用這樣的方法來跟天府機械廠搶訂單？
“紅杉制衣廠是春雨制衣廠下屬，那邊的江南制衣廠規模至少是紅杉制衣廠的三倍，還有江南皮革廠等，我覺得把廠搬到那邊，可以更好地為春雨配套……”郭峰云一臉誠懇。
他對春雨下屬的幾家企業情況倒是了解的清楚。
劉春來饒有興趣地看著他。
沒說話，直接進了院子。
郭峰云同樣也跟著進去了。
范萍見幾人進來，趕緊泡上茶，給幾人斷了過來。
這女人，到山城沒有待多長時間，變化倒是不小。
而且，上了茶后，就退下去了。
“我手里有個規模不小的機械廠，這點你知道吧？”劉春來喝了口茶，見郭峰云也沒有繼續說啥，才開口。
郭峰云點頭。
如果沒有，他也不會出現現在的情況。
一個月上萬的利潤呢。
“牛仔服裝，短期內很難擴大規模，對于金屬紐扣的需求不會增加多少。也就是說，對沖壓件需求不會增加太多。何況，蓬縣也沒有足夠的配套……”
劉春來這是說的實話。
他不希望對方為了獲得訂單，而做出這樣的決定。
別的企業，恨不得從小地方搬遷到大城市，眼前這個中年人倒好，直接從大城市往小城市搬。
“我去過蓬縣，對于未來蓬縣的發展很是看好。而且，我們現在正在開發新的產品，不只是做金屬紐扣……你們要發展，也不可能涉及到方方面面，我們可以在這方面提供專業配套。”郭峰云說道，“這位是紅星機械廠技術部長，學機械制造專業的，原本一直都是做沖壓件相關技術……”
郭峰云指著旁邊的孟志向劉春來介紹。
劉春來更是意外。
看來，紅星機械廠這段時間擴張的不只是產能。
郭峰云去過蓬縣，劉春來倒是不意外。
“劉總，我們不僅能提供服裝需要的沖壓件，拖拉機上的沖壓件也能提供，模具依然可以由我們自己開發……”孟子見劉春來看著自己，平靜地說道。
拖拉機上使用的配件！
感情郭峰云不只是為了生產金屬紐扣。
“天府機械廠自己可以生產呢。”劉千山見劉春來不吭聲，不滿地說道。
自己手中有工廠能加工，把訂單給別人？
“天府機械廠確實可以自己生產。根據我們的了解，劉總對天府機械廠的未來規劃，應該是以設計跟生產總裝為主……”孟志一邊說，一邊看著劉春來。
天府機械廠擁有很多產品的加工能力。
但是要全面擴大規模，并不容易。
從劉春來目前放棄原本的一些普通業務，轉而把整個機械廠的產能分為拖拉機、木工機械、制磚機械這三個板塊，就能看出來。
“嘉陵廠摩托車產量越來越大，對沖壓件跟鈑金件需求很大，你們為什么不去謀求嘉陵廠的配套？”劉春來沒有直接回答，而是轉而問對方。
在山城，其他廠的業務，拿不到很正常。
可嘉陵摩托車廠現在的摩托車業務那是非常火爆的。
哪怕是一個鈑金零件的加工業務，都能養活紅星機械廠這樣的小廠。
郭峰云頓時苦笑起來：“嘉陵廠原本是軍工單位，山城有不少軍工單位，現在部隊訂單少了，國家計劃訂單也取消，要生存下去……我們只是一家被承包的街道辦小廠……”
他的話，讓劉春來明白了。
小廠，很難獲得嘉陵這樣的大廠訂單。
不是他們瞧不起，而是有什么訂單，得優先滿足兄弟單位的生產。
“這事情，我琢磨一下。目前我們的拖拉機生產業務很小，江南制衣廠那邊的金屬紐扣業務，在目前無法從天府機械廠剝離出來……”
不能因為對方幾句話，就直接把業務全部給出來。
天府機械廠目前的業務，都還不夠養活整個廠。
郭峰云見好就收，也沒有繼續說服劉春來，直接告辭離開了。
“郭老板，劉春來好像并不愿意把這業務交出來，如同他說的，咱們要是搬過去，確實有些冒險了……”出來后，孟志就把自己的看法說了出來。
劉春來給他的感覺，沒有平時郭峰云說的那么精明。
明眼人都能看出來郭峰云這是要抱劉春來的大腿。
問題是劉春來的業務，側重點不是在機械制造這塊。
“這就是他的精明之處。現在如果把業務交給我們，以后天府機械廠真的開始制造汽車，咱們就能獲得更大的利潤，其他廠不管技術實力多強，反而拿不到……”
“什么？天府機械廠要造汽車？”孟志一臉不可思議。
就那么一個破廠，制造啥汽車？
汽車可不是拖拉機。
拖拉機就是一個柴油機加上其他的簡單機構就完事兒。
汽車卻不同。
一個普通得不能再普通的小廠，居然想造汽車。
自己之前也跟著郭峰云去過，怎么沒發現天府機械廠有往這方面發展的勢頭？
難怪，郭峰云會想現在就把廠搬到蓬縣。
近水樓臺先得月。
“天府機械廠拆了一輛212，當初你看到他們的技術人員在測繪的。”郭峰云沒有再多說。
對于郭峰云的想法，劉春來并不了解。
思索了很久，都沒想明白對方究竟是哪根筋搭錯了，在這樣的情況下，要把廠搬遷到蓬縣。
如果說山城廠房租金等問題太高，搬遷還能說得過去。
水運比較便利。
問題是現在才八十年代。
承包的廠，幾乎都沒有租金這一說。
所有的一切，都在承包費里面。
主官部門把廠子承包出去，為的只是讓廠子活下去，能養活失去了國家計劃訂單的廠子里的干部職工。
“老板，咱們現在不是欠著二十多萬的貸款嘛，要不，拉劉春來合股？這樣不管是資金問題，還是以后的業務都容易得到解決。”
孟志的提議，讓郭峰云愣了。
隨后就是大喜。
方案很可行。
把廠子變成劉春來自己的，一切都迎刃而解了。
“我也一直沒有想明白。之前他確實去過一趟，回來后就從好幾個廠子里面購買沖床，最大的有40噸的沖床，也就是這原因，現在才出現問題。”
劉志強回來后，面對劉春來的詢問，同樣迷茫。
操作太讓人看不懂了。
想不明白，劉春來也懶得去想。
“活動方案如何？”劉春來問他們。
幾人都是搖頭。
顯然，沒有弄出讓人滿意的方案。
這種事情，他們誰都沒有經歷過，要不然也不會這么早就回來。
劉志強的想法很簡單，既然他們拿不出方案，劉春來提出了這要求，索性就找劉春來唄。
能不動腦的，為什么要他們去耗費腦細胞呢？
“一個基本的草案都沒有？”劉春來有些失望。
虧得還認為劉志強可以獨當一面了。
劉志強搖頭，鄭學勇不吭聲。
“我都說過基本的方案，對很多人來說，咱們的家具價格很高。活動期間，一方面就是降價，另外一方面呢，就是宣傳力度……”
無奈之下，劉春來也只能把更詳細的方案拿出來。
在這個年代，各種節日還沒有成為各種商品的促銷時間。
所以，不需要多大的降價力度去吸引人。
關鍵在于要讓人覺得得到實惠。
“這降價幅度這么大？一套860的組合家具，在活動期間購買，只要780？”
當劉春來的方案說出來后，劉志強第一個反對。
860塊錢一套的價格，本來就已經比原來的價格低了不少。
沒有誰是傻子，大多數人都是選擇預定。
所以本來應該是920一套的家具，一直的賣價都是860，現在這樣一搞，直接降低到780……
以后還怎么賣？
“看起來是780沒錯，實際上呢？他們依然得花費860甚至更多，這不是欺騙消費者？”鄭學勇倒是聽明白了。
劉春來實在是太陰險了。
明顯是欺騙！
“欺騙？”劉春來變得嚴肅起來，“怎么是欺騙？這是營銷策略！雖然給的錢多了，但是他們能多買到更多的東西，書桌、電視柜等，這些不要錢么？”
平時，書桌這些，基本上沒有幾家買。
沒有電腦的時代，書桌就沒有那么復雜。
僅僅只是在桌子上增加了一些可以放書報的架子，當然，設計也是不錯的，書桌下面還有抽屜等。
平時基本上沒有人買這些。
床墊這種新生事物，自然也是重中之重。
一套床墊，最便宜的都要998元。
這只是活動期間。
活動結束后，這價格就會漲到1298元。
同時，還有江南制衣廠生產的床上用品四件套也將會以贈品的形勢送出去。
床上四件套？
那是啥玩意兒？
反正，這些都是新鮮玩意兒。
聽著劉春來的這些解釋，好像很有道理。
活動的價格降低了，但是卻沒有向消費者強調，要用這樣的價格得到，是需要一些條件，增加購買數量的。
860的組合家具要以780的價格的得到，那個是需要購買1200塊的家具，直接減少。
這就是所謂的滿減……
不管怎么想，鄭學勇都覺得這里面有問題。
